Liderança Vencedora: Como colocar pessoas no caminho do resultado

Tamanho: px

Começar a partir da página:

Download "Liderança Vencedora: Como colocar pessoas no caminho do resultado"

Isaac Neto Casado
6 Há anos
Visualizações:

1 Liderança Vencedora: Como colocar pessoas no caminho do resultado

2 Ah, que maravilha trilhar o caminho do sucesso!

3 Temos a Certeza do Sucesso que trilharemos nessa Empresa, mas por que é tão difícil chegar lá? E mais: Por quê não inspiro pessoas a trilharem o caminho do TOPO na velocidade que desejo? E mais ainda: Por quê as pessoas desistem de Vencer, ou no termo correto, desistem de lutar? Por quê estou perdendo líderes? Diretoras?

4 Reflexão Bill Gates disse: "Acredito que se você mostrar às pessoas os problemas e depois as soluções (nessa ordem) elas se motivarão a agir."

5 O Lado Desafiador no caminho da vitória: Ao saber ultrapassar três obstáculos específicos, podemos identificar um Vencedor!! São eles: 1- Saber Lidar com a Pressão do tempo 2- Holofotes: Eles Alimentam o sucesso ou a derrota? 3- Desconhecer o caminho sombrio

6 1- Pressão de Tempo A pressão do tempo prejudica seriamente a o desenvolvimento profissional, porque eleva a excitação psicológica - que reduz a capacidade do indivíduo de localizar e aplicar informações relevantes - e causa o uso excessivo de decisões não racionais, como adotar uma estratégia só porque no passado ela já deu frutos.

7 O correr dos ponteiros pode desnortear quem tem o desejo de vencer. Tudo é para ontem e tudo é prioridade. O consultor em gestão de pessoas e autor do livro Eu sou o obstáculo, Roberto Recinella, argumenta que as metas á curtos prazos funcionam para todo mundo, o que muda é a forma como elas são apresentadas e encaradas por cada um. Um dos papéis do líder é saber qual meta deve ser dada para quem. Ex: Líderes e Cortes de Vendas

8 A cobrança exagerada por resultados pode até causar doenças, como síndrome do pânico ou depressão. Há casos ainda em que funcionários empurram vendas para os mesmo clientes só para atingir as metas, dizem os especialistas.

9 Causa X Solução: A causa que leva a pessoa sempre correr contra o tempo é deixar tudo para depois e, quando chega na última semana, não dá mais para atingir o objetivo. A solução é procurar fazer algo melhor todo santo dia, priorizar os pequenos avanços e ter autoconfiança. É preciso estabelecer datas, prazos e o como atingir as metas. Obs: A meta não precisa ser engessada e inegociável, mas um prazo é fundamental.

10 O que diz Mary Kay Ash: A velocidade do líder é a velocidade da equipe. A Diretora orquestra o ritmo do seu time. As pessoas vêm trabalhar junto com você se estiver trabalhando. Ou sentam perto de você se não estiver!!

11 2- Holofotes Estudos psicológicos mostram que não estar no palco ou pódio após uma certa dedicação para atingimento das metas, aumenta a excitação psicológica e pode ferir o desempenho do profissional, provocado por excesso de ansiedade ao longo da jornada!

12 Holofotes Já as pessoas confiantes não fazem questão da atenção alheia. Elas sabem que a autenticidade é muito mais interessante do que uma vida dedicada a impressionar os outros. Em vez de atrair críticas e julgamentos, os confiantes atraem admiração genuína. As pessoas se motivam por dois aspectos: necessidade e paixão! O palco há de ser uma Consequência!!!!

13 Mary Kay Ash Idealizou uma Empresa onde todos podem conquistar tudo em igualdade! Não há necessidades de criarmos bajuladores, imposições, protecionismo, injustiças. Há somente o trabalho. O reconhecimento, os aplausos, as premiações já são a base do nosso programa de incentivo, mas A busca a qualquer preço pelo palco, ranking e o topo são prejudiciais. Não é dessa forma que levaremos as pessoas ao TOPO. Chegaremos lá quando verdadeiramente Ajudarmos outras pessoas a cehgarem! Parábola dos Talentos: Devemos usar e aumentar aquilo que Deus nos deu e que, quando o fizermos, receberemos ainda mais.

14 3- Desconhecer o caminho sombrio: Devemos estudar os adversários, a concorrência, o mercado

Exemplo: Conversa inesperada no seu grupo do WhatsApp da Unidade: (print-) seguido de: - Há uma Empresa chegando...ela é forte, o plano de carreira melhor, os produtos são TOP s.

15 Exemplo: Conversa inesperada no seu grupo do WhatsApp da Unidade: (print-) seguido de: - Há uma Empresa chegando...ela é forte, o plano de carreira melhor, os produtos são TOP s..olha as embalagenssssss! Nossaaaaaaaaaa - Nossa, o que vai ser de nós?? Uma par de Diretora TOP Foi pra lá É nesse momento que o líder sem conhecimento, fica vendido...sem repostas, ele acaba alimentando um sentimento de insegurança no liderado, ao invés de munir-se de argumentos para tranquiliza-lo!

16 Picos e Vales A sabedoria em lidar com as vitórias e derrotas é tão importante quanto os motivos que nos levaram a elas. Essa é a grande dica. Use a realidade a seu favor seja ela boa ou ruim. Com certeza você vai descobrir coisas fantásticas quando estiver num pico, e encontrar saídas maravilhosas quando estiver num vale.

18 Conclusão: Diga a eles como você faz! Mostre á eles como você faz! Deixem que eles mostrem como você faz!

Documentos relacionados

Entendendo a Liderança

Andrea Ponte Rocha Entendendo a Liderança É a arte de comandar pessoas, atraindo seguidores e influenciando de forma positiva mentalidades e comportamentos. Pode ser exercitada e aperfeiçoada. As habilidades