Custos Industriais. Fixação do preço de venda. Fixação do preço de venda. Fixação do preço de venda e decisão sobre compra ou produção

Transcrição

1 Custos Industriais e decisão sobre compra ou produção Prof. M.Sc. Gustavo Meireles 1 Os preços podem ser fixados segundo três critérios: Com base nos custos; Com base no mercado; Com base em uma combinação de ambos. Na forma mais comum (com base nos custos), também chamada de preços de dentro para fora, o ponto de partida é o custo do bem ou serviço apurado; Sobre esse custo agrega-se uma margem, chamada markup, que deve ser estimada para cobrir os gastos não incluídos no custo, tributos, comissões e o lucro desejado. 2 Suponhamos a seguinte situação: Custo unitário: R$8,00 Despesas gerais e administrativas (DGA): 10% da receita bruta; Comissão dos vendedores (COM): 5% do preço de venda bruto; Tributos (IMP) incidentes sobre o preço de venda: 20% bruto; Margem de lucro desejada (MLD): 5% sobre a receita bruta. 3 1

2 O markup é calculado da seguinte forma: DGA = 10% COM = 5% IMP = 20% MLD = 5% TOTAL = 40% sobre o preço de venda bruto = markup O preço de venda (PV) será o custo acrescido de 40% do PV: PV = R$8,00 + 0,4PV PV 0,4PV = R$8,00 0,6 PV = R$8,00 PV = R$ 13,33 4 Algumas observações importantes: Como o custo é o de reposição à vista, o preço calculado é para venda à vista; Para calcular preços de venda a prazo, é necessário embutir os encargos financeiros correspondentes; Se os vendedores tiverem vínculo empregatício com a empresa, então o percentual de comissão deve incluir os encargos sociais; Os tributos a considerar são os incidentes direta e proporcionalmente sobre a receita, como ICMS, PIS, Cofins, ISS etc.; 5 Em algumas situações, pode-se utilizar o conceito de Margem de Contribuição para auxiliar nas tomadas de decisões sobre preço de venda; Seja a seguinte situação: um empresa, antes de lançar um novo produto, faz um levantamento em que prevê: Se o produto for colocado a R$1.000,00/un., provavelmente serão vendidas un. por mês; Se colocar a R$900,00/un., provavelmente conseguirá vender un. por mês. 6 2

3 Suponhamos que os custos e despesas fixos são os mesmos para as duas alternativas e que a soma dos custos e despesas variáveis seja de R$700/un., tem-se: Hipótese a) un. a R$1.000 MC = R$ R$ 700 = R$ 300/un un. x R$ 300,00 = R$ de MC Total Hipótese b) un. a R$900 MC = R$ 900 R$ 700 = R$ 200/un un. x R$200,00 = R$ de MC Total Nesse caso, a melhor hipótese é a primeira 7 Porém, se todavia os custos e despesas variáveis forem R$350/un.: Hipótese a) un. a R$1.000 MC = R$ R$ 350 = R$ 650/un un. x R$ 650,00 = R$ de MC Total Hipótese b) un. a R$900 MC = R$ 900 R$ 350 = R$ 550/un un. x R$550,00 = R$ de MC Total Nesse caso a melhor hipótese é a segunda. É imprescindível o conhecimento da estrutura de custos e despesas para uma tomada de decisão mais acertada!!! 8 Suponhamos que uma empresa esteja produzindo determinado componente que usa na elaboração de um certo produto. Ela apropria os custos indiretos (todos fixos) à base de hora-máquina às 800 unidades que fabrica (tanto de componente como de produto); Seguem os dados de custos: Componente: Material e mão de obra diretos: R$ 73/un. Custos indiretos de produção: R$ ,5hm/un = R$35/un hm Custo unitário total: R$108,00 9 3

4 Produto: Material e mão de obra diretos: R$ 360/un. Custos indiretos de produção: R$ ,0hm/un = R$140/un hm Custo total: R$360 + R$140 + R$108 = R$608 A empresa está estudando uma oferta de um fornecedor que lhe propõe entregar o componente a R$80,00/un. O que fazer? 10 Inicialmente não se deve comparar o custo total interno de R$108 com o externo de R$80. Hipóteses: Se os custos fixos não forem alterados em função da terceirização, não deve haver interesse na aquisição pois o custo variável passará de R$73 para R$80; Se a empresa, ao comprar o componente, eliminar parte de seus custos fixos (por exemplo os imputados ao componente), a decisão da compra deve ser analisada. Segue o raciocínio: Custos variáveis totais hoje: R$ (R$73 x 800un.) Custos com a compra: R$ (R$80 x 800un.) 11 Se a redução dos custos fixos for maior que R$5.600 (R$ R$58.400), a decisão deve ser pela compra. A decisão depende não só da atual estrutura de custos mas também da que existirá no futuro. Se a empresa utilizar a parte das instalações que fabrica o componente para a fabricação do produto, haveria acréscimo do volume produzido, por exemplo de 200 un., totalizando un. produzidas. Hoje a empresa tem um custo total de R$ (R$608 x 800un.) Produzindo 1.000, comprando os componentes: Custo variável do componente comprado: R$ 80 Custo variável do produto: R$360 Custo variável total: R$440 x = R$ Custo fixo total: R$ Custo total: R$

5 Nesse caso, o custo unitário passou para R$580 (redução de R$28), pois o custo variável aumentou, passando de R$433 (R$73 + R$360) para R$440 (R$80 + R$360) mas com o aumento do volume houve uma redução no custo fixo unitário; Comprovando pela Margem de Contribuição (preço do produto é de R$650/un.): MC anterior = R$650 R$433 = R$217 MC total = R$217 x 800un. = R$ MC nova = R$650 R$440 = R$210 MC total = R$210 x = R$