Case Ativas eflex Enhanced

Transcrição

1 Case Ativas eflex Enhanced Raphael Pereira Gerente de Segurança da Informação Vantagens do modelo de licenciamento Symantec 1

2 Tópicos da Apresentação Overview Institucional ATIVAS Infra-estrutura de TI Principais Desafios e Projetos de TI Case: Contrato E-flex Benefícios Relacionamento e Conclusão Vantagens do modelo de licenciamento Symantec 2

3 ATIVAS Histórico 2007 O Grupo ASAMAR inicia análises do mercado de serviços de TI. Em janeiro o data center da ATIVAS iniciou as suas operações A ATIVAS é formalmente apresentada ao mercado durante o Jantar Anual da Sucesu MG. A ASAMAR convida formalmente a CEMIG para participar na composição acionária da ATIVAS Add Your Text A CEMIG Telecom adquire 49% das Add Your Text ações da ATIVAS DATA CENTER S/A Add Your Text Add A ATIVAS Your aluga Text espaço no prédio da Cemig Add Telecom Your para Texta instalação provisória de um mini Add data Your center. Text Vantagens do modelo de licenciamento Symantec 3

4 ATIVAS Grupos Controladores 78 anos de mercado. Faturamento anual de R$8 Bilhões. Atua nos segmentos de energia e combustível, construção e incorporação imobiliária, construção e produtos de aço, reflorestamento, tecnologia da informação. Atuação no mercado nacional. Grupo líder mundial em sustentabilidade. Faturamento líquido de R$ 11,7 bilhões em Atua em mais de 20 estados brasileiros e no Chile. Sociedade controladora da Cemig Telecom. Participação acionária e no controle da ATIVAS juntamente com o grupo Asamar. Figura entre as 10 empresas mais rentáveis em Telecomunicações. Considerada a melhor do País em serviços de infraestrutura - prêmio conquistado por dois anos consecutivos. Vantagens do modelo de licenciamento Symantec

5 ATIVAS Data Center Vantagens do modelo de licenciamento Symantec

6 ATIVAS Diferenciais Infraestrutura Certificações Tier III - Uptime Institute e TÜV Rheinland Projetado no conceito Green IT Case da Cisco na América Latina na Virtualização da camada de rede Case da CA na aquisição da solução de gerenciamento de serviços (SLA) Case da SYMANTEC para diversas soluções Processos Em preparação para a certificação ISO ERP SAP implantado e em operação Pessoas Talentos, preparados para integrar equipes de alta performance Vantagens do modelo de licenciamento Symantec 6

7 ATIVAS Portfólio de Serviços Visão dos serviços Acompanhamento dashboards de métricas, SLA, disponibilidade,etc Visão do negócio cliente Relacionamento, estratégia, dashboards de negócio, etc Incidentes Problemas gerenciamento do Data Center Financeira Monitoramento gerenciamento do Database Projetos gerenciamento de segurança Config. gerenciamento de dados gerenciamento de rede Mudanças gerenciamento de servidores Liberação gerenciamento de aplicações Disponib. gerenciamento de Middleware usuários (One Touch) Níveis Serviço Capacidade Serviços Gerenciados integrada: foco nos processos ITIL Governança: visão do negócio/ti Vantagens do modelo de licenciamento Symantec 7

8 Motivadores Identificar um parceiro no mercado que atendesse diversas demandas dos serviços prestados pela ATIVAS; Acelerar o processo de vendas; Cobrir as necessidades de negócios de uma maneira centralizada e flexível; Desenvolver soluções competitivas para o mercado agregando diferenciais ao portfólio de serviços da Ativas. Vantagens do modelo de licenciamento Symantec 8

9 Etapas Percorridas Identificação das necessidades estabelecidas no Plano de Negócios da ATIVAS em conjunto com a Symantec; Análise dos modelos de negócios existentes da Symantec; Escolha do modelo de negócio E-Flex; Negociação Assinatura do Contrato Vantagens do modelo de licenciamento Symantec 9

10 Case Ativas eflex Enhanced + BCS Oferta Symantec: Com base nos produtos de interesse, estudamos o Bussiness Plan de 4 anos em conjunto Fizemos um estudo em uma demanda de mais de 6 famílias de produtos Apresentadas as vantagens de um contrato eflex Enhanced para o cenário Ativas, com base no Business Plan E-Flex Enhanced Programa de licenciamento pré-pago voltado para grandes empresas que querem implementar um valor monetário específico de novas licenças de determinadas famílias de produtos num determinado período de tempo. Vantagens do modelo de licenciamento Symantec

11 EFlex - Exemplo O cliente assina um contrato EFL no valor de $5m Familia de Produtos: Symantec Storage Foundation, Cluster Server and NetBackup O atendimnento ao cliente nomeia um PCC* como responável pelo acesso ao contrato EFL O PCC pode baixar e ou autorizar outros usuários à baixar as licenças Um usuário autorizado adquiri 150 licenças referente de um produto do POOL com o custo de $2,000 por cópia O sistema debita $ sobre o crédito de$5m O valor residual de $4.700,000 fica disponível para aquisições futuras O valor residual deve ser utilizado durante a vigência do contrato de 3 anos. *PCC: Primary Contract Contact 11

12 Benefícios do Contrato E-Flex: Facilidade de utilização: Portal com licenças / mídias de produtos Pagamentos anuais Condição comercial diferenciada em todos os produtos, viabilizado pelo volume Todas as soluções incluídas no eflex enhanced disponíveis para a Ativas Flexibilidade. Pool de recursos unificado compartilhado entre todas os produtos do contrato Facilidade de precificação para o time de vendas Ativas. Não há necessidade de compras / negociações pontuais Serviços: Incluído pacote de 30 treinamentos e BCS Data Center (Suporte a missão crítica) Vantagens do modelo de licenciamento Symantec 12

13 Soluções Prime SEP Endpoint Protection SBG Antispam CCS Control Compliance Suite Enterprise Vault NetBackup Backup Exec Backup Exec System Recovery Storage Foundation (Alta Disponibilidade) NAC Network Access Control Veritas Cluster SRM - Command Central Storage DLP Data Loss Prevention Vantagens do modelo de licenciamento Symantec 13

14 Benefícios da parceria Proposta de parceria Definição de solução Prime para Ativas Apoio no desenvolvimento de oferta para o mercado Estrutura da Symantec disponível para apoio em pré-vendas e desenvolvimento de mercado Suporte Marketing Consultoria Treinamento Especialista de produtos Contrato de relacionamento E-Flex Vantagens do modelo de licenciamento Symantec 14

15 Sobre o Relacionamento com Symantec Entendimento das necessidades de negócio Envolvimento de todos os times nos processos Atendimento de suporte personalizado Pré-venda pró-ativa Vantagens do modelo de licenciamento Symantec 15

16 Obrigado! Raphael Pereira (31) Copyright 2010 Symantec Corporation. All rights reserved. Symantec and the Symantec Logo are trademarks or registered trademarks of Symantec Corporation or its affiliates in the U.S. and other countries. Other names may be trademarks of their respective owners. This document is provided for informational purposes only and is not intended as advertising. All warranties relating to the information in this document, either express or implied, are disclaimed to the maximum extent allowed by law. The information in this document is subject to change without notice. Vantagens do modelo de licenciamento Symantec 16