Programa de Licenciamento

Transcrição

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2 Modelos de Programas Express Rewards EFlex ExSP SSP

3 Modelo Express

4 Express Pequenos e médios clientes Disponível para todos os produtos de software Soma-se todas as licenças Somente a compra atual Não possui contrato

5 Bandas de preços A B C D E F EXPRESS 5 a a a a a 499 acima de 500 S - Servidores ACADEMIC & GOVERMENT A H 5 a 249 acima de 250 S - Servidores Requisitos Mínimos para Entrada 1 licença Banda S (servidor) ou 5 licenças desktop (Bandas A-F)

6 Modelo Rewards

7 Rewards Médios e Grandes clientes Disponível para todos os produtos de software Sistema de Acúmulo de Pontos recompensas para a compra de grandes volumes e contínuas Previlegia relacionamento longo prazo Pontos são re-nivelados anualmente (incluindo o 2o. Aniversário e após o mesmo) 7

8 Bandas de preços US$5 MSRP = a 1 ponto pontos para entrar no programa Pontos acumulam globalmente Licenças, manutenções, e renovações são qualificáveis para pontuação A B C D E REWARDS

9 Rewards Matriz/Filial DESTAQUES Pontos Totais: Três relats de base Instalada Três Quotações de Renov. NÍVEL PONTOS D C TOTAL PONTOS 43,000 25,000 55,000 NÍVEL PONTOS D C NÍVEL PONTOS D * Matriz deve ter mais de 50% de participação na Filial ** Filial- pedido mínimo de 500 pontos 9

10 Modelo EFlex

11 EFlex Para grandes corporações Simplifica o processo de aquisição Simplifica o gerenciamento e rastreamento pelos clientes Mais por menos = Produto mais barato Licenças são baixadas e debitadas on-line Renovação não é legivel, somente novos produtos 11

12 EFlex Programa de Licenciamento Simples Chaves de licença obtidas pelo portal de licenciamento Sym em 24x7x365 Programa sem custo adicional Customizável Gerenciável Fácil Obtenção Rastreia as instalações de produtos por depto,dtcenter, grupo ou outras combinações. Pode usar estes dados para charge-backs internos de dptos e/ou para fins de orçamentos Identifique a Família de Produtos e OS para adquirir, independente de pontos específicos por produto, camada de hardware, Plataforma de OS e quantidade por produto. Flexível Transfere produtos instalados dentro do contrato por OS e camadas de Hardware, se houver custo associado a esta transferência, é automaticamente deduzido do contrato. 12

13 Exemplo EFlex O cliente assina um contrato EFL no valor de $1m Familia de Produtos: Symantec Storage Foundation, Cluster Server and NetBackup O atendimnento ao cliente nomeia um PCC* como responável pelo acesso ao contrato EFL O PCC pode baixar e ou autorizar outros usuários à baixar as licenças Um usuário autorizado adquiri 150 licenças refernte de um produto do POOL com o custo de $2,000 por cópia O sistema debita $300,00 sobre o crédito de$1m O valor residual de $700,000 fica disponível para aquisições futuras O valor residual não utilizado durante a vigência do contrato de 2 ou 3 anos será perdido. *PCC: Primary Contract Contact 13

14 EFlex STANDARD* ENHANCED 300K 1 ANO 400K 2 ANOS 500K 3 ANOS 5M 3 ANOS LICENÇAS NOVAS + MANUTENÇÕES *PRODUTOS PODEM SER ADICIONADOS AO DECORRER DO CONTRATO 14

15 ExSP Enterprise Service Provider Program

16 ExSP Para Service Providers/Parceiros de Outsourcing Necessário contrato com parceiro Paga por utilização mensal no trimestre Todos produtos com Essential Support Fornece pagamento e relatórios trimestrais acumulados retroativos 16

17 EXEMPLO J F M A M ExSP Durante este periodo as licenças podem variar em quantidades Em janeiro a revenda JAN FEV MAR requisita lic. para clientes de sua carteira.. Envia o PO com para Symantec (SAN, SKUS, BAND) Até 15 dias após o fechamento deverá ser enviado, contendo a qtdd utilizada por mês + SKU + E.U.+SAN 30 dias após o report usage recebido a revenda paga a Symantec Tabela de Pontos A 1 119,999 B 120, ,999 C do 250,000 quarter, o Report - 499,999 Usage D 500, ,999 E 1,000,000

18 MODELO DE NEGÓCIO LICENÇA = $5.00 ExSP PROTEÇÃO COMPLETA INSTALAÇÃO = $2.00 SUPORTE = $1.00 GERENCIAMENTO = $2.00 $10. 00

19 - Resumo Express Gov/Acd Rewards EFlex ExSP SSP Pequenas Empresas a Corporações Acad e Gov Médias a Grandes Empresas Multi-sites Grandes Empresas Service Providers c/ clientes variáveis Service Providers c/ clientes fixos Aquisição de licenças/ certificados Adesão online Acumulo de pontos Contrato de 2/3 anos Limitado ILIMITADO* Paga pelo uso Report trimestral Licenças perpetuas c/ transfer ao EndUser Beneficios por aumento de transações Descontos acumulado Simplifica aquisição/ gerencia é Fexivel Direto de SP ao Canal Paga no uso Usar lic dedicada a compartilhada Co-terminus 19