Elaboração de Plano de Negócio Leandro Lind 04.Jun Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais Capacitado, você pode mais!

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1 Elaboração de Plano de Negócio Leandro Lind 04.Jun.2013 Encontro de Capacitação sobre Projetos Sociais Capacitado, você pode mais!

2 O que é importante para você?

3 O que é importante para você? Saúde!

4 O que é importante para você? Família

5 O que é importante para você? Amigos

6 Como aumentar a renda familiar? Dinheiro!

7 R$???

8 Empreendedorismo Um novo negócio!

9 O mundo mudou...

10 E a propriedade rural também! Agricultor X Empreendedor Rural

11 Qual negócio montar??

12 Oportunidade! Pequenos negócios que atendam a região!

13 De onde vem o dinheiro do município? Para onde vai? Salários do Serviço Público Frango Renda da Agricultura Anita Garibaldi Mel Salários e Aposentadorias Macarrão Dinheiro entra e sai da região

14 De onde vem o dinheiro do município? Para onde vai? Salários do Serviço Público Frango de Anita Garibaldi Renda da Agricultura Anita Garibaldi Salários e Aposentadorias Mel de Anita Garibaldi Dinheiro entra e fica da região

15 A união faz a força E também faz uma ideia de negócio virar realidade! Associações e Cooperativas podem ser a solução na hora de implantar uma ideia

16 1º Passo: A ideia de um negócio Fábrica de biscoitos... Abatedouro de frangos... Produção de mel... Geleias... Embutidos... Fábrica de Macarrão... Artesanato... Etc...

17 ATENÇÃO: Tenha VOCAÇÃO! Ninguém nasce sabendo sobre o negócio que vai montar. Mas lembre-se que é importante gostar daquilo que vai fazer. Você vai dedicar muito tempo e dinheiro nesta empreitada. Certifiquese que você ACREDITA e SE REALIZA com aquilo que vai fazer!

18 2º Passo: O planejamento do negócio O Plano de Negócio!

19 Plano de Negócio: Para que serve? Plano de Negócio: O mapa da mina de ouro

20 Plano de Negócio: Para que serve? Um plano de negócio é um documento que descreve por escrito os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados.

21 Plano de Negócio: Para que serve? Um plano de negócios diminui os riscos: Os erros são identificados no papel e não acontecem com o negócio já em funcionamento.

22 Utilidade do Plano de Negócio 1º - Para quem vai montar o negócio. 2º - Para quem vai investir no negócio.

23 Utilidade do Plano de Negócio 1º - Para quem vai montar o negócio: O plano de negócio deve ser um guia e um instrumento de entendimento do negócio que será montado.

24 Utilidade do Plano de Negócio 2º - Para quem vai investir no negócio: É com o plano de negócio que o investidor vai conhecer sua ideia e saber que ela vai dar certo.

25 Utilidade do Plano de Negócio O plano de negócio deve responder uma pergunta: Vale a pena abrir, manter ou ampliar o meu negócio?

26 As partes de um Plano de Negócio 1. Resumo do Plano 2. Análise do Mercado 3. Plano de Vendas 4. Plano Operacional 5. Plano Financeiro

27 Exemplo: Fábrica de Biscoitos A ideia: Fábrica de Biscoitos Fabricação de biscoitos artesanais Foco no mercado municipal e regional

28 As partes de um Plano de Negócio 1. Resumo do Plano 2. Análise do Mercado 3. Plano de Vendas 4. Plano Operacional 5. Plano Financeiro

29 1. Resumo do Plano Atenção! É a última parte a ser escrita. Ao ser lido por interessados, ele deverá deixar clara a ideia e a viabilidade de sua implantação. Informações mais detalhadas virão nas partes seguintes.

30 1. Resumo do Plano O Resumo do Plano de Negócio deve responder: O que é negócio Quais são os principais produtos e/ou serviços Pra quem serão vendidos Qual será o investimento total no negócio Quanto o negócio vai ter de lucro Quem são empreendedores Qual é a forma jurídica do negócio (empresário, associação, cooperativa, sociedade ltda)

31 As partes de um Plano de Negócio 1. Resumo do Plano 2. Análise do Mercado 3. Plano de Vendas 4. Plano Operacional 5. Plano Financeiro

32 2. Análise de Mercado Análise de Mercado tem que ter: Análise dos Clientes Análise dos Concorrentes Análise dos Fornecedores

33 2. Análise de Mercado Terei clientes para o meu negócio?

34 2. Análise de Mercado Posso vencer meus concorrentes?

35 2. Análise de Mercado Posso confiar em meus fornecedores?

36 2. Análise de Mercado - Clientes Para quem vou vender meu produto? Tenho clientes que comprem o meu produto o ano inteiro? Se alguns clientes deixarem de comprar meu produto, tenho outros para quem vender? Onde estão os meus clientes? Próximos ao meu negócio? Quem são os meus clientes? Empresas? Famílias? Onde compram atualmente o produto que pretendo vender? Porque deixariam de comprar o atual e comprariam o meu?

37 2. Análise de Mercado - Concorrentes Quem são meus concorrentes? Eles ameaçam o mercado que eu quero conquistar? Vendem a um preço mais baixo que o meu? A qualidade é melhor que a minha? Porque eu posso competir com eles e ser bem sucedido? Tenho melhor preço? Estou em um local onde eles não chegam? Minha qualidade é melhor?

38 2. Análise de Mercado - Fornecedores Quem são meus fornecedores? Se um fornecedor não me atender, tenho outros que possam fornecer minha matéria prima? Tenho fornecedores próximos, que cumpram prazos e tenham baixos custos? Consigo barganhar com meus fornecedores?

39 As partes de um Plano de Negócio 1. Resumo do Plano 2. Análise do Mercado 3. Plano de Vendas 4. Plano Operacional 5. Plano Financeiro

40 3. Plano de Vendas Plano de Vendas tem que ter: Descrição dos Produtos Estrutura de Comercialização Localização

41 3. Plano de Vendas: Descrição dos Produtos QUAIS serão os produtos/serviços vendidos? Qual será o PREÇO dos produtos/serviços? DICA: Considere o preço médio do seu produto no mercado. O seu negócio, novo, não vai conseguir vender por um preço mais alto no início.

42 3. Plano de Vendas: Estrutura de Comercialização Como vou vender meus produtos? Através de uma Cooperativa? Diretamente nos mercados? Para merenda escolar? Dentro do município? Ou fora? IMPORTANTE: Quais exigências o meu produto precisa atender para ser vendido? Precisa de SIM, SIE ou SIF?

43 3. Plano de Vendas: Localização Onde está localizado o meu negócio? Está perto do meu cliente? Está acessível para os meus fornecedores? É um lugar seguro? Tem infraestrutura que me atenda? Estradas de boa qualidade? Luz? Água? Não é próximo de nenhum lugar que prejudique meu negócio?

44 As partes de um Plano de Negócio 1. Resumo do Plano 2. Análise do Mercado 3. Plano de Vendas 4. Plano Operacional 5. Plano Financeiro

45 4. Plano Operacional Como vai funcionar o meu negócio?

46 4. Plano Operacional O que não pode faltar no Plano Operacional? Planta do Negócio Capacidade de Produção Processos (descrição de como fazer) Necessidade de Pessoal Exigências técnicas

47 4. Plano Operacional Planta Baixa:

48 4. Plano Operacional Capacidade de Produção: Quanto eu consigo produzir por mês? Consigo produzir o ano inteiro? Tenho onde estocar o meu produto?

49 4. Plano Operacional Processos: Nesta parte deve-se descrever passo a passo como serão feitos os produtos. DICA: Consulte os técnicos da EPAGRI e SENAR para entender as agroindústrias. Consulte os técnicos do SEBRAE para entender sobre comércios e serviços.

50 4. Plano Operacional Necessidade de Pessoal: Vou precisar de empregados para o meu negócio? Se sim, quantos? Apenas a mão-de-obra familiar será suficientes? Se precisar contar com mão-de-obra temporária, tenho onde encontrar?

51 4. Plano Operacional Exigências técnicas e sanitárias: MUITO IMPORTANTE: Diversas agroindústrias enfrentam dificuldades porque não atendem as exigências dos serviços de inspeção. DICA: Consulte o Serviço de Inspeção do seu município e se informe sobre TUDO o que é necessário para obter SIM, SIE e SIF. Só assim você poderá vender seu produto.

52 As partes de um Plano de Negócio 1. Resumo do Plano 2. Análise do Mercado 3. Plano de Vendas 4. Plano Operacional 5. Plano Financeiro

53 Plano Financeiro Hora de calcular...

54 Plano Financeiro Calma, as contas são fáceis!

55 Plano Financeiro O que não pode faltar: Investimento total Estimativa de Faturamento Estimativa de Custos Resultados (Lucro ou Prejuízo) Prazo de Retorno

56 Plano Financeiro - Investimento O orçamento do negócio. Todos os gastos necessários para o negócio ser implantado: Qtde. Vlr. Unit. Total Terreno 1 R$ ,00 R$ ,00 Construção Civil Galpão 1 R$ ,00 R$ ,00 Masseira 1 R$ 8.400,00 R$ 8.400,00 Roseteira 1 R$ ,00 R$ ,00 Forno 1 R$ ,00 R$ ,00 Bancada para embalagem 1 R$ 1.000,00 R$ 1.000,00 Balança de Mesa 1 R$ 1.000,00 R$ 1.000,00 Utensílios em geral 1 R$ 3.500,00 R$ 3.500,00 Equipamentos de Escritório 1 R$ 3.000,00 R$ 3.000,00 Bandejas 200 R$ 5,00 R$ 1.000,00 Imprevistos 5% R$ 6.800,00 Investimento Total R$ ,00

57 Plano Financeiro - Faturamento Calculo de quanto dinheiro vai entrar no negócio por mês. Estas informações já estão prontas. Basta pegar a quantidade do Plano Operacional e o Preço do Plano de Vendas. Item Discriminação Qtde. Preço Receita Mensal Pacote de Biscoito 500g R$ 3,00 R$ 9.000,00 Total R$ 9.000,00

58 Plano Financeiro - Custos Qualquer negócio envolve diversos custos, muitas vezes não considerados por quem inicia uma atividade. Matéria Prima Energia Elétrica Salários Encargos Sociais Material de Escritório Contador Impostos, Taxas... Financiamento Imprevistos! Etc...

59 Plano Financeiro - Custos Cálculo dos Custos envolvidos na produção. Os custos se dividem em 2 tipos: Custos Fixos: Aqueles que não mudam com a quantidade produzida. Ex.: Aluguel, condomínio, Água, Luz, Contador, Salários, Combustível, Limpeza, etc Custos Variáveis: Aqueles que variam com a quantidade produzida. Ex.: Matérias primas

60 Plano Financeiro - Custos Custos Fixos: Exemplo: Item Valor Total Honorários Contador R$ 630,00 Aluguel R$ - Energia Elétrica R$ 158,00 Água R$ 140,00 Telefone R$ 230,00 Manutenção R$ 700,00 Despesas Diversas R$ 280,00 Total R$ 2.138,00

61 Plano Financeiro - Custos Custos variáveis: Item Qtde. Custo Unit. Custo por Pacote Farinha de Trigo (kg) 0,29 R$ 1,26 R$ 0,36 Açucar Cristal (kg) 0,15 R$ 1,15 R$ 0,17 Creme de Milho (kg) 0,022 R$ 2,93 R$ 0,06 Óleo (litros) 0,032 R$ 2,36 R$ 0,08 Bicarbonato de Sódio (kg) 0,0028 R$ 4,18 R$ 0,01 Bicarbonato de Amônia (kg) 0,0016 R$ 10,46 R$ 0,02 Sal (kg) 0,0016 R$ 0,48 R$ 0,00 Gás 1 R$ 0,63 R$ 0,63 Sacos Plásticos p/ 500g. 1 R$ 0,10 R$ 0,10 Caixa de Papelão 0,05 R$ 0,73 R$ 0,04 Custo Variável por Pacote R$ 1,47

62 Plano Financeiro - Custos Custo Total: Exemplo: Qtde. Custo Unit. Custo Total Custo Fixo R$ 2.138,00 Custo Variável R$ 1,47 R$ 4.424,28 Custo Total R$ 6.562,28

63 Plano Financeiro - Resultado Neste momento saberemos se o negócio vai dar lucro ou prejuízo: Exemplo: Receita Total R$ 9.000,00 (-) Custo Total R$ 6.562,28 (-) Simples Nacional (5%) R$ 450,00 (=) Lucro R$ 1.987,72

64 Plano Financeiro Prazo de Retorno Em quanto tempo o investimento retorna? Exemplo: (1) Investimento Total R$ ,00 (2) Lucro por Mês R$ 1,987,72 Prazo de Retorno (1/2) 72 meses Ou simplesmente: 6 anos DICA: Não existe lucro mágico! Se a coisa está boa demais, desconfie. Pode não ser bem assim. Os resultados demoram para acontecer.

65 Planejamento da Implantação Por fim, planeje quanto tempo vai levar a implantação do negócio. Descrição Mês Aquisição do Terreno X 1 Construção do Galpão X X X 2 Instalação de Equipamentos X 3 Obtenção de Licenças X X X X 4 Início das Operações X Lembre-se que, até a conclusão da implantação, seu negócio não proporcionará receitas!

66 Concluindo...

67 Considerações Finais Da mesma forma que os negócios são diferentes, os Planos de Negócio também serão. Alguns precisaram de contas e pesquisas mais complexas. Para isso, procure ajuda das instituições: SEBRAE, SENAR, EPAGRI, Prefeitura, BAESA, etc. Lembre-se que o negócio é novo para você também. Informe-se com que tem experiência no ramo.

68 Considerações Finais O Plano de Negócio é um documento vivo e deve ser feito a lápis. Ou seja, ele pode e deve ir mudando a medida que você entende melhor o negócio. Utilize o Plano de Negócio como um instrumento de PLANEJAMENTO. Após concluído, siga o planejado. Seja honesto consigo mesmo. O Plano de Negócio pode mostrar que a ideia vai dar prejuízo. Se isso acontecer, revise, veja se tem algo errado ou que pode ser melhorado. Caso não tenha nada a ser feito, fique feliz. Você descobriu o prejuízo antes de investir tempo e dinheiro. Agora pode partir par a próxima ideia.

69 Quem posso procurar? SEBRAE EPAGRI SENAR Sindicato dos Trabalhadores Rurais Prefeituras Associações de Munícipios AMURES AMUNOR AMPLASC Centros de Atendimento de BAESA, ENERCAN e MACHADINHO

70 Obrigado! Muito Obrigado! Leandro Lind

71 Link para as apresentações do evento Todas as apresentações estarão disponíveis em: Ou Na página Projetos Sociais dos sites da BAESA e da ENERCAN

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