Resultados 2T16 Agosto, 2016

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1 Resultados Agosto, 2016

2 Disclaimer O material que se segue é uma apresentação de informações gerais da Kroton Educacional S.A ( Kroton ). Tratam-se de informações resumidas sem intenção de serem completas, que não devem ser consideradas por investidores potenciais como recomendação. Esta apresentação é estritamente confidencial e não pode ser divulgada a nenhuma outra pessoa. Não fazemos nenhuma declaração nem damos nenhuma garantia quanto à correção, adequação ou abrangência das informações aqui apresentadas, que não devem ser usadas como base para decisões de investimento. Esta apresentação contém declarações e informações prospectivas nos termos da Cláusula 27A da Securities Act of 1933 e Cláusula 21E do Securities Exchange Act of Tais declarações e informações prospectivas são unicamente previsões e não garantias do desempenho futuro. Advertimos os investidores de que as referidas declarações e informações prospectivas estão e estarão, conforme o caso, sujeitas a riscos, incertezas e fatores relativos às operações e aos ambientes de negócios da Kroton e suas controladas, em virtude dos quais os resultados reais de tais sociedades podem diferir de maneira relevante de resultados futuros expressos ou implícitos nas declarações e informações prospectivas. Embora a Kroton acredite que as expectativas e premissas contidas nas declarações e informações prospectivas sejam razoáveis e baseadas em dados atualmente disponíveis à sua administração, a Kroton não pode garantir resultados ou acontecimentos futuros. A Kroton isenta-se expressamente do dever de atualizar qualquer uma das declarações e informações prospectivas. Esta apresentação não constitui oferta, convite ou solicitação de oferta de subscrição ou compra de quaisquer valores mobiliários. Esta apresentação e seu conteúdo não constituem a base de um contrato ou compromisso de qualquer espécie. 2

3 Considerações Iniciais 3 3

4 Evolução das Margens Desempenho Financeiro continua extremamente sólido e crescente Margem EBITDA¹ % RL Margem Líquida¹ % RL 11,6% 17,6% 30,5% Pós fusão 37,4% 36,9% 42,7% 46,6% 4,6% 8,1% 22,5% Pós fusão 30,4% 29,9% 35,9% 40,1% 1S10 1S11 1S12 1S13 1S14 Pro Forma 1S15 1S16 1S10 1S11 1S12 1S13 1S14 Pro Forma 1S15 1S16 Relevante Geração de Caixa (R$ milhões) 1S16 Geração de Caixa após Capex R$ 613,2 R$ 573,7 ¹ Dados Societários. Para 2014, considera os números pro forma respeitando as diferentes práticas contábeis de Kroton e Anhanguera. 4

5 Resiliência nos pilares com maior potencial de impacto dentro do cenário macroeconômico adverso Evasão Graduação Presencial Inadimplência PCLD Presencial EX FIES/PEP %RL Segmento (ex-pronatec) 3,6% 4,5% 3,6% 4,9% 6,5% 6,9% 2T13 2T14 Graduação EAD 6,7% 7,1% 4,2% 4,4% PCLD EAD %RL Segmento ex-fies /PEP ex-fies/ PEP 7,4% 7,5% 2T13 2T14 ¹ Ex-Uniasselvi 5

6 Ticket Médio 900,00 800,00 700,00 600,00 500,00 400,00 300,00 200,00 100,00-900,00 800,00 700,00 600,00 500,00 400,00 300,00 200,00 100,00-350,00 300,00 250,00 200,00 150,00 100,00 50,00-350,00 300,00 250,00 200,00 150,00 100,00 50,00 - Evolução do Ticket Médio Ensino Superior Presencial e EAD Trimestral Presencial Semestral Trimestral EAD Semestral +10% +9% +9% 0% 691,71 760,22 693,20 752,60 243,31 265,62 246,70 247,93 1S15 1S16 1S15 1S16 6

7 Oportunidades de Eficiência e Crescimento Curto Prazo - 2S16 e 2017 Longo Prazo Pesquisa Operacional gerando cada vez mais resultado a cada semestre Ondas do Strategic Sourcing evoluindo com consistência em toda a operação Gradativo aumento do % de disciplinas interativas deve continuar incrementando o nível de eficiência no Ensino Presencial Projetos de crescimento orgânico em evolução inauguração de João Pessoa/PE e 3 unidades em fase final de aprovação no CNE Combinação de Negócios com a Estácio 41 outros greenfields e 275 novos polos em trâmite atualmente no MEC Novos pedidos para abertura de cursos EAD Premium e Polos EAD em análise 7

8 Desempenho Financeiro 8 8

9 Desempenho Financeiro Ensino Superior Presencial 1.400, , ,0 800,0 600,0 400,0 200,0 0,0 800,0 700,0 600,0 500,0 400,0 300,0 200,0 100,0 0,0 600,0 500,0 400,0 300,0 200,0 100,0 0,0 Receita Líquida (RL)¹ Trimestral - R$ milhões 1.052, ,2 Lucro Bruto (LB)¹ Trimestral - R$ milhões 66,2% 68,3% 696,4 736,1 Resultado Operacional (RO)¹ Trimestral - R$ milhões +2% +6% +6% 50,7% 52,7% 533,5 568,1 78% 77% % RL do Segmento/ RL Total % LB do Segmento/ LB Total % Margem Bruta % Margem Operacional 76% 74% 75% 73% % RO do Segmento/ RO Total Receita líquida do Ensino Presencial aumenta 2% frente ao, apoiada, principalmente, pelo reajuste anual do ticket médio Lucro bruto do Ensino Presencial aumenta 6% para R$ 736,1 milhões e margem de 68,3%, devido, especialmente, à implementação do novo modelo acadêmico e à ferramenta de pesquisa operacional Resultado operacional antes de marketing do segmento cresce 6% alcançando R$ 568,1 milhões no, com uma margem de 52,7%, 2,0 p.p. acima do, devido aos ganhos de eficiência e captura de sinergias ¹ Ex-Uniasselvi 9

10 Desempenho Financeiro Ensino Superior EAD Receita Líquida (RL)¹ Trimestral - R$ milhões +6% 251,6 267,1 Lucro Bruto (LB)¹ Trimestral - R$ milhões 77,9% +16% +15% 85,5% 64,6% 195,9 228,3 Resultado Operacional (RO)¹ Trimestral - R$ milhões 70,1% 162,5 187,2 19% 19% % Margem Bruta 21% 23% % Margem Operacional 23% 24% % RL do Segmento/ RL Total % LB do Segmento/ LB Total % RO do Segmento/ RO Total Receita Líquida de R$ 267,1 milhões, crescimento de 6% quando comparado com o mesmo período de 2015, devido ao incremento no número de alunos, além do maior ticket na Graduação Lucro bruto aumenta 16%, atingindo R$ 228,3 milhões no. Margem bruta de 85,5%, um aumento de 7,6 p.p em relação ao, devido à redução de custos com tutores e professores obtida por meio da convergência dos modelos de entrega de conteúdo (do modelo Anhanguera para o modelo Unopar) e otimizações nas estruturas do negócio Resultado operacional antes de marketing registra R$ 187,2 milhões, um crescimento de 15% frente ao e margem de 70,1% ¹ Ex-Uniasselvi 10

11 Desempenho Financeiro Educação Básica 50,0 45,0 40,0 35,0 30,0 25,0 20,0 15,0 10,0 25,0 20,0 15,0 10,0 5,0 0,0 63,0% 53,0% 43,0% 33,0% 23,0% 13,0% 3,0% 20,0 15,0 10,0 5,0 0,0 45,0% 40,0% 35,0% 30,0% 25,0% 20,0% 15,0% 10,0% 5,0% 0,0% Receita Líquida (RL) Trimestral - R$ milhões 41,0 46,8 Lucro Bruto (LB) Trimestral - R$ milhões 51,8% 21,2 51,6% 24,2 Resultado Operacional (RO) Trimestral - R$ milhões +14% +14% +37% 34,3% 14,1 41,0% 19,2 3% 3% % Margem Bruta 2% 2% %Margem Operacional 2% 2% % RL do Segmento/ RL Total % LB do Segmento/ LB Total % RO do Segmento/ RO Total Receita líquida da Educação Básica de R$ 46,8 milhões, crescimento de 14% em relação ao, decorrente do crescimento da rede de ensino e da antecipação nas entregas das coleções didáticas referentes ao segundo semestre de 2016 O lucro bruto atingiu R$ 24,2 milhões, 14% superior frente ao e margem bruta de 51,6%, praticamente estável devido ao aumento de custos advindos da antecipação do calendário de vendas de coleções. Resultado operacional de R$ 19,2 milhões, número 37% superior em relação ao mesmo período do ano anterior e margem operacional de 41,0%, superior em 6,7 p.p., com destaque para a rígida gestão de custos e despesas do negócio 11

12 Desempenho Corporativas e com Vendas e Marketing Despesas Corporativas Trimestral - R$ milhões e % da RL 4,6% 4,5% 65,5 62,6 Despesas com Vendas e Marketing Trimestral - R$ milhões e % da RL -4% +18% 4,8% 67,2 5,7% 79,3 Despesas corporativas de R$ 62,6 milhões durante o trimestre, permanecendo praticamente estável em relação a receita líquida, refletindo a reestruturação do quadro de funcionários realizada no início do ano, além da redução de gastos advinda do processo de strategic sourcing e de uma maior austeridade orçamentária Despesas com Vendas e Marketing em relação a receita líquida aumentaram 0,9 p.p. em comparação com o, refletindo uma antecipação geral das contratações de campanhas de marketing para o processo seletivo do segundo semestre do ano, como parte da estratégia da Companhia de otimização de custos junto às agências e mídias 12

13 EBITDA EBITDA Ajustado Trimestral - R$ milhões EBITDA Ajustado Semestral - R$ milhões +9% 43,1% 45,5% 580,2 632,6 42,8% 1.091,8 +12% 46,7% 1.221,5 Pro Forma¹ % Margem EBITDA ajustada 1S15 Pro Forma¹ 1S16 Pro Forma¹ % Margem EBITDA ajustada EBITDA ajustado cresce 9% em comparação com o mesmo período do ano passado excluindo os números de Uniasselvi, atingindo R$ 632,6 milhões durante o trimestre e margem EBITDA ajustada de 45,5%, 2,4 p.p. superior ao No semestre, EBITDA ajustado pro forma cresce 12%, atingindo R$ 1.221,5 milhões e margem EBITDA ajustada pro forma situou-se em 46,7%, 3,8 p.p. superior ao 1S15 ¹Ex-Uniasselvi 13

14 Lucro Líquido Lucro Líquido Ajustado Trimestral - R$ milhões +13% Lucro Líquido Ajustado Semestral - R$ milhões +15% 36,9% 40,4% 496,4 561,8 35,9% 916,1 40,2% 1.052,5 Pro Forma¹ % Margem líquida ajustada 1S15 Pro Forma¹ 1S16 Pro Forma¹ % Margem líquida ajustada Lucro Líquido ajustado cresce 13% em comparação com o mesmo período do ano passado excluindo os números de Uniasselvi, atingindo R$ 561,8 milhões durante o trimestre e margem líquida ajustada de 40,4%, 3,5 p.p. superior ao Lucro líquido ajustado pro forma sobe 15%, somando R$ 1.052,5 milhões no 1S16 alcançando margem líquida ajustada pro forma de 40,2%, número 4,3 p.p. superior em relação ao primeiro semestre de 2015 ¹Ex-Uniasselvi 14

15 PCLD, Contas a Receber e Prazo Médio 15 15

16 Provisão para Créditos de Liquidação Duvidosa (PCLD) ENSINO PRESENCIAL % RL Segmento e R$ milhões (ex-pronatec) ENSINO A DISTÂNCIA % RL Segmento e R$ milhões EDUCAÇÃO BÁSICA % RL Segmento e R$ milhões 52,3 69,9 14,6 20,4 5,0% 6,5% 6,5% 6,9% 21,7 20,1 7,4% 7,5% 0,5 1,2% 0,4 0,9% ex- FIES /PEP ex- FIES /PEP O nível de provisionamento no ex-fies/pep foi 0,4 p.p. superior quando comparado com o, devido ao aumento praticado pela Companhia desde o início do ano para melhor refletir as expectativas de inadimplência frente a deterioração do cenário macroeconômico Nível de PCLD para o segmento de EAD de 7,5%, praticamente estável em relação ao mesmo trimestre do ano passado O nível de provisão da Educação Básica de 0,9% da receita líquida, foi 0,3 p.p. inferior em comparação com o, como consequência da mudança do calendário de venda de coleções verificada naquele período 16

17 Contas a Receber Ensino Superior Valores em R$ ('000) % AH 1T16 % AH Contas a Receber Líquido ,3% ,8% Mensalidades e Acordos a Receber ,2% ,3% FIES - Curto Prazo ,0% ,6% FIES Longo Prazo n.a. n.a ,6% Carteira ex-fies de Longo Prazo ,3% ,4% Ensino a Distância Valores em R$ ('000) % AH 1T16 % AH Contas a Receber Líquido ,2% ,7% Educação Básica Valores em R$ ('000) % AH 1T16 % AH Contas a Receber Líquido ,0% ,8% Contas a receber do Ensino Presencial apresenta aumento frente ao, devido, principalmente, ao aumento no Contas a Receber do FIES pelo efeito da PN23 e do PEP Redução de 1,2% do contas a receber de EAD frente ao motivado pelas rígidas políticas de renegociação praticadas pela Companhia, e aumento de 13,7% frente ao 1T16 é consequência da sazonalidade do negócio entre os trimestres Aumento de 13,0% no contas a receber de Educação Básica em comparação com o é explicado pela antecipação do calendário de vendas de coleções para o próximo semestre 17

18 Prazo Médio do Contas a Receber Presencial dias Prazo Médio Total: Prazo Médio Ex-FIES: Prazo Médio FIES: Contas a Receber Líquido Total Receita Líquida Total Contas a Receber Líquido (ex-fies) Receita Líquida (ex-fies) Contas a Receber Líquido FIES Receita Líquida FIES Prazo Médio Pagantes: Contas a Receber Líquido (ex-fies/pep) Receita Líquida (ex-fies/pep) Ensino a Distância dias Contas a Receber Líquido Receita Líquida Educação Básica dias Contas a Receber Líquido Receita Líquida Var. (dias) 1T16 Var. (dias) Dias dias dias dias dias dias dias dias Var. (dias) 1T16 Var. (dias) dias dias 0 Var. (dias) 1T16 Var. (dias) dias dias No Ensino Superior Presencial: o o prazo médio ex-fies: apresenta aumento de 27 dias em relação ao, refletindo, principalmente, o efeito do maior prazo médio do PEP e do maior volume de acordos. Excluindo esse efeito, o prazo médio de recebimento ex-fies/ex-pep foi de 81 dias em, 2 dias inferior em relação ao o o prazo médio FIES: apresentou redução de 25 dias em relação ao 1T16 devido à normalização do fluxo de pagamentos o o prazo médio dos alunos pagantes (ex-fies e ex-pep) apresentou redução de 2 dias em relação ao No Ensino a Distância, observou-se um incremento de 4 dias face ao, devido ao aumento do prazo médio dos recebíveis da LFG Na Educação Básica, houve um aumento de 9 dias no prazo médio entre o e o devido à maior antecipação de vendas no período 18

19 Capex e Endividamento 19 19

20 Investimentos 12,0% 10,0% 8,0% 6,0% 4,0% 2,0% 0,0% 7,0% 6,0% 5,0% 4,0% 3,0% 2,0% 1,0% 0,0% 10,0% 9,0% 8,0% 7,0% 6,0% 5,0% 4,0% 3,0% 2,0% 1,0% 0,0% 8,0% 7,0% 6,0% 5,0% 4,0% 3,0% 2,0% 1,0% 0,0% Capex R$ milhões e % RL Capex + Projetos Especiais R$ milhões e % RL 4,5% 64,6 7,2% 100,0 5,5% 150,4 6,1% 161,8 5,3% 76,0 8,1% 112,5 7,2% 7,0% 197,1 185,7 1S15 1S16 1S15 1S16 Volume de Capex sobre a Receita Líquida de 7,2% no, patamar 2,7 p.p. superior frente ao, refletindo os investimentos em projetos de ampliações com obras e benfeitorias nas unidades existentes, além de projetos de desenvolvimento de conteúdo e de desenvolvimento de sistemas e licenças de software Adicionando os Projetos Especiais, os investimentos alcançaram R$ 112,5 milhões no trimestre ou 8,1% da receita líquida. No acumulado do ano, o volume total sobre a receita líquida representou 7,0%, dentro do Guidance divulgado pela Companhia, de 8,0% da receita líquida de

21 Endividamento Líquido Consolidado - Valores em R$ ('000) % AH 1T16 % AH Total de Disponibilidades ,0% ,7% Total de Empréstimos e Financiamentos ,7% ,8% Disponibilidade (Dívida) Líquida ( ) n.a. ( ) n.a. Outras Obrigações de Curto e Longo Prazos² ,2% ,7% (1) Disponibilidade (Dívida) Líquida 2 (88) ( ) n.a. ( ) n.a. Contas a Receber de Curto Prazo FIES - PN 23 (ago/16)³ n.a ,0% Contas a Receber de Longo Prazo FIES PN 23 + Venda Uniasselvi³ n.a ,5% FIES - PN 23 - recebimento ago/17 - ago/ n.a ,6% Venda Uniasselvi n.a ,0% (2) Outros Contas a receberᶟ n.a ,2% (1)+(2) Disponibilidade (Dívida) Líquida Pro Forma ( ) n.a ,4% Ao final do, o total entre caixa e aplicações financeiras somava R$ 934,3 milhões, nível 62,7% superior frente ao 1T16, devido principalmente à normalização do fluxo de pagamentos do FIES. Ao final do trimestre, a Companhia passou para a condição de caixa líquido de R$ 228,5 milhões. Quando adicionadas todas as demais obrigações e recebíveis de curto e longo prazos, que incluem impostos e contribuições parcelados, além das obrigações e direitos relacionados às aquisições e alienações realizadas e as parcelas do FIES que não foram pagas em 2015, a Kroton registrou um robusto caixa líquido de R$ 1,2 bilhão no período 1 Disponibilidade considerando apenas as obrigações bancárias. 2 Considera todas as obrigações de curto e longo prazos relacionadas ao pagamento de parcelamentos tributários e às aquisições, inclusive ao montante a ser pago em 6 anos referente à aquisição da Uniasselvi, além dos 25% das parcelas do FIES que não foram pagas em Considera as recebimentos de longo prazos relacionadas à alienação da Uniasselvi a serem recebidos entre 2018 e 2022 ajustados por AVP (excluindo os valores de earn-out) e mais os 75% das parcelas restantes do FIES de 2015 (também ajustado por AVP). 21

22 Geração de caixa 22 22

23 Geração de Caixa Operacional Consolidado - Valores em R$ ('000) %AH Geração de Caixa Operacional (GCO) antes de Capex ,9% GCO / EBITDA 108,5% 49,0% 59,5 p.p. Geração de Caixa Operacional (GCO) após Capex ,1% GCO / EBITDA 93,0% 38,2% 54,8 p.p. Geração de Caixa Oper. (GCO) após Capex e Proj. Esp ,8% GCO / EBITDA 92,3% 36,6% 55,7 p.p. Fluxo de Caixa Livre n.a Geração de caixa operacional observada no trimestre foi positivamente impactada como consequência da normalização do ciclo de recebimento das mensalidades dos alunos FIES após o término da PN23 Geração de caixa após Capex e Projetos Especiais de 608,9 milhões, representando um Ebitda-to-Cash de 92,3% 23

24 Considerações Finais 24 24

25 Considerações Finais A operação com a Estácio abre uma nova janela de oportunidades para ambas as Companhias e seus stakeholders Expertise em integração e times extremamente alinhados devem ser essenciais para o êxito total da operação Próximos passos da Operação com a Estácio: AGEs no dia 15 de agosto Combinação de Negócios com a Estácio Estabelecimento do Clean Team para planejamento da integração e análise detalhada das sinergias potenciais Abertura do processo de análise no CADE 25

26 Considerações Finais Status da segundo ciclo de captação de 2016 Projetos Acadêmicos mantidos e evoluindo de forma sólida com destaque para a contínua implementação do KLS 2.0 Roll out do Canal Conecta para todo o EAD da Unopar em 2016 e previsão de oferta em todas as cidades que operamos no Ensino Presencial até 2017 Aprovação de distribuição de dividendos R$ 172,7 milhões (R$ 0,1067 por ação) com aumento do payout para 35% Premiações Valor1000 e IR Magazine 26

27 Relações com Investidores