FORMAÇÃO EMPREENDEDORA I (FE I)

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1 Engenharia de Telecomunicações FORMAÇÃO EMPREENDEDORA I (FE I) Prof.: Carlos Roberto Oliveira Souza Carga Horária: 34 ha cros FE I 1

2 FACULDADE DE ENGENHARIA O NEGÓCIO Geração e difusão de conhecimento. MISSÃO Formação de cidadãos empreendedores, com habilidades, competências tecnológicas e humanísticas, para atender às necessidades da sociedade, respeitando os princípios éticos e ambientais. cros FE I 2

3 Objetivos de FE I Inocular o virus do empreendedor Despertar e desenvolver no aluno a visão, o espírito e a prática empreendedora Desenvolvimento de um Plano de Negócio Simples, para um Empreendimento, na área de telecomunicações cros FE I 3

4 O objetivo do aluno: Aprender a Pensar Aprender a Criticar (analisar, separar, inovar, criar) Aprender a Aprender O conhecimento é volátil. A capacidade de pensar, criticar, aprender, NÂO. cros FE I 4

5 BIBLIOGRAFIA BÁSICA DOLABELA, Fernando. O Segredo de Luisa. São Paulo: Cultura Editores Associados, DOLABELA, Fernando. Oficina do empreendedor. São Paulo: Cultura Editora Associados, INTERNET Textos, sites e bibliografia complementar recomendados em: cros FE I 5

6 O Site cros FE I 6

7 Material didático do Site Programa da Disciplina Apresentação em PowerPoint Plano de negócios Exercícios Bibliografia complementar Artigos de interesse Etc. cros FE I 7

8 SISTEMA DE AVALIAÇÃO Participação nos trabalhos em classe...10 ptos Exercícios intermediários...40 ptos Plano de negócio forma e conteúdo...30 ptos. Plano de negócio apresentação...10 ptos. Avaliação do PN pelos alunos...10 ptos. Total cros FE I 8

9 Parceria e Interação FE II FE I Administração Gestão Empresarial cros FE I 9

10 O EMPREENDEDOR... É uma pessoa que imagina, desenvolve e realiza visões. É o motor da economia, o agente da inovação e mudanças, capaz de desencadear o crescimento econômico. (Shumpeter, 1934). Um individuo que cria uma empresa. Uma pessoa que compra uma empresa e introduz inovações. Um empregado que introduz inovações, agregando valor a organização onde trabalha. Podem ser voluntários ou involuntários. Identifica e agarra oportunidades, busca e gerencia os recursos para o seu aproveitamento O individuo portador das condições para empreender saberá aprender o que for necessário para criar, desenvolver e realizar sua visão. cros FE I 10

11 OFICINA DO EMPREENDEDOR METODOLOGIA DO AUTO-APRENDIZADO Plano de negócios Negociação Visão Relações Perfil Conceito de si Validação da idéia Motivação Validação da idéia Relações Visão Criatividade Validação Relações Visão Plano de negócios cros FE I 11

12 8 CAMINHOS DO AUTO-APRENDIZADO FORMAÇÃO EMPREENDEDORA I 1. Desenvolver o conceito de si 2. Conhecer as características do empreendedor de sucesso e compará-las com as suas 3. Aumento da criatividade 4. Desenvolver visões; aprender a agarrar e gerir oportunidades; testar e validar as idéias; elaborar PN simples 5. Construir uma rede de relações; o Padrinho FORMAÇÃO EMPREENDEDORA II 6. Avaliar a idéia e a motivação: iniciar o plano de negócios 7. Elaborar o Plano de Negócios 8. Avaliar o PN; apresentação em sala: apresentação ao Juri cros FE I 12

13 Pense! Não acreditem no que eu digo, pois é a minha experiência e não a sua Ouça-me mas não acredite. Experimente, indague e busque. A menos que você mesmo conheça, seu conhecimento não vale nada e é perigoso pôr ser apenas emprestado... Rajneesh (Osho) cros FE I 13

14 Nosso país é rico? Não existem países subdesenvolvidos* nem paises desenvolvidos, mas sim países que sabem administrar a tecnologia existente, seus recursos e potenciais disponíveis e países que ainda não sabem Peter Drucker * em vias de desenvolvimento, emergentes cros FE I 14

15 Para ganhar máximo: Trabalho em equipe e parcerias No relacionamento profissional, seja entre equipes ou empresas, é necessário: Desenvolver a CONFIANÇA e eliminar o COMPORTAMENTO OPORTUNISTA cros FE I 15

16 EMPREENDER Empreender e Empregar-se Não há mais diferença As empresas cada vez mais procuram empreendedores para os seus quadros. Sucesso e Insucesso A chances de um fracasso são maiores que as de sucesso > 60% não sobrevivem 1 ano Este é o primeiro desafio a ser superado...e só pode ser superado com preparação cros FE I 16

17 EMPREENDER Pertinácia e Atualização Constante Persistência, humildade, abnegação, criatividade... A cada 10 anos o conhecimento dobra Treinamento, seminarios, congressos, feiras, conhecer dois ou mais idiomas, ler... etc. Oportunidade e Realização Aproveitar oportunidades, aceitar desafios crescentes. Chance de realizar, criar riqueza, fazer diferença, Visão do futuro e Equipe E preciso ter uma visão clara, profunda, abrangente, positiva e inspiradora sobre o futuro. E preciso também compartilhar esta visão com sua equipe cros FE I 17

18 12 Passos para o SUCESSO Estabeleça objetivos claros e específicos - Coloque-os no papel Sonhe com os pés no chão - Seja realista Faça um Cronograma Faça revisões constantes você precisa se lembrar Não desperdice recursos Priorize atividades importantes Raul Candeloro Envolva as pessoas a sua volta Não tome atalhos Sucesso é 1% de inspiração e 99% de transpiração Resolva seus problemas agora Respeite sua intuição Pensamento positivo Siga seu plano cros FE I 18

19 A Arte da Guerra Sun Tzu Lutar e vencer todas as batalhas não é a Gloria suprema, a gloria suprema consiste em quebrar a resistência do inimigo sem lutar Os espiões são os elementos mais importantes de uma guerra, porque neles reside a capacidade de movimentação de um exercito. Se você conhece a si mesmo e ao inimigo não precisa temer o resultado de cem batalhas O General que vence uma batalha faz muitos cálculos em seu templo antes de ser travado o combate Quem estiver primeiro no campo de batalha e esperar a aparição do inimigo estará descansado para o combate, quem vier depois e tiver de apressar chegara exausto. Não podemos participar de alianças antes de sabermos os objetivos de nossos vizinhos. cros FE I 19

20 Desafios Gerenciais do Sec. XXI Peter Drucker Novos paradigmas: A única organização certa; A Única maneira de gerenciar Pessoas:O escopo da gerencia é definido Política e legalmente; O interior é o domínio da Gerencia. Novas realidades: A Taxa de natalidade em queda; A distribuição da Renda; Definição do Desempenho; Competitividade Global: a Incongruência entre a realidade econômica e a política. Produtividade do trabalhador do conhecimento O Lider de mudanças Desafios da Informação Gerenciar a si mesmo cros FE I 20

21 Verdades sobre empresas Se há uma qualidade que deve ter o empreendedor esta é a PERTINÁCIA. Paciência e persistência são fundamentais para o sucesso e a longevidade de um empreendimento (Nansen Araujo) A qualidade é definida pelo cliente Não confunda a pessoa coma empresa; seu cliente é a pessoa não a empresa Deve-se procurar satisfazer o desejo e não a necessidade do cliente Numa empresa se você não esta atendendo um cliente, ou dando suporte a quem esta atendendo, esta empresa não precisa de você Em qualquer negocio o único centro de lucro é o cliente. Ate que este tenha pago a compra, há somente custo e até que este venha repetir a compra, não há cliente (Peter Drucker) cros FE I 21

22 TIPOS DE ORGANIZAÇÕES Publicas Privadas Mistas ONG Tradicionais Virtuais Em rede Serviços Manufatura cros FE I 22

23 Recursos a serem transformados Materiais, Materiais, Informações Informações Consumidores Consumidores $ -- Pessoal Pessoal Instalações Instalações Recursos de transformação UM MODELO SISTÊMICO DA ORGANIZAÇÃO INPUT O Processo Gerencial Objetivos estratégicos Estratégias Projeto-PCP-Melhoria Necessidade da ação Processos de Transformação Retorno Retorno Instrução p/ ação OUTPUT Produtos e Serviços

24 O Plano de negócio Consiste no projeto conceitual, no planejamento do empreendimento ou projeto industrial. Reúne Informações sobre: acionistas, dirigentes, mercado, analise econômica, tecnologias, processo produtivo, marketing e vendas, organização administrativa, edifícios, localização, viabilidade econômica, aspectos financeiros, etc.. cros FE I 24

25 Questões Chaves Qual o negócio da empresa? Qual a missão da empresa? Qual é a vantagem competitiva? Qual a visão do acionista? Expandir ou Diversificar? Há Sinergia positiva? cros FE I 25

26 Missões Shell Satisfazer a necessidade de energia da humanidade MacDonald Servir alimentos de qualidade, com rapidez e simpatia, num ambiente limpo e agradável Xerox Ser solução em documentação cros FE I 26

27 Analise do mercado O Ponto de partida. Ajuda a definir preço, região de vendas, localização etc.. Demanda: É a quantidade de um bem que os consumidores desejam e podem comprar em um certo período (elástica ou inelastica) cros FE I 27

28 O Ciclo de vida do produto Demanda Vendas Lucro Introdução Maturidade Crescimento Saturação Declínio Tempo cros FE I 28