Teleconferência de Resultados de Março de 2018

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1 Teleconferência de Resultados de Março de 2018

2 Agenda Fusão Locamerica-Unidas Destaques do Trimestre Cenário Setorial Resultados Operacionais Resultados Financeiros Perguntas e Respostas 2

3 Agenda Fusão Locamerica-Unidas Destaques do Trimestre Cenário Setorial Resultados Operacionais Resultados Financeiros Perguntas e Respostas 3

4 Locamerica-Unidas: Escala e Liderança VEÍCULOS COMPRADOS (Mil Unidades) VEÍCULOS VENDIDOS (Mil Unidaades) 43,5 22,9 37,3 19,2 41,2 26,7 59,1 39,3 33,2 16,7 37,9 37,5 20,1 19,2 43,3 26,6 20,6 18,1 14,5 19,7 16,6 17,8 18,3 16, CAPEX VEÍCULOS (R$ milhões) VENDA SEMINOVOS (R$ milhões) 1.471,9 765, ,3 667, , , , ,6 776,7 419,6 949,0 521, ,4 595, ,0 855,8 706,3 680,5 516,5 859,4 357,1 427,1 494,2 585, Locamerica Unidas 4

5 Locamerica-Unidas: Sinergia Estratégica União do melhor de cada empresa com criação de valor para todos os acionistas Alinhamento dos acionistas do bloco com um projeto de longo prazo 2ª maior empresa de locação do Brasil: carros, +210 lojas de RaC, +70 lojas de seminovos e presença em todos os estados Consolidação da liderança no segmento de terceirização de frota 1º Criação de uma plataforma completa, oferecendo todos os serviços disponíveis no mercado Conexão internacional com o maior grupo de soluções de transporte do mundo União de 2 times complementares e especializados, gerando fortes sinergias 5

6 Locamerica-Unidas: Racional da Fusão MENOR CUSTO DE CAPITAL ESCALA DIFERENCIADA Acesso privilegiado ao mercado de capitais via equity ou dívida; Tamanho da empresa combinada e captura de sinergias devem contribuir para o fortalecimento do perfil financeiro. Empresa combinada será a 2ª maior compradora de veículos do país; Maiores descontos e melhores condições de compra; Frota combinada atingiria +100 mil carros. A+ AA- AA+ AA-+ ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO Rent a Car: Crescimento e maturação da plataforma existente; Gestão de Frota: Forte geração de caixa para suportar o crescimento e explorar oportunidades de cross-selling nos clientes da base; Seminovos: Aumento do giro de estoque e incremento da produtividade por loja. SINERGIAS OPERACIONAIS Ganhos com a otimização do SG&A; Complementariedade de uma empresa com foco em frota e outra com foco em RAC, e baixa sobreposição em lojas e clientes; Otimização dos canais de vendas seminovos, melhorando a logística. Otimização da estrutura administrativa 6

7 Locamerica-Unidas: KPI s Financeiros Importante escala gerada pela combinação dos negócios (R$ milhões) 1.578,1 827, , , , , , ,6 367,5 271,6 299,7 206,7 217,2 158,9 175,4 116,2 90,5 112,7 124,3 150, ,0 502,8 246, , , ,4 751,1 905, , , , , T17 Anualizado (R$ milhões) Receita Líquida EBIT 572,5 303,3 255,9 269, T17 Anualizado Locamerica (R$ milhões) 551,8 285,0 645,8 EBITDA 697,8 753,5 332,7 345,0 380,5 266,8 313,1 352,8 373,0 411,5 426,8 77,4 72,8 75,8 61,3 61,2 48,0 42,7 46,9 16,2 24,8 18,6 28,9 825,8 414,3 475,7 142,0 65,8 902, T17 Anualizado (R$ milhões) Lucro Líquido 234,7 144,3 76,2 90, T17 Anualizado Unidas 7

8 Cronograma do Processo de Fusão Dez/2017 (45 dias) (130 dias) (360 dias) 2019 Assinatura AI Aprovação CADE antes do prazo estimado Planejamento Execução PROJETO INTEGRAÇÃO LCAM-UNIDAS NewCo COMITÊ DE TRABALHO ESTRUTURA/GESTÃO Avaliar o impacto da mudança de processos/estrutura MARCA Avaliar o impacto da mudança da marca TECNOLOGIA Avaliar o impacto da mudança de sistemas RECURSOS HUMANOS Assessment de executivos e integração LCAM+UNIDAS ENTRADA DE INFORMAÇÕES LCAM+UNIDAS SALA DE GUERRA PLANEJAMENTO DA INTEGRAÇÃO EXECUÇÃO DO PLANO PLANO DE TRABALHO MONITORAMENTO E CONTROLE Identificar o melhor das duas empresas para criar uma nova companhia SINERGIAS POTENCIAIS $ Refinanciamento da Dívida Compra de Veículos Definição do Organograma Atendimento e Fornecedores Venda de Veículos 8

9 Agenda Fusão Locamerica-Unidas Destaques do Trimestre Cenário Setorial Resultados Operacionais Resultados Financeiros Perguntas e Respostas 9

10 Destaques do Trimestre Por mais um trimestre observou-se uma evolução positiva no resultado de Seminovos e no resultado operacional da Companhia. O lucro líquido subiu +189,3% em relação ao 4T16, enquanto a margem atingiu 14%, atingindo um novo patamar de margem líquida. Resultado de Seminovos RECORDE EBITDA e Margem EBITDA¹² 12,1% 13,4% 12,7% 10,5% 10,8% 7,7% 5,1% 2,8% 19,8 20,3 7,7 14,0 9,5 11,0 4,5 2,0 1T16 2T16 3T16 4T16 1T17 2T17 3T17 4T17 140,0 120,0 100,0 80,0 60,0 40,0 20,0 61,1% 60,8% 61,7% 63,7% 63,8% 64,5% 68,4% 66,1% 107,2 106,7 60,7 62,7 63,0 62,4 65,6 65,5 1T16 2T16 3T16 4T16 1T17 2T17 3T17 4T17 70,0% 60,0% 50,0% 40,0% 30,0% 20,0% 10,0% - - (10,0%) Margem bruta R$ Milhões Margem EBITDA R$ Milhões 140,0 120,0 100,0 80,0 EBIT e Margem EBIT¹² 36,4% 36,2% 37,7% 39,1% 40,5% 40,2% 42,7% 41,7% 66,9 67,3 70,0% 60,0% 50,0% 40,0% 30,0% 20,0% RECORDE Lucro Líquido e Margem Líquida¹² 12,1% 12,4% 12,8% 14,0% 20,1 22,6 RECORDE 7,3% 7,9% 8,0% 5,5% 12,4 12,6 60,0 40,0 36,2 37,3 38,5 38,4 41,7 40,9 10,0% - - 5,5 7,6 8,0 7,8 +189,3% 20,0 (10,0%) 1T16 2T16 3T16 4T16 1T17 2T17 3T17 4T17 1T16 2T16 3T16 4T16 1T17 2T17 3T17 4T17 Margem EBIT R$ Milhões Margem Líquida R$ Milhões ¹ Exclui despesas não-recorrentes 2 Margens calculadas sobre a receita líquida de locação. 10

11 Agenda Fusão Locamerica-Unidas Destaques do Trimestre Cenário Setorial Resultados Operacionais Resultados Financeiros Perguntas e Respostas 11

12 Cenário Setorial Em 2017, mercado de veículos 0km apresentou aumento de 9,4% frente ao Já o mercado de veículos usados cresceu 7,2%, com avanço moderado no segmento de Seminovos, cujo volume vendido foi +1,7% superior a Venda de Veículos no Brasil¹ Relação Usados x Novos 10,0 10,7 +7,2% +9,4% 2,0 2,2 5,0 x 5,3 x 5,0 x 4,9 x 4,7 x 4,0 x 3,0 x 2,5 x 2,6 x 2,5 x 2,6 x Usados Novos T17 2T17 3T17 4T17 Carros Usados Vendidos / Carros Novos Emplacados Usados por Idade Vendas Locamerica RECORDE 2,2 1,9 2,1 1,2 1,1 1,4 3,3 3,4 3,6 +24,4% +1,7% ,51% 0,42% 0,33% 0,44% 16,7 11,6 12,7 12,4 +34,7% 0,00% -20,00% -40,00% -60,00% 3,0 3,8 3, Até 3 anos de 4 a 8 anos de 9 a 12 anos Acima de 13 anos # Veículos Vendidos % Market-Share Seminovos -80,00% -100,00% ¹ Fonte: FENAUTO, FENABRAVE 12

13 Agenda Fusão Locamerica-Unidas Destaques do Trimestre Cenário Setorial Resultados Operacionais Resultados Financeiros Perguntas e Respostas 13

14 Resultados Operacionais Em 2017 foram adicionados 7,0 mil veículos. Também demos início ao processo de renovação da frota, cujo impacto pode ser notado na diminuição da idade média dos veículos operacionais Pipeline Comercial # Carros em Disputa (mil) Novas Contratações # Veículos R$ Milhões 25,2 19,9 23,7 19,7 23,1 22,2 26,2 24,6 22, , ,1 53,0 65,8 4T15 1T16 2T16 3T16 4T16 1T17 2T17 3T17 4T17 4T16 4T Idade Média da Frota Operacional Taxa de Utilização RECORDE 15,7 16,4 17,8 18,5 18,6 20,2 18,9 18,8 18,1 96,7% 96,8% 96,8% 97,1% 97,1% 97,2% 96,7% 96,8% 96,8% 4T15 1T16 2T16 3T16 4T16 1T17 2T17 3T17 4T17 Em Meses 4T15 1T16 2T16 3T16 4T16 1T17 2T17 3T17 4T17 Frota Alugada como % da Frota Operacional 14

15 Resultados Operacionais No 4T17, a frota operacional cresceu +3,2% frente ao 3T17. A frota em estoque reduziu 1,5 p.p., nível abaixo ao visto nos trimestres de 2016, em otimização para redução de custos. Composição da Frota Frota em Desmobilização Operacional Em Desmobilização Em Implantação Qtde. Caros em Estoque Como % Frota Total ,0% 7,2% 6,1% 5,9% 5,5% 5,4% 5,7% ,2% ,4% ,2% T16 3T17 4T17 4T15 1T16 2T16 3T16 4T16 1T17 2T17 3T17 4T17 15

16 Agenda Fusão Locamerica-Unidas Destaques do Trimestre Cenário Setorial Resultados Operacionais Resultados Financeiros Perguntas e Respostas 16

17 Resultados Financeiros A receita líquida de locação apresentou um aumento de +29,9% em 2017, impulsionada principalmente pelo aumento de +34,1% no número de diárias # Diárias e Tarifa Média Receita Líquida de Locação # de Diárias Tarifa Média (R$ / Mês) R$ Milhões ,9% ,1% ,9% ,7% 402,4 522, ,0 161, T16 4T T16 4T ¹ Contempla Locamerica e Auto Ricci S.A. a partir do mês de maio. 17

18 Resultados Financeiros No 4T17, a expansão das vendas no varejo foi expressiva, com aumento de 102,6% e passando a representar 62,6% do faturamento de Seminovos, contribuindo para o novo patamar de lucro bruto, que atingiu seu maior resultado trimestral no 4T17. Vendas de Seminovos Resultado de Seminovos Varejo Atacado Participação Varejo Margem Bruta R$ Milhões 64,3% 12,1% 13,4% 12,7% 600,0 500,0 400,0 54,5% 62,6% 49,0% +49,1% 352,3 525,4 351,0 60,0% 40,0% 20,0% 5,1% 7,7% 10,5% 10,8% RECORDE 19,8 20,3 300,0 200,0 100, ,2% 172,5 160,1 90,9 100,2 49,5 179,8 194,5 41,4 59,9 4T ,0% -20,0% -40,0% 2,8% 14,0 11,0 9,5 7,7 4,5 2,0 1T16 2T16 3T16 4T16 1T17 2T17 3T17 4T17 18

19 EBIT e Mg. EBIT Em 2017, a margem EBIT alcançou o patamar de 41,5%, expansão de 4,1 p.p. frente a Exercício de ,9% +4,1 p.p. 100,0% 27,9% 16,2% 61,8% 24,5% 37,4% Receita de Locação Custos com Manutenção Despesas com SG&A Resultado de Seminovos Exercício de 2017 EBITDA Despesas com Depreciação EBIT 100,0% 30,1% 16,4% 12,4% 66,0% 24,5% 41,5% Receita de Locação Custos com Manutenção Despesas com SG&A Resultado de Seminovos EBITDA Despesas com Depreciação EBIT ¹ Exclui R$ 3,2 milhões de despesas extraordinárias de consultorias e assessoria jurídica e financeira devido à fusão com a Auto Ricci S.A. 19

20 Resultados Financeiros Resultados operacionais consistentes e uma melhor alocação de capital refletem numa significativa expansão do retorno sobre o capital investido e lucro líquido. Em base anualizada o ROE atingiu 19,0%, aumento anual de 8,8 p.p. Resultado Financeiro Recorrente ROE¹ e ROIC Anualizados¹ R$ Milhões Como % Receita Locação 27,3% 28,5% 22,3% 23,9% +8,8 p.p. 26,8 36,0 114,5 125,2 10,2% 16,3% 16,5% 17,5% 19,0% 4T16 4T ² 4T16 1T17 2T17 3T17 2 4T17 Lucro Líquido R$ Milhões Como % Receita Locação +1,3 p.p. 80,0 70,0 8,0% 14,0% 7,2% 13,0% 15,0% 10,0% 60,0 5,0% 50,0 40,0 30,0 20,0 10, ,3% +134,2% 67,7 7,8 22,6 28,9 4T16 4T ² 0,0% -5,0% -10,0% -15,0% -20,0% -25,0% -30,0% 13,1% 12,6% 11,8% S17 2S17 ¹ Com base no lucro líquido recorrente no patrimônio líquido da Companhia. ² Contemplam Locamerica e Auto Ricci S.A. a partir do mês de maio. 20

21 Destaques do Trimestre Com a 15ª e a 16ª Emissões, a Companhia totalizou um saldo de caixa pró-forma no montante de R$ 852 milhões, valor este 11% superior à dívida acumulada para os próximos 36 meses, em linha com as políticas de gestão de liquidez da Companhia. Dívida Líquida Covenants Dívida Líquida / EBITDA LTM Dívida / (Dívida + Equity) 342,2 38, ,1 2,85 x 2,52 x 2,51 x 66,1% 67,6% 68,1% 627,9 142,9 14,7 4T15 4T16 4T17 4T15 4T16 4T17 153,5 Cronograma Amortização 288, Total da dívida nos próximos 36 meses: R$ 771 MM (< que a posição de caixa de R$ 852 MM após a 15ª e a 16ª emissão) ª Emissão: R$320 MM 15ª Emissão: R$500 MM Dívida Líquida (4T16) Operações de Aluguel CapEx Líquido Dívida Resultado Pgto. de Auto Financeiro JCP Ricci Variações de PL e Outros Dívida Líquida (4T17) Caixa

22 ANEXO I DEMONSTRAÇÃO RESULTADOS DRE Proforma ajustada por eventos não recorrentes. Locamerica + Auto Ricci 1º Trimestre de º Trimestre de º Trimestre de º Trimestre de Combinada Combinada Consolidado Consolidado Combinado Locação de veículos Venda de veículos Impostos incidentes sobre vendas (15.296) (15.282) (15.743) (16.507) (62.827) Receita operacional Custos de manutenção (39.340) (43.825) (46.391) (46.512) ( ) Custos com depreciação (35.064) (37.618) (38.531) (37.519) ( ) Custo dos veículos vendidos ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) Custos de locação e venda de veículos ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) Lucro bruto Comerciais, administrativas e gerais (24.594) (21.913) (22.983) (28.248) (97.738) Depreciação (1.346) (1.800) (1.745) (1.894) (6.785) Outras (despesas) receitas operacionais 395 (167) (8) (227) (7) Despesas Gerais e Administrativas (25.545) (23.880) (24.736) (30.369) ( ) Resultado operacional (EBIT) Despesas financeiras (47.239) (44.974) (53.626) (41.172) ( ) Receitas financeiras Despesas financeiras líquidas (40.050) (38.163) (46.546) (35.271) ( ) Resultado antes dos impostos Imposto de renda e contribuição social (5.791) (4.155) (5.144) (8.998) (24.088) Corrente (5.196) (7.524) 383 (4.404) (16.741) Diferido (595) (5.527) (4.594) (7.346) Lucro líquido do período (+) Itens Extraordinários, líquido de IR/CS (498) Lucro líquido do período (Recorrente) EBITDA Recorrente Margem EBITDA 66,5% 66,2% 68,4% 66,1% 66,8% Dados Não Auditados, utilizados apenas para efeito de comparabilidade. 22

23 ANEXO II DEMONSTRAÇÃO RESULTADOS DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADOS - UNIDAS S.A. 1º Trimestre de º Trimestre de º Trimestre de º Trimestre de Receita bruta de RAC e Franquias Receita bruta de Terceirização de Frotas Receita bruta de Seminovos Impostos incidentes sobre vendas (16.502) (17.067) (18.775) (21.069) (73.413) Receita operacional Custos Operacionais (55.132) (59.775) (65.981) (66.200) ( ) Custos de Depreciação (38.438) (38.503) (38.033) (39.995) ( ) Custos dos Veículos Vendidos ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) Custos de locação e venda de veículos ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) Lucro bruto Comerciais, administrativas e gerais (47.480) (48.354) (42.369) (51.699) (90.028) Depreciação (3.153) (3.055) (3.145) (3.110) ( ) Outras receitas (despesas) operacionais (565) (975) (24) (279) Despesas Gerais e Administrativas (51.198) (52.383) (45.538) (53.526) ( ) Lucro antes das receitas e despesas financeiras (EBIT Despesas financeiras (56.105) (50.122) (42.695) (45.367) ( ) Receitas financeiras Despesas financeiras líquidas (45.404) (40.874) (39.749) (36.578) ( ) Lucro antes dos impostos sobre os lucros (EBT) Imposto de renda e contribuição sindical (2.580) (1.965) (8.850) (2.454) (15.849) Corrente (955) 571 (899) (1.230) (2.513) Diferido (1.625) (2.536) (7.951) (1.224) (13.336) Lucro líquido do período Gastos com Bônus (Evento Não Recorrente) Gastos com o IPO (Evento Não Recorrente) Efeito dos Impostos (746) (542) (542) (714) (2.545) Lucro líquido Recorrente EBITDA Recorrente

24 Perguntas e Respostas Obrigado Contato: ri@locamerica.com.br Aviso Legal - As afirmações contidas neste documento relacionadas a perspectivas sobre os negócios, projeções sobre resultados operacionais e financeiros e aquelas relacionadas a perspectivas de crescimento da Locamerica são meramente projeções e, como tais, são baseadas exclusivamente nas expectativas da Diretoria sobre o futuro dos negócios. Essas expectativas dependem, substancialmente, das condições de mercado, do desempenho da economia brasileira, do setor e dos mercados internacionais e, portanto, sujeitas à mudança sem aviso prévio.

25 Earnings Conference Call 4Q17 March 27 th, 2018

26 Agenda Locamerica-Unidas Merger Highlights Sector Background Operating Performance Financial Performance Q&A 2

27 Agenda Locamerica-Unidas Merger Highlights Sector Background Operating Performance Financial Performance Q&A 3

28 Locamerica-Unidas: Scale & Leadership VEHICLES PURCHASED (thousand unities) VEHICLES SOLD (thousand unities) CAPEX VEHICLES (R$ million) USED CARS SALES (R$ million) 1, , , , , , , , Locamerica Unidas 4

29 Locamerica-Unidas: Strategic Synergies Union of the best of each company to create value for shareholders Alignment of block shareholders with a long-term project 2nd biggest location company in Brazil: +100,000 cars, +210 RaC stores, +70 used cars stores and presence all over the country Consolidation of leadership in the segment of fleet 1º Creation of a complete platform, offering all availables services in the market International connection with the major group in transport solutions of the world Union of 2 complementary and specialized teams, creating strong sinergies 5

30 Locamerica-Unidas: Merger Rationale LOWER COST OF CAPITAL DIFFERENTIATED SCALE Privileged access to capital markets via equity or debt; The size of the combined company and capture of synergies should contribute to the strengthening of the financial profile.. Combined company will be the 2nd largest buyer of vehicles in the country; Higher discounts and better purchase conditions; Combined fleet would reach +100 thousand cars. A+ AA- AA+ AA-+ GROWTH STRATEGY Rent a Car: Growth and maturation of the existing platform; Fleet Management: Strong cash generation to support growth and explore cross-selling opportunities in base customers; Seminovos: Increased inventory turnover and increased productivity per store. OPERATIONAL SYNERGIES Gains from SG & A optimization; Complementarity of a company focused on fleet and other focused on RAC, and low overlap in stores and customers; Optimization of new sales channels, improving logistics. Otimização da estrutura administrativa 6

31 Locamerica-Unidas: Financial KPI s (R$ million) 1, Significant scale generated by business combination 1, ,006.0 Net Revenue 2, , , , , , , , , , , , Q17 Annualized (R$ million) EBIT 367,5 271,6 299,7 206,7 217,2 158,9 175,4 116,2 90,5 112,7 124,3 150,3 502,8 246,9 572,5 303,3 255,9 269, Q17 Annualized Locamerica (R$ million) 551,8 285,0 645,8 (R$ million) EBITDA 697,8 753,5 332,7 345,0 380,5 266,8 313,1 352,8 373,0 411,5 426,8 Net Income 825,8 902,5 414,3 475, Q17 Annualized 77,4 72,8 75,8 61,3 61,2 48,0 42,7 46,9 16,2 24,8 18,6 28,9 142,0 65,8 234,7 144,3 76,2 90, Q17 Annualized Unidas 7

32 Merger with Unidas - Schedule Dec/2017 (45 days) (130 days) (360 days) 2019 Investment Agreement Signature CADE approval before the estimated time Planning Execution INTEGRATION PROJECT LCAM-UNIDAS NewCo WORKING COMMITTEE STRUCTURE/MANAGEMENT Evaluate the impact of changing process and structure BRAND Evaluate the impact of changing the brand TECNOLOGY Evaluate the impact of changing the systems LCAM+UNIDAS INFORMATION INPUT INTEGRATION PLANNING LCAM+UNIDAS WAR ROOM WORKING PLAN Identify the best of two companies to create a new company HUMAN RESOURCES Executive assessment and integration PLAN EXECUTION MONITORING AND CONTROL POTENTIAL SYNERGIES $ Debt Refinancing Purchase of vehicles Organization chart defination Customers and suppliers attendance Vehicles Sales 8

33 Agenda Locamerica-Unidas Merger Highlights Sector Background Operating Performance Financial Performance Q&A 9

34 Quarter Highlights For a further quarter, there was a positive evolution in the Company s Used Cars results and in its operating performance. The net income rise up % compared to 4Q16, while the net margin reached 14%, posting a new historical record. Used Cars Results ALL TIME HIGH EBITDA and EBITDA Margin¹² 10,5% 10.8% 12.1% 13.4% 12.7% 140,0 61,1% 60,8% 61,7% 63,7% 63,8% 64,5% 68,4% 66,1% 70,0% 2,8% 2.0 5,1% 4.5 7,7% ,0 100,0 80,0 60,0 40,0 20,0 60,7 62,7 63,0 62,4 65,6 65,5 107,2 106,7 60,0% 50,0% 40,0% 30,0% 20,0% 10,0% - - (10,0%) 1Q16 2Q16 3Q16 4Q16 1Q17 2Q17 3Q17 4Q17 1Q16 2Q16 3Q16 4Q16 1Q17 2Q17 3Q17 4Q17 Gross Margin R$ Million EBITDA Margin R$ Million 140,0 120,0 100,0 80,0 EBIT and EBIT Margin¹² 36,4% 36,2% 37,7% 39,1% 40,5% 40,2% 42,7% 41,7% 66,9 67,3 70,0% 60,0% 50,0% 40,0% 30,0% 20,0% ALL TIME HIGH Net Profit and Net Margin¹² 5,5% 7,3% 7,9% 8,0% 12,1% 12,4% 12,8% 14,0% 12,4 12,6 20,1 22,6 ALL TIME HIGH 60,0 40,0 36,2 37,3 38,5 38,4 41,7 40,9 10,0% - - 5,5 7,6 8,0 7, % 20,0 (10,0%) 1Q16 2Q16 3Q16 4Q16 1Q17 2Q17 3Q17 4Q17 1Q16 2Q16 3Q16 4Q16 1Q17 2Q17 3Q17 4Q17 EBIT Margin R$ Million Net Margin R$ Million ¹ Exclude non recurring expenses. ² Margin calculated on retail net revenue bases. 10

35 Agenda Locamerica-Unidas Merger Highlights Sector Background Operating Performance Financial Performance Q&A 11

36 Sector Background In 2017, the sales of new vehicles presented a growth of 9.4% in comparison to The used car market grew by 7.2%, with a moderate increase in the segment of up-to-3-years cars, whose volume sold was + 1.7% higher than in Sales of Vehicles in Brazil¹ Used Vehicles vs. New Vehicles 10,0 10,7 5,0 x 5,3 x 5,0 x 4,9 x 4,7 x +7.2% +9.4% 2,0 2,2 3,0 x 2,5 x 2,6 x 2,5 x 2,6 x 4,0 x Used Vehicles New Vehicles T17 2T17 3T17 4T17 Used Cards Sold / New Cars Licensed Sales of Used Vehicles by Age LCAM Sales & Market-Share ALL TIME HIGH 2,2 1,9 2,1 1,2 1,1 1,4 3,6 3,3 3, % +1.7% 3,0 3,8 3, ,51% 0,42% 0,33% 0,44% 16,7 11,6 12,7 12, % 0,00% -20,00% -40,00% -60,00% -80,00% ,00% Up to 3 years From 4 to 8 years From 9 to 12 years More than 13 years # Cars Sold by Locamerica % Market-Share used cars segment ¹ Fonte: FENAUTO, FENABRAVE 12

37 Agenda Locamerica-Unidas Merger Highlights Sector Background Operating Performance Financial Performance Q&A 13

38 Operating Performance In 2017 were added 7 thousand vehicles. We have also started the fleet renewal process, whose impact can be seen in the decrease in the average age of the operating vehicles Commercial Pipeline # of Cars in Dispute (000) New Contracts # of Vehichles R$ Million 25,2 19,9 23,7 19,7 23,1 22,2 26,2 24,6 22, , ,1 53,0 65,8 4Q15 1Q16 2Q16 3Q16 4Q16 1Q17 2Q17 3Q17 4Q17 4Q16 4Q Average Fleet Age Average Utilization Rate ALL TIME HIGH 15,7 16,4 17,8 18,5 18,6 20,2 18,9 18,8 18,1 96,7% 96,8% 96,8% 97,1% 97,1% 97,2% 96,7% 96,8% 96,8% 4Q15 1Q16 2Q16 3Q16 4Q16 1Q17 2Q17 3Q17 4Q17 In Months 4Q15 1Q16 2Q16 3Q16 4Q16 1Q17 2Q17 3Q17 4Q17 Rental Fleet as % of Operational Fleet 14

39 Operating Performance In 4Q17, the operating fleet grew + 3.2% compared to 3Q17. The fleet in stock reduced 1.5 p.p., below the level seen in the quarters of 2016, in optimization to reduce costs. Total Fleet Breakdown Cars Available for Sale Operating Demobilization Deployment Cars available for sale As % of Total Fleet ,0% 7,2% 6,1% 5,9% 5,5% 5,4% 5,7% ,2% ,4% ,2% Q16 3Q17 4Q17 4Q15 1Q16 2Q16 3Q16 4Q16 1Q17 2Q17 3Q17 4Q17 15

40 Agenda Locamerica-Unidas Merger Highlights Sector Background Operating Performance Financial Performance Q&A 16

41 Financial Performance The rental net revenue increased by 29.9% in 2017, driven mainly by the 34.1% increase in the number of rental days # Rental Days Avg. Tariff Net Rental Revenues # Rental Days Avg. Monthly Tariff (R$ / Month) R$ Million % % % % 402,4 522, ,0 161, Q16 4Q Q16 4Q ¹ Contempla Locamerica e Auto Ricci S.A. a partir do mês de maio. 17

42 Financial Performance In 4Q17, the expansion of retail sales was significant, with an increase of 102.6%, to 62.6% of the revenues of Seminovos, contributing to the new level of gross profit, which reached its highest quarterly result in 4Q17. Used cars segment Revenues Used Cars segment Results Retail Wholesale Retail as % of Total Revenues Gross Margin R$ Million 64,3% 12,1% 13,4% 12,7% 600,0 500,0 400,0 54,5% 62,6% 49,0% +49.1% 352,3 525,4 351,0 60,0% 40,0% 20,0% 5,1% 7,7% 10,5% 10,8% ALL TIME HIGH 19,8 20,3 300,0 200,0 100, % 172,5 160,1 90,9 100,2 49,5 179,8 194,5 41,4 59,9 4Q16 4Q ,0% -20,0% -40,0% 2,8% 2,0 4,5 7,7 9,5 11,0 14,0 1Q16 2Q16 3Q16 4Q16 1Q17 2Q17 3Q17 4Q17 18

43 EBIT and EBIT Margin In 2017, the EBIT margin reached the level of 41.5%, an increase of 4.1 p.p. compared to ,9% +4.1 p.p. 100,0% 27,9% 16,2% 61,8% 24,5% 37,4% Net Rental Revenues Maintenance Costs SG&A Expenses Seminovos Result EBITDA Depreciation Expenses 2017 EBIT 100,0% 30,1% 16,4% 12,4% 66,0% 24,5% 41,5% Net Rental Revenues Maintenance Costs SG&A Expenses Seminovos Result EBITDA Depreciation Expenses EBIT ¹ Exclui R$ 3,2 milhões de despesas extraordinárias de consultorias e assessoria jurídica e financeira devido à fusão com a Auto Ricci S.A. 19

44 Financial Performance Consistent operating results and better capital allocation reflect a significant expansion of return on invested capital and net income. On an annualized basis ROE reached 19.0%, an annual increase of 8.8 p.p.. Financial Expenses Recuring Annualized ROE and ROIC¹ 27,3% R$ Million As % of Rental Revenues 28,5% 23,9% 22,3% +8.8 p.p. 26,8 36,0 114,5 125,2 10,2% 16,3% 16,5% 17,5% 19,0% 4Q16 4Q ² 4Q16 1Q17 2Q17 3Q17 2 4Q17 Net Income R$ Million Net Margin +1.3 p.p. 80,0 70,0 8,0% 14,0% 7,2% 13,0% 15,0% 10,0% 60,0 5,0% 50,0 40,0 30,0 20,0 10, % % 67,7 7,8 22,6 28,9 4Q16 4Q ² 0,0% -5,0% -10,0% -15,0% -20,0% -25,0% -30,0% 13,1% 12,6% 11,8% H17 2H17 ¹ Com base no lucro líquido recorrente no patrimônio líquido da Companhia. ² Contemplam Locamerica e Auto Ricci S.A. a partir do mês de maio. 20

45 Quarter Highlights With the 15th and 16th issues, the Company totaled a pro forma cash balance of R$852 million, an amount 11% higher than the accumulated debt for the next 36 months, in line with the Company's liquidity management policies. Net Debt Covenants Net Debt / EBITDA LTM Debt / (Debt + Equity) 342,2 38, ,1 2,85 x 2,52 x 2,51 x 66,1% 67,6% 68,1% 627,9 142,9 14,7 4Q15 4Q16 4Q17 4Q15 4Q16 4Q17 153,5 Amortization Schedule 288, Total debt in the next 36 months: R$771 MM (<than the cash position of R$852 MM after the 15th and 16th issues) th Issue: R$320 MM 15th Issue: R$500 MM Net Debt (4Q16) Rental Operations Net CapEx Financial Perform. Short Term Interest Payment Auto Ricci debt Other Net Debt Equity (4Q17) Variations Cash

46 ANNEX I Income Statement (Locamerica + Auto Ricci) Dados Não Auditados, utilizados apenas para efeito de comparabilidade. 22

47 ANNEX I Income Statement (Unidas) 23

48 Obrigado Q&A Contato: Aviso Legal - As afirmações contidas neste documento relacionadas a perspectivas sobre os negócios, projeções sobre resultados operacionais e financeiros e aquelas relacionadas a perspectivas de crescimento da Locamerica são meramente projeções e, como tais, são baseadas exclusivamente nas expectativas da Diretoria sobre o futuro dos negócios. Essas expectativas dependem, substancialmente, das condições de mercado, do desempenho da economia brasileira, do setor e dos mercados internacionais e, portanto, sujeitas à mudança sem aviso prévio.