Planos Odontológicos na República Dominicana Experiências de Mercado e Aspectos Sócio-econômicos

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Iago Barateiro da Cunha
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1 Experiências de Mercado e Aspectos Sócio-econômicos

2 Aspectos Geográficos da República Ilha de Km2 Fronteira com Haití habitantes haitianos População turista flutuante Religião predominante Católica / Cristã Raça predominante Mulata / Negra Clima Tropical

3 Aspectos Sócio-Econômicos País eminentemente Agrícola (cana de açúcar, café, cacau, legumes, banana) Grande Indústria Turística ( hotéis) Importantes Zonas Francas de Manufatura ( empregos) PIB Uma das menores rendas per capita/mês dos países do Hemisfério, com Sistema Político Democrático US 5.950

000 hotéis) Importantes Zonas Francas de Manufatura (400.000 empregos) PIB 8.

4 Composição Social da população De acordo com os dados estatísticos informados por: Tesouraria da Seguridade Social (TSS), 70% da população com empregos formais têm renda mensal menor que RD$12.000,00 (US$ 300,00) Associação de Zonas Francas (ADOZONA), 75% dos funcionários da Zona Franca, têm renda mensal menor que RD$6.000,00 (US$150,00) Junta Agro Empresarial (JAD), um trabalhador agrícola tem renda mensal menor que RD$ (US$128,00) Associação de Hotéis e Turismo da República (ASONAHORES), um funcionário de hotel tem renda média mensal de RD$25.000,00 (US$975,00)

000,00 (US$ 300,00) Associação de Zonas Francas (ADOZONA), 75% dos funcionários da Zona Franca, têm renda mensal menor que RD$6.

5 Composição Social da população A renda média mensal da Classe Média oscila entre os RD$50.000,00 e RD$75.000,00 (US$1.276,00 US$1.910,00). A Classe Média representa 15% da população. 90% da riqueza do país está concentrada em apenas 5% da população. 80% da população é composta pela Classe Baixa e indigentes.

A Classe Média representa 15% da população.

6 Planes Odontológicos en la República Experiencia de Mercadeo y Aspectos Socioeconómico Sistema de Saúde Dominicano Por décadas até 2007 havia saúde privada; o seguro social era apenas para os que recebiam salário mínimo Serviços de saúde pública hospitalar Em 1975, começaram a surgir as primeiras empresas de saúde por prépagamento (sem cobertura dental) Em 2005, havia beneficiários por pré-pagamento (90% com cobertura dental) Em 2007, entra em vigor a Lei da Seguridade Social com inscritos no regime de co-participação (%patrão - %empregado) (100% cobertura dental) Para 2012, há inscritos na seguridade social e usuários em sistema de pré-pagamento (todos com cobertura dental)

2005, havia 850.000 beneficiários por pré-pagamento (90% com cobertura dental) Em 2007, entra em vigor a Lei 87-01 da Seguridade Social com 2.150.

7 O início da Odontología de Grupo na República Dr. Horacio Read Barreras (USAD, UPENN) Dr. Alejandro Read Gómez 1930 (UASD, U. Illinois) Dr. Eduardo Read 1958 (UNPHU, NYU) Horacio Read, trabalhou na odontología privada por toda sua vida e foi um pioneiro das clínicas multidisciplinares e em especialidades como coroas, pontes e ortodontia. Alejandro Read, fundou em 1980 a Servicios Dentales, S.A., como uma HMO dental e por muitos anos manteve uma excelente clientela em um único centro. Em 1990, Eduardo Read, fundou a Salud Bucal, S.A., com pretensão a estabelecer uma rde de clínicas e dentistas credenciados que pudessem cobrir toda a geografía nacional e assim satisfazer a empresas com população espalhada pelo país.

pontes e ortodontia. Alejandro Read, fundou em 1980 a Servicios Dentales, S.A., como uma HMO dental e por muitos anos manteve uma excelente clientela em um único centro.

8 Salud Bucal, S.A centros próprios com multi-especialidades 240 cirurgiões-dentistas 150 assistentes / técnicos de higiene dental Rede com 150 dentistas em todo o país pacientes nma categoria de pré-pagamento e complementares Convênio de prestação Fee For Service, para uma população de na seguridade social Visita diária de pacientes aos nossos centros próprios Realização de cerca de procedimentos por dia

higiene dental Rede com 150 dentistas em todo o país 900.

9 Modelo de Negócios Salud Bucal, S.A. Planos capitados através de Administradores de Riscos de Saúde ARS Planos capitados diretamente de empresas Planos colocados por canais de distribuição (cartões de crédito, cooperativas etc.) Planos massivos de venda ao público Planos especiais de grande cobertura (PLATINUM) Serviços odontológicos por evento pela Seguridade Social Serviços odontológicos especializados

empresas Planos colocados por canais de distribuição (cartões de crédito, cooperativas etc.

10 Presencia Demográfica Salud Bucal, S.A. Ubicación Geográfica Clínicas Sillas Distrito Nacional Santo Domingo Zona Norte Santiago 7 26 La Vega 1 4 San Francisco de Macoris 1 6 Puerto Plata 1 5 Zona Este La Romana 1 9 Higuey 1 4 Bávaro 1 3 San Pedro de Macorís 2 4 Zona Sur San Cristóbal 1 4 Total

Zona Norte Santiago 7 26 La Vega 1 4 San Francisco de Macoris 1 6 Puerto

11 Planes Odontológicos en la República Experiencia de Mercadeo y Aspectos Socioeconómico Sistema de Operação da Salud Bucal, S.A. Rede Privada de Voz e Dados que conecta todas as Clínicas Software que une todas as clínicas Call center de assistência 24 horas Prontuário Clínico eletrônico Sistema de autorização on-line Especialistas en cada ramo da odontología codificados de acordo com sua especialidade Consulta interdisciplinar Plano de tratamento orçamento execução alta conferência Integração Vía WebServices com Seguradoras (Em Processo) Conversão de Plataforma a Web Based (Em Processo)

Rede Privada de Voz e Dados que conecta todas as Clínicas Software que une todas as clínicas Call center de assistência 24 horas Prontuário Clínico

12 Planes Odontológicos en la República Experiencia de Mercadeo y Aspectos Socioeconómico Competidores en Odontología de Grupos en República Centros Red Odontólogos Afiliados Capitados Afiliados Salud Bucal Odontodom Amerident Orto-Oral Alpha Dental

000 Competidores en Odontología de Grupos en República Centros Red

13 Mercado de la Odontología de Grupo Vs % 65% 25% 15% 8% 5% 0% 0% 0% 2% Planes prepagados a aseguradores Planes directos a empleadores Planes de Gobierno Planes relativos a Seguridad Social Planes especiales

14 População de Cirurgiões-dentistas na República Odontólogos ativos Afiliados a AOD Graduados cada ano por x universidades Trabalhando em odontologia de grupo Trabalhando no governo

000 Graduados cada ano por x universidades - 275

15 Cobertura nos planos capitados da SALUD BUCAL SA com maior população Plano Básico (55%) Diagnostico Radiografías Prevenção Emergências Descontos de 20% a 40% nas especialidades

16 Cobertura nos planos capitados da SALUD BUCAL SA Planos Especiais PLATINUM (>10%) Diagnóstico Prevenção Operatório Periodontia Endodontia Cirurgias Implantes (Procedimento) Coroas e Pontes Estética Tudo a 100%, mas com limites de cobertura por ano e períodos de carência definidos.

Endodontia Cirurgias Implantes (Procedimento) Coroas e Pontes Estética

19 Plano Empresarial (35%) Diagnóstico 100% Prevenção 100% Operatoria 100% Endodontia anteriores - 100% Extrações simples - 100% Descontos nas especialidades entre 35% e 50% do preço da tabela

20 Custo dos planos na República Plano Básico (Preventivo e descontos) - RD$5,00 p/p/m (US$0,15) Plano Empresarial - RD$18,00 p/p/m (US$0,50) Planos Platinum (especiais) - RD$350,00 p/p/m (US$9,00) Principais problemas com o custo dos planos: Desvalorização da moeda e as ARS deixam os valores em RD$ estáticos Concorrência informal oferece planos pela metade do preço Falta de unidade entre os prestadores de serviços para custear um estudo atuarial e que sirva de base aos preços unificados Alto custo da electricidade, insumos, impostos e carga social da folha de pagamentos faz com que muitas empresas fechem entre o segundo e o terceiro ano.

Concorrência informal oferece planos pela metade do preço Falta de unidade entre os prestadores de serviços para custear um estudo atuarial e que sirva de base

21 Benefícios do modelo de Odontologia de Grupo na República Acesso a serviços odontológicos de qualidade a pessoas de baixa e média renda Acesso a toda a população de especialistas de todas as áreas Acesso a tecnologia de ponta Contribuir para formar uma geração de dominicanos submetida a programas de prevenção eficientes

22 Muchas Gracias!! Doctor Eduardo Read Estrella Presidente Grupo de Salud Read

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