Resultados e contexto Results and context

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1 RELATÓRIO ANUAL 2014 Resultados e contexto Results and context Com crescimento acima do mercado e lançamentos que adicionam valor ao portfólio, a Companhia registrou resultados financeiros e operacionais positivos. Growing faster than the market with product launches that add value for the portfolio, Aché's financial and operational results were positive. 32 NESTE CAPÍTULO CHAPTER CONTENTS Resultado financeiro 35 Financial results

2 2014 ANNUAL REPORT desempenho Performance O setor farmacêutico brasileiro é o sexto maior do mundo e reúne números expressivos: são 494 laboratórios e uma rede que abrange cerca de 70 mil pontos de venda, nos quais são comercializadas 10 mil marcas, em 20 mil apresentações, com mais de 3,4 mil princípios ativos. 1 Em 2014, o Aché manteve a liderança em prescrição médica, pelo oitavo ano consecutivo, com 6,4% de participação. 2 The Brazilian pharmaceutical sector is the sixth largest worldwide. Its statistics are impressive: 494 laboratories and around 70 thousand retail outlets, commercializing some 10 thousand brands, in 20 thousand formats, with more than 3,400 active ingredients. In 2014, Aché maintained its leadership in medical prescription for the eighth year running, with a market share of 6.4%. Alenia: primeiro produto da Companhia em receita líquida. Alenia: Aché's top product in net revenues. 33 O Mercado Farmacêutico Total (MFT), formado pela soma da demanda dos laboratórios nacionais e internacionais que comercializam seus produtos em território brasileiro, cresceu 11,6% em relação a No mesmo período, o Aché cresceu 15,4%. Em números consolidados, o market share da Empresa é de 6%. The total pharmaceutical market, that is the total demand for Brazilian laboratories and international ones commercializing products in the country grew 11.6% against In the same period, Aché grew 15.4%. In consolidated numbers, the company's market share is 6%. 1 Fonte Source: IMS PPP 2014 (PPP Pharmacy Purchase Price). 2 Fonte Source: Close Up.

3 RELATÓRIO ANUAL 2014 Evolução Demanda Aché Em R$ Milhões (Variação 2014 X 2013) ACHÉ GROWTH IN DEMAND - IN MILLIONS OF R$ (VARIATION 2013/2014) 16,2% 14,1% 16,8% 14,8% 9,3% 34 Prescrição Prescription MIP OTC Oncologia/ Dermatologia Oncology/ Dermatology Genéricos Generics Dermocosméticos Dermocosmetics Fonte Source: IMS PPP Participação de mercado (market share) % MARKET SHARE % 7,4 7,8 6,6 6,7 2,6 2,6 2,2 2,2 Prescrição Prescription MIP OTC Genéricos Generics Dermocosméticos Dermocosmetics Fonte Source: IMS PPP 2014.

4 2014 ANNUAL REPORT desempenho Performance Resultado financeiro Em 2014, o Aché obteve receita líquida de R$ 2,133 bilhões, 14,7% acima do registrado no ano anterior. Além disso, o Ebitda (ajustado) (lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização) alcançou R$ 702 milhões, com margem de 32,9%. Financial result In 2014, Aché had net revenues of R$ billion, 14.7% up on the previous year. Moreover, adjusted Ebitda (earnings before interest, taxes, depreciation and amortization) reached R$ 702 million, with a margin of 32.9%. 14,7% de evolução da receita líquida em relação a 2013 growth in net revenue compared with 2013 O lançamento de novos produtos, distribuídos nos vários segmentos de atuação do Aché, agrega valor ao portfólio das franquias e contribui para a evolução da receita líquida. The launch of new products in the diverse segments Aché works in adds value to the product portfolio, driving growth in net revenue. Contribuição dos produtos lançados nos últimos cinco anos na receita líquida (por ano) CONTRIBUTION OF PRODUCTS LAUNCHED IN THE LAST FIVE YEARS TO NET REVENUE (BY YEAR) 17,1% 17,7% 16,2% 22% 23,3% Principais Indicadores Financeiros Consolidados (R$ milhões) Main Financial Indicators - Consolidated (R$ millions) 4T13 4T14 Var. (%) Receita líquida Net revenue 511,8 603,7 18,0% Lucro bruto Gross profit 392,3 455,6 16,1% % receita líquida % of net revenue 76,7% 75,5% -1,2 p.p. Lucro líquido Net profit 84,0 151,1 79,9% % receita líquida % of net revenue 16,4% 25,0% 8,6 p.p. Ebitda (ajustado) Ebitda (adjusted) 160,8 177,5 10,4% % receita líquida % of net revenue 31,4% 29,4% 2,0 p.p. Var. (%) 1.860, ,8 14,7% 1.449, ,0 11,5% 77,9% 75,8% -2,1 p.p. 403,8 471,0 16,6% 21,7% 22,0% 0,3 p.p. 656,4 702,0 7,0% 35,3% 32,9% -2,4 p.p. Para conferir as demonstrações financeiras do Aché, acesse / To see Aché's financial statements, access

5 RELATÓRIO ANUAL Sala HPLC Cromatografia Líquida de Alta Performance, no Laboratório de Controle de Qualidade. HPLC room - high performance liquid chromatography, in the Quality Control laboratory. R$ 70,7 milhões foram investidos pelo Aché na operação industrial million reais invested by Aché in its industrial operation Tecnologia para Inovação Simulador do aparelho respiratório Destaque para o equipamento simulador do aparelho respiratório humano, um dos mais modernos da indústria farmacêutica, além de ser único na indústria nacional. O aparelho permite verificar com maior precisão o grau de penetração de medicamentos no pulmão. Com o equipamento, é possível compreender melhor as propriedades físicas e químicas das moléculas que alcançam os níveis mais profundos do pulmão, permitindo o desenvolvimento de produtos cada vez mais eficazes para o trato respiratório. Technology for Innovation Respiratory system simulator Worthy of note is the company's human respiratory system simulator: one of the most modern in the pharmaceutical industry and the only one in Brazilian industry. The apparatus enables the more accurate verification of the degree to which medicines penetrate the lungs. With this equipment it is possible to better understand the physical and chemical properties of the molecules that reach the deepest levels in the lungs, enabling the development of increasingly effective products for the respiratory tract.

6 2014 ANNUAL REPORT desempenho Performance 37 Equipamento com tecnologia Wurster para revestimento de pellets. Equipment with Wurster technology to coat pellets.