Empreendedorismo CAPÍTULO [13] UNIDADE I. Plano de Negócios: Plano Financeiro.

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1 Empreendedorismo Plano de Negócios: Plano Financeiro [13] UNIDADE I CAPÍTULO

2 PLANO DE NEGÓCIOS - Dever de casa (1) Capa; SUMÁRIO EXECUTIVO: Enunciado do Projeto; Competência dos responsáveis; os produtos e a tecnologia; O mercado potencial: a oportunidade; elementos de diferenciação; previsão de vendas (rentabilidade e projeções financeiras); necessidades de financiamento; A EMPRESA: A missão; os objetivos da empresa; estrutura organizacional e legal; Plano de operações administração; comercial;

3 PLANO DE NEGÓCIOS - Dever de casa (2) O PLANO DE MARKETING: Análise de mercado; oportunidades e ameaças; a clientela; segmentação; a concorrência; fornecedores; ESTRATÉGIA DE MARKETING: O produto; a tecnologia e o ciclo de vida do produto; vantagens competitivas; planos de pesquisa e desenvolvimento; preço; distribuição; promoção e publicidade; serviços ao cliente (venda e pós-venda); relacionamento com os clientes; O PLANO FINANCEIRO

4 Atividade de Sala QUE PRODUTO VENDER? QUANTO COBRAR PELO MEU PRODUTO? COMO DISTRIBUIR O PRODUTO? COMO PROMOVER (COMUNICAR) O PRODUTO?

5 Atividade de Sala Atribuir valores, conforme a experiência da empresa, a cada rubrica do Plano Financeiro

6 Plano Financeiro 1 Investimentos Iniciais Despesas Pré-operacionais Pesquisa de Mercado Marca Desenvolvimento de Marca Registro da Marca Registro da Empresa Investimentos Fixos Imóveis Instalações Móveis e Utensílios Máquinas e Equipamentos Veículos Capital de Giro Inicial CONSTITUEM O PATRIMÔNIO DA EMPRESA AR CONDICIONADO, CENTRAL TELEFÔNICA, INFORMÁTICA CONSTRUÇÕES, REFORMAS, AQUISIÇÕES ALUGUÉIS; ENERGIA; PRÓ-LABORE; SALÁRIOS E ENCARGOS; TELEFONE ESTOQUE DE MATERIAIS DIRETOS

7 Plano Financeiro Apuração de Resultados Lucros e Perdas (D.R.E.) Receita Bruta de Vendas ( - ) Deduções IPI/ICMS/ISS (= ) Receitas Líquidas de Vendas ( - ) Custos dos Produtos Vendidos / Mercadorias /Serviços (= ) Margem de Contribuição ( - ) Despesas Operacionais VENDEDORES; Despesas Comerciais COMISSÕES; FRETES; Despesas Administrativas COMUNICAÇÃO Despesas Gerais ( - ) Depreciação ( = ) Resultado Operacional ( - ) Resultado Financeiro Receitas Financeiras Despesas Financeiras ( = ) Resultado antes do IR ( - ) IR ; CSLL ( = ) Resultado Líquido FATURAMENTO 2 PROJEÇÃO faça estimativas: Quanto vou vender? VENDAS CANCELADAS; DESCONTOS CONCEDIDOSIMPOSTO S/FATUR ÁGUA; ENERGIA; TELEFONE LUCRO ENERGIA; ÁGUA; FRETE AO FORNECEDOR? VIGILANTES NA INDÚSTRIA Lucro bruto do produto: Há mais de um produto? Fazer Reflexão: Qual produto é a vaca caixeira? PESSOAL; CONTABILIDADE; PRÓ-LABORE; REDUÇÃO ANUAL DE VALOR EQUIPAMENTOS

8 Plano Financeiro 3 Fluxo de Caixa ENTRADAS E SAÍDAS: FERRAMENTA PARA CONTROLE FINANCEIRO DE CURTO PRAZO; ACOMPANHAMENTO DAS ENTRADAS E SAÍDAS DIÁRIAS, SEMANAIS, QUINZENAIS OU MENSAIS

9 Impostos incidentes sobre as operações Tipo de Empresa Prestadora de Serviço ICMS ISS IPI PIS COFINS NÃO SIM NÃO SIM SIM Comércio SIM NÃO NÃO SIM SIM Indústria NÃO NÃO SIM SIM SIM Comércio & Indústria SIM NÃO SIM SIM SIM FONTE: Dolabella

10 Plano Financeiro 4 Ponto de Equilíbrio FERRAMENTA NECESSÁRIA PARA A EMPRESA POSSA COBRIR SEUS CUSTOS; ACIMA DO PONTO DE EQUILÍBRIO, A EMPRESA TERÁ LUCRO; E ABAIXO DO P.E., A EMPRESA TERÁ PREJUÍZO; P.E. = CUSTOS FIXOS % DE MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO ,00 35% ,00 0,35 P.E = R$ ,00 PERCENTUAL HIPOTÉTICO, (PARA O EXEMPLO) R$ Receita ,00 ( - ) Custos Variáveis (65%) ,00 (= ) Margem de Contribuição ,00 ( - ) Custos Fixos ,00 ( = ) Resultado ,00 35 %

11 Plano Financeiro 5 Ponto de Equilíbrio ACIMA DO PONTO DE EQUILÍBRIO, A EMPRESA TERÁ LUCRO; E ABAIXO DO P.E., A EMPRESA TERÁ PREJUÍZO; Lucro CT CUSTO TOTAL PE R$ * R$ Prejuízo CV CF CUSTOS VARIÁVEIS CUSTOS FIXOS 0 QPe