GUIA DO PROGRAMA IBM SOLUTION ACCELERATOR

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1 IBM GUIA DO PROGRAMA IBM SOLUTION ACCELERATOR Guia para Parceiros Comerciais: Provedores de Solução, Revendas T2 Maio de 2013 LA413-P15

2 Programa IBM Solution Accelerator LA413-P15 Anúncio do Revendedor T2 A oferta A IBM está oferecendo o Programa Solution Accelerator que recompensa a venda simultânea de Servidores da IBM elegíveis e/ou Storage Systems com licenças de Software da IBM elegíveis para um único cliente usuário final na mesma locação física. Nota: Os Provedores de Solução e Revendedores da IBM que compram de um Distribuidor Parceiro Comercial da IBM não estão diretamente apontados como parte deste programa de incentivo. Somente Distribuidores receberão pagamentos de rebate. No entanto, a IBM gostaria que os Provedores de Solução e Revendedores proativamente apoiassem este programa uma vez que ele acelera o projeto, desenvolvimento e implementação de soluções chave de negócios, tratando das necessidades de nossos clientes mais rapidamente, bem como atingindo novos mercados e explorando novos modelos comerciais. A finalidade deste incentivo é encorajar a venda cross-brand (hardware+software) pelos Parceiros Comerciais da IBM, conduzir maior conteúdo de solução para o mercado e melhor alavancar a amplitude e profundidade de ofertas da IBM. Há dois elementos de incentivo: Incentivo Base de Hardware/Software: Bonificação sobre os produtos de Hardware elegíveis da IBM e licenças de Software da IBM, quando os modelos de Servidores e/ou Storage elegíveis da IBM e licenças de Software da IBM forem vendidos conjuntamente por meio de um único Provedor de Solução ou Revendedor para uma única Empresa Usuária Final em um país. Um único Parceiro Comercial deve revender o hardware e o software elegíveis para um único cliente usuário final por meio de uma venda única, definida como uma fatura única para um usuário final ou múltiplas faturas dentre até 15 dias uma da outra. Os produtos incluídos na venda podem ser originados da IBM em uma das seguintes formas: Um único distribuidor pode ser utilizado para todos os produtos. Dois distribuidores podem ser utilizados, quando um for para o Hardware e o outro para o Software.

3 Incentivo de Bônus para Solução: Bonificação adicional sobre as licenças de Software da IBM elegíveis quando os produtos de software inclusos atenderem as exigências de uma Solução predefinida. Um ou dois Provedores de Solução ou Revendedores podem ser utilizados para vender uma Solução. Um único Parceiro Comercial da IBM pode revender a combinação específica de hardware e software para uma solução definida para um único cliente usuário final; ou dois Parceiros Comerciais da IBM, em equipe, podem revender a combinação específica de hardware e software para uma solução definida para um único cliente usuário final quando um Parceiro Comercial revender o hardware e o outro Parceiro Comercial revender o software. Os produtos incluídos na venda podem ser originados da IBM em uma das seguintes formas: Um único Parceiro Comercial da IBM deve revender a combinação específica de hardware e software para uma solução definida para um único cliente usuário final; ou Dois Parceiros Comerciais da IBM, em equipe, podem revender a combinação específica de hardware e software para uma solução definida para um único cliente usuário final quando um Parceiro Comercial revender o hardware e o outro Parceiro Comercial revender o software. Nota: Para ambos os incentivos: A venda tem que ser uma única Empresa Usuária Final em um país. Uma Empresa é qualquer pessoa jurídica e as subsidiárias que ela detém com mais de 50 por cento. A IBM pagará o incentivo para o Distribuidor, Provedor de Solução, Integrador de Sistemas ou Revendedor que comprar os produtos elegíveis da IBM. Vendas para os usuários finais do setor público e/ou entidade detida pelo governo não são elegíveis. O valor de reivindicação mínimo sobre o qual o rebate será calculado é de US$20K (ou moeda corrente equivalente) de modelos de Servidores e/ou Armazenagem elegíveis da IBM e Licenças de software da IBM. Não há um limite máximo de claim. O valor de U$20K não inclui impostos. Os Parceiros Comerciais em contato direto com o cliente devem estar autorizados a vender todos os produtos de Hardware e Software para os quais eles reivindicarão este incentivo. Produtos de Hardware e Software elegíveis podem ser originados de um ou mais Distribuidores autorizados. O Distribuidor deve apresentar uma reivindicação (utilizando Apêndice 1) em nome de seus Parceiros Comerciais em contato direto com o cliente, dentro de 60 dias da Data de Fatura do usuário final do Provedor de Solução, Revendedor ou Distribuidores (quando aplicável). Os Distribuidores devem fornecer relatórios de vendas precisos para a IBM ser capaz de calcular seu resultado e pagamento. Se você optar por não relatar suas vendas, você não é elegível para participar deste programa. Se o relatório de vendas não estiver disponível em seu país, a IBM calculará seu resultado e pagamento sobre as vendas líquidas em receita registradas pela IBM

4 para produtos enviados para você durante o período aplicável. Para qualificar-se para o Incentivo Base, Os Parceiros Comerciais em contato direto com o cliente devem vender um Modelo de Servidor e/ou Storage elegível da IBM juntamente com as Licenças de software da IBM para um Cliente usuário final por meio de um único pedido. O Provedor de Solução, Revendedor ou Distribuidor (quando aplicável) pode faturar o hardware/software separadamente, porém eles devem fornecer ambas as faturas, ambos devem ser para a mesma Empresa Usuária Final em um país e as duas faturas devem ser datadas em 15 dias uma da outra. Se devido ao atraso causado pela disponibilidade de estoque da IBM, o intervalo de 15 dias não puder ser cumprido pelo Parceiro Comercial em contato direto com o cliente, a IBM aceitará como prova adicional os Pedidos de Compra do Usuário final sobre o Parceiro Comercial se eles forem de 15 dias um do outro. Vide seção Produto Elegível para detalhes do produto elegível para o Incentivo Base. Qualquer combinação de Modelos de Servidores e/ou Armazenagem qualificadores da IBM e Licença de software da IBM são elegíveis. O Incentivo Base é designado para recompensar os Distribuidores da IBM e o Parceiros Comerciais em contato direto com o cliente para vender hardware e software da IBM conjuntamente. A recompensa é desconto de canal adicional. Os Distribuidores e Parceiros Comerciais da IBM fazem seu próprio acordo sobre compartilhamento de desconto de canal. A visão da IBM para o rebate de canal para o Parceiro Comercial em contato direto com o cliente é de 4 ou 8 pontos sobre o valor do conteúdo do hardware elegível (dependendo do desconto adicional dado sobre o produto), e 11 pontos sobre o conteúdo do software elegível. Independente desta visão, os Distribuidores da IBM e Parceiros Comerciais de compra direta terão critério exclusivo para determinar o valor de incentivo que eles fornecem ao Parceiro Comercial em contato direto com o cliente, se houver. Os Parceiros Comerciais em contato direto com o cliente deverão discutir diretamente com seu Distribuidor, Provedor de Solução, Integrador de Sistemas ou Revendedor. Os Parceiros Comerciais da IBM em contato direto com o cliente também podem encontrar maiores oportunidades de implantação ou serviços devido a uma venda expandida. Para qualificar-se para o Incentivo de Bonus para Solução, Dois Provedores de Solução ou Revendedores podem trabalhar juntamente para a venda do Cliente usuário final de uma Solução para receber o Incentivo de Bonificação. Eles ou Distribuidores (quando aplicável) podem faturar o hardware/software separadamente, porém eles devem fornecer ambas as faturas, ambas devem ser para a mesma Empresa Usuária Final em um país e as duas faturas devem ser datadas em 15 dias uma da outra. Vide seção Produto Elegível para as Soluções elegíveis definidas. Como o incentivo base, a bonificação de Solução é desconto de canal adicional para recompensar os Distribuidores da IBM e o Parceiros Comerciais em contato direto com o cliente para vender hardware elegível e software elegível mais soluções de software predefinidas. Os Distribuidores da IBM e Parceiros Comerciais fazem seu próprio acordo sobre compartilhamento do desconto de canal. A visão da IBM para o Parceiro Comercial em contato direto com o cliente é de 7 pontos. Independente desta visão, os Distribuidores da IBM e Parceiros Comerciais de compra direta terão o critério exclusivo para determinar o valor de incentivo que eles fornecem ao Parceiro Comercial em contato direto com o

5 cliente, se houver. Os Parceiros Comerciais em contato direto com o cliente deverão discutir diretamente com seu Distribuidor, Provedor de Solução, Integrador de Sistema ou Revendedor. Nenhuma transação sob um Passport Advantage Agreement com contrato ELA. Cálculo de Incentivo 1. O valor mínimo de reivindicação sobre o qual o rebate será calculado é de US$20K (ou moeda corrente equivalente) de Modelos de Servidores e/ou Armazenagem elegíveis da IBM e Licenças de software da IBM. Excluindo impostos. 2. A receita de transação de Hardware utilizada para determinar o tamanho da transação e cálculo de bonificação é baseada no valor líquido faturado pela IBM para o Distribuidor, Provedor de Solução, Integrador de Sistemas ou Revendedores para os produtos elegíveis. A receita de transação de Software para tamanho da transação e cálculo de bonificação é o Preço Designado do Usuário final do Software, faturado para o Distribuidor. 3. Hardware e Software devem ser cada um pelo menos 30% da receita elegível. Se o índice for inferior a 30%, o Incentivo de Hardware e Software será limitado aos 30% do nível de receita. Nota: O Software do Sistema STG conta com o lado do hardware do cálculo. Exemplo 1: Sem limite Se a reivindicação de $100K consistir em $30K de hardware e $70K de software, o índice de hardware para software está ao índice de 30%/70%. Exemplo 2: Sem limite Se a reivindicação de $100K consistir em $70K de hardware e $30K de software, o índice de hardware para software está ao índice de 30%/70%. Exemplo 3: Incentivo Limite Se a reivindicação de $100K consistir em $15K de hardware e $85K de software, o componente de software será ajustado para baixo para $35K, para que o índice de hardware para software se realinhe ao índice de 30%/70%. E, neste exemplo esse ajuste resulta em $50K da reivindicação total, que atende a exigência de reivindicação mínima. Exemplo 4: Incentivo Limite Se a reivindicação de $100K consistir em $85K de hardware e $15K de software, o componente de hardware será ajustado para baixo para $35K, para que o índice de hardware para software se realinhe ao índice de 30%/70%.

6 E, neste exemplo, esse ajuste resulta em $50K da reivindicação total, que atende a exigência de reivindicação mínima. Exemplo 5: Incentivo Limite Se a reivindicação de $100K consistir em $15K de hardware e $85K de software, o componente de software será ajustado para baixo para $35K, para que o índice de hardware para software se realinhe ao índice de 30% - 70%. Se o componente de software atender as exigências do Incentivo Base, o componente de Software também se aplicará para o Incentivo de Bonificação de Solução. Neste caso, esse ajuste resulta em reivindicação total de $50K, que atende a exigência de reivindicação mínima de $20K. Ganhos de $9,5K ($15K x 5% mais $35K x 25%). Exemplo 6: Incentivo Limite com Bonificação de solução Se a reivindicação de $100K consistir em $95K de hardware e $5K de software, o componente de hardware será ajustado para baixo para $11K, para que o índice de hardware para software se realinhe ao índice de 30% - 70%. Neste caso, esse ajuste resulta em reivindicação total de $16K, o que é inferior ao mínimo exigido de $20K, consequentemente, a reivindicação seria negada. Produtos elegíveis Brands participantes: System Power, System Storage, System x, PureFlex Systems e Software. Os modelos de Sistema de Servidores e/ou Armazenagem da IBM e Licenças de software da IBM a seguir são elegíveis. Part Number de Opcionais não são elegíveis. Todos os produtos em uma configuração MTM estão incluídos. A lista completa de Produtos de Hardware da IBM elegíveis pode ser encontrada em: Part Number de Opcionais não são elegíveis. Todos os produtos em uma configuração MTM estão incluídos. A lista complete de Licenças de Software da IBM elegíveis pode ser encontrada em: A lista de software elegível anunciada aos Parceiros Comerciais será expandida para todos os novos Part Numbers de licenças disponíveis para o Parceiro Comercial para remarketing e adquiridos nos termos de Passport Advantage. A lista completa de Soluções elegíveis pode ser encontrada em:

7 Nota: os Parceiros Comerciais são responsáveis por monitorar o website IBM Soluction Accelerator acima para acompanhar mudanças na lista de software, hardware e soluções elegíveis. Inclui: Exclui: Todas as características incluídas na configuração MTM Estoque do distribuidor no início do Programa Produtos vendidos sob os termos de oferta especiais (incluindo acordo quadro e ofertas IVO) Opções de Número de Peça. Software SWG vendido com contrato ELA. Software SWG em Banda de Vantagem de Passaporte I ou J. A receita do Prestador de Suporte SWG é excluída. Aparelhos, SaaS or Renovações. Orders de Software devem ser orders de Passport Advantage processados através de um Distribuidor IBM para estações de trabalho de software ou através de uma Revenda Tier 1 para software. Esta promoção pode ser combinada com todos os demais descontos e rebates sobre os produtos elegíveis. Datas de início e/ou término O programa é válido de {Data do Anúncio}. Onde ele está disponível? Este Programa é válido para todos os Distribuidores Parceiros Comerciais da IBM, Provedores de Solução, Integradores de Sistemas e Revendedores que assinaram um Contrato de Parceiro Comercial da IBM na Argentina (AR), Brasil (BR), Chile (CL), Colômbia (CO), Equador (EC), México (MX), Peru (PE), Uruguai (UY) e Venezuela (VE). Quem é elegível? Os Distribuidores Parceiros Comerciais da IBM, Provedores de Solução, Integradores de Sistemas e Revendedores que estão autorizados a comprar os produtos Hardware e Software elegíveis direto da IBM.

8 Distribuidores da IBM devem vender para ou pelo Provedor de Solução do Parceiro Comercial da IBM ou Revendedor que está autorizado a vender os produtos de Hardware e Software elegíveis. Informações de Marketing A intenção deste Programa é incentivar uma maior venda cruzada pelos Parceiros Comerciais da IBM, conduzir maior conteúdo de solução para o mercado e melhor alavancar a largura e profundidade de ofertas da IBM. A IBM está anunciando novas iniciativas para recompensar uma maior venda cruzada pelos Parceiros Comerciais da IBM, conduzir mais venda de solução e valor para nossos clientes para atender suas necessidades comerciais, aumentar a alavancagem da amplitude e profundidade das ofertas da IBM, e por último aumentar a participação no mercado da IBM. Essas iniciativas recompensam os Distribuidores, bem como os Parceiros Comerciais por vender produtos de Hardware e Software elegíveis conjuntamente e entregar uma declaração de direção para uma nova oferta de distribuidor, "IBM Solution Accelerator." Todas as ofertas atuais de Financiamento Global da IBM se aplicam. Favor contatar seu representante IGF local para detalhes ou visite: Perguntas relacionadas a esta promoção devem ser direcionadas para seu representante IBM. Informações adicionais podem ser encontradas em PartnerWorld no endereço Informações de Pedido/execução Siga os procedimentos normais de pedidos. Como solicitar Os distribuidores devem enviar uma reivindicação utilizando o Formulário de Reivindicação (Apêndice 1) para o BPSO da IBM em [email protected] dentro de 60 dias da data da fatura final do Provedor de Solução ou Revendedor para o Usuário final. Se o Hardware e Software forem executados por Distribuidores separados, a IBM exigirá que o Distribuidor de Software apresente a reivindicação com todos os detalhes do Hardware incluídos. É responsabilidade do Provedor de Solução ou Revendedores fornecerem detalhes do Distribuidor do Hardware, Números de Pedido e produtos qualificadores para o Software VAD.

9 Se dois Provedores de Solução ou Revendedores estiverem trabalhando conjuntamente para fornecer a Solução, eles devem trabalhar conjuntamente para fornecer todos os detalhes exigidos para a reclamação para o Distribuidor do Software. Os Provedores de Solução ou Revendedores devem fornecer as informações a seguir para o VAD para que eles possam concluir a reclamação: Nome do Distribuidor de hardware Parceiro Comercial da IBM Número de Fatura da IBM para o Distribuidor Produtos de Hardware qualificadores da IBM, incluindo MTM, Número de Peça, Números de Série Fatura do Distribuidor para o Provedor de Solução, Revendedor ou usuário final Nome e Localização do Usuário final Fatura do Distribuidor/Revendedor para o Usuário final, incluindo: o Nome do Provedor de Solução ou Revendedor o Nome e Localização do Cliente Final o Número da fatura o Data da fatura Informações/condições adicionais A IBM pagará a bonificação total para os Distribuidores; no entanto, a IBM incentiva os Distribuidores a proativamente dar suporte ao programa passando o máximo possível do incentivo para o Provedor de Solução ou Revendedores do Parceiro Comercial em contato direto com o cliente. A IBM reserva-se o direito de modificar ou retirar esta promoção a qualquer momento.

10 IBM International Business Machines Corporation 2013 IBM, o IBM logo, PartnerWorld e a logomarca IBM Business Partner são marcas de titularidade de International Business Machines Corporation nos Estados Unidos e/ou em outros países. Os acordos vigentes para essas marcas estão disponíveis no website Todos os direitos são reservados.