FORMULAÇÃO DA ESTRATÉGIA

FORMULAÇÃO DA ESTRATÉGIA

QUESTÕES CRÍTICAS Quais são os propósitos e objetivos da organização? Diz aos administradores onde a organização quer chegar. Evitar que a formulação da estratégia esteja contra a missão e visão da empresa.

QUESTÕES CRÍTICAS Para onde a organização está indo no momento? Será que a empresa está atingindo suas metas? Onde quero chegar (questão 01) X para onde estamos realmente indo.

QUESTÕES CRÍTICAS Que fatores ambientais críticos a empresa está enfrentando? Direciona para os ambientes interno e externo da organização. Esses fatores devem ser considerados na elaboração da estratégia.

QUESTÕES CRÍTICAS O que pode ser feito para alcançar os objetivos organizacionais de forma mais efetiva no futuro? A resposta real a essa questão resulta na formulação da estratégia.

ESTRATÉGIA DE CONCENTRAÇÃO

ESTRATÉGIA DE CONCENTRAÇÃO Se concentra numa única linha de negócios. Possibilita obter vantagem competitiva por meio do conhecimento especializado. Evita problemas administrativos vários negócios.

ESTRATÉGIA DE CONCENTRAÇÃO Se a indústria encolhe ou, Competidores agressivos dominam o mercado a empresa pode ser eliminada. Não possui outra linha de negócios para recorrer.

ESTRATÉGIA DE CONCENTRAÇÃO ESTRATÉGIA DE CONCENTRAÇÃO

ESTRATÉGIA DE ESTABILIDADE

ESTRATÉGIA DE ESTABILIDADE Se concentra em sua linha de negócios e tenta mantê-la. Caso domine o mercado pode adotar essa estratégia para não ter penalidades ou controles governamentais. O crescimento pode ser muito dispendioso.

ESTRATÉGIA DE ESTABILIDADE O crescimento pode trazer efeitos negativos à lucratividade da empresa. Uma empresa em um segmento de baixo crescimento pode ser forçada a adotar essa estratégia.

ESTRATÉGIA DE ESTABILIDADE

ESTRATÉGIA DO CRESCIMENTO

ESTRATÉGIA DO CRESCIMENTO É quando as empresas buscam crescimento nas vendas, lucros, participação no mercado, etc.

Integração vertical ESTRATÉGIA DO CRESCIMENTO Crescimento através da aquisição de outras empresas em um canal de distribuição. Utilizada para obter maior controle sobre uma linha de negócios. Aumentar os lucros através da maior eficiência ou melhor esforço de vendas.

Integração Horizontal ESTRATÉGIA DO CRESCIMENTO Envolve o crescimento através da aquisição de empresas concorrentes em uma mesma linha de negócios. É adotada para aumentar seu porte, vendas, lucros, participação de mercado.

Integração Horizontal ESTRATÉGIA DO CRESCIMENTO

Nestlé e Arno lançam Nescafé Dolce Gusto ESTRATÉGIA DO CRESCIMENTO Nestlé amplia a participação no mercado de cafés com o lançamento do Nescafé Dolce Gusto, em parceria com a Arno (do grupo francês SEB). Será fabricada na China, em unidade da Arno. As cápsulas de café da Nestlé também serão importadas até que o consumo nacional cresça e justifique investimentos para adaptação na fábrica da Nestlé em Araras (interior de São Paulo).

ESTRATÉGIA DO CRESCIMENTO Diversificação Envolve o crescimento através da aquisição de empresas de outras indústrias ou linhas de negócios.

Diversificação Relacionada ESTRATÉGIA DO CRESCIMENTO Envolve o crescimento através da aquisição de empresas que possuem produção, tecnologia, produtos, canais de distribuição e/ou mercados similares.

Diversificação Não-relacionada ESTRATÉGIA DO CRESCIMENTO Organizações em indústrias de crescimento lento podem adquirir empresas em indústrias de crescimento rápido para aumentar sua taxa de crescimento global. Diversificar para diluir riscos.

ESTRATÉGIA DE REDUÇÃO DE DESPESAS

ESTRATÉGIA DE REDUÇÃO DE DESPESAS Quando a sobrevivência de uma organização está ameaçada e ela não consegue competir com eficiência. Estratégia de rotatividade. Estratégia de desinvestimento. Estratégia de liquidação.

ESTRATÉGIAS SEGUNDO ANSOFF (Igor Ansoff)

ESTRATÉGIAS SEGUNDO ANSOFF Apresentou um esquema pioneiro, conhecido como a matriz de Ansoff, que classifica estratégias empresariais em 4 categorias: Penetração no mercado; Desenvolvimento de mercado; Desenvolvimento de produto; Diversificação.

MERCADOS ESTRATÉGIAS SEGUNDO ANSOFF PRODUTOS Tradicionais Novos Tradicionais Penetração do mercado Desenvolvimento de produto Novos Desenvolvimento de mercado Diversificação

MERCADOS PENETRAÇÃO DE MERCADO PRODUTOS Tradicionais Novos Tradicionais Penetração do mercado Desenvolvimento de produto Novos Desenvolvimento de mercado Diversificação É a estratégia de explorar produtos tradicionais em um mercado tradicional

Ex: Uma companhia de aviação que direciona a maior parte de suas receitas com vendas a executivos.

MERCADOS PENETRAÇÃO DE MERCADO PRODUTOS Tradicionais Novos Tradicionais Penetração do mercado Desenvolvimento de produto Novos Desenvolvimento de mercado Diversificação É a estratégia de explorar um mercado novo com produtos tradicionais

Ex: Uma operadora de cartão de crédito que lança um produto específico para uma torcida de futebol.

MERCADOS PENETRAÇÃO DE MERCADO PRODUTOS Tradicionais Novos Tradicionais Penetração do mercado Desenvolvimento de produto Novos Desenvolvimento de mercado Diversificação É a estratégia de explorar um mercado tradicional com produtos novos.

Ex: Uma operadora/agência de turismo que lança novos roteiros para seus clientes.

MERCADOS PENETRAÇÃO DE MERCADO PRODUTOS Tradicionais Novos Tradicionais Penetração do mercado Desenvolvimento de produto Novos Desenvolvimento de mercado Diversificação É a estratégia de explorar novos mercados com produtos novos.

Ex: Uma loja de móveis e eletrodomésticos inicia a comercialização de carros/motos diferenciados e exclusivos.

ESTRATÉGIAS SEGUNDO PORTER (Michael Porter)

CLASSIFICAÇÃO DE PORTER Porter classificou as estratégias em três categorias

ESTRATÉGIA DE DIFERENCIAÇÃO

ESTRATÉGIA DE DIFERENCIAÇÃO A estratégia da diferenciação consiste em procurar projetar uma forte identidade própria para o produto ou serviço, que o torne nitidamente distinto dos produtos ou serviços dos concorrentes.

ESTRATÉGIA DE DIFERENCIAÇÃO Isto significa enfatizar uma ou mais vantagens competitivas (qualidade, serviços, prestígio ao consumidor, estilo, instalações, entre outras) 1. A Cacau Show - enfatiza, a qualidade, agrega valor com bonitas embalagens, prima pela organização e limpeza das instalações. 2. A Canetas Bic enfatiza a praticidade 3.Forféia enfatiza a qualidade o atendimento personalizado 4. Pastelaria Annelli conquista clientes investindo em qualidade e diversidade de sabores

ESTRATÉGIA DE LIDERANÇA POR MEIO DE CUSTOS

LIDERANÇA EM CUSTOS Na estratégia que busca a liderança por meio de custos o objetivo não é diferenciar-se dos concorrentes, mas oferecer um produto ou serviço mais barato

LIDERANÇA EM CUSTOS Isto significa que, a medida que os produtos tendem a se tornar muito semelhantes, promove-se a estratégia de conquistar o cliente oferecerendo um produto próximo ao TOP de linha por um preço final atraente. 1. Disk Pizzas populares, oferecendo promoções em diversas opções de sabores 2. As operadoras de celulares, buscando clientes através de inúmeras promoções e vantagens.

ESTRATÉGIA ATRAVÉS DO FOCO

FOCO A estratégia do foco (também chamada estratégia da concentração ou nicho) consiste em escolher um nicho ou segmento do mercado e concentrar-se nele. Isto significa que, busca-se conquistar clientes pela especialização em determinado produto ou serviço.

FOCO Esta escolha pode focar, por exemplos: Produtos / Serviços em particular = Lojas de produtos naturais ou linha exclusiva, organizadoras de eventos, vendedores de enciclopédias.

FOCO Esta escolha pode focar, por exemplos: Grupos específicos de clientes = Empresas especializadas em prestações de serviços ou vendas de produtos para a 3ª idade, empresa especializada em artigos de esporte radicais, transporte escolar, tatuadores.

FOCO Esta escolha pode focar, por exemplos: Mercados Geográficos específicos. Concentração de vendas de produtos religiosos em cidades como Aparecida do Norte, Camarão na praia.