Formação de Preços - Taxa de Marcação (MARK-UP)

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1 Aula CPOC Prof. Procópio 1

2 Formação de Preços - Taxa de Marcação (MARK-UP) A taxa de marcação, também conhecida como Mark-up, é um fator aplicado sobre o custo de compra de uma mercadoria (ou sobre o custo unitário de um bem ou serviço) para a formação do preço de venda respectivo. Nos cálculos de Mark-up podem ser inseridos todos os fatores que se deseja cobrar no preço de venda, sob a forma de percentuais. Dependendo do interesse da empresa, incluem-se no Mark-up itens como: As comissões pagas aos vendedores; A taxa de franquia cobrada pela franqueadora; O percentual cobrado pela administradora sobre as vendas feitas por cartão de crédito; O tributo incidente sobre a movimentação financeira da venda e a margem de lucro desejada para cada produto. Há possibilidades de incluir também as despesas e custos fixos. 2

3 Formação de Preços - Taxa de Marcação (MARK-UP) Cálculo do Mark-up Existem duas formas de calcular o Mark-up. Independente de qual tipo seja utilizado, o valor do preço de venda a ser praticado será igual nas duas modalidades de Markup. Mark-up divisor Mark-up multiplicador 3

4 Markup: Como calcular preço de venda a partir do índice Precificar o seu produto pode parecer uma tarefa muito difícil. Calcular valores de custo, impostos, comissões Parece que você nunca vai acertar. Porém existe uma fórmula muito prática e rápida para você calcular o seu preço de venda: o markup. 4

5 Markup: Como calcular preço de venda a partir do índice O markup é um índice aplicado sobre o custo de um produto ou serviço para a formação do preço de venda. Consiste basicamente em somar ao custo unitário uma margem de lucro. Para isso é necessário incluir impostos e os demais percentuais que incidem sobre o preço a ser vendido a mercadoria. 5

6 Como calcular o markup? O Preço de Venda deve ser suficiente para cobrir todos os custos, despesas e impostos, além de gerar um lucro na venda para manter a empresa ativa. Desta forma podemos simplificar a estrutura do markup, onde o preço é igual a somatória de todos os elementos inclusive o lucro desejado: (+) Custos (+) Impostos (+) Despesas (+) Lucro (=) Preço de Venda 6

7 Markup Para fazer o Cálculo do Preço de Venda é utilizado o markup divisor e o markup multiplicador. Siglas para fazer os cálculos: PV PC CTV MKD Preço de Venda Preço de Custo Custo Total da Venda Markup Divisor MKM Markup Multiplicador 7

8 Markup divisor Vamos exemplificar primeiramente a fórmula do markup divisor. Suponhamos que compramos uma bolsa do fornecedor por R$ 100,00, esse será seu preço de custo. O ICMS sobre a venda é de 18%, PIS e COFINS serão 4,65%. Para a comissão dos vendedores usaremos 2,5% e para despesas administrativas, 6%. Como margem de lucro ante o imposto vamos usar 20%. Assim teremos a seguinte estrutura: (+) ICMS da venda = 18,00% (+) PIS e COFINS = 4,65% (+) Comissão do Vendedor = 2,50% (+) Despesas Administrativas = 6,00% (+) Lucro desejado = 20,00% (=) CTV = 51,15% 8

9 Markup divisor - MKD Nesse momento é somado todas as despesas e impostos ao seu percentual de lucro, que na nossa somatória é igual a 51,15%, gerando o Custo Total da Venda CTV. Com o resultado obtido do CTV, podemos então fazer o cálculo do markup divisor a partir da fórmula: MKD = (PV CTV) /100 O Preço de Venda deve ser considerado 100%. 9

10 Markup divisor - Exemplo MKD = (PV CTV) /100 MKD = (100 51,15) /100 MKD = 48,85 /100 MKD = 0, (Markup divisor) Usando o índice do markup divisor, podemos calcular o valor de venda do produto: PV (Preço Venda) = PC ( Preço Custo ) / MKD (Markup divisor) PV (Preço Venda) = R$ 100,00 / 0,4885 PV (Preço Venda) = R$ 204,70 valor arrendondado = R$ 205,00 10

11 Markup divisor O valor para garantir o preço de todos os custos, impostos, comissão e ainda gerar lucro de 20% em cima da sua bolsa será R$ 204,70, ou se arredondarmos, R$ 205,00. Com essa fórmula já podemos gerar o Preço de Venda, porém essa mesma precisaria ser feita sempre para cada produto. Para desenvolvermos uma fórmula mais rápida para obtenção do markup, precisamos ainda de mais uma fórmula, a do markup multiplicador. 11

12 Markup multiplicador O Markup Multiplicador, além de nos dar o valor de venda da bolsa, facilita a fórmula de cálculo para demais produtos. Porém, para isso, precisamos já ter definido o valor do markup divisor Para calcular o markup multiplicador, utilizamos a seguinte fórmula: MKM (Markup Multiplicador) = 1 / MKD MKM (Markup Multiplicador) = 1 /0,4885 MKM (Markup Multiplicador) = 2,04708 arredondamento 2,05 Vamos arredondar para 2,05 para facilitar a nossa conta. 12

13 Markup multiplicador Assim, calculamos o Preço de Venda da seguinte forma: PV (Preço de Venda) = PC (Preço Custo ) x MKM (Markup Multiplicador) PV (Preço de Venda) = R$ 100,00 x 2,05 PV (Preço de Venda) = R$ 205,00 13

14 Markup multiplicador O nosso preço de venda seria R$ 205,00, o mesmo valor que alcançamos com a conta do markup divisor. Demonstração do Resultado para conferirmos se está correto: Demonstração do Resultado R$ % Descrição (+) PV - ( Preço Venda ) R$ 205,00 100,00% (-) PC - ( Preço Custo ) R$ 100,14 48,85% (48,85% de R$ 205,00) (-) ICMS da venda R$ 36,90 18,00% (18% de R$ 205,00) (-) PIS e COFINS R$ 9,53 4,65% (4,65% de R$ 205,00) (-) Comissão do vendedor R$ 5,13 2,50% (2,50% de R$ 205,00) (-) Despesas administrativas R$ 12,30 6% (6% de R$ 205,00) (=) Lucro R$ 41,00 20% % Lucro = Lucro/Preço Venda x 100 % Lucro = R$ 41,00 / R$ 205,00 x 100 % Lucro = 0,2 x 100 % Lucro = 20 14

15 Markup multiplicador Sabendo que o markup multiplicador é de 2,05 na aquisição do produto, se mantermos as mesmas porcentagens de impostos e despesas, assim como o desejo de ter lucro de 20%: Basta utilizarmos o índice multiplicador e multiplicar pelo custo do produto, não necessitando refazer os cálculos que efetuamos no markup divisor. 15

16 Exemplo - Markup multiplicador Vamos usar mais um exemplo para você entender melhor. Qual o preço de venda para uma xícara de café com o custo de R$ 1,40 para produzir? Considerando os mesmos impostos, despesas e margem de lucro, devemos utilizar a fórmula a seguir: Preço Venda = Preço Custo x MarKup Multiplicador Sabemos que o nosso markup multiplicador é 2,05 e o custo da xícara é R$ 1,40. Temos então: Preço Venda = R$ 1,40 x 2,05 Preço Venda = R$ 2,87 Valor arredondado = R$ 2,90 16

17 Exemplo - Markup multiplicador O nosso preço de venda seria R$ 2,90 (valor arrendondado), o mesmo valor que alcançamos com a conta do markup divisor. Demonstração do Resultado para conferirmos se está correto: Demonstração do Resultado R$ % Descrição (+) PV - ( Preço Venda ) R$ 2,90 100,00% (-) PC - ( Preço Custo ) R$ 1,42 48,85% (48,85% de R$ 2,90) (-) ICMS da venda R$ 0,52 18,00% (18% de R$ 2,90) (-) PIS e COFINS R$ 0,13 4,65% (4,65% de R$ 2,90) (-) Comissão do vendedor R$ 0,07 2,50% (2,50% de R$ 2,90) (-) Despesas administrativas R$ 0,17 6,00% (6% de R$ 2,90) (=) Lucro R$ 0,58 20% 17

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