Crescimento consistente e rentável
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- Felipe Câmara Capistrano
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1 Internacionalização
2 Crescimento consistente e rentável
3 Estratégias: 1.Agregação de Valor 2.Internacionalização
4 Foco Claro
5 Receita Bruta ,3% a.a em R$ milhões
6 EBITDA ,6% a.a em R$ milhões
7 Lucro Líquido ,7% a.a (1)
8 Investimentos em Expansão
9 Evolução Constante Adesão ao Nível 1 Tag Along 80% Ações PN Rodízio de Auditoria Oferta Pública Ações PN Depto. Relações Investidores Conselho Fiscal Permanente Adesão Novo Mercado
10 Características do Mercado
11 A Demanda por Máquinas Elétricas é Global
12 Mercado de Motores Industriais Americas 23% Oceania 1% Europa 40% Asia 35% Africa 1%
13 Mas os players são locais WEG é um dos poucos Global Players do setor
14 Evolução histórica levou à mercado fragmentado: Geograficamente Por Produto Por Cliente
15 Competidor Típico: Escopo Nacional ou Regional Mercado de Nicho ou Especializado Pequeno ou Médio Porte
16 Estratégias de Crescimento
17 Extensão de Linha Motores Fracionários Alta Tensão
18 Integração de Produtos + +
19 Produtos Integrados
20 Sistemas Completos
21 Partes são menor que o Todo dos < Produtos Produto Integrado
22 Engenharia Agrega Valor Produtos + Engenharia = Produto Integrado
23 Engenharia Agrega Valor Produtos Integrados+ Engenharia = Sistemas
24 Internacionalização não é parte da Estratégia...
25 Internacionalização é a própria Estratégia
26 Oportunidades de Crescimento
27 Equipamentos Eletroeletrônicos Industriais (Foco Global)
28 Equipamentos Eletroeletrônicos Industriais 1 Crescimento do Mercado
29 Equipamentos Eletroeletrônicos Industriais 1 Crescimento do Mercado 2 Aumento do Share
30 Equipamentos Eletroeletrônicos Industriais 1 Crescimento do Mercado 2 Aumento do Share 3 Novos Mercados
31 Equipamentos Eletroeletrônicos Industriais 1 Crescimento do Mercado 2 Aumento do Share 3 Novos Mercados 4 Novos Produtos
32 Equipamentos para Geração, Transmissão e Distribuição de Energia (Foco Américas)
33 Equipamentos para GTD 1 Energia é Perfect Storm
34 Equipamentos para GTD 1 2 Energia é Perfect Storm Energias Alternativas (PCH e Biomassa)
35 Equipamentos para GTD 1 2 Energia é Perfect Storm Energias Alternativas (PCH e Biomassa) 3 Outros Mercados
36 Posicionamento Único
37 Capacidade de Inovação Tecnológica Presença Global Linha Diversificada e Sinérgica Escala e Customização
38 Linha Diversificada e Sinérgica
39
40 Linha Diversificada e Sinérgica 1 One Stop Shop
41 Linha Diversificada e Sinérgica 1 2 One Stop Shop Integração de produtos (sistemas eletrônicos)
42 Linha Diversificada e Sinérgica 1 2 One Stop Shop Integração de produtos (sistemas eletrônicos) 3 Sinergia do esforço vendas
43 Linha Diversificada e Sinérgica 1 2 One Stop Shop Integração de produtos (sistemas eletrônicos) 3 Sinergia do esforço vendas 4 Redução de Riscos
44 Viagem para Aquisição de Tecnologia 1968 Capacidade de Inovação Tecnológica
45 Dispêndios com P&D 2,5% 2,3% 2,5% 2,4% P&D % Receita 1,7% 1,6% 1,8% 1,5%
46 Capacidade de Inovação Tecnológica 1 Gasto anual médio de 2,5% da ROL em P&D 2 Parcerias com universidades no Brasil e no exterior
47 Capacidade de Inovação Tecnológica 1 Gasto anual médio de 2,5% da ROL em P&D 2 Parcerias com universidades no Brasil e no exterior 3 Quase 800 engenheiros desenvolvendo produtos e processos industriais
48 Motor Industrial de Imãs Permanentes MOTOR DE INDUÇÃO + MOTOR DE ÍMÃS
49 Combinação de Escala e Customização
50 Maior site de produção de motores elétricos no mundo
51 Combinação de Escala e Customização 1 Maior site integrado de produção de motores 2 Customização é característica da industria
52 Combinação de Escala e Customização 1 Maior site integrado de produção de motores 2 Customização é característica da industria 3 Escala mantém custos competitivos com eficiência operacional
53 WEG atende qualquer pedido
54 Internacionalização
55 Mercado Externo = Qualidade
56 Qualidade do Produto
57 Qualidade da Gestão
58 1º Momento Conhecimento e Desenvolvimento do Mercado
59 Receita no Exterior em US$
60 2º Momento Distribuição Própria nos Principais Mercados
61 Receita no Exterior em US$
62 3º Momento Produção Local em Mercados Selecionados
63 Receita no Exterior em US$
64 33% 33% América do Norte Europa 16% América do Sul e Central 7% África 11% Ásia e Oceania
65 Fábricas no Brasil, Argentina, México, Portugal, China e Índia Subsidiárias de vendas nos principais mercados Mais de assistentes técnicos
66 Presença Global 1 Conhecimento local dos mercados
67 Presença Global 1 Conhecimento local dos mercados 2 Posição competitiva nos grandes OEM exportadores
68 Presença Global 1 Conhecimento local dos mercados 2 Posição competitiva nos grandes OEM exportadores 3 Reduz riscos de exposição geográfica
69 Vendas Fora do Brasil 1/3 para América do Norte 1/3 para Europa 1/3 para resto do Mundo
70 O CAMINHO WEG nos trouxe até aqui
71 Sumário 1 Nossas forças e objetivos são claros
72 Sumário 1 2 Nossas forças e objetivos são claros Temos amplas oportunidades hoje e no futuro.
73 Sumário Nossas forças e objetivos são claros Temos amplas oportunidades hoje e no futuro. Agressivos na decisões operacionais e de investimentos, observando demanda e ROIC
74 Sumário Nossas forças e objetivos são claros Temos amplas oportunidades hoje e no futuro. Agressivos na decisões operacionais e de investimentos, observando demanda e ROIC Financeiramente conservadores e bem capitalizados, com condições explorar novas oportunidades
75 Sumário Nossas forças e objetivos são claros Temos amplas oportunidades hoje e no futuro. Agressivos na decisões operacionais e de investimentos, observando demanda e ROIC Financeiramente conservadores e bem capitalizados, com condições explorar novas oportunidades
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