Cartilha do ALUNO EMPREENDEDOR POLITÉCNICA

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1 1 Cartilha do ALUNO EMPREENDEDOR POLITÉCNICA Diretor Acadêmico: Edison de Mello Gestor do Projeto: Prof. Marco Antonio da Costa

2 2 1. APRESENTAÇÃO Prepare seus alunos para explorarem o desconhecido, para não terem medo de falhar, mas medo de não tentar. Ensine-os a conquistar experiências originais, através da observação de pequenas mudanças e da correção de grandes rotas. Novas experiências propiciam um crescimento intelectual. (Piaget, 1996) A FACULDADE POLITÉCNICA oferece a todos os alunos e funcionários a presente cartilha do Aluno Empreendedor que tem como objetivo divulgar e, sobretudo, esclarecer os pontos vitais do mesmo para que toda a instituição, principalmente, os alunos, possa alcançar de todos os benefícios decorrentes do sucesso deste projeto. 2. INTRODUÇÃO As constantes mudanças sócio-econômicas têm levado as organizações a buscarem novas formas de estruturação, visando alcançar melhores níveis de competitividade. Essa busca se dá devido a profundas transformações no mundo dos negócios, que ocorrem, sobretudo, por causa do crescente intercâmbio econômico internacional e das constantes e rápidas mudanças da tecnologia de comunicação que viabilizam novas formas de investimentos e oportunidades de negócio. Ao mesmo tempo, tais mudanças ampliam a complexidade e as incertezas no ambiente em que estão inseridas, o que exige das empresas a construção de capacidades dinâmicas de novas práticas de gestão e a busca constante por profissionais qualificados. Nesse contexto, o mercado de trabalho tornou-se competitivo e envolve questões relacionadas à concorrência, à competência e à qualificação profissional. Por isso, o profissional desprovido de conhecimentos e de habilidades, preparado apenas para seguir normas e usar fórmulas para executar o seu trabalho, está cada vez mais obsoleto e sem lugar no mercado. O sucesso das empresas está diretamente ligado aos recursos humanos, bem como ao conhecimento disponível; por isso, a importância de se buscar a transformação por meio de metodologias que propiciem o desenvolvimento de uma cultura empreendedora, uma vez que as situações profissionais, cada vez mais complexas, impõem aos indivíduos que esses não se limitem a executar um plano previamente estabelecido, mas que sejam capazes de avaliar, constantemente, o caminho a ser seguido. Portanto, que sejam capazes de navegar na complexidade e, quando necessário, reinventar o caminho. As organizações consideram que o modelo de competências é hoje o mais indicado para ser seguido pelos talentos humanos de uma empresa, pois ele se sustenta na ideia de mobilização de recursos para agir de forma eficaz em uma situação específica, o que demanda um aprendizado contínuo de conhecimentos, habilidades e capacidades múltiplas.

3 3 Essas competências compreendem: identificiar, avaliar e fazer valer recursos, direitos, limites e necessidades; criar e comandar projetos, individualmente ou em grupo; desenvolver estratégias; analisar situações, relações e campos de força de maneira sistêmica; cooperar, agir em sinergia, participar de grupos e compartilhar uma liderança; construir e estimular organizações e sistemas de ação coletiva do tipo democrático; gerar e superar os conflitos; jogar com as regras, utilizá-las, elaborá-las; e construir ordens negociadas para além das diferenças culturais. Assim, a Faculdade Politécnica implementa um grande programa, cujo objetivo principal é estimular o empreendedorismo como elemento ligado ao processo ensinoaprendizagem, o que ocorrerá por meio de mecanismos que associem incentivo financeiro, princípios de gestão e adaptação contínua às mudanças das condições de trabalho. Sem pessoas capazes de criar e aproveitar oportunidades, melhorar processos e inventar negócios, de pouco adiantaria ter o mercado mais livre do mundo. O espírito empreendedor, vontade e aptidão para realizar algo podem promover de forma democrática a mobilidade social. Espírito empreendedor não é simplesmente a coragem de abrir um negócio. Está intimamente ligado à inovação, ao crescimento, à exploração de uma brecha que ninguém viu. É isso que amplia as possibilidades de uma economia. Com o Programa Aluno Empreendedor, a Faculdade Politécnica busca promover e incentivar os alunos a vivenciarem as práticas empresariais, ao longo do curso, e a buscarem habilidades e competências exigidas do empreendedor pelo mercado de trabalho. Na prática, os estudantes poderão participar da gestão do desempenho de sua equipe, de sua sala e da instituição como um todo, como se fosse uma unidade de negócios, com participação nos resultados. Para esclarecer esse programa inovador e extremamente dinâmico, a Faculdade Politécnica criou este manual para mostrar o papel de cada agente envolvido neste processo, bem como para apresentar as normas a ele relacionadas. 3. O PROJETO O projeto Aluno Empreendedor visa contribuir para a implantação de uma política de educação empreendedora em todos os cursos da Faculdade Politécnica, bem como oferecer oportunidades reais de descontos nas mensalidades dos alunos participantes do projeto, incrementando a aproximação e integração entre a Instituição, corpo docente e discente. Atualmente, não basta apenas estar no mercado de trabalho, possuir os melhores serviços e mercadorias. As empresas necessitam de pessoas altamente qualificadas, que saibam fazer acontecer o sucesso do negócio através de uma atuação pró-ativa como a persistência, planejamento e estabelecimento de metas.

4 4 Com base nessa necessidade, a Faculdade Politécnica vem inserindo o contexto de empresa no dia a dia da sala de aula, fundamentando-se no conceito de captação de alunos e redução de inadimplência O ALUNO EMPREENDEDOR Cada aluno que aderir ao programa é considerado, neste projeto, Aluno Empreendedor. A formação empreendedora, estimulada pela faculdade, visa promover o desenvolvimento de habilidades e de competências requeridas pelo mercado de trabalho. O Aluno Empreendedor contará com o apoio da instituição na busca da aquisição das seguintes habilidades nos participantes: a) Capacidade de negociação; b) Boa comunicação; c) Capacidade analítica e de priorização; d) Organização e controle; e) Facilidade de relacionamento interpessoal em equipe; f) Motivação; g) Ética; h) Criatividade para novas estratégias; i) Liderança; j) Otimismo; k) Segurança na execução das atividades O ESTÍMULO AO DESENVOLVIMENTO Hoje, a imensa maioria dos alunos interessados em ingressar numa faculdade particular procura descontos, e esses têm sido utilizados pelas várias instituições de ensino no Brasil como meio de captação de alunos. Descontos de 30%, 40% e até de 50% são comuns em várias escolas, não garantindo ao futuro profissional, contudo, um crescimento financeiro saudável. Percentuais tão elevados de descontos são ferramentas interessantes e de extrema eficácia, desde que acompanhados de uma compensação financeira para aquele que se privou de receber a mensalidade integral do cliente, ou seja, a instituição escolar. Nesse contexto, a Faculdade Politécnica propõe uma forma dinâmica de descontos, podendo o aluno alcançar percentuais bem superiores aos praticados pelo mercado e, simultaneamente, desenvolver práticas empresariais tão exigidas pelas empresas. Os descontos concedidos serão ponderados pelo número de alunos do curso do beneficiado.

5 DESCONTO POR CAPTAÇÃO INDIVIDUAL A captação consiste no processo de conquista e consequente matrícula de alunos, via vestibular ou transferência, para qualquer curso da Faculdade Politécnica. O desconto por captação individual é uma premiação pelo empenho do aluno que se esforça neste trabalho. O desconto é concedido mediante o pagamento pontual tanto do indicado quanto daquele que indicou. Percebe-se, portanto, a existência de dois indicadores: captação e inadimplência. Para cada aluno indicado, o aluno que indicou receberá um desconto de 4% condicionado ao pagamento das mensalidades, sem atraso, até o 5º dia útil de cada mês. Todos os envolvidos (aluno indicado e aluno que indica) devem ser pontuais no pagamento da mensalidade. O desconto será concedido com base na mensalidade do aluno que foi indicado. O excedente a 25 indicados será desconsiderado a título de desconto, mas poderá ser utilizado pelo aluno que indica como uma reserva em caso de inadimplentes na sua lista de indicação. Nesta etapa do projeto, serão utilizados mecanismos para que o Aluno Empreendedor possa promover o gerenciamento de sua equipe como ferramenta para o desenvolvimento de habilidades empreendedoras, com o intuito de conseguir benefícios financeiros. Não existe limitação de indicação PONDERAÇÕES DO DESCONTO O desconto por captação individual procura desenvolver as qualidades individuais de negociação, comunicação e, principalmente, relacionamento interpessoal em equipe. Entretanto, o trabalho individual é historicamente limitado, o que justifica o homem somar esforços para alcançar objetivos que, isoladamente, não seriam alcançados ou seriam de forma mais trabalhosa ou inadequada. Empresas de todo o mundo têm percebido que o crescimento passa necessariamente por parcerias e fusões. Recentemente, o mercado presenciou a fusão de dois dos maiores bancos do país: Itaú e Unibanco, formando, com isso, uma das maiores organizações financeiras do mundo. O mesmo pôde ser visto com a fusão das empresas Sadia e Perdigão, constituindo também, uma das maiores empresas mundiais, no ramo de alimentos. Com o objetivo de desenvolver no aluno a importância do trabalho em grupo, o projeto conta com uma ponderação do desconto com base no número de alunos do curso em que o aluno que indica está matriculado. O trabalho em equipe pode ser entendido, nesse projeto, como uma estratégia para melhorar a efetividade do espírito empreendedor e a compreensão do funcionamento do mundo empresarial.

6 6 A instituição Faculdade Politécnica promoverá o encontro dos representantes de turma, envolvidos com o programa, para orientá-los nessa etapa tão importante que é o trabalho em conjunto. Os treinamentos serão periódicos e contarão com a presença de representantes da Politécnica. As ponderações são as seguintes: Ponderação pelo número de alunos no curso: Cursos de 5 anos de Duração Número de alunos do curso ao qual pertence o aluno que indica Peso (P 1 ) Cursos de 4 anos de Duração Número de alunos do curso ao qual pertence o aluno que indica Peso (P 1 ) Cursos de 3 anos de Duração Número de alunos do curso ao qual pertence o aluno que indica 0 a 200 0,6 0 a 160 0,6 0 a 120 0,6 201 a 300 0, a 240 0, a 180 0, a 500 0,7 241 a 400 0,7 181 a 300 0,7 Acima de Acima de Acima de Obs: Ver exemplo no item Fica a critério da instituição a reformulação dos pesos das tabelas acima. Peso (P 1 ) EXEMPLO DE CÁLCULO DO DESCONTO O exemplo a seguir demonstra como é fácil realizar o cálculo do desconto obtido por um aluno atuante no projeto. O aluno João, do curso de Engenharia de Controle e Automação, possui uma mensalidade em torno de R$700,00. Esse aluno, ao indicar Maria para o curso de Direito, com mensalidade em torno de R$800,00, receberá um desconto adicional de 4% que será concedido a ele toda vez que os alunos Maria e João efetuarem os pagamentos das mensalidades até o 5º dia útil. Se Maria pagar a mensalidade após esse período, mesmo dentro do mês corrente, João perderá o referido desconto adicional. Supondo-se que João indique 25 alunos para o curso de Direito, o desconto concedido considerando todos os envolvidos adimplentes com pontualidade de pagamento, será: 1ª indicação: R$32,00 2ª indicação R$32, ª indicação R$32,00 Total de descontos: R$800,00 % de desconto: 100% Ponderação dos descontos obtidos pelo número de alunos do curso: Esta ponderação leva em consideração a taxa de aumento do número de alunos do curso ao qual pertence o aluno que indicou e a taxa de aumento do número de alunos da instituição.

7 7 O curso de Engenharia de Controle e Automação tem duração de 5 anos e possui em torno de 250 alunos, logo o peso é de P 1 é igual a 0,6. Desconto concedido ao João = (Percentual de desconto pela indicação individual)*(peso do número de alunos do curso P 1 ) Desconto concedido: 100%*0,65 = 65% PERÍODO DE MEDIÇÃO A captação e a inadimplência de um determinado aluno, bem como da sua equipe, será medida sempre no final do mês, e o desconto obtido será computado na mensalidade do mês subsequente. Nesse período, é também calculada a quantidade de alunos do curso do beneficiado pelo desconto. Por exemplo: João e sua equipe efetuaram o pagamento da mensalidade do mês de fevereiro, pontualmente, até o 5º dia útil desse mesmo mês. Constatada a adimplência de João e de sua equipe, o desconto será concedido a João no mês seguinte, ou seja, na mensalidade do mês de Março. 4. PREENCHIMENTO DO FORMULÁRIO DE INDICAÇÃO O aluno indicando deverá entregar o formulário de indicação, devidamente preenchido por ele ou pelo aluno que indica, no ato da inscrição do vestibular. 5. CONSIDERAÇÕES FINAIS A Faculdade Politécnica, atuante há mais de 10 anos no mercado da educação, acredita na importância do desenvolvimento do ser humano e, com base nessa crença, investe continuamente no potencial dos seus alunos. Tal comprometimento com o ensino e crescimento pessoal é observado nesse projeto. Constitui um dos desafios desse trabalho transformar grupos em equipes, fazendo com que os alunos possam vislumbrar as vantagens da complementaridade, da disposição em compartilhar objetivos, decisões, responsabilidades e, também, resultados. Esse desafio passa necessariamente pelo aprendizado coletivo e por uma comunicação aberta, marcas características dessa Instituição. A Faculdade Politécnica acredita nos seus alunos e no sucesso desse programa. Participe! Venha ser um Aluno Empreendedor!

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