O PROCESSO MENTAL POR TRÁS DE UM BUSINESS PLAN

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2 O PROCESSO MENTAL POR TRÁS DE UM BUSINESS PLAN

3 A Concepção de um Negócio O MODELO MENTAL Percepção de oportunidade de negócio e visão preliminar de como será o negócio A IDEIA E O CONCEITO ORIGINAL

4 Qual é o cenário (externo e interno) em que o meu negócio opera (ou vai operar)? -AVALIAÇÃO DA OPORTUNIDADE (estudo) Considerando este cenário:. Que ameaças e oportunidades existem?. Quais os pontos fortes e fracos do meu negócio? ENTENDER O NEGÓCIO E O AMBIENTE

5 Então, qual a estratégia (modelos e recursos) que me permite gerenciar as ameaças, explorar as oportunidades, diminuir o impactos dos pontos fracos e tirar mais proveito dos pontos fortes? DEFINIR ESTRATÉGIA

6 Quanto custa para por essa estratégia em prática? Qual será o resultado financeiro dessa estratégia? NECESSIDADE DE RECURSOS PROJEÇÕES FINANCEIRAS

7 Descrever o negócio e como ele alcançará um posicionamento estratégico competitivo e lucrativo CONSOLIDAR TUDO NUM PN

8 A CONCEPÇÃO DE UM NEGÓCIO - O MODELO MENTAL Conceitos importantes Separar os conceitos com os quais estaremos trabalhando Planejamento do Negócio Que é o processo de concepção e planejamento Plano de Negócios Que é o documento que concretiza, formaliza e finaliza esse processo;

9 A CONCEPÇÃO DE UM NEGÓCIO - O MODELO MENTAL Conceitos importantes O processo de Planejamento do Negócio, ou seja, a concepção de um negócio se dá através de um exercício intenso, focalizado, lógico e encadeado de Raciocínio Estratégico O documento Plano de Negócios vai nascendo ao longo do processo de concepção do negócio, mas só poderá ser refinado e finalizado quando todo o processo tiver terminado

10 Para que serve um plano de negócios? Desenvolvimento da empresa Captação de recursos externos

11 Como deve ser um plano de negócios? Valor Necessidade /demanda Mercado Adequação

12 Quem analisa o plano de negócios? FAPs Bancos de fomento Capital de Risco FINEP Investidores Anjo A FINEP - Financiadora de Estudos e Projetos é uma empresa pública; FAP Fundação de Apoio à Pesquisa

13 CUIDADO!!! PN NÃO É O NEGÓCIO! PLANEJAMENTO X EXECUÇÃO

14 PLANO DE NEGÓCIO : O QUE FAZER Equipe Formato e linguagem Projeções Comprometimento Riscos Audiência

15 PLANO DE NEGÓCIO : O QUE NÃO FAZER Factual Jargões técnicos Visual pobre PN X seu dinheiro Acordos amarrados

16 DICAS Conceito do Negócio X Sumário Executivo Números Documento agradável Cartas na Manga Equipe

17 Plano de Negócios

18 PN Estrutura Geral 1. SUMÁRIO EXECUTIVO 2. A INDÚSTRIA, A EMPRESA E OS PRODUTOS 3. PESQUISA E ANÁLISE DE MERCADO 4. OS FATORES ECONÔMICOS DO NEGÓCIO 5. PLANO DE MARKETING 6. PLANO DE DESENVOLVIMENTO

19 7. PLANO OPERACIONAL 8. EQUIPE GERENCIAL 9. PLANO DE AÇÃO 10. RISCOS, PROBLEMAS POTENCIAIS E PREMISSAS 11. PLANO FINANCEIRO 12. PROPOSTA DE ACORDO 13. ANEXOS

20 Quais as perguntas que um Plano de Negócios deve responder?

21 1. A ideia do negócio é sólida? 2. Há mercado suficiente para o produto/serviço? 3. As projeções financeiras são realistas, saudáveis com o objetivo do Plano? 4. A equipe gerencial é experiente e competente? 5. O PN descreve claramente como o investidor terá o retorno do seu investimento?

22 Perfil Empreendedor

23 Perfil Empreendedor Geralmente tem um modelo / referência Movido por um sonho / visão Iniciativa Autoconfiança Otimismo Busca realização

24 Busca autonomia Perseverante / obstinado Tem grande capacidade de trabalho Busca inovar / diferenciar Intuitivo / usa intuição Aprende e se motiva com o erro / fracasso

25 Fixa metas e sabe alcançá-las / orientado para resultados Considera que o importante não é o que se sabe mas o que se faz Altamente comprometido Busca obter retorno Sonhador realista

26 Tem comportamento de liderança Desenvolve e mantém rede de relacionamentos Estuda, se informa e conhece muito bem o ramo em que atuará Convive bem com o risco, a incerteza e a ambigüidade Alto grau de consciência sobre o ambiente

27 Empreendedores: Mitos e Falácias Fazedores e não pensadores / estrategistas Natos e não desenvolvidos Sempre inventores Não são bons na escola e nas empresas Tem perfil pré-determinado

28 Priorizam o retorno financeiro Dependem da sorte Não usam ferramentas de planejamento e gestão Trabalham com alto grau de incusesso São apostadores, gostam de correr riscos