Reunião de Unidade Agendamento Kit Básico

Transcrição

1 Reunião de Unidade Agendamento Kit Básico 19h00 às 20h00 - Treinamento Rua Barão Geraldo de Rezende, 97 sala 511 Cond. Dot Office - Guanabara - Campinas 14.março.2016 segunda-feira

2 #equilíbriodeprioridades Mas eu sou como uma Oliveira que floresce na casa de Deus; confio no amor de Deus para todo o sempre. Salmo 52:8 Estender-se-ão os seus ramos, o seu esplendor será como o da Oliveira, e sua fragrância, como do Líbano. Oseias 14:06

3 agenda do mês

4 18

5

6 itu itu

7

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9 Convidadas

10 Conquista Trimestral

11 Convite Estrelas

12 Lançamento do bimestre

13 Promoção do Mês

14 Promoção do Mês

15 Promoção do Mês

16 Promoção do Mês

17 Promoção do Mês

18 Resort 2016

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42 Agendamento 1 PASSO Respeitar a Regra de Ouro (três perguntinhas básicas) Diga da seguinte forma: Olá FULANA, sou a Sarah, e estou entrando em contato com você para te contar uma novidade! Eu me tornei uma consultora de beleza Mary Kay e gostaria muito de te presentear com uma sessão de cuidados com a pele para que você experimente os produtos e me dê a sua opinião sobre eles!! (1) Você já conhece os produtos da Mary Kay?

43 Agendamento Aguarde que ela responda... Se a resposta for NÃO, vá para o 2 passo... Se a resposta for SIM, já conheço os produtos, continue perguntando, pois as vezes ela conhece somente de ouvir falar, ou já experimentou alguma coisa de uma amiga, ou ganhou de presente de aniversário, por exemplo! Então continue...

44 Agendamento... (2) E você já passou por uma Sessão de Cuidados com a Pele?? Aguarde que ela responda... Se a resposta for NÃO, vá para o 2 passo... Se a resposta for SIM, já fiz uma sessão uma vez, continue perguntando, pois às vezes ela perdeu contato com a consultora, pode ter mudado de cidade, ou ate mesmo a consultora pode ter deixado de trabalhar com a Mary Kay!! Então continue...

45 Agendamento... (3) Você tem contato com a consultora que te presenteou com essa Sessão?? Aguarde que ela responda... Se a resposta for NÃO, não tenho mais contato algum com ela, vá para o 2 passo... Se a resposta for SIM, continuo tendo suporte dela, então dê a ela os parabéns por ser uma cliente Mary Kay e agradeça a atenção, sempre incentivando que ela continue sendo atendida pela consultora que fez sua sessão e continua lhe dando suporte!!!

46 Agendamento 2 PASSO Convidá-la para a sessão Diga da seguinte forma: Vai ser um imenso prazer poder atendê-la!! Inclusive, estou em treinamento esta semana, e preciso da opinião de 10 pessoas sobre os produtos Mary Kay!! Existe algum motivo pelo qual você não poderia participar de uma Sessão de Cuidados com a Pele e me dar a sua opinião?? Vai ser muito importante pra mim!! Quando formulamos a pergunta dessa maneira, estamos direcionando que ela responda NÃO... Portanto, não existe motivo algum que a impeça de participar de uma sessão com você!!

47 Agendamento O não é uma palavra muito forte na formação de todos nós... desde pequenos ouvimos os nãos constantemente e quando grandes, esses mesmos nãos acabam se tornando nosso instrumento de defesa... então dizemos não a tudo que é novo ou que não conhecemos ainda, por mecanismos de defesa!! Por isso formulamos a pergunta de forma que a cliente diga NÃO, porém, ela está aceitando seu convite!!

48 Agendamento 3 PASSO Agendar a sessão Diga da seguinte forma: Que bom que vu poder contar com a sua ajuda!! E que dia fica melhor pra você?? Terça, Quinta ou Sábado?... De manhã ou à tarde??... Às 14h ou às 16h?? Formule sempre perguntas fechadas... Se você deixa muito espaço para a cliente, ela acaba se confundindo e não define nem dia nem hora!! Ajude-a direcionando as opções de horários que você tiver!!

49 Agendamento 4 PASSO Conclua o agendamento pedindo que convide as amigas Diga da seguinte forma: OK... então ficou combinado para Sábado, às 16h, certo? Estarei na sua casa!! Como será um encontro super divertido, e darei dicas de como cuidar da pele, com certeza você tem amigas que adorariam participar também!! Portanto, você está livre para convidar 3 amigas especiais para participar desta sessão junto com você!! Te encontro no sábado... Beijos e até lá!!

50 Agendamento O tempo que usamos para atender uma única cliente, é praticamente o mesmo tempo que usamos para atender 3 ou 4... Portanto, atendendo 3 clientes ao mesmo tempo, triplicamos nossas chances de vender e/ou iniciar, além de termos 3 clientes indicando novas clientes!! Acaba sendo uma multiplicação geral... Isso impulsiona seu negocio também!!

51 Agendamento Vamos praticar??

52 Vendas da Semana a 14.03

53 Desafio da Diretora térmica Primeiro pedido de 40%

54 Desafio da Diretora

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57 Porta Base Mini térmica bolsa vitrine

58 Desafio 30 faces

59 Desafio 30 faces Mandar até dia 07/04 Lista com os 30 nomes com telefone, produtos adquiridos e 3 novas indicações de cada pessoa Nome Telefone Produtos adquiridos 3 novas indicações (nome e telefone)

60 Inspiração da Semana Com a atitude correta, mesmo fazendo tudo errado, você ainda pode obter sucesso. Mas com a atitude errada, mesmo fazendo tudo corretamente, você pode fracassar. Então, se você pensar que não pode, você está certa. Mas se pensar que pode, você pode. Mary Kay Ash