Competência para crescer. Relatório Anual 2005

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1 Competência para crescer Relatório Anual 2005 Competence for growth Annual report 2005

2 Competência para crescer Relatório Anual 2005 Competence for growth 2005 Annual report

3 Introdução Introduction Este relatório disponibiliza a colaboradores, fornecedores, clientes, consumidores, governos e demais partes interessadas um panorama da atuação do Aché Laboratórios Farmacêuticos S.A., em Consiste num único documento que presta contas de seu desempenho econômico, social e ambiental, reunindo informações e dados relacionados às políticas, resultados, metas e ações da empresa. O Relatório Anual 2005, assim como o anterior (Relatório Anual 2004), referencia-se nas diretrizes e indicadores essenciais da Global Reporting Initiative (GRI). A GRI, formada por empresas, instituições e ONGs de todo o planeta, elabora e divulga um modelo de relatório anual adotado pelas empresas reconhecidas pelos mercados como as mais sustentáveis. O Aché considera fundamental a transparência no relacionamento com as partes interessadas em suas atividades. Um dos objetivos desta publicação é incrementar o diálogo com todos os públicos envolvidos e impactados pelos negócios da empresa. Sugestões, críticas, elogios, dúvidas e quaisquer manifestações acerca deste relatório e das informações aqui prestadas serão recebidas e avaliadas com atenção. Elas podem ser enviadas para o Boa leitura. This report provides an overview for collaborators, suppliers, consumers, governments and other interested parties concerning the operations and activities of Aché Laboratórios Farmacêuticos S.A. in It consists of a single document that renders accounts concerning the economic, social and environmental performance, providing information and data on policies, results, goals and actions of the company. The 2005 Annual Report, as the previous report (2004 Annual Report), is based on the essential directives and indicators of the Global Reporting Initiative (GRI). GRI, comprised of companies, institutions and NGOS throughout the world, prepares and discloses an annual report model, which has been adopted by companies known throughout the market as being the most sustainable. Aché believes that transparency is essential to relationships with parties interested in it s activities. One of the objectives of this publication is to broaden the dialogue with all different parties involved and those that face the impacts of Aché s business. Suggestions, criticisms, compliments, doubts and any other statements concerning this report and the information rendered herein will be received and carefully evaluated. Such comments can be made to the Nice reading. 2

4 INTRODUÇÃO : Introduction 3

5 Sumário Summary MENSAGEM DO PRESIDENTE President s Message DESTAQUES DO ANO Highlights AQUISIÇÃO DA BIOSINTÉTICA Acquisition of Biosintética PERFIL DA EMPRESA Profile VISÃO E ESTRATÉGIA Vision and Strategy GOVERNANÇA CORPORATIVA Corporate Governance DESEMPENHO ECONÔMICO-FINANCEIRO Financial and Economic Performance O SETOR FARMACÊUTICO The Pharmaceutical Industry PESQUISA E DESENVOLVIMENTO Research and development

6 SISTEMAS DE GESTÃO Management systems SEGURANÇA NO TRABALHO, SAÚDE E MEIO AMBIENTE Occupational Health, Safety and the Environment DIÁLOGO COM PÚBLICOS ESTRATÉGICOS Dialogue with stakeholders PRÊMIOS E CERTIFICAÇÕES Awards and certifications PLANOS, METAS E COMPROMISSOS Plans and goals INDICADORES Indicators DEMONSTRAÇÕES CONTÁBEIS Financial Statements METODOLOGIA Methodology ÍNDICES REMISSIVOS Benchmark Indexes

7 MENSAGEM DO PRESIDENTE President s Message O desafio da expansão The challenge of expansion O ano de 2005 representou um grande passo na expansão do Aché. Com a aquisição da Biosintética, em 18 de outubro de 2005, nos tornamos a maior empresa farmacêutica da América do Sul. Nosso portfólio, com 240 opções de tratamento, contempla as principais classes terapêuticas, inclusive o mercado de genéricos. Consolidamos a liderança no ranking farmacêutico nacional, com aproximadamente 7% de participação no mercado em valores, e 7,51% em receituário. A aquisição constitui o primeiro marco da consolidação da indústria farmacêutica nacional. A agilidade com que a realizamos e alcançamos o objetivo de um plano estratégico estipulado para cinco anos não é fruto do acaso: o Aché é uma empresa profissionalizada, cujas ações se baseiam num planejamento estratégico aprovado pelo Conselho de Administração e consolidado entre o grupo gerencial. Year 2005 represented a large step in the Aché expansion. The acquisition of Biosintética on October 18, 2005 makes us the largest pharmaceutical company in South America. Our portfolio, including 240 treatment options, covers the main therapeutic classes, including the generics market. We have consolidated the leadership in the national pharmaceutical ranking, with approximately 7% share of the market in values, and 7.51% in prescriptions. The acquisition constitutes the first step for the consolidation of the domestic pharmaceutical industry. It is not by accident that we have been able to quickly achieve the target of our five year strategic plan: Aché is a professional company, and its actions are based upon strategic planning approved by the Administrative Council and consolidated among a managerial group. 6

8 Sede administrativa do Aché, na unidade Guarulhos. The administrative headquarters of Aché, in the Guarulhos unit. MENSAGEM DO PRESIDENTE : President s Message 7

9 Nossa principal meta para 2006 é conduzir a integração entre a Biosintética e o Aché: conquistaremos a sinergia entre os sistemas informatizados de trabalho e os processos. Queremos reforçar nossos mecanismos para reter os melhores talentos das equipes e aprender com as experiências das operações de cada uma das empresas. Os pilares que sustentam o processo de integração são: respeito às pessoas, foco no cliente e competitividade. Também teremos pela frente outro grande desafio: trabalhar pela redução da troca de produtos prescritos pelos médicos por similares, muitas vezes sem testes que comprovem sua eficácia e segurança. O volume dos impostos sonegados nesse processo gera um déficit de R$ 2 bilhões a R$ 3 bilhões nos cofres públicos. Apoiamos e financiamos o grupo de trabalho liderado pelo Instituto Brasileiro de Ética Concorrencial (ETCO) para auxiliar as autoridades no combate à informalidade do setor. Para o Aché, responsabilidade social corporativa diz respeito ao reconhecimento e qualificação dos colaboradores, mas também ao relacionamento com as comunidades e demais partes interessadas. Em 2006, pretendemos lançar um importante projeto social: Fábrica de Cidadania e Esperança, um centro de educação e qualificação profissional destinado a jovens em situação de risco social, inclusive àqueles com algum tipo de deficiência, que deverá operar nas instalações da antiga unidade industrial do Glicério, desativada em O programa Aché Uma Dose de Vida, que destina recursos arrecadados com as vendas de medicamentos a entidades focadas no atendimento de saúde a crianças, foi considerado pela Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa) referência de projeto social no mercado farmacêutico. Neste ano, o Aché completa 40 anos de atividades em plena expansão. Os desafios para manter o crescimento sustentável são muitos, mas a empresa está pronta para superá-los. Eloi Domingues Bosio Diretor Presidente Aché s sustainability commitment is based on transparency to stakeholders, social inclusion of the communities, search of solutions to reduce the informality of the pharmaceutical area and accessibility of the less favored layers of the society to medicines. Eloi Domingues Bosio 8

10 O compromisso de sustentabilidade do Aché baseia-se na transparência para com as partes interessadas, na inclusão social das comunidades, na busca de soluções para reduzir a informalidade do setor farmacêutico e no acesso das camadas menos favorecidas da sociedade aos medicamentos. Eloi Domingues Bosio Our main goal for 2006 is to complete the integration between Biosintética and Aché: we expect to achieve synergy between the information technology systems for work and processes. We want to reinforce our mechanisms to retain the best talents, and to learn from the operational experiences of each of the laboratories. The pillars sustaining the integration process are: respect for people, focus on the client and competitiveness. We also have another serious challenge facing us: to work toward the reduction of the substitution of products prescribed by doctors by the pharmacists for similar medications, which are not been bioequivalent. The amount of taxes lost by public coffers through this process is over between R$ 2 and R$ 3 billion. We support and finance the work group led by the Brazilian Institute for Ethical Competition ( Etco ) to aid authorities in its fight against informality in the sector. For Aché, corporate social responsibility not only concerns the acknowledgement and the qualification of our collaborators, it is also related to communities and other interested parties. In 2006, we intent to launch an important social project: Fábrica de Cidadania e Esperança [Citizenship and Hope Plant], a professional education and training center established for youngsters in social risk condition, especially those who suffer from some sort of a disability, which will operate in the facilities of the old Glicério industrial unit, deactivated in The program Aché Uma Dose de Vida [A Dose of Life] earmarks funds based in a percentage of sales of medications which are delivered to entities that focus on children healthcare. The program was considered by the Brazilian Sanitary Surveillance Agency (Anvisa) as a model for social projects on the pharmaceutical market. Aché reaches 40 in a full expansion phase. The challenges for maintaining sustainable growth are myriad, but the company is ready to overcome them. Eloi Domingues Bosio President MENSAGEM DO PRESIDENTE : President s Message 9

11 DESTAQUES DO ANO Highlights A linha de produção do Sorine atende aos mais modernos padrões de qualidade do setor. The Sorine production line complies with the state of art quality standards of the industry. 10

12 2005, foco no desempenho 2005, focus on performance As ações realizadas pelo Aché, em 2005, tiveram como principais objetivos a melhoria da produtividade e a excelência nos desempenhos econômico-financeiro e socioambiental. Implementaram-se diversas iniciativas e colheram-se resultados bastante satisfatórios. Merecem destaque o lançamento de cinco produtos, o aumento da produtividade industrial e da força de vendas e a austeridade no controle das despesas. The main objective of the activities performed by Aché in 2005 is to improve productivity and excellence of the economic-financial and socio-environmental performance. Different initiatives were implemented and rather satisfactory results were obtained. The launch of five products deserves note, as does the increase of productivity in industrial and sales force areas, as well as austerity in expenditure controls. Destaques por diretoria Enhancement per Directorade ADMINISTRATIVO-FINANCEIRA Implantação do Sistema de Business Intelligence. Utilização plena do sistema ERP (BPCS). Capacitação e desenvolvimento de fornecedores, gerando parcerias e diversificando as possibilidades de compras. ADMINISTRATIVE/FINANCIAL Implementation of the Business Intelligence System. Full use of the ERP System (BPCS). Qualification and development of suppliers, generating partnerships and diversifying the acquisition possibilities. COMERCIAL Reorganização das Equipes Promocionais. Aumento de 12% da produtividade da força de vendas. Consolidação da liderança em prescrições médicas entre os profissionais de pediatria, ginecologia e ortopedia. COMMERCIAL Reorganization of the Promotional Teams. 12% increase in productivity of the sales force. Prescriptions leadership among pediatricians, gynecologists and orthopedic surgeons. DESTAQUES DO ANO : Highlights 11

13 Destaques por diretoria Enhancement per Directorade INDUSTRIAL Criação da área de Tecnologia Industrial. Redução do ciclo de fabricação de produtos, de 30 dias para 18 dias, em média. Menos de 1% de falta de produtos no ano (back orders). A empresa conseguiu, por sete meses consecutivos, atender a todos os pedidos. INDUSTRIAL Creation of the Industrial Technology area. Reduction of the manufacturing cycle for products, from 30 days to 18 days, on average. Less than 1% of product back orders for the year. The company was able to meet all orders for seven straight months. MARKETING Crescimento de vendas de produtos, com destaque para Nisulid, Airclin, Allestra e Soyfemme. Crescimento de novos produtos: Mirtax e Artrolive. Lançamento do Acheflan, do Remotiv, do Sorine H, do Rosaclean e do Postinor Uno. MARKETING Growth of product sales, with special emphasis on Nisulid, Airclin, Allestra and Soyfemme. Growth of new products: Mirtax and Artrolive. Launch of Acheflan, of Remotiv, of Sorine H, of Rosaclean and of Postinor Uno. MÉDICO-CIENTÍFICA Criação da área de gestão do conhecimento científico. Término dos estudos do Acheflan, primeiro fitomedicamento pesquisado e desenvolvido inteiramente em território nacional. Publicação dos registros do Remotiv e do Remilev (em parceria com a Zeller). MEDICAL/SCIENTIFIC Creation of the scientific knowledge administrative area. Conclusion of Acheflan studies, the first phytomedication fully researched and developed within the national territory. Sanitary registration approval for Remotiv and Remilev (in partnership with Zeller). NOVOS NEGÓCIOS Identificação de targets terapêuticos para aquisição ou desenvolvimento, com base no maior potencial de crescimento e complementaridade do portfolio. Início do desenvolvimento de 12 produtos, com know-how e tecnologia próprios, a serem lançados a partir de NEW BUSINESS Identification of the therapeutical targets for the development or acquisition, based on the higher growth and supplementation potentialities of Aché. Beginning of the development of 12 products, with own know-how and technology, to be launched since RECURSOS HUMANOS Reorganização da estrutura de pessoal e da política de remuneração para executivos. Criação do MBA in company em gestão empresarial, destinado a diretores e gerentes. Criação do Centro de Capacitação Técnica, para colaboradores da produção. HUMAN RESOURCES Reorganization of the staff structure and the executives compensation policy. Creation of in company MBA on business management, designed for directors and managers. Creation of the Technical Qualification Center, for employees of the production area. 12

14 Destaques econômico-financeiros da controladora Enhancements of the controlling company Os leitores óticos agilizam o atendimento ao cliente e otimizam o controle do estoque. The optical readers speeds up the services to the client and optimizes inventory control. LUCRO LÍQUIDO NET INCOME 87 R$ milhões / R$ million EBITDA 155 RECEITA OPERACIONAL LÍQUIDA NET OPERATING REVENUES EBITDA Margem EBITDA EBITDA Margin % R$ milhões / R$ million 5% % % % 2005 R$ milhões / R$ million AS EMPRESAS EM NÚMEROS + R$ 951 Milhões (Aché) R$ 714 Milhões (Biosintética) R$ 1,665 BILHÃO Em faturamento bruto Marcas (Aché) 62 Marcas (Biosintética) 67 Genéricos (Biosintética) 240 OPÇÕES TERAPÊUTICAS THE COMPANIES IN NUMBERS + R$ 951 million (Aché) R$ 714 million (Biosintética) R$ BILLION Gross turnover Brands (Aché) 62 Brands (Biosintética) 67 Generics (Biosintética) 240 THERAPEUTICAL OPTIONS DESTAQUES DO ANO : Highlights 13

15 EM SUAS DUAS EDIÇÕES, O PROGRAMA ACHÉ UMA DOSE DE VIDA JÁ DOOU R$ 1,5 MILHÃO E BENEFICIOU MAIS DE 100 ENTIDADES. IN ITS FIRST TWO EDITIONS, THE PROGRAM ACHÉ DOSE OF LIFE HAS ALREADY DONATED R$ 1.5 MILLION TO THE BENEFIT OVER 100 ENTITIES. Destaques socioambientais Social-environmental Enhancements ACHÉ INVESTIMENTO EM EDUCAÇÃO / INVESTMENT IN EDUCATION Total de horas em treinamento Total training hours Total de colaboradores Total number of collaborators Horas per capita Hours per capita Investimento em treinamento Investments in training Valor investido per capita Amount invested per capita Investimento em educação (pós-graduação, MBA e cursos de idioma) Investment in education (graduate degrees, MBA and language courses) * ,58 R$ ,39 R$ 4,686, R$ 2.306,10 R$ 2, R$ ,64 R$ 621, * destinadas às equipes industrial e administrativa da unidade Guarulhos e destinadas à Força de Vendas * 32,609 hours dedicated to the industrial and administrative teams at the Guarulhos unit and 147,376 dedicated to the Sales Force 14

16 98,2% DOS CLIENTES CONSIDERARAM OS SERVIÇOS PRESTADOS PELA CENTRAL DE ATENDIMENTO A CLIENTES (CAC) EXCELENTE OU BOM, DE ACORDO COM PESQUISA REALIZADA PELA EMPRESA. 98.2% OF CLIENTS FOUND THE CUSTOMER SERVICE CENTER SERVICES ( CAC ) TO BE EITHER EXCELLENT OR GOOD, ACCORDING TO THE RESEARCH PERFORMED BY THE COMPANY. INVESTIMENTOS AMBIENTAIS Em 2005, a empresa investiu R$ ,74 em cuidados ambientais, valor substancialmente maior do que os registrados em 2004 (R$ ,00) e 2003 (R$ ,00). Os recursos foram distribuídos da seguinte maneira: R$ ,36 para incineração R$ ,56 para reciclagem R$ ,77 para reuso (Minhocário) R$ ,46 para o aterro sanitário R$ ,59 para gastos diversos (transporte de resíduos, mão-de-obra, reformas e manutenções, licenças ambientais, laudos técnicos, treinamento, palestras, semana do meio ambiente e outros). ENVIRONMENTAL INVESTMENTS In 2005, the company invested R$ 626, for environmental care, and that amount is substantially higher than the one recorded for 2004 (R$ 132,553.00) and 2003 (R$ 216,305.00). The funds were distributed as follows: R$ 220, for incineration R$ 15, for recycling R$ 16, for reuse (worm farm) R$ 36, for the sanitary landfill R$ 336, for sundry expenditures (waste transportation, labor, remodeling and maintenance, environmental licenses, technical reports, training, lectures, environmental week and others). Estação de tratamento de água: respeito ao meio ambiente. Water treatment station: respect for the environment. DESTAQUES DO ANO : Highlights 15

17 Agregando valores Adding Value Aproveitar as oportunidades de consolidação da indústria farmacêutica para ganhar vantagem competitiva. Essa diretriz do planejamento estratégico do Aché, elaborado em 2004, mostra a determinação da companhia em alavancar crescimento significativo a partir de O plano apontava que a aquisição de outras indústrias propiciaria o crescimento sustentado, aumentaria a capacidade de investimento em inovação e fortaleceria o portfólio de produtos. Em abril de 2004, a empresa contratou uma consultoria para mapear o mercado e identificar possíveis alvos de compra. Avaliaram-se todos os laboratórios brasileiros e algumas subsidiárias de corporações multinacionais. Chegou-se à conclusão de que a Biosintética Farmacêutica apresentava a maior complementaridade de portfólio e representava a possibilidade de atuação em áreas terapêuticas até então inexploradas pelo Aché. A característica familiar da empresa-alvo, sua responsabilidade social corporativa e seu potencial de exportação também pesaram na escolha. Diversas áreas do Aché participaram ativamente do processo de aquisição. A controladoria e a área de operações financeiras avaliaram a situação financeira das empresas analisadas. A segunda área também estruturou o financiamento para a operação. A Diretoria de Novos Negócios analisou os portfólios. Em outubro, após seis meses de negociação entre a alta administração das duas empresas, anunciou-se a compra da Biosintética. Com a aquisição, o Aché passa a ser a maior indústria farmacêutica da América do Sul e consolida a liderança no ranking farmacêutico nacional, com aproximadamente 7% de participação no mercado, em valores, e 7,51% em receituário. Nos últimos quatro anos, a Biosintética empresa familiar fundada em 1984 renovou seu portfólio de produtos, apostou em parcerias e investiu na profissionalização da diretoria. To make use of consolidation opportunities for the pharmaceutical industry to gain a competitive advantage this is Aché s strategic planning directive, created in 2004, which demonstrates the laboratory s determination to leverage significant growth starting in The plan cited that the acquisition of other companies would provide sustained growth, increase the capacity to invest in innovation and strengthen the product portfolio. On April 2004, the company hired a consulting firm to map out the market and identify possible acquisition targets. They assessed all Brazilian laboratories and some subsidiaries of multinational corporations. They reached the conclusion that Biosintética Farmacêutica would most closely complement its portfolio and represented the possibility to expand into therapeutic areas that had not yet been tapped by Aché. The familiar characteristic of the target company, its corporate social responsibility and export potential were also important for the choice. Different areas of Aché actively participated in the acquisition. The controller and the financial operations area assessed the financial situation of the companies analyzed. The second area also structured the financing for the operation. The New Business Administrative Directorade analyzed the portfolios. In October, after six months of negotiations between the executive administrations of the two laboratories, the purchase of Biosintética was announced. With the acquisition, Aché becomes the largest pharmaceutical laboratory in South America and holds the leading position in medical prescriptions and sales turnover with almost 7% of the market. Over the past four years, Biosintética a family held company founded in 1984 renewed its product portfolio, invested in partnerships and the professionalization of the administration. 16

18 AQUISIÇÃO DA BIOSINTÉTICA Acquisition of Biosintética Unidade Nações Unidas (Biosintética), agora uma empresa do Aché. The Nações Unidas unit (Biosintética), now controlled by Aché. Estamos satisfeitos pelo fato de a Biosintética ter sido adquirida por um grupo brasileiro. Um grupo igualmente comprometido com a melhoria da qualidade de vida do cidadão e com o futuro do País, e orientado por valores que sempre foram caros à Biosintética, como a inovação, o respeito aos colaboradores e aos parceiros, a ética e a responsabilidade social. We are satisfied with the fact that Biosintética has been acquired by a Brazilian group. The group is equally committed to the improvement in the quality of life of the Brazilian citizen and the future of this country, and it is guided by values that have always been dear to Biosintética, such as innovation, respect to the collaborators and partners, ethics and social responsibility. Família Visconde, fundadora da Biosintética The Visconde Family, founder of Biosintética AQUISIÇÃO DA BIOSINTÉTICA : Acquisition of Biosintética 17

19 CONHEÇA A BIOSINTÉTICA 18ª no ranking do setor (mercado total) em faturamento. 3º lugar em unidades e valores (R$) no mercado de genéricos. Líder em produtos cardiovasculares e em genéricos para tratamento de doenças crônicas, como hipertensão, diabetes e glaucoma. Incluída entre as Melhores Empresas para se Trabalhar em 2000, 2002 e 2004 e entre as melhores empresas para a mulher trabalhar em 2003 e 2004, no Guia Exame/Você S.A. Considerada uma das melhores empresas na gestão de pessoas pelo Valor Carreira em US$ 1,17 milhão em exportações no ano de GET TO KNOW BIOSINTÉTICA 18 th in the sector s ranking (total market) turnover. 3 rd place in units and values (R$) in the generic market. Leader in cardiovascular products and generics for the treatment of chronic illnesses, such as hypertension, diabetes and glaucoma. Listed as one of the Best Companies to Work for in 2000, 2002 and 2004 and among the best companies for a woman to work in 2003 and 2004, in the Guia Exame/Você S.A. magazine. Considered one of the best companies for staff management by Valor Carreira in US$ 1.17 million in exports in A empresa possuía duas fábricas uma na cidade de São Paulo e outra em Ribeirão Preto, interior do Estado. O Aché manteve a unidade de São Paulo, na Avenida Nações Unidas, operando normalmente e procurará alocar os produtos de acordo com as especializações de cada fábrica e conforme as exigências das autoridades sanitárias. A unificação dos sistemas e processos de trabalho deverá ocorrer gradualmente, ao longo de Inicialmente, dos cerca de colaboradores da Biosintética, 752 foram incorporados ao quadro de funcionários do Aché. A empresa vem conduzindo o processo de integração com transparência e profissionalismo, baseada em três pilares: respeito às pessoas, foco no cliente e competitividade. A companhia disponibilizou amplo suporte financeiro e social para os colaboradores desligados do quadro funcional de ambas as empresas. ÁREAS TERAPÊUTICAS DE ATUAÇÃO THERAPEUTIC AREAS COVERED ACHÉ BIOSINTÉTICA Respiratória / Respiratory X X Músculo-esquelético Muscular-Skeletal Antiinfecciosos Anti-infection Corticosteróides Corticosteroids Dermatológicos Dermatological Sistema Nervoso Central Central Nervous System Vitaminas / Vitamins Parasitológicos Parasitology Gástricos / Gastric X X X X X X X X X X The company had two factories one in the city of São Paulo and the other in Ribeirão Preto, located in the interior of the state. Aché kept the unit in São Paulo, located at Avenida Nações Unidas, operating normally, and will seek to allocate products according to the specializations of each factory and pursuant to the demands of the sanitary authorities. The unification of the systems and the work process should take place gradually throughout the year of Metabolismo / Metabolic Cardiológicos / Cardiology Ginecológicos Gynecological Oncológicos / Oncology Hospitalares / Hospital Genéricos / Generics X X X X X X X Initially, of the approximately 1,100 collaborators working for Biosintética, 752 were incorporated into the employee staff at Aché. Aché has been conducting the integration process professionally and transparently, based on three basic tenants: respect for people, focus on the client and competitiveness. The company has made ample financial and social support available to the collaborators let go from the staff at both laboratories. AGORA, COBRIMOS AS PRINCIPAIS ÁREAS TERAPÊUTICAS NOW WE COVER ALL MAIN THERAPEUTIC AREAS 18

20 CAPACIDADE DE INOVAÇÃO DA BIOSINTÉTICA Depósito de 30 patentes internacionais e 15 no Brasil. 1 patente concedida na Europa (creme carreador). O anti-hipertensivo Sinergen, primeiro medicamento de combinação fixa (maleato de enalapril + atenolol) desenvolvido no País, é exportado para 11 países da América Latina. 25% da receita líquida de 2005 vêm de produtos lançados nos últimos três anos. Primeira indústria brasileira a fazer testes de biodisponibilidade e bioequivalência de medicamentos, antes mesmo da Lei de Genéricos. BIOSINTÉTICA S CAPACITY FOR INNOVATION 30 international patent requests and 15 in Brazil. 1 patent granted in Europe (carrying creme). The anti-hypertensive Sinergen, first medication with a fixed combination (enalapril maleate + atenolol) developed in Brazil, is exported to 11 countries throughout Latin America. 25% of the net revenues in 2005 are the result of products launched in the past three years. First Brazilian company to test bioavailability and bioequivalence of medicines, even before the Generics Law was enacted. BALANÇO DAS VENDAS DO SINERGEN NO MERCADO EXTERNO SALES BALANCE SHEET FOR SINERGEN ON THE EXTERNAL MARKET O início das exportações do Sinergen foi para um grande parceiro: o Grupo Farma, 4º maior grupo nos mercados Colômbia, Venezuela e Equador, com filiais nos outros países citados. 45% Venezuela The beginning of the exports was to a great partner: The Farma Group, fourth major group in the Colombian, Venezuelan and Ecuadorian markets with branches in the other countries quoted. US$ em exportação 7,5 milhões de cápsulas vendidas em 11 países da América Latina US$ 1,170,000 in exports 7.5 million capsules sold in 11 countries in Latin America 12% El Salvador Rep. Dominicana Dominican Republic Guatemala Honduras Nicarágua Nicaragua Panamá Panama Costa Rica 10% Colômbia Colombia 30% Equador Ecuador 3% Peru AQUISIÇÃO DA BIOSINTÉTICA : Acquisition of Biosintética 19

21 PERFIL DA EMPRESA Profile Detalhe de escultura no hall interno da unidade Guarulhos. Detail of sculpture in the internal hall of the Guarulhos unit. 20

22 Transformação estrutural e organizacional Structural and organizational transformation No ano de 2005, o Aché experimentou importantes transformações estruturais e organizacionais, que mudaram significativamente seu porte. A aquisição do laboratório farmacêutico Biosintética empresa nacional, 3 a colocada em unidades e valores no mercado de genéricos, em outubro, tornou-se o marco mais importante do ano para a companhia. Com a operação, o Aché passa a ser a maior empresa farmacêutica da América do Sul em faturamento e receituário. A expansão por meio de uma aquisição fazia parte do planejamento estratégico da empresa, estabelecido em 2004, que visa ao crescimento sustentado, à elevação da capacidade de investimento em inovação e ao fortalecimento do portfólio de produtos. A operação permite expandir e complementar as áreas terapêuticas de atuação do Aché, agregando a liderança da Biosintética em cardiovasculares e sua destacada atuação em dermatologia, sistema nervoso central, respiratórios, oncologia e genéricos. Sediado em Guarulhos, na Grande São Paulo, onde funcionam o escritório administrativo e uma unidade industrial, o Aché também possui uma unidade industrial em Campinas, no interior de São Paulo, e uma unidade na capital paulista (Biosintética). During the year 2005, Aché has experienced important structural and organizational modifications, which have significantly changed its size. The purchase of the pharmaceutical laboratory Biosintética a domestic company that ranks 3 rd in units and values in the generic market in October, turned to be the most important landmark of the year for the laboratory. Through this transaction, Aché became the biggest pharmaceutical company in South America in turnover and in prescription. Expanding through an acquisition was a part of the company s strategic plan, established in 2004, aiming at the sustained development, the increase in investment capability for innovation and strengthening of the product portfolio. The operation allows us to expand and supplement Aché s portfolio of products, aggregating Biosintética s leadership in cardiovascular and its outstanding position in dermatology, central nervous system, respiratory, oncology and generic products. With its corporate headquarters in Guarulhos, in the Greater São Paulo, where the administrative offices and an industrial facility are in operation, Aché also has an industrial unit in Campinas, in the São Paulo State and an industrial unit in the capital of São Paulo (Biosintética). PERFIL DA EMPRESA : Profile 21

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