PREÇO DE EXPORTAÇÃO. a) eliminar todos os itens agregados que não ocorrerão na exportação:

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João Victor Fortunato Prada
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1 PREÇO DE EXPORTAÇÃO Ao se propor calcular o preço de exportação de um produto, deve-se analisar com detalhes os componentes de seu custo e respectivas margens mínimas de lucro que se tenciona a ele agregar. Assim, a primeira decisão a ser tomada para o cálculo do preço é a utilização completa dos recursos originados pelos benefícios fiscais e financeiros ao alcance da empresa, em face do tipo de produto analisado. A utilização adequada desses recursos pode redundar na determinação de um preço-piso mais competitivo. O cálculo do preço, seja ele visando o mercado interno ou mesmo a exportação, envolve profundos conhecimentos de custos. Na prática, usualmente toma-se como ponto de partida para o cálculo do preço de venda para o exterior o preço utilizado para a venda de mercado interno. Esta forma de agir não deve gerar qualquer preocupação para quem o calcula, se for levada em conta a origem deste atrelada às técnicas de custos. Com o propósito de melhor orientar aqueles aos quais cabem proceder a tais cálculos, apresentaremos alguns exemplos visando transmitir o procedimento a ser adotado quando se utiliza como base para a apuração do preço de exportação o preço normalmente praticado para as operações internas. Ao se decidir por esse critério, aconselha-se tomar a planilha de custos do produto em análise, respeitando-se a seguinte seqüência: a) eliminar todos os itens agregados que não ocorrerão na exportação: - tributos para os quais, em vista da isenção ou imunidade, não gravarão o produto destinado ao exterior; - outros componentes do preço de mercado interno, cuja participação não ocorrerá nos produtos destinados à exportação; b) concretizadas as exclusões, adicionar todos os elementos não presentes no preço de mercado interno, mas integrantes no de exportação. Para melhor elucidar o procedimento, deve-se adotar a evolução abaixo:

2 a) do preço de venda de mercado interno, abater: - os valores relativos a tributos que, por isenção ou imunidade, deixarão de gravar o preço calculado; - comissão de venda não-incidentes na exportação; - despesas de propaganda específicas de mercado interno; - embalagem de mercado interno que não será utilizada na exportação; - despesas financeiras específicas de mercado interno; - despesas de distribuição do produto no mercado interno (transporte e seguro), necessárias à movimentação do produto; - margem de lucro de mercado interno, caso esta seja diferenciada na venda para o exterior ou tenha sido definida pela aplicação de percentual sobre o preço de venda; - tantos outros itens, quando houver, integrantes do preço de mercado interno e que não se farão presentes na exportação; b) após a eliminação de todos os componentes mencionados, integrantes do preço interno não previstos para compor o de exportação, deve-se fazer a inclusão daquelas parcelas destinadas a participar do preço de exportação, destacando-se: - embalagens de apresentação e transporte a serem utilizadas; - despesas necessárias para a movimentação do produto, desde o estabelecimento do exportador até a efetiva saída da mercadoria para o exterior, se for a forma de venda; - comissão de agenciamento ou representação, caso a operação venha a ser desenvolvida com este tipo de intermediação; - eventuais impostos que possam onerar a exportação desse produto; - margem de lucro desejada para a operação; - vistos consulares, se assim a operação o exigir; - outros elementos exigidos até o efetivo despacho da operação. Considerados esses procedimentos, são apresentados alguns exemplos de preço sob a modalidade FOB de venda, visando melhor ilustrar o tema:

3 Preço de Exportação- Cálculo I Admitindo-se um produto com as seguintes características de preço de mercado interno: a) preço de mercado interno, inclusive IPI de 15% R$ 4.600,00 b) ICMS (já incluso no preço) 18% c) Contribuição para Financiamento da Seguridade Social - Cofins 7,6% d) Programa de Integração Social - PIS 1,65% e) lucro sobre vendas 10% f) Embalagem de mercado interno R$ 30,00 g) Embalagem de exportação R$ 45,00 h) Despesas com movimentação do produto até o efetivo embarque para o exterior R$ 80,00 i) Lucro desejado na exportação, percentual calculado sobre o preço FOB 10% Determinação do Preço Para se determinar o preço, neste caso hipotético, deve-se levar em consideração as particularidades anteriormente expostas, bem como a premissa de que o cálculo deverá considerar o objetivo previamente traçado de ser mantida inalterada a receita destinada a fazer frente aos custos, despesas e lucro resultante desse preço. Para esse cálculo será adotado o seguinte procedimento: R$ a) Dedução de IPI de 15%, calculando sobre o valor de R$ 4.000,00 600,00 b)dedução do ICMS de 18%, calculando sobre a mesma base de cálculo de R$ 4.000,00 720,00 c) Dedução da Confins de 7,6% sobre R$ 4.000,00 304,00 d) Dedução do PIS de 1,65% sobre R$ 4.000,00 66,00 e) Dedução do lucro de mercado interno de 10% sobre o preço de 400,00 R$ 4.000,00 f) Dedução da embalagem de mercado interno 30,00 g) Adição da embalagem de exportação 45,00 h) Adição das despesas de movimentação do produto até o efeito embarque para o exterior 80,00 i) Adição do lucro desejado na exportação, de 10% sobre o preço FOB de exportação. Este valor é calculado por dentro, mediante a utilização de 289,44 uma regra de três simples, equivalendo a

4 Concretizados os cálculos acima, teremos: R$ Preço de mercado interno 4.600,00 ( - ) IPI 15% 600,00 ( - ) ICMS 18% 720,00 ( - ) Cofins 7,6% 340,00 ( - ) PIS 1,65% 66,00 ( - ) Lucro de mercado interno 10% 400,00 ( - ) Embalagem de mercado interno 30,00 = Subtotal 2.480,00 ( +) Embalagem de exportação 45,00 ( +) Despesas com movimentação da mercadoria até efetivo embarque para o exterior 80,00 = Subtotal 2.605,00 ( +) Lucro desejado na exportação: 10% calculado sobre o preço FOB (ou 10% sobre R$ 2.894,44) 289,44 = Receita esperada ( para fazer frente a custos, despesas e lucro) 2.894,44 Pela demonstração anterior, pode-se concluir que ao ser vendido pelo preço FOB de R$ 2.894,44, o exportador manterá inalterada sua receita, equivalente ao preço de venda de R$ 4.600,00 no mercado interno. Preço de exportação Cálculo II Neste segundo cálculo foi adotado o mesmo exemplo anterior (Cálculo I), agregando-se, porém, duas alterações relativas as despesas de movimentação do produto até seu efetivo embarque para o exterior e outra que se faz bastante presente em determinação de preços desta espécie, relativa à comissão de agente ou representante no exterior. Para melhor acompanhamento dos cálculos apresentados, são novamente transcritos os elementos básicos que serão empregados, procedendo-se da seguinte forma: - adição da comissão de agente ou representante no exterior, na base de 5% sobre o valor FOB de venda; - adição das despesas relativas à movimentação do produto até seu efetivo embarque para o exterior, em percentual de 2,5% sobre o valor FOB de venda, em substituição ao valor absoluto anteriormente utilizado:

5 a) Preço de mercado interno, inclusive IPI de 15% R$ 4.600,00 b) ICMS ( já incluso no preço) 18% c) Contribuição para Financiamento da Seguridade Social - Cofins 7,6% d) Programa de Integração Social - PIS 1,65% e) Lucro Sobre vendas 10% f) Embalagem de mercado interno R$ 30,00 g) Embalagem de exportação R$ 45,00 h) Despesas com movimentação do produto até o efetivo embarque para o exterior, calculadas sobre o preço FOB 2,5% i) Lucro desejado na exportação, percentual calculado sobre o preço FOB 10% j) Comissão agente no exterior, percentual calculado sobre o preço FOB 5% Determinação do Preço O cálculo desenvolvido para esta 2ª. alternativa segue idêntico procedimento utilizado para o anterior: R$ Preço de mercado interno 4.600,00 ( - ) IPI 15% 600,00 ( - ) ICMS 18% 720,00 ( - ) Cofins 7,6% 304,00 ( - ) PIS 1,65% 66,00 ( - ) Lucro de mercado interno 10% 400,00 ( - ) Embalagem de mercado interno 30,00 = Subtotal 2.480,00 ( +) Embalagem de exportação 45,00 = Subtotal 2.525,00 ( +) Lucro desejado na exportação: 10% calculado sobre 3.060,61 306,06 h) Despesas de movimentação da mercadoria até efetivo embarque para o exterior: 2,5% sobre R$ 3.060,61 76,52 ( +) Comissão de agente no exterior: 5% sobre R$ 3.060,61 = Receita esperada ( para fazer frente a custos, despesas e lucro) 3.060,61

6 O preço de R$ 3.060,61 que corresponde ao valor FOB, pelo qual a mercadoria deverá ser exportada, deve ser convertido em divisas para que possa ser transmitido ao importador. Para essa transformação deve-se tomar o valor apurado de R$ 3.060,61 e dividi-lo pela taxa cambial comercial de compra. Admitindo-se que a cotação deva ser apresentada em dólares dos Estados Unidos, tomamos a taxa comercial de compra para essa transformação, a hipotética taxa de R$ 2,98 e, dividindo o valor de R$ 3.060,61 por essa taxa, teremos: PREÇO FOB = US$ 1.027,05

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