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1 Projeto:"Arquitetando seu negócio" OFICINA Nº 1 Planejando Arquitetura Slogan: Design de Negócio Objetivo: Orientar os arquitetos sobre os conceitos relativos ao planejamento empresarial, seu desenvolvimento, métodos para desenvolver criatividade, inovação e estratégia para negócios através de princípios de Design Thinking aplicados a modelagem em Canvas. Público alvo: Iniciante; Autônomo; Equipe Jovem; Gestor Sênior ABERTURA: Atividade de abertura - Apresentação - Levantamento de expectativas - Exposição dialogada do programa CONCEITOS BÁSICOS: Criatividade, Inovação e Flexibilidade Pensamento estratégico Objetivos estratégicos do planejamento Conceito de Design para inovação Design Thinking (conceito e etapas) ATIVIDADE 1: Brainstorming - Tendências de negócios promissores em Arquitetura e Urbanismo Exercício aplicado SWOT: Conceitos da Matriz SWOT e aplicações ATIVIDADE 2: Construção da Matriz SWOT à atividade 1 IMERSÃO: Conceitos de Imersão e passos para sua execução no modelo Design Thinking MAPA DE EMPATIA: Conceito aplicado de Mapa de Empatia como ferramenta de análise do perfil do cliente ATIVIDADE 3: Construção do Mapa de Empatia JORNADA DO CLIENTE: Conceito aplicado de Jornada de Empatia como ferramenta de análise do perfil do cliente ATIVIDADE 4: Desenhando a Jornada do cliente IDEAÇÃO: Conceitos de Ideação e passos para sua execução no modelo Design Thinking

2 ATIVIDADE 5: Brainstorming - Proposição do novo negócio PROTOTIPAÇÃO EM CANVAS: Conceito aplicado de modelagem em CANVAS para novo negócio ATIVIDADE 6: Criação da modelagem em CANVAS do novo Negócio ENCERRAMENTO OFICINA Nº 2 Arquiteto Legal Slogan: Começando certo! Objetivo: Orientar os arquitetos sobre os aspectos legais, organizacionais e de pessoas. Público alvo: Iniciante; Autônomo; Equipe Jovem; Gestor Sênior ABERTURA: Atividade de abertura - Apresentação LEVANTAMENTO DE EXPECTATIVAS: Dinâmica Quadro de expectativas FORMALIZAÇÃO (AS REGRAS DO JOGO): Negócio (pila CANVAS e estrutura e serviços) - Sociedade - Pessoas Competências empresarias Atividades empresariais Modelos societários Tributação NEGÓCIO (o que eu faço): Atividade grupo - Brainstorming de negócios em arquitetura (tradicionais x inovadores) ATIVIDADE 1: Atividade em grupos - Baseado na atividade 1, definição de negócio/ público alvo (1); estrutura de produtos e serviços (2); definição de equipe técnica e forma de contratação (3) ESTRUTURA ORGANIZACIONAL: Modelos de organograma - Papal dos sócios e colaboradores ATIVIDADE 2: Atividade em grupos - Listar as funções e áreas técnicas e de apoio de cada negócio. - Elaborar um organograma com pelo menos três níveis hierárquicos (estratégicos - tático - operacional) LIDERANÇA: Aprendendo a liderar '-Liderança organizacional '-Gestão de equipes

3 OFICINA Nº 3 Arquiteto Financeiro Slogan: Tornando seu negócio viável Objetivo: Orientar os arquitetos sobre o impacto que os custos geram sobre os resultados. Esse conhecimento permitia ao participante criar uma estrutura de custos e preços adaptáveis para qualquer negócio em arquitetura. Público alvo: Autônomo; Equipe Jovem; Gestor Sênior ABERTURA: Atividade de abertura Apresentação Levantamento de Expectativas CONTEXTO: Reflexão sobre custos - Contexto de mercado ATIVIDADE REFLEXÃO: Criar um conceito sobre o que é gestão financeira através de uma reflexão coletiva. - Montar um painel com todas as ideias GESTÃO FINANCEIRA: Orientações as bases da gestão financeira: CAIXA, Resultados e Patrimônio GESTÃO DE CAIXA: - Orientações sobre o fluxo financeiro (dinheiro) - Ciclo operacional - Controles financeiros essenciais - Fluxo de caixa GESTÃO DE RESULTADOS: Apuração de resultados - Indicador de lucratividade e margem de contribuição ATIVIDADE 01: Estudo de caso parte I: elaboração do fluxo de caixa e demonstrativo de resultados de um escritório de arquitetura GESTÃO DE RESUTADOS INDICADORES: Ponto de equilíbrio operacional, financeiro e econômico - Margem de contribuição - Lucratividade ATIVIDADE 02: Estudo de caso parte II: realizar análises verticais e horizontais, calcular a margem de contribuição, ponto de equilíbrio, lucratividade e realizar um parecer sobre o negócio GESTÃO DO PATRIMÔNIO: Princípios da contabilidade - Balanço de pagamentos - Indicadores de liquidez FECHAMENTO: Fechamento das expectativas

4 OFICINA Nº 4 Arquiteto de Marketing Slogan: Criando valor estratégico Objetivo: Orientar o arquiteto em marketing aplicado. Princípios e passos do planejamento a venda em arquitetura. Público alvo: Autônomo; Equipe Jovem; Gestor Sênior ABERTURA: Atividade de abertura - Apresentação - Levantamento de expectativas CONCEITOS BÁSICOS: O que (não é) marketing??? - Criando valor para o cliente - Quem é meu cliente? Criando a persona! - Plano de marketing - Estrutura e contexto estratégico ATIVIDADE 1: Definindo Mercado: Criar a "Persona" do cliente em arquitetura! (Perfil, hábitos, necessidades, nicho de mercado) PROPOSTA DE VALOR: Conceitos e aplicação da proposta de valor ATIVIDADE 2: - Construção da Proposta de Valor em Serviços de Arquitetura - Exposição dialogada MARKETING DIGITAL: Conceitos, formas de posicionamento, produção de conhecimento e ferramental de marketing ATIVIDADE 3: Construção dos 4 P's de marketing A VENDA: Princípios da venda assertiva, aprimorando a taxa de conversão ENCERRAMENTO: Atividade de encerramento OFICINA Nº 5 Custos em Arquitetura Slogan: Alcançando resultados em arquitetura Objetivo: Orientar os arquitetos sobre o impacto que os custos geram sobre os resultados. Esse conhecimento permitirá ao participante criar uma estrutura de custos e preços adaptáveis para qualquer negócio em arquitetura.

5 Público alvo: Autônomo; Equipe Jovem; Gestor Sênior ABERTURA: Atividade de abertura Apresentação Levantamento de expectativas CONTEXTO: Reflexão sobre custos - Contexto de mercado TIPOS DE GASTOS: Organizando informações Gastos (investimentos custos - despesas) ATIVIDADE 01: Diferença entre investimentos, despesas e custos GESTÃO DE CUSTOS: Investimentos Gastos variáveis Gastos fixos - Gastos diretos Gastos indiretos ATIVIDADE 02: Classificando os gastos em fixos, variáveis, diretos e indiretos CÁLCULOS BÁSICOS DE CUSTOS: Impostos sobre vendas Encargos sociais Depreciação Rateio Capacidade produtiva FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA: Limites Estrutura de custos e formação de preços de venda Fórmula de cálculo ATIVIDADE 03: Analisar o resultado da formação de preços ATIVIDADE 04: Analisar o resultado da formação de preços FECHAMENTO: Alinhamento das expectativas OFICINA Nº 6 Arquiteto Gestor Slogan: A gestão além do prazo Objetivo: Orientar os arquitetos sobre os conceitos relativos ao planejamento, controle, análise e melhoria de processos a fim de aprimorar a gestão do processo de projeto, visando atingir as necessidades e expectativas das partes interessadas, considerando o escopo e os limites de prazo, custo e qualidade previamente estabelecidos. Público alvo: Autônomo; Equipe Jovem; Gestor Sênior

6 ABERTURA: Atividade de abertura - Apresentação GESTÃO DO PROCESSO DE PROJETO: Conceitos básicos Conceito de processo - Tipos de processos - Gestão do processo de projeto MAPEAMENTO DO PROCESSO: Definição de mapeamento de processos ATIVIDADE 1: Construção da Matriz SIPOC do processo gestão de projetos - Exercício aplicado - Atividade 1 - parte 1 PADRONIZAÇÃO: Conceito e importância da padronização - Fluxogramas ATIVIDADE 2: Fluxograma de processo CONTROLE DE PROCESSOS: Controle de processos - Requisitos - Indicadores de desempenho ATIVIDADE 3: Definição de indicadores ANÁLISE E MELHORIA: Execução e verificação - Análise e melhoria - 5W2H ENCERRAMENTO: Execução e verificação - Análise e melhoria - 5W2H

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