RB Distribuidora Distribuição Total

Transcrição

1 RB Distribuidora Distribuição Total

2 Breve Histórico Fundação Teresina-PI Abertura filial em Fortaleza Transferência da sede para Fortaleza Fim da atividade Atacadista e foco na distribuição especializada Lançamento do Detergente em pó ALA e criação da marca própria de alimentos Hora Certa Sucessão no Comando da operação Abertura de Filial no Cariri-CE

3 RB Distribuidora HOJE 02 centros de distribuição; Mais de 180 Municípios atendidos no Estado do Ceará; 260 colaboradores; Frota formada por 100 veículos próprios: motocicletas, Kombis, Caminhões Leves e Pesados; Patrimônio Líquido da Empresa: R$ 8,00 mi U$ 3,40 mi

4 Missão Garantir a Distribuição Total de Marcas Próprias e de Parceiros, de forma sistemática e contínua, atendendo as expectativas de Clientes, Consumidores, Colaboradores, Fornecedores e Sócios.

5 Posicionamento Estratégico Clientes: Todo o pequeno e médio varejo do canal alimentar; Enxergar fornecedor como cliente; Área de Atuação: Estado do Ceará; Área: km 2 ; População: hab.

6 Posicionamento Estratégico Produtos: Pertencentes às categorias de alimentos, limpeza e perfumaria, preferencialmente exclusivos, de alta penetração nos lares, sendo os quais de alto giro e com valor agregado médio de R$ 5,00/kg; Preços: Justos e competitivos, respeitando nossos objetivos de remuneração de capital. Serviços: Alto nível de qualidade nos serviços de distribuição, através de modelos diferenciados e adequados às necessidades de cada tipo de Cliente, garantindo a Distribuição Total dos nossos produtos;

7 Parceiros

8 Modelo de Operação Pré-venda: Modelo para médios varejistas em Fortaleza e Juazeiro para clientes nas demais regiões do estado; Pronta-entrega: Modelo para pequenos varejistas em Fortaleza e Juazeiro;

9 PRONTA-ENTREGA Quem é o PEQUENO varejista? Compras abaixo de 1 SM(R$ 300,00); Algumas lojas não possuem firmas constituídas; Representam pontos de vendas; A maioria não possui Checkout; Consumidor tem acesso restrito aos produtos; MIX resumido.

10 PRONTA-ENTREGA Ciclo Operacional Indústria Logístico e Expedição Atendimento Prestação de contas

11 PRONTA-ENTREGA Pontos Importantes 59 vendedores; Clientes/dia; Atendimento sistemático semanal e quinzenal; Utilização de Kombis; Prestação de contas diária; Vendas com notas promissórias; Prazo de 14 dias; Atendimento categorizado com 3 equipes de vendas (alimentos, limpeza e perfumaria).

12 PRÉ-VENDA Quem é o MÉDIO varejista? Compras acima de 1 SM(R$ 300,00); 100% são firmas constituídas; Representam pontos de vendas; Todos possuem Checkout; Consumidor tem fácil acesso aos produtos; MIX variado.

13 PRÉ-VENDA Ciclo Operacional Indústria Visita sistemática Envio de pedido Logística e Expedição

14 PRÉ-VENDA Pontos Importantes FORTALEZA e JUAZEIRO 50 clientes/vendedor; 19 vendedores; Atendimento mínimo semanal; Equipe categorizada; Entrega em 24 horas. DEMAIS REGIÕES 200 clientes/vendedor; 37 vendedores; Atendimento semanal e quinzenal; Oferecem todo o MIX de produtos; Entrega em até 5 dias.

15 Operação Global Vendedores são empregados; Remuneração de vendas variável em função de metas de valor, volume e de distribuição; Metas de volume e valor mensais, bimestrais e anuais; Inadimplência correspondente 8% do valor de vendas; Programa de avaliação de desempenho da equipe de vendas; Compromisso com o desenvolvimento de marcas; Presença constante de Gerência e Diretoria no Mercado; Estoques com cobertura de 15 dias; Execução de serviços nas lojas; Equipe de promotores para cobrir as principais lojas; Nível de informatização adequado às necessidades da operação.

16 Alguns indicadores de desempenho Faturamento 2004 Faturamento previsto 2005 R$ 58 mi R$ 75 mi Número de PDV s ativos em Retorno sobre capital % Retorno previsto %

17 Case ALA Líder Líder em em share share volume volume no no Ceará; Ceará Distribuição Distribuição numérica numérica 98% 98% Produto Produto atendia atendia às às necessidades necessidades LIC; LIC; na visibilidade; visibilidade Estratégia Estratégia utilizada utilizada Alto Alto investimento investimento na Distribuição Distribuição total total RB. RB. Preço Preço popular; popular; eficiência eficiência na na distribuição distribuição Primeiro Primeiro contato contato Teste Teste de de

18 Projetos em andamento Informatização da Pronta-Entrega; Cartão Private Label; Digitalização das rotas.

19 Foram-se os dinossauros e ficaram as lagartixas (anônimo) Weima Bezerra Diretor Executivo weima@gruporb.com.br