17 Erros Mais Comuns ao Elaborar um Plano de Negócio Que Comprometem o Sucesso do Empreendedor

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1 17 Erros Mais Comuns ao Elaborar um Plano de Negócio Que Comprometem o Sucesso do Empreendedor

2 ERRO #1 SUMÁRIO EXECUTIVO NÃO É RESUMO O sumário deve trazer os pontos principais e mais atrativos do negócio e não um simples resumo com um pedaço de cada parte do plano.

3 ERRO #2 FALTA DE PROBLEMAS OU RISCOS NO NEGÓCIO O empreendedor resiste em colocar no plano os pontos negativos do negócio com medo de que será rejeitado. A relação entre o investidores e o empreendedor deve ser baseada na transparência.

4 ERRO #3 OTIMISMO EXAGERADO NAS PROJEÇÕES DE VENDAS INICIAIS Falta de argumentos e evidências nas projeções de faturamento e subestimar investimentos, custos e despesas tiram a credibilidade.

5 ERRO #4 FALTA DE DIRECIONAMENTO ESTRATÉGICO Dificuldade crônica de estabelecer ou demonstrar que existe uma estratégia clara para entrar no mercado de forma a comprovar os resultados projetados.

6 ERRO #5 FALTA DE COERÊNCIA ENTRE A PARTE FINANCEIRA E O RESTO DO PLANO Discrepância entre o que é apresentado na parte textual do plano e seu correspondente nas planilhas financeiras.

7 ERRO #6 DIFERENÇAS ENTRE O PLANO E A REALIDADE O empreendedor não consegue dados precisos sobre o mercado e o setor e seus argumentos ficam fracos ou mal embasados, expondo a fragilidade do plano ou excesso de subjetividade e superficialidade.

8 ERRO #7 CAPACIDADE PREVISTA NÃO ATENDE A DEMANDA ESPERADA Falta de preparo do empreendedor para estabelecer o planejamento de capacidade. A capacidade de produção e operações deve ser condizente com as vendas geradas.

9 ERRO #8 EXPECTATIVA DE AUTOSSUFICIÊNCIA Poucos empreendedores se dão conta de que uma boa gestão financeira pode minimizar a necessidade de capital externo e que o próprio negócio pode se financiar depois de algum tempo de funcionamento.

10 ERRO #9 DIFICULDADE EM DEMONSTRAR PROPOSTA DE VALOR A ânsia de demonstrar desenvoltura em fundamentos de negócio acaba levando o empreendedor a uma prolixidade desnecessária, falando sobre aspectos de pouca importância e fazendo com que o seu verdadeiro diferencial, de grande atratividade, acabe se perdendo no meio do texto.

11 ERRO #10 TRATADO TÉCNICO O uso excessivo de jargões e palavras técnicas mina a capacidade de entendimento do negócio e acaba levando ao desgaste e crescente desinteresse na leitura e compreensão da ideia do negócio.

12 ERRO #11 SUBESTIMAM-SE ITENS COMO PÓS-VENDA, TRIBUTOS, CERTIDÕES, FORNECEDORES Esses e outros itens específicos, que não aparecem na maioria das estruturas dos planos de negócio, devem ser considerados com atenção para alguns tipos de negócios.

13 ERRO #12 FALTA DE ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO O empreendedor diz como vai entrar no mercado, mas se esquece de dizer como vai crescer. Normalmente as estratégias de entrada são diferentes das estratégias de crescimento.

14 ERRO #13 SUBVALORIZAR A CONCORRÊNCIA Sempre existirá um concorrente (mesmo que seja indireto) que dever ser identificado e uma estratégia para lidar com ele deve ser demonstrada.

15 ERRO #14 FINANÇAS INCOMPLETAS A falta de domínio do empreendedor em fundamentos financeiros é a principal causa e o empreendedor acaba indo pelo caminho mais fácil, que é preencher uma planilha pré-montada com o mínimo necessário.

16 ERRO #15 ERROS DE ORTOGRAFIA E GRAMÁTICA Dizem muito a respeito do empreendedor. É preciso demonstrar algum cuidado na redação, não só para garantir o entendimento, mas também para não deixar o leitor criar uma falsa imagem a respeito do empreendedor.

17 ERRO #16 INFORMAÇÃO IRRELEVANTE Quando o negócio é muito simples ou quando o empreendedor não conseguiu levantar informações suficientes, surge a tendência de encher linguiça, apenas para dar volume ao plano.

18 ERRO #17 POUCO CONHECIMENTO DO PERFIL DO PÚBLICO-ALVO Conhecer o cliente, o mercado e o seguimento-alvo é uma tarefa árdua, sobretudo quando o empreendedor não possui atuação prévia no mercado. Uma pesquisa de mercado não é suficiente para saber quem é o mercado e saber como se comporta.

19 ERRO #17 POUCO CONHECIMENTO DO PERFIL DO PÚBLICO-ALVO Infelizmente, por preguiça ou falta de tempo para conhecer melhor o mercado, o empreendedor acaba pintando um quadro sobre o cliente que melhor lhe convém, o que não necessariamente é a realidade.

20 Treinamento Online COMO IDENTIFICAR SEU PUBLICO-ALVO Definir o AVATAR do seu negócio é o primeiro passo! O AVATAR é a personificação do seu cliente-alvo.

21 Treinamento Online COMO IDENTIFICAR SEU PUBLICO-ALVO Com o AVATAR bem definido você poderá direcionar o seu marketing com mensagens específicas para literalmente entrar na mente do seu cliente.

22 Treinamento Online COMO IDENTIFICAR SEU PUBLICO-ALVO Para começar você deve responder as seguintes perguntas: Qual o perfil demográfico? Qual o perfil psicográfico? O que lhe causa dor? O que lhe causa prazer? Que necessidade ele tem? Do que ele tem medo?

23 Treinamento Online COMO IDENTIFICAR SEU PUBLICO-ALVO BÔNUS Como utilizar ferramentas tecnológicas disponíveis na internet para literalmente fazer uma pesquisa de mercado e saber o que seus clientes estão buscando!

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