Prezado(a) Sr.(a.) Atenciosamente, Sárgom Ceranto Marketing e Soluções Corporativas. comercial@trecsson.com.br
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- Mirela Godoi Carreiro
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2 Prezado(a) Sr.(a.) Agradecemos seu interesse em nosso programa de ensino e lhe cumprimentamos pela iniciativa de buscar o seu aperfeiçoamento profissional. Você está recebendo o programa do curso de Pós-MBA em Negociação Empresarial da Fundação Getulio Vargas. Nele, você encontrará informações detalhadas sobre o curso, além de: período de realização, horário, local, valor de investimento e procedimentos para efetivação de sua matrícula. Na oportunidade gostaríamos de ressaltar que o processo seletivo para os cursos de Pós-Graduação Lato Sensu da FGV Management compreende uma análise curricular. Desta forma, solicitamos o envio de seu curriculum vitae atualizado juntamente com o Formulário de Matrícula, devidamente preenchido. Após a análise curricular, caso seja necessário, será agendada uma entrevista. Atenciosamente, Sárgom Ceranto Marketing e Soluções Corporativas comercial@trecsson.com.br
3 APRESENTAÇÃO FGV Criado em 1999, o FGV Management é o Programa de Educação Executiva Presencial da Fundação Getulio Vargas, desenvolvido para atender a demanda do mercado por cursos de qualidade, com tradição acadêmica e conteúdo prático. Por intermédio do FGV Management, a FGV oferece cursos de pós-graduação, incluindo os MBAs; de aperfeiçoamento; de curta duração; além de cursos voltados para altos executivos e programas internacionais, a partir de parcerias com instituições de renome, dos Estados Unidos, da Europa e da Ásia. O FGV Management faz parte do Instituto de Desenvolvimento Educacional (IDE) e é formado por três núcleos próprios: Rio de Janeiro, São Paulo e Brasília. Além disso, conta com uma Rede Conveniada, formada por cerca de 30 Conveniadas, presentes em mais de 90 cidades brasileiras. O IDE foi criado para coordenar e gerenciar uma rede única de distribuição para os programas de educação continuada, produzidos pelas diversas escolas da Fundação Getulio Vargas. APRESENTAÇÃO TRECSSON BUSINESS A Trecsson Business é uma instituição voltada para a geração e disseminação do conhecimento, atualmente com programas de pós-graduação, universidade corporativa e treinamentos de curta duração. Buscamos constantemente, atender as expectativas de nossos clientes e parceiros, incrementando e aumentando nosso leque de serviços e produtos. De um lado parceiros orgulhosos, com nossa intensa batalha de conquista de mercado, de outro lado clientes satisfeitos com a qualidade e comodidade de nosso atendimento e prestação dos nossos serviços. Seguindo o caráter técnico-científico-educativo, atuando no desenvolvimento para a gestão de empresas através de ferramentas corporativas (consultoria, capacitação profissional, convenções em vendas, promoção de eventos, cursos de pós-graduação, recrutamento e seleção de executivos e gerentes, recolocação profissional). Nossos trabalhos são acompanhados de requinte, qualidade, alto padrão de tecnologia e serviços voltados para a educação empresarial. Características determinantes para que a Fundação Getulio Vargas nos homologasse como conveniados no noroeste do Paraná (Maringá), com programas tecnológicos e científicos, educação continuada, cursos de MBA, pós-graduação e cursos de atualização.
4 ASCENSÃO ACADÊMICA A Trecsson Business e a Fundação Getúlio Vargas, cientes de que a educação continuada é uma necessidade primordial aos executivos, criou uma estrutura que visa atender aos diversos perfis de profissionais, ao mesmo tempo em que lhes permite uma ascensão acadêmica, de concepção inédita: os créditos de algumas etapas podem ser eliminados na etapa seguinte.
5 Pós-MBA em Negociação Empresarial PMBAMES*10/00 APRESENTAÇÃO As grandes questões emergentes que permeiam o cenário organizacional exigem a adoção de uma nova visão estratégica, administrativa e gerencial dos negócios que possibilitem vantagem competitiva. Agilidade nas decisões, liderança empreendedora, flexibilidade e maleabilidade para enfrentar a incerteza, criatividade, capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal, entre outras, são algumas das habilidades requeridas ao gestor contemporâneo, que podem ser desenvolvidas e aprimoradas. Nesse contexto, o Programa PMBA é constituído por cursos de atualização, em diferentes áreas de conhecimento, com 120 h/a cada. Esses cursos, dirigidos a executivos, consultores e profissionais buscam explorar com mais profundidade assuntos complexos das diversas áreas da organização. Os cursos que compõem o Programa PMBA são independentes e podem ser cursados separadamente. Será emitido certificado de pós-graduação lato sensu, em nível de atualização, aos participantes com no mínimo 75% de frequência as aulas e participação nas atividades do curso. O programa está dividido em áreas de concentração: Gestão Empresarial, Finanças e Projetos, oferecendo a oportunidade da imersão em uma área específica do conhecimento e a aplicação imediata do conteúdo do curso nas atividades desenvolvidas no dia a dia da empresa, ambiente propício para intensa troca de experiências entre os participantes, favorecendo o estabelecimento de networking. OBJETIVOS Seu objetivo geral refere-se ao desenvolvimento de competências exclusivas de negociação, capacitando o aluno a construir consenso e gerenciar conflito em nível avançado. O curso de Negociação Avançada é baseado em instrumentos teóricos e técnicas aplicadas, sendo caracterizado como um curso de atualização profissional, com caráter eminentemente prático e visa o preparo do profissional para o contato direto com os principais stakeholders presentes em estruturas empresariais. PÚBLICO-ALVO Profissionais, líderes, gerentes e executivos de diversos segmentos de negócio que tenham pós-graduação pela Fundação Getulio Vargas (MBA, Mestrado e Doutorado) que buscam alcançar desempenhos diferenciados por meio da influência de pessoas, otimização de processos de trabalho, da construção de relacionamentos e cujo estágio de desenvolvimento em suas carreiras os impulsione a novos níveis de especialização acadêmica. METODOLOGIA A abordagem metodológica privilegia a interação e valoriza a experiência, explorando casos, fazendo uso de ferramentas e técnicas de simulações e estimulando a interlocução com os professores. Serão privilegiados as aulas expositivas, os estudos de caso, os debates e discussões e os exercícios e simulações contextualizadas. Ao longo do processo, haverá alternância de momentos de reflexão e de ação, possibilitando a cada participante a elaboração de um plano de ação alinhado às suas características pessoais.
6 Neste modulo os alunos poderão colocar em prática os conceitos aprendidos ao longo do curso. Ao final do curso espera-se que os participantes estejam aptos a: Desenvolver planejamento eficaz para uma negociação; Mapear o seu perfil e identificar o perfil da outra parte; Distinguir interesse de posição; Criar opções de ganhos mútuos; Separar pessoas do problema; Gerenciar conflitos de forma eficiente; Identificar os conflitos éticos; Argumentar com mais solidez; Tomar melhores decisões; Conduzir negociações de forma eficiente; COORDENAÇÃO Murilo Ramos Alambert Rodrigues é Mestre em Administração de Empresas pelo COPPEAD/UFRJ, pós- Graduado em Gestão Empresarial pela Fundação Dom Cabral / Cia. Vale do Rio Doce e Economista pela FEA/UFRJ. É professor de Estratégia de Empresas e Planejamento Estratégico pelo FGV Management. Atua como consultor de empresas na área de Planejamento Estratégico, Elaboração de Estratégias Empresariais, implementação de Balanced Scorecard (BSC) e desenvolvimento e implementação de Planos de Negócios. Possui experiência profissional diversificada, adquirida nas áreas de Planejamento, Orçamento e Controle de empresas como a IBM, Companhia Vale do Rio Doce (CVRD), KPMG e BrasilSeguridade e em atividades de Planejamento Estratégico, Redesenho de Processos e Desenvolvimento de Planos de Negócios junto a instituições como Organizações Globo, Caixa Econômica Federal, Banco do Brasil, Coca-Cola, Light, Petrobrás, Telemar, Claro, NEC, Secretaria de Fazenda do Estado do Rio de Janeiro, BRB e outras. LOCAL, HORÁRIO E DATA Trecsson Business FGV - Rua Luiz Gama, 149 2º Andar Aulas: Uma vez ao mês, sendo sexta-feira das 19h às 23h20, sábado das 8h às 17h40 (1h de almoço) e domingo das 8h às 12h20. Previsão de Início: 18/07/2014 Duração: Aproximadamente 06 meses.
7 PROGRAMA PÓS-MBA em Negociação Empresarial XECUTIVO EM GERENCIAMENTO DE PROJETOS MÓDULOS 01 Aspectos Comportamentais da Negociação 02 Ética nas Negociações 03 Negociações Avançadas 04 Negotiation Game 05 Negociação e Gestão de Conflito 06 Processo Decisório Carga Horária Total 120 Horas EMENTA DAS DISCIPLINAS Aspectos Comportamentais da Negociação Autoconhecimento; linguagem verbal e linguagem corporal; saber falar e saber ouvir (os hábitos da escuta e escuta ativa); QA Quociente de Adversidade; inteligência emocional. Ética nas Negociações Conduta ética dos executivos; tipologia de táticas eticamente duvidosas; fatores que condicionam a utilização de táticas fraudulentas; ética e posturas negociais: competitivas versus cooperativas. Negociações Avançadas A matriz de negociações complexas; as etapas da negociação; as formas de negociação; os indicadores de avaliação da negociação; quebra de impasse, gerenciando conversas difíceis; a escalada irracional do pensamento humano; falácia do bolo fixo; táticas competitivas; o dilema do negociador. Negotiation Game Simulação de uma negociação em ambiente empresarial competitivo, desenvolvido a partir de um software para o processamento do jogo (coordenação) e apoio à decisão (participantes). Negociação e Gestão de Conflito Conceitos; os elementos da negociação; definindo sua BATNA, preço de reserva; criação de valor por meio de troca; planejamento para negociação; definindo a ZAP; como explorar os interesses; negociação baseada em princípios de Harvard. Processo Decisório Anatomia de uma decisão; as restrições da racionalidade; análise de risco; tomada de decisão em negociações complexas; a escalada irracional do comportamento; justiça na tomada de decisão; técnicas e instrumentos de apoio à decisão.
8 INVESTIMENTO Tabela Convencional Taxa de matricula: R$ 250,00 Valores para alunos com MBA FGV Opção Modo de Número de Parcelas Pagamento 01 À vista R$6.643, R$2.263, R$1.150,22 Valores para alunos sem MBA FGV Opção Modo de Número de Parcelas Pagamento 01 À vista R$8.304, R$2.829, R$1.437,77 Atualizadas a cada 12 meses pelo IGPM-FGV. Tabela sujeita a alterações sem aviso prévio, válida até a criação da próxima tabela substitutiva. Número mínimo de matrículas para formação de turma: 35 alunos.
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