Guia Prático Marketing Estratégico

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1 Guia Prático Marketing Estratégico [Digite texto] Agosto de 2015

2 Esse guia prático para o planejamento estratégico de marketing fornece os passos e templates conforme a metodologia abaixo: Processo de Planejamento Estratégico de marketing Análise Ambiental PESTEL Cenários Oportunidades e Ameaças Fundamentos Estratégicos Missão Visão Valores Análise Setorial Estrutura Evolução Concorrência Oportunidades e Ameaças Escolha da Estratégia Ações estratégicas Estratégias de crescimento Inovação Plano de marke ng Objetivos específicos Planos de ação (4Ps) Indicadores & marcos de execução Execução e Monitoramento Análise da Empresa Recursos Atividades Proposta de Valor Pontos Fortes e Fracos Como Chegaremos Lá? Para Onde Vamos? Onde Estamos? Fonte: adaptado de Kluyver & Pearce II, 2006 Procure preencher as informações e análises de forma simples, prática e busque dados e fatos para justificar as informações. Bom trabalho! Prof. David Kallás Copyright 2015 Insper Instituto de Ensino e Pesquisa. Este material foi elaborado pelo Prof. David Kallas. Nenhuma parte 2 desta publicação poderá ser reproduzida, utilizada ou transmitida em qualquer forma ou meio, sem prévia permissão.

3 1. Fundamentos estratégicos Escreva abaixo as declarações de missão, visão e valores de sua organização. Missão Visão Valores Copyright 2015 Insper Instituto de Ensino e Pesquisa. Este material foi elaborado pelo Prof. David Kallas. Nenhuma parte 3 desta publicação poderá ser reproduzida, utilizada ou transmitida em qualquer forma ou meio, sem prévia permissão.

4 Agora, analise suas declarações de acordo com os critérios abaixo Fundamentos Critérios Missão Diz qual é o nosso negócio (O quê?) Diz qual é o propósito? (Para quê) Mostra a direção? Visão Motiva para o desafio? Sua avó entenderia? São poucos? Valores Estão claros? Há uma hierarquia de valores? Copyright 2015 Insper Instituto de Ensino e Pesquisa. Este material foi elaborado pelo Prof. David Kallas. Nenhuma parte 4 desta publicação poderá ser reproduzida, utilizada ou transmitida em qualquer forma ou meio, sem prévia permissão.

5 2. Análise PESTEL (ou PASTEL) A partir da lista de dimensões abaixo, identifique as principais tendências que impactarão o seu negócio. Em seguida, as classifique como oportunidades ( ) ou ameaças ( ) Grupo de variáveis Tendências Classif. Políticas Ambientais Sociais Tecnológicas Econômicas Legais Copyright 2015 Insper Instituto de Ensino e Pesquisa. Este material foi elaborado pelo Prof. David Kallas. Nenhuma parte 5 desta publicação poderá ser reproduzida, utilizada ou transmitida em qualquer forma ou meio, sem prévia permissão.

6 3. Análise setorial Analise e classifique as forças que influenciam a rentabilidade do seu setor, identificando oportunidades ( ) e ameaças ( ) Copyright 2015 Insper Instituto de Ensino e Pesquisa. Este material foi elaborado pelo Prof. David Kallas. Nenhuma parte desta publicação poderá ser reproduzida, utilizada 1 ou transmitida em qualquer forma ou meio, sem prévia permissão.

7 4. Análise interna (modelo de negócios) Copyright 2015 Insper Instituto de Ensino e Pesquisa. Este material foi elaborado pelo Prof. David Kallas. Nenhuma parte desta publicação poderá ser reproduzida, utilizada 2 ou transmitida em qualquer forma ou meio, sem prévia permissão.

8 Descreva o modelo de negócios da sua organização de acordo com o modelo Canvas. Utilize as perguntas da figura abaixo como guia. Em seguida, identifique pelo menos três pontos fortes (marque com o sinal ) e três pontos fracos (marque com o sinal ) Copyright 2015 Insper Instituto de Ensino e Pesquisa. Este material foi elaborado pelo Prof. David Kallas. Nenhuma parte desta publicação poderá ser reproduzida, utilizada 3 ou transmitida em qualquer forma ou meio, sem prévia permissão.

9 Copyright 2015 Insper Instituto de Ensino e Pesquisa. Este material foi elaborado pelo Prof. David Kallas. Nenhuma parte desta publicação poderá ser reproduzida, utilizada 4 ou transmitida em qualquer forma ou meio, sem prévia permissão.

10 4. Análise SWOT e escolha da estratégia Sumarize as análises feitas até agora trazendo as principais oportunidades, ameaças, pontos fortes e fracos do diagrama a seguir Copyright 2015 Insper Instituto de Ensino e Pesquisa. Este material foi elaborado pelo Prof. David Kallas. Nenhuma parte desta publicação poderá ser reproduzida, utilizada 5 ou transmitida em qualquer forma ou meio, sem prévia permissão.

11 Copyright 2015 Insper Instituto de Ensino e Pesquisa. Este material foi elaborado pelo Prof. David Kallas. Nenhuma parte desta publicação poderá ser reproduzida, utilizada 6 ou transmitida em qualquer forma ou meio, sem prévia permissão.

12 A partir dos cruzamentos da SWOT, identifique os principais movimentos estratégicos. Escreva-os na forma de ações, iniciando-os com um verbo no infinitivo Cruzamento Ações Como combinar pontos fortes com oportunidades? Como transformar Pontos Fracos em fortes? Como evitar que os pontos fracos potencializem as ameaças? Copyright 2015 Insper Instituto de Ensino e Pesquisa. Este material foi elaborado pelo Prof. David Kallas. Nenhuma parte 1 desta publicação poderá ser reproduzida, utilizada ou transmitida em qualquer forma ou meio, sem prévia permissão.

13 5. Plano de marketing Defina o composto de marketing (4Ps) de forma alinhada à estratégia. Utilize as perguntas abaixo para orientar suas definições. Copyright 2015 Insper Instituto de Ensino e Pesquisa. Este material foi elaborado pelo Prof. David Kallas. Nenhuma parte 2 desta publicação poderá ser reproduzida, utilizada ou transmitida em qualquer forma ou meio, sem prévia permissão.

14 Copyright 2015 Insper Instituto de Ensino e Pesquisa. Este material foi elaborado pelo Prof. David Kallas. Nenhuma parte desta publicação poderá ser reproduzida, utilizada 1 ou transmitida em qualquer forma ou meio, sem prévia permissão.

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