Como Registrar uma oportunidade Deal Registration

Transcrição

1 Como Registrar uma oportunidade Deal Registration

2 Entrar no link: Clique em Adobe Partner Connection Reseller Program

3 Se for o seu primeiro acesso, aparecerá a tela abaixo: Escolha qual pagina inicial você prefere. *Você poderá mudar a sua tela inicial a qualquer momento.

4 Se você escolheu a opçao Adobe Partner Connection Portal, aparecerá a tela abaixo: Clique em Sales & Marketing Clique em Access Sales Centre

5 Após clicar em Acess Sales Centre, aparecerá a tela abaixo (caso tenha escolhido a tela inicial Sales Centre, essa tela entrará automaticamente)

6 1º. Clique em Accounts

7 2º. Clique em Create New e clique em Accounts 3º. Preencha os campos obrigatorios: nome do cliente, endereço, cidade e País. Clique em Continue

8 4º. Escolhe se manterá os dados ou usará os dados sugeridos pelo sistema.

9 5º. Preencha os dados obrigatorios faltantes: Industria, moeda, e no campo Status escolha a opção Approved. Clique em Save

10 6º. Clique em New Opportunity

11 7º. Preencha os campos corretamente: Opportunity Name = Razao Social do Cliente e Departamento que será utilizado as licenças o Ex.: Tribunal de Justiça de São Paulo - Depto de Design Account Name = Razão Social do Cliente o Ex.: Tribunal de Justiça de São Paulo Department = Departamento do Cliente o Ex.: Depto de Design Opportunity Currency = Moeda utilizada na negociação Close Date = Informar a data da previsão de fechamento Stage = Informar o estágio da negociação* Licensing Program = Tipo do licenciamento

12 8º. Preencha os campos corretamente: Customer Point of Contact - Name = Nome do contato no cliente Customer Point of Contact - Job Title = Cargo do contato no cliente Customer Point of Contact Phone = Telefone do contato no cliente Customer Point of Contact = do contato no cliente Partner Sales Rep = Nome do vendedor responsável na revenda Partner Sales Rep Phone = Telefone do vendedor responsável na revenda Partner Sales Rep = do vendedor responsável na revenda

13 9º. Escreva o trabalho realizado no cliente: (essas informações são as mais importantes de todo o registro, pois são os principais pontos para a análise da oportunidade). 1º. Como foi descoberta essa Oportunidade? 2º. Descreva as atividades de vendas com o cliente até esta data e os planos para progredir no ciclo de vendas. Em seguida, clique em Save

14 Após clicar em Save, aparecerá a tela a baixo. Veja que no campo Ready to Submit? está com a bandeira vermelha, sinalizando que é necessario adicionar os produtos da oportunidade. Vá até o final da tela.

15 10º. Clique em Products

16 11º. Escolha os produtos da oportunidade e clique em Select

17 12º. Inclua a versão do produto, quantidade, valor informado pelo distribuidor e qual é o tipo da licença** Clique em Save

18 Após clicar em Save, aparecerá a tela a baixo. Veja que no campo Ready to Submit? está com a bandeira Verde, sinalizando que a oportunidade está pronta para ser Submetida para análise. 13º. Clique em Submit for Approval

19 Tela de confirmação: (Sugestão: Dê um print screen desta confirmação e guarde com você.)

20 Após clicar em OK aparecerá a tela a baixo. Veja que no campo Ready to Submit? está com a bandeira Verde, sinalizando que a foi submetida com sucesso. (É essa informação que comprova que a oportunidade foi enviada para análise. Sempre check este campo).

21 Informações importantes: 1) Conforme pagina 11 deste manual, apenas as oportunidades qualificadas devem ser registradas no Deal Registration. O cliente devera já possuir verba para o projeto e prazo de fechamento para então essa oportunidade ser elegível ao Deal Registration. 2) Estão elegiveis ao Deal Registration as oportunidades maiores de US$ (valor de compra no distribuidor). 3) Os valores de rebate serão pagos diretamente da Adobe para o Parceiro. O rebate será calculado em cima do valor FOB da Adobe. Pagamento por Negócio Características & Critérios do Negócio Outros critérios qualificadores 8% de rebate Negócio U$$15.000,00; Qualquer combinação de Produtos Adobe para Desktop; nova licenças, upgrade, Plano Atualização (TLP, CLP e EA); disponíveis para todos os mercados verticais. Não é considerado Renovação do Plano Atualização e ELAs. Somente para novas oportunidades e oportunidades qualificadas. 4) Os registros ficam ativos por 90 dias; eles podem ser renovados por 90 dias adicionais (sujeito a análise) e depois disso não poderão ser mais renovados e nem registrados novamente. 5) 10 dias antes da oportunidade completar 90 dias, caso a oportunidade esteja ainda em andamento, é necessário solicitar a renovação da oportunidade pelo site, na tela inicial clicando em Submit for Extension Approval. 6) Uma vez que o sistema envolve um Rebate (crédito) de 8% da própria Adobe Corporation e que tem um impacto direto na receita da Adobe Brasil, pedimos que os Revendedores sejam especialmente seletivos e criteriosos ao registrarem as oportunidades no sistema. Somos e sempre seremos auditados a este respeito pela própria Adobe Corporation. 7) Todas as oportunidades registradas terão exposição mundial, pois tais registros entram na base de dados de negócios em trabalho pelos Revendedores da Adobe Corporation. 8) Os produtos válidos são todos os produtos Criativos e Acrobat, porém não contempla a linha Connect e nem Livecycle. 9) Caso o Revendedor registre uma oportunidade de USD 15, e coloque um pedido de, por exemplo, USD 14, junto ao Distribuidor, não receberá nenhum Rebate relativo a esta oportunidade. 10) O prazo mínimo para solicitar o registro é de pelo menos 10 dias úteis antes que o pedido seja colocado junto ao Distribuidor escolhido. 11) Tomadas de preços, simples cotações de mercado, pregões eletrônicos aonde não houve nenhum trabalho do parceiro e oportunidades nas quais o Revendedor não tenha tido nenhuma influência na pré-venda do projeto, não serão aprovadas. O intuito do sistema é o de contemplar o Revendedor com uma margem adicional justamente pela atuação decisiva do mesmo nas etapas de Identificação, Qualificação, Desenvolvimento e Fechamento da oportunidade.

22 12) Todas as previsões de fechamento são acompanhadas pela Adobe e são consideradas para montarmos nosso Pipeline para o Quarter, por isso a previsão de fechamento de um registro devem estar sempre atualizada para que não tenhamos problemas na projeção dos números para o quarter. Seremos cada vez mais criteriosos nas análises de cada oportunidade quanto à previsão de fechamento e se caso não estiver de acordo com a realidade serão prontamente rejeitadas. 13) O principal objetivo do Deal Registration é aumentar a visibilidade e o foco em pedidos grandes recompensando os parceiros com um rebate pela prospecção e fechamento de licenças novas, de upgrade e plano de atualização da Adobe. 14) O registro aprovado proporciona aos Parceiros uma chance de receber um rebate pela prospecção e fechamento no fechamento da oportunidade. 15) Apenas as oportunidades Novas devem ser registradas. ( Nova" é definido como um incremento ao fluxo de vendas e banco de dados de Registro de Oportunidades da Adobe). 16) O rebate será pago por pedido/oportunidade (caso uma oportunidade seja fechada e o pedido fragmentado e processado em nosso sistema separadamente, o rebate será pago baseado apenas em um dos pedidos, com valor igual ou maior que US$ ). 17) O rebate pode ser usado de acordo com o critério do parceiro.