AMBIENTE COMPETITIVO

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1 Objetivo AMBIENTE COMPETITIVO Entender como as forças ambientais influenciam a competitividade das empresas. Ser capaz de analisar o ambiente competitivo e formular estratégias empresariais Sumário Ambiente competitivo Análise Setorial (modelo de 5 forças de Porter) Conclusões

2 AMBIENTE COMPETITIVO Todas as organizações são afetadas pelos componentes gerais do macro-ambiente de negócios: Político-legal Tecnologia Demografia Internacional MACRO-AMBIENTE Economia Social e natural Cada organização também funciona em um ambiente competitivo mais próximo e imediato. Este ambiente competitivo compreende organizações específicas com as quais a organização interage (SETOR INDUSTRIAL) AMBIENTE COMPETITIVO

3 AMBIENTE COMPETITIVO - ANÁLISE SETORIAL A lucratividade das empresas deve-se ao seu desempenho particular diante da concorrência e a outros aspectos próprios do de negócios onde ela está inserida. Uma das metodologias mais usadas para a ANÁLISE SETORIAL é o modelo das CINCO FORÇAS DA CONCORRÊNCIA desenvolvida por Michael Porter em Entender essas 5 forças é fundamental para a formulação da estratégia competitiva Rivalidade entre do Ameaça de Produtos

4 MODELO DE 5 FORÇAS - RIVALIDADE NO SETOR As empresas competem pelos mesmos consumidores e tentam ganhar participação de mercado. Primeira questão: Quem são os? Segunda questão: Como os competem? Quais são suas estratégias e ferramentas? A competição é mais intensa quanto maior o número de. do Ameaça de produtos

5 MODELO DE 5 FORÇAS - NOVOS ENTRATES A ameaça de novos entrantes depende da força das barreiras de entrada: Economias de escala Diferenciação do produto Capital Necessário (capital e investimento inicial) Políticas governamentais do Ameaça de produtos

6 MODELO DE 5 FORÇAS - PODER DOS FORNECEDORES Os fornecedores tem poder quando: Existem poucas empresas fornecedores dos insumos do Se houver custo ou barreiras para troca do fornecedor (CUSTOS DE MUDANÇA) Se o de negócios não for importante para o fornecedor do Ameaça de produtos

7 MODELO DE 5 FORÇAS - PODER DOS COMPRADORES Os compradores têm poder quando: concentram as compras em grandes volumes produtos comprados são padronizados e não-diferenciados o valor percebido pelo comprador for pequeno os próprios compradores podem passar a produzir o insumo do Ameaça de produtos

8 MODELO DE 5 FORÇAS - PRODUTOS SUBSTITUTOS O avanços tecnológicos conduzem ao desenvolvimento de produtos substitutos aos produtos existentes O poder de produtos substitutos é maior quando: Oferece vantagens de preço em relação aos existentes Proporciona vantagens de desempenho (custo/benefício) para os produtos e serviços. do Ameaça de Produtos

9 ANÁLISE ESTRUTURAL DA INDUSTRIA Entender as cinco forças é fundamental para a formulação da estratégia competitiva. Deve-se entender que com o dinamismo e volatilidade atuais pode alterar a relação de forças em qualquer industrial As pressões exercidas por cada uma das cinco forças são determinantes da lucratividade e competição. Na HORIZONTAL temos a batalha pela lucratividade (diferença entre preços praticados e custos dos insumos) Na VERTICAL a batalha com os (existentes, novos ou substitutos) Quanto maior a intensidade competitiva, menor o potencial de lucro MODELO DE 5 FORÇAS DE PORTER