Guia do Programa de Especialização em Power Systems

Transcrição

1 IBM Guia do Programa de Especialização em Power Systems Apenas para Provedores de Soluções e Revendas Power Specialty Out/2014 0

2 Carta de Anúncio do Programa de Especialização em Power Systems da IBM Modificação Atualização dos Programas IBM Power Systems Specialty e IBM Systems Storage Specialty: Seguindo a estratégia IBM Cloud, Analytics, Mobility, Social and Security (CAMSS), os Programas Specialty IBM Power e Storage foram atualizados para incluir validações de habilidades associadas à estas áreas de crescimento IBM. A IBM desenvolveu um novo programa de educação. Sales Education de Cloud e Analytics (CASE), para ajudar todos os Parceiros Comerciais IBM a desenvolver habilidades e captar oportunidades de crescimento na carga de trabalho de Cloud e Big Data & Analytics. O programa CASE foi desenvolvido para melhorar as capacidades dos Parceiros Comerciais IBM de realizar conversas consultivas em tempo real com clientes sobre infraestrutura, por que isso é importante e como as soluções Cloud e Analytics irão auxiliar as necessidades de seus clientes. Os Parceiros Comerciais IBM que desejarem renovar seu status; ou aqueles que desejam atingir os níveis Specialty ou Specialty Elite de IBM Power e IBM Storage a partir de 1 de Janeiro de 2015, deverão ser aprovados nos testes CASE identificados na tabela abaixo: ( 1 É necessário que os testes de Sales e Technical sejam realizados por dois indivíduos diferentes. Estes testes são realizados online, não são Certificações Formais IBM. ) Os Parceiros Comerciais IBM que atingirem o nível Specialty ou Specialty Elite antes de 1 de Janeiro de 2015 não precisarão completar as habilidades CAMSS até que renovem seu status de Specialty. Contudo, nós aconselhamos que todos os Parceiros Comerciais IBM realizarem os testes CASE listados acima o mais rapido possível. E, para os Parceiros Comerciais IBM que participam, Pontos Know Your IBM estão dispiníveis para os funcionários de sales e technical que completarem os testes. 1

3 Além disso, para ajudar a preparer cada aluno, um self study baseado na função está disponível. Um pré-teste é utilizado para construir um currículo individualizado de desenvolvimento para preparar os funcionários para cada um dos testes exigidos. Os Parceiros Comerciais IBM podem iniciar o processo no IBM STG CASE Program na Universidade IBM PartnerWorld. Informações completas a respeito dos pontos KYI associados a estes testes está disponível na seção Learn no site. Informações adicionais a sobre as ofertas IBM Specialty podem ser encontradas no site IBM PartnerWorld Specialty Orientação e Assistência adicionais estão disponíveis em: STGskill@us.ibm.com ou por meio de seu Representante de Vendas de Canais STG. Produtos Elegíveis Produtos PureFlex System Power comprados via AAS (e-config) serão elegíveis a serem contabilizados nos requisitos minimos de receita e serem incluídos no cálculo do pagamento de bônus trimestral a partir de 1 de Julho de Visão Geral O Programa de Especialização em Power Systems (ou também Power Specialty), foi projetado para ter dois níveis de reconhecimento a Especialização em Power Systems e a Especialização Elite em Power Systems. O Programa de Especialização em Power Systems da IBM foi projetado para recompensar Parceiros Comerciais IBM que fazem um investimento significativo em capacitação, certificações e referências de cliente e possuem a capacidade de vender e implementar com sucesso soluções IBM Power Systems. Em 2013 a IBM planeja incorporar o Programa de Especialização em Power Systems em muitas iniciativas de vendas e incentivos para Power Systems. Além disso, podemos usar o Programa de Especialização em Power Systems como qualificação ou critério de elegibilidade para ofertas novas ou existentes, e iremos diferenciar níveis de pagamento de programa para participantes com Especialização em Power Systems. Parceiros Comerciais IBM são incentivados a iniciar seus esforços para obter certificações, construir força técnica e trabalhar em direção ao status de Especialização em Power Systems para aproveitar completamente suas oportunidades, ganhos e sucesso em Elegibilidade e Critérios 2

4 Os seguintes Parceiros Comerciais IBM são elegíveis a esse programa: Provedores de Soluções e Revendedores que adquirem produtos diretamente da IBM Provedores de Soluções e Revendedores que adquirem produtos IBM de Parceiros Comerciais IBM ou Distribuidores Integradores de Sistemas Datas de início e/ou de término Esse programa é válido a partir de 1 de janeiro de 2013, como um Programa contínuo de 12 meses, e será válido até que a IBM substitua ou cancele o Contrato de Parceiro Comercial entre a IBM e o Parceiro Comercial ou até que tal Contrato de Parceiro Comercial expire, seja modificado ou rescindido, o que acontecer antes. Para revalidação (cumprimento dos requisitos anuais), consulte a seção 5.0. Onde está disponível? O Programa é válido para Parceiros Comerciais elegíveis que assinaram um Contrato de Parceria Comercial IBM na Argentina (AR), Brasil (BR), Chile (CL), Colômbia (CO), Equador (EC), México (MX), Peru (PE), Uruguai (UY) ou Venezuela (VE). Para participar no Programa de Especialização em Power Systems da IBM, Parceiros Comerciais da IBM precisam cumprir os requisitos em três critérios de progresso PartnerWorld: Capacitação (certificações), Receita e Referências de Cliente. Requisitos diferentes de qualificação são planejados para a Especialização em Power Systems e a Especialização de Elite em Power Systems. Qualificação / Produtos elegíveis Power Systems Produtos elegíveis a serem contabilizados nos requisitos de receita para atingirem os requisitos de credenciamento são todos os produtos de Power System hardware e software que você está autorizado a comercializar. A partir de 1 de Julho de 2014, a renda de produtos PureFlex System Power comprados via AAS (e-config) serao elegiveis a serem contabilizados nos requisitos minimos de receita Produtos elegíveis para a renda de Specialty e Specialty Elite são todos os produtos de Power System hardware e software que você está autorizado a comercializar. A partir de 1 de Julho de 2014, a receita de produtos PureFlex System Power comprados via AAS (e-config) serão incluídos no cálculo do seu pagamento de bônus trimestral. 2.1 Requisitos de Capacitação para Certificação 3

5 2.1.1 Especialização em Power Systems: Parceiros Comerciais com Especialização precisam ter pelo menos 2 (dois) funcionários que concluíram com sucesso as certificações exigidas para dois dos quatro sistemas operacionais do Power -- AIX, IBM i, Linux ou PureFlex. Pelo menos uma das plataformas selecionadas deve ser AIX ou IBM i. Para os sistemas operacionais AIX e IBM i, as certificações necessárias são as mais recentes certificações de POWER7 de vendas e técnicas exigidas para autorização de revenda Power com um dos sistemas operacionais. Não é necessário que um único indivíduo obtenha tanto as certificações de vendas quanto as técnicas. NOTA: Contratados, recursos temporários e funcionários em tempo parcial não podem ser usados para cumprir o requisito de capacitação da Especialização em Power. Escolher e completar requisitos para 2 dos 4 sistemas operacionais. Pelo menos 1 das plataformas selecionadas deve ser AIX ou IBM i. Pelo menos 2 funcionários precisam ter os certificados exigidos Linux AIX IBM i PureFlex Certificações de vendas Dois funcionários precisam ter certificações para um dos seguintes: Dois funcionários: IBM Certified Sales Specialist - Power Systems with POWER7 and AIX & Linux -v2 Dois funcionários: IBM Certified Sales Specialist - Power Systems with POWER7 and IBM i - v2 Dois funcionários: IBM Certified Expert - PureFlex Sales V1 Certificações Técnicas Linux Professional Institute (LPI) L1, L2 or L3 RedHat Certified Engineer Novell (SUSE) Certified Linux Professional 10 or 11 Sair Linux Professional * precisa ter sido adquirida nos ultimos 36 meses Dois funcionários: IBM Certified Technical Sales Specialist - Power Systems with POWER7 and AIX & Linux -v2 Dois funcionários: IBM Certified Technical Sales Specialist - Power Systems with POWER7 and IBM i - v2 Dois funcionários: IBM Certified System Expert - PureFlex Technical V Especialização de Elite em Power Systems: 4

6 Parceiros Comerciais com Especialização de Elite precisam ter pelo menos 4 (quatro) funcionários que concluíram com sucesso as certificações exigidas para dois dos quatro sistemas operacionais do Power -- AIX, IBM i, Linux ou PureFlex. Pelo menos uma das plataformas selecionadas deve ser AIX ou IBM i. Para os sistemas operacionais AIX e IBM i, as certificações necessárias são as mais recentes certificações de Power 7 de vendas e técnicas exigidas para autorização de revenda Power com um dos sistemas operacionais. Não é necessário que um único indivíduo obtenha tanto as certificações de vendas quanto as técnicas. NOTA: Contratados, recursos temporários e funcionários em tempo parcial não podem ser usados para cumprir o requisito de capacitação da Especialização de Elite. Certificações devem ser obtidas antes ou na data de vencimento indicado no quadro habilidades elegíveis no PartnerWorld, a fim de se qualificar para a elegibilidade inicial ou para a renovação do Specialty Elite. Para obter informações sobre as datas de vencimento de certificação, visite o seguinte site: 5

7 Escolher e completar requisitos para 2 dos 4 sistemas operacionais. Pelo menos 1 das plataformas selecionadas deve ser AIX ou IBM i. Pelo menos 4 funcionários precisam ter os certificados exigidos Linux AIX IBM i PureFlex Mínimo 4 certificações exigidas: Minimo 4 certificações exigidas: Minimo 4 certificações exigidas: Minimo 4 certificações exigidas: Certificações de vendas Linux Professional Institute (LPI) L1, L2 or L3 RedHat Certified Engineer Novell (SUSE) Certified Linux Professional 10 or 11 Sair Linux Professional IBM Certified Sales Specialist - Power Systems with POWER7 and AIX & Linux -v2 Minimo 4 certificações exigidas: IBM Certified Sales Specialist - Power Systems with POWER7 and IBM i -v2 Minimo 4 certificações exigidas: IBM Certified Expert - PureFlex Sales V1 Minimo 4 certificações exigidas: Certificações Técnicas must be within past 36 months IBM Certified Technical Sales Specialist - Power Systems with POWER7 and AIX & Linux -v2 IBM Certified Technical Sales Specialist - Power Systems with POWER7 and IBM i -v2 IBM Certified System Expert - PureFlex Technical V1 Capacitação em áreas de crescimento Certificado em UMA (1) das seguintes áreas de crescimento: ( consulte a tabela abaixo para maiores detalhes) Virtualização, Alta Disponibilidade e Gerenciamneto de Sistemas Ferramentas Analíticas Comerciais Nuvem/ Cloud Certificado em UMA (apenas para ELITE) das seguintes áreas de crescimento: Nota: Pelo menos 1 certificação é exigida no grupo A e B para cada área de crescimento Grupo A Grupo B 6

8 1. NUVEM/CLOUD IBM Certified Solution Advisor - Cloud Computing Architecture V3 IBM Certified Solution Architect - Cloud Computing Infrastructure V1 IBM Cognos Business Intelligence Sales Professional v2 IBM Certified Specialist - Cognos 8 BI 2. FERRAMENTAS ANALÍTICAS COMERCIAIS IBM Business Analytics Midmarket Foundational Sales Professional v2 IBM Certified Solution Expert - Cognos BI IBM SPSS Predictive Analytics Solution Sales Professional v1 IBM Certified Administrator - Cognos 10 BI IBM Certified Specialist - SPSS Statistics Level 1 v2 IBM Certified Specialist - SPSS Modeler Professional v2 3. VIRTUALIZAÇÃO, ALTA DISPONIBILIDADE, GERENCIAMENTO DE SISTEMAS. IBM Certified Systems Expert - Virtualization Technical Support for AIX and Linux - v2 IBM Certified Systems Expert - Virtualization Technical Support for IBM i -v1 IBM Certified Systems Expert - Virtualization Technical Support for AIX and Linux - v2 IBM Certified Systems Expert - Virtualization Technical Support for IBM i -v1 IBM Certified Systems Expert - High Availability for AIX Technical Support and Administration -v2 IBM Certified Specialist - Systems Management Technical Support V2 IBM Certified Systems Expert - High Availability for AIX Technical Support and Administration -v2 IBM Certified Specialist - Systems Management Technical Support V Plano de Transição Requisitos de Qualificação Power8 Como resultado dos anúncios dos produtos Power Systems em abril, e da declaração publicada para trazer a capacidade de Power8 em todo o portfólio Power Systems, muitos de nossos 7

9 Parceiros Comerciais têm perguntado como isso irá impactar os requisitos de qualificação para o Programa Especialização em Power Systems. A conclusão das Certificações de Power exigidas irão mudar conforme descrito abaixo: 1. Parceiros Comerciais com Especialização em Power Systems, cuja data de renovação é em, ou antes de, 31 de setembro de 2014: Devem atender aos critérios de capacitação de certificação POWER7 V2. Se um Parceiro Comercial optar por aproveitar o período de carência de 60 dias, as certificações POWER V2 serão necessárias para completar os critérios de capacitação. 2. Parceiros Comerciais com Especialização em Power, cuja data de renovação é entre 1 de Outubro e 31 de janeiro de 2015 possuem 2 (duas) opções mutuamente exclusivas: Opção 1: Cumprir as exigências de capacitação usando POWER7 V2 pela sua data de renovação, mais 60 dias de carência Opção 2: Cumprir os critérios de qualificação POWER8 até 31 de julho de 2015; neste caso o período de carência de 60 dias é eliminado. Período aquisitivo de Especialização em Power mantém-se inalterado (1 ano a partir da data de renovação original). Qualquer Parceiro Comercial, que alavancou sua extensão, porém não atingiu os critérios de capaitação Power8 até 31 de Julho, perderá o seu direito. 3. Parceiros Comerciais com Especialização em Power, cuja data de renovação é entre 1º de fevereiro e 31 de maio de 2015 Obter uma extensão para atender aos critérios de capacitação Power8 até 31 julho de 2015 Devem atender a critérios de capacitação Power8; neste caso o período de carência de 60 dias é eliminado. Período aquisitivo de Especialização em Power mantém-se inalterada (1 ano a partir da data de renovação original). Qualquer Parceiro Comercial que alavancou sua extensão, porém não atingiu os critérios de capacitação Power8 até 31 de Julho, vai perderá o seu direito. 4. Parceiros Comerciais com Especialização em Power, cuja data de renovação é em 01 de junho de 2015 ou posterior ("processo padrão") Devem atender a critérios de habilidades Power8 por data de renovação. O período de carência de 60 dias se aplica. 8

10 2.2 Requisitos de Referência de Clientes Especialização em Power Systems: Um Parceiro Comercial precisa fornecer pelo menos 1 (uma) referência POWER7, POWER8 ou Pureflex com Power verificada no banco de dados de referência de clientes da IBM com as seguintes características: Uma das plataformas Power System e quaisquer Sistemas Operacionais instalados na plataforma Power System precisam ser indicados O Usuário Final precisa concordar em ser usado como referência e ser contactado pelos serviços PartnerWorld Member para verificação. A solução baseada em POWER7 precisa estar em produção por não mais do que 18 meses antes da data em que a candidatura de Especialização Power é enviada à IBM. O projeto precisa ter uma data final. Projetos contínuos não serão aceitos. Inclui descrição detalhada de dificuldades do cliente ou suas necessidades Comerciais e os benefícios Comerciais resultantes oferecidos pelo POWER7 O Sistema Operacional precisa ser identificado Precisa ter como objeto uma das áreas de solução listadas abaixo. - Categoria de Ferramentas Analíticas Comerciais e Otimização o Resiliência Comerciais - Computação de Nuvem - Gerenciamento de Relacionamentos com o Cliente (CRM) - Armazém de Dados Eficiência energética - Planejamento de Recursos Corporativos (ERP) - Alta disponibilidade - Simplificação de Infraestrutura Linux - Consolidação de Servidores - Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos o Gerenciamento de Sistemas - Virtualização - Servidores - Gerenciamento de Carga de Trabalho As referências de cliente precisam ser verificadas e aprovadas pela IBM para publicação interna pela IBM no Banco de Dados de Referências de Cliente da IBM. A referência deverá ser submetida em língua inglesa. NOTA: As referências NÃO serão publicadas externamente sem o consentimento do Parceiro Comercial e do Cliente. É responsabilidade do Parceiro Comercial solicitar que a referência seja verificada ao enviar um formulário de referência de cliente. Também é sua responsabilidade fazer o acompanhamento com o Usuário Final para garantir que o Usuário Final responda à solicitação de verificação da IBM em tempo hábil. Em média, a IBM leva de quatro a seis semanas para obter a verificação de uma referência de cliente. Os Parceiros Comerciais devem planejar seu envio de referência de clientes levando isso em consideração. O formulário de Envio de Referência de Cliente fica no seguinte web site: ibm.com/partnerworld/mem/forms/blankForms/customer_reference_submission_form.jsp Referências de serviços gerenciados não serão aceitas. 9

11 2.2.2 Especialização de Elite em Power Systems: Um Parceiro Comercial precisa fornecer pelo menos 2 (duas) referências POWER7, POWER8 ou Pureflex com Power verificadas no banco de dados de referência de clientes da IBM com as seguintes características: Uma das plataformas Power System e quaisquer Sistemas Operacionais instalados na plataforma Power System precisam ser indicados O Usuário Final precisa concordar em ser usado como referência e ser contatado pelos serviços PartnerWorld Member para verificação. A solução baseada em POWER7 precisa estar em produção por não mais do que 18 meses antes da data em que a candidatura de Especialização Power é enviada à IBM. O projeto precisa ter uma data final. Projetos contínuos não serão aceitos. Inclui descrição detalhada de dificuldades do cliente ou suas necessidades Comerciais e os benefícios Comerciais resultantes oferecidos pelo POWER7 O Sistema Operacional precisa ser identificado Precisa ter como objeto uma das áreas de solução listadas abaixo. o Categoria de Ferramentas Analíticas Comerciais e Otimização o Resiliência Comerciais o Computação de Nuvem o Gerenciamento de Relacionamentos com o Cliente (CRM) o Armazém de Dados o Eficiência energética o Planejamento de Recursos Corporativos (ERP) o Alta disponibilidade o Simplificação de Infraestrutura o Linux o Consolidação de Servidores o Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos o Gerenciamento de Sistemas o Virtualização - Servidores o Gerenciamento de Carga de Trabalho As referências de cliente precisam ser verificadas e aprovadas pela IBM para publicação interna pela IBM no Banco de Dados de Referências de Cliente da IBM. A referência deverá estar em língua inglesa. NOTA: As referências NÃO serão publicadas externamente sem o consentimento do BP e do Cliente. É responsabilidade do Parceiro Comerciais solicitar que a referência seja verificada ao enviar um formulário de referência de cliente. Também é sua responsabilidade fazer o acompanhamento com o Usuário Final para garantir que o Usuário Final responda à solicitação de verificação da IBM em tempo hábil. Em média, a IBM leva de quatro a seis semanas para obter a verificação de uma referência de cliente. Os Parceiros Comerciais devem planejar seu envio de referência de clientes apropriadamente. O formulário de Envio de Referência de Cliente fica no seguinte website: ibm.com/partnerworld/mem/forms/blankForms/customer_reference_submission_form.jsp Referências de serviços gerenciados não serão aceitas 10

12 2.3 Requisitos de receita Especialização em Power Systems: Os Parceiros Comerciais com Especialização precisam ter fechado pelo menos US$ de receita power obtida nos quatro trimestres antes do credenciamento Especialização de Elite em Power Systems: Os Parceiros Comerciais com Especialização de Elite precisam ter fechado pelo menos US$ de receita power obtida nos quatro trimestres antes do credenciamento. 3.0 Benefícios A IBM preparou um conjunto de benefícios para Parceiros Comerciais qualificados para Especialização em Power Systems e Especialização de Elite em Power Systems, projetado para ajudar a facilitar o desenvolvimento de práticas IBM Power Systems bem-sucedidas e sustentáveis. A IBM planeja continuar a apoiar e desenvolver essa especialização e fornecer recursos adicionais para os seus Parceiros Comerciais, conforme trabalha em uma iniciativa de forte crescimento em 2013 e além. Além disso, a IBM pretende continuar a alinhar recursos e benefícios para os Parceiros Comerciais que demonstrarem ativamente a disposição em investir em capacitação e recursos alinhados da IBM. 3.1 Recompensas financeiras Os Parceiros com Especialização em Power Systems e Especialização de Elite em Power Systems são elegíveis aos incentivos financeiros a seguir: Fundo de Desenvolvimento Comerciais (Business Development Fund BDF) Especialização em Power Systems: BDF de US$10 mil Especialização de Elite em Power Systems: BDF de US$10 mil Se um BP conseguir Especialização e Especialização de Elite no mesmo período de 12 meses ele não obtém um pagamento BDF adicional. Exemplo 1: Se um Parceiro Comercial obtém Especialização em fevereiro de 2013, o pagamento BDF de $10 mil é feito. 11

13 Exemplo 2: Se um Parceiro Comercial obtém Especialização de Elite em maio de 2013, nenhum pagamento BDF adicional é feito. Exemplo 3: Se um Parceiro Comercial obtém Especialização de Elite em maio de 2013 e é revalidado em maio de 2014 para Especialização de Elite, ele é elegível a um pagamento BDF. NOTA: BPs que migram de Especialização para Elite no mesmo período de 12 meses só receberão um pagamento BDF Bônus Trimestral Especialização em Power Systems: Pagamento de bônus trimestral de 1% em receita de vendas Power por quatro trimestres Especialização de Elite em Power Systems: Pagamento de bônus trimestral de 2% em receita de vendas Power por quatro trimestres Exemplo 1: Se um Parceiro Comercial obtém Especialização em Fevereiro de 2013, o bônus trimestral começará no segundo trimestre de 2012 e continuará até o primeiro trimestre de 2013 Exemplo 2: Se um Parceiro Comercial obtém Especialização de Elite em maio de 2013, o bônus trimestral reinicializa para começar novamente no terceiro trimestre, continuando até o segundo trimestre de Recursos de suporte (baseado na disponibilidade local) Os Parceiros credenciados com Especialização ou Especialização de Elite em Power Systems receberão um Especialista de Vendas Comerciais de Canal (CBSS) Power Systems para ajuda-los a planejar o crescimento futuro e trabalhar proativamente com eles para encontrar os recursos e suporte de que precisam para ampliar sua prática Power e impulsionar receita adicional com a IBM. Após obtenção da especialização, a IBM agendará uma sessão de planejamento e apresentará esses Parceiros Comerciais a contatos adicionais, explicando como aproveitar os novos benefícios e acessar o financiamento. Parceiros credenciados com Especialização ou Especialização de Elite em Power Systems também receberão avaliação prioritárias em recursos IBM PartnerWorld como a ferramenta de Localizador de Parceiros. (BP Locator) Como benefícios incrementais, os Parceiros Comerciais com Especialização de Elite também receberão acesso prioritário a recursos dedicados de vendas competitivas Power Systems dentro da Organização de Parceiro Comercial. 12

14 3.3 Educação e Treinamento Especialização em Power Systems: 3 vouchers de treinamento 2 vouchers para teste de certificação gratuito Especialização de Elite em Power Systems: 3 vouchers de treinamento 2 vouchers para teste de certificação gratuito Nota: Parceiros que migrarem da Especialização para a Especialização de Elite no mesmo período de 12 meses NÃO obterão outra alocação de vouchers. Os vouchers são alocados uma vez em um período de 12 meses para o mesmo parceiro Consulte o Anexo A para ler os Termos e Condições referentes a Vouchers de Treinamento 3.4 Logomarca de Especialização Parceiros Comerciais credenciados na Especialização ou Especialização de Elite em Power Systems terão a oportunidade de ampliar a visibilidade de sua liderança e capacidades no mercado ao usar a logomarca de Especialização em Power Systems correspondente em sua propaganda e material de publicidade. A logomarca é evidência de que sua empresa adquiriu a capacitação e experiência em soluções Power System e é reconhecida pela IBM como uma empresa que cumpriu os critérios da especialização 13

15 3.5 Disponibilidade de Benefícios de Especialização e Especialização de Elite em Power Systems Benefícios Disponibilidade Recursos Dedicados No momento em que o Parceiro Comercial é credenciado Incentivo Financeiro - Fundo de Desenvolvimento Comercial (BDF) - Bônus Trimestral No momento em que o Parceiro Comercial é credenciado No início do próximo trimestre depois do credenciamento do Parceiro Comercial Educação e Treinamento No momento em que o Parceiro Comercial é credenciado Logomarca de especialização BPTV No momento em que o Parceiro Comercial é credenciado No momento em que o Parceiro Comercial é credenciado BPTV O Programa de Vitalidade Técnica do Parceiro de Negócios (BPTV) oferece três ferramentas de relatórios para ajudar as Empresas Parceiras Comerciais consultarem suas habilidades em produtos e soluções da IBM: Scorecard: análise detalhada das habilidades de um Parceiro Comercial IBM entre categorias de hardware, software e soluções baseadas principalmente em certificações da IBM e terceirizadas da empresa cadastradas no sistema PartnerWorld. Então confira o scorecard da sua empresa, e use o programa para continuar a reforçar a sua vitalidade técnica e fazer as habilidades da sua empresa mais visíveis para a IBM. Painel de Habilidades STG: Fornece visibilidade intuitiva das habilidades de vendas e capacidades técnicas relacionadas com autorizações de revenda STG, e programas específicos de especialidade em servidores e armazenamento. Vá para o painel "Dashboard" para ver Painel de Habilidades STG da sua empresa. Painel de Habilidades em Soluções: Similar ao conceito do Painel Habilidades STG, a Painel de Habilidades em Soluções relaciona certificações da empresa aos requisitos dos programas de Especiailidades da PartnerWorld (por exemplo, Especialidade Cloud, ou Storage, ou Power), detalhando as disparidades nos requisitos de certificação. Vá para o painel "Dashboard" para ver Painel de Habilidades em Soluções da sua empresa. lity_ dashboards 14

16 4.0 Processo de Solicitação Para participar no programa de Especialização em Power Systems da IBM, os Parceiros Comerciais IBM precisam solicitar e obter aprovação do PartnerWorld Member Services (PWMS) no seguinte web site: Parceiros Comerciais que solicitem a designação de Especialização ou Especialização de Elite em Power Systems da IBM receberão notificação formal da IBM quando conseguirem a qualificação, e esse credenciamento entra em vigor quando o Parceiro Comerciais assinar e devolver o contrato de suplemento de uso de logomarca de Especialização em Power Systems da IBM. 5.0 Revalidação Depois de 12 meses de participação (credenciamento) no Programa, o Parceiro Comercial será revalidado pelo PartnerWorld Member Services (PWMS). Se o Parceiro Comercial perder seus recursos capacitados, ou reduzir o cumprimento de receita a um ponto em que não mais se qualifica ao programa, o Parceiro Comercial será notificado e terá 90 dias para cumprir os critérios. Apenas depois de 12 meses a partir do primeiro credenciamento o Parceiro se tornará elegível a um novo pacote de benefícios, considerando que o BP cumpre todos os requisitos então em vigor do Programa. 6.0 Migração da Especialização para a Especialização de Elite Se um Parceiro Comercial atingir a Especialização em Power Systems e progredir para cumprir os critérios de Especialização de Elite no mesmo período de 12 meses, a IBM não pagará o Fundo de Desenvolvimento Comerciais (BDF) novamente, mas aplicará os benefícios da Especialização de Elite a partir do trimestre depois do credenciamento de Especialização de Elite, e os benefícios da Especialização de Elite continuarão pelos próximos quatro trimestres. O Parceiro também receberá a alocação de voucher de treinamento uma vez dentro do período de 12 meses. 7.0 Pagamento do Fundo de Desenvolvimento Comerciais (BDF) Após validação de que o Parceiro Comercial atingiu todos os requisitos de Especialização ou Especialização de Elite em Power Systems, a IBM efetuará o pagamento BDF via Nota de Crédito para o Parceiro Comerciais T1 ou débito direto para o Parceiro Comerciais T2 em até 60 dias corridos. 15

17 8.0 Pagamento do Bônus Trimestral O pagamento do Bônus Trimestral será computado pela IBM e pago ao Parceiro Comerciais trimestralmente depois do final de cada trimestre. 9.0 Informações Adicionais Perguntas sobre esse incentivo devem ser enviadas ao seu CRBP Parceiro Comerciais Representante de Cliente A IBM se reserva o direito de reter ou ajustar e você, Parceiro Comercial, devolverá todos os pagamentos, descontos, incentivos e bônus pagos ou concedidos no âmbito deste Programa para a IBM em caso de qualquer violação do Acordo de Parceiros Comerciais, incluindo, mas não limitado a seus Anexos, Exhibits, Documentos de Transação e Adendo de oferta especial. 10. Marcas Registradas IBM, AIX, Cognos, PartnerWorld, Power, PowerHA, PowerVM, POWER7, SPSS e ibm.com são marcas registradas da International Business Machines Corporation nos Estados Unidos e/ou em outros países. Power Systems é uma marca registrada da International Business Machines Corporation nos Estados Unidos, outros países ou ambos. Linux é uma marca registrada de Linus Torvalds nos Estados Unidos, outros países, ou ambos. UNIX é uma marca registrada do The Open Group nos Estados Unidos e em outros países. Outros nomes de serviços, produtos ou empresas podem ser marcas registradas ou marcas de serviço de terceiros. 16

18 ANEXO A International Business Machines Voucher de Especialização em Power Systems e Especialização de Elite em Power Systems do IBM Systems Technology Group (STG) Termos e Condições: 1. Esse voucher dá ao detentor um desconto de 100% em relação ao preço publicado de Eventos Técnicos e Aulas de Power System elegíveis 2. Um voucher por aluno, por matrícula. Cada voucher autorizado tem um número específico e só pode ser usado uma vez. Os vouchers não podem ser usados para cobrir custos de viagem e estada (T&L) de instrutores ou despesas de instalação. 3. Os vouchers serão enviados eletronicamente. 4. O voucher é válido por um ano após sua criação, data que é impressa em cada voucher. 5. Esse voucher pode ser usado por qualquer funcionário da empresa Parceiro Comerciais, mas não pode ser transferido para clientes dos Parceiros Comerciais. 6. Vouchers para classes precisam ser fornecidos ao instrutor IBM da classe no primeiro dia de aula. Vouchers para Eventos Técnicos precisam ser fornecidos para a mesa de Inscrição IBM na conferência no primeiro dia do evento. A falha em apresentar seu voucher significa que o preço total publicado de matrícula para o curso ou conferência será cobrado. A IBM não oferecerá reembolso se os vouchers não forem enviados no primeiro dia do curso/conferência. 7. Para Classes ILO (Online Lideradas por Instrutor), envie uma nota para voucher@us.ibm.com para obter orientação de envio. 8. A IBM não é responsável por quaisquer despesas incorridas pelo Parceiro Comerciais se uma classe ou conferência for cancelada antes da data de início do evento. 9. Vouchers não podem ser usados para descontos em qualquer encargos de pagamento atrasado ou falta. Se você falhar em participar de uma classe na qual está matriculado sem oferecer a notificação apropriada, conforme descrito nos Termos e Condições, será cobrado o preço completo com base no preço de lista publicado 10. Esse voucher não pode ser usado com o desconto padrão de Parceiros Comerciais e não pode ser combinado com qualquer outro desconto IBM, incluindo o Pacote de Treinamento IBM. 11. Para informações sobre cursos elegíveis, visite: 03.ibm.com/systems/services/training/ Selecione a aba Power Systems. Siga os caminhos de cursos ou conferências do catálogo para se matricular. 12. Os Termos e Condições para ofertas de sala de aula e conferências também se aplicam. Eles estão impressos no website e no catálogo de Treinamento Técnico IBM. 13. A IBM se reserva o direito de mudar os termos e condições ou cancelar completamente o programa a qualquer momento. 17

19 IBM Int ern at ion al Bu sin ess Machin es Co r po r at io n 2013 IBM, o IBM log o, Par t n er Wor ld e a lo go m ar ca IBM Busin ess Par t ner são m ar cas d e t it ularid ad e d e In t ern at io n al Busin ess Machines Cor po r at ion n os Est ados Unido s e/ ou em o ut ro s p aíses. Os acor dos vig en t es p ar a essas m ar cas est ão d ispo níveis n o w ebsit e w w w.ibm.com / legal/ co p yt r ade.sht m l. To do s os d ir eit os são reser vado s. 18