Sejam Bem-Vindas (os) à nossa Reunião!!!

Transcrição

1 Sejam Bem-Vindas (os) à nossa Reunião!!!

2

3 Sonhar é inventar o futuro... Pense... Qual é o seu sonho?

4 EU POSSO REALIZAR MEUS SONHOS! SEU SUCESSO É DO TAMANHO DOS SEUS SONHOS!

5 A história nos mostra exemplos de pessoas que não deixaram que os problemas do passado influenciassem seu presente e, consequentemente, seu futuro. Thomas Edison tentou vezes antes de finalmente encontrar o segredo das lâmpadas. Mas ele jamais disse que havia fracassado. Ele havia descoberto coisas que não funcionavam. Abraham Lincoln fracassou no seu negócio em 1831, e fracassou novamente dois anos depois. Entre 1843 e 1858, ele foi derrotado uma vez para vice presidente, duas vezes no Congresso e duas no Senado. Em 1860, ele foi eleito o Presidente dos Estados Unidos.

6 Dentro da Mary Kay, também temos exemplos de mulheres de garra, que não desistem de seus sonhos e venceram o medo de lutar Diretora Gislene Moreschi Quando criança morava num cortiço e comia num prato rachado. Um dia seu prato quebrou e sua vizinha deu a ela um novo. Trabalhou em banco, mas viu seu sonho se tornar realidade após ingressar na Mary Kay. Gislene se entregou ao trabalho e venceu o medo de abordar pessoas e acredita que, com esforço, foco e direção todos podem atingir o sucesso. Ganhadora do Troféu sobre Rodas e da viagem para Paris Possui um apartamento de 3 dormitórios e louças de porcelana. Frase da Diretora: Nunca subestime a capacidade de ninguém

7 Diretora Mariá Gomes Aos 33 anos perdeu mais de 80% da visão. Mesmo com suas limitações, nunca deixou de trabalhar e batalhar. Se formou em Psicologia, mas não pode exercer a função devido à falta de visão Mariá acredita que a fé em Deus, o apoio familiar e o trabalho podem levála aonde quer chegar Tornou-se uma Consultora Mary Kay, viu na Mary Kay uma grande oportunidade de crescimento e hoje é Diretora de Vendas e já foi rainha da corte de iniciação Frase da Diretora: Tenha fé em Deus e lute, sempre!

8 Diretora Shirley Lee Nunca havia trabalhado, até que seu marido adoeceu e viu-se numa situação difícil. Aos 65 anos ingressou no mercado de trabalho e se tornou uma Consultora Mary Kay impulsionada pela vontade de ganhar dinheiro Shirley acredita que, com determinação, força de vontade e comprometimento todos podem realizar seus sonhos Hoje ela é uma Diretora Mary Kay e foi Rainha de Vendas 5 vezes! Frase da Diretora: Nunca é tarde para sonhar

9 Agora repita: Não tenho problemas, mas soluções; Não vejo obstáculos, mas oportunidades; Tenho uma ATITUDE positiva! Sei que posso realizar meus sonhos, E vou realizá-los... Enriquecendo a vida das mulheres à minha volta, Trabalhando com amor, vontade e perseverança. Só depende de mim! EU QUERO! EU POSSO!

10 OBJEÇÃO: É uma parte natural do processo de Vendas e Iniciação. Faz parte!!! A meta da Consultora é mostrar às clientes e potenciais iniciadas como elas podem resolver seus problemas ou preencher suas necessidades através de nossos produtos e da oportunidade Mary Kay. Seja firme e profissional!

11 DICAS IMPORTANTES: Não tenha medo de vender ou compartilhar a oportunidade por medo de ouvir um NÃO. Nãos e Objeções podem significar apenas me ajude a entender melhor. Por isso, aceite com prazer as perguntas e preocupações da potencial cliente ou iniciada; Ouvir é fundamental! Só assim você saberá exatamente qual é o problema ou necessidade da potencial cliente ou iniciada e saberá como ajudá-las. Faça com que as pessoas se sintam importantes ouvindo-as com atenção ;

12 DICAS IMPORTANTES: Uma maneira de superar objeções ou preocupações é certificar-se que você está entendendo o que a potencial cliente ou iniciada está querendo dizer através de perguntas como: Você está me dizendo que... Mostre empatia com a potencial iniciada através do método: sinto, senti, descobri... Sei exatamente como você se sente. Eu me senti da mesma forma quando... mas sabe o que eu descobri? Como as pessoas estão condicionadas a dizer não, faça uma pergunta de um jeito que a resposta seja NÃO. Existe alguma razão para você não começar seu negócio Mary Kay hoje?

13 OBJEÇÕES COMUNS PARA INICIAR 1) Não tenho dinheiro: - Ótimo! Não existe melhor razão para você começar seu negócio Mary Kay. Eu vou ensiná-la como ganhar dinheiro. O investimento para começar o negócio Mary Kay é muito baixo e tenho certeza que o lucro que você terá com suas primeiras vendas lhe ajudará a construir seu próprio estoque. - Que bom que você mencionou isso. Quando comecei meu negócio, também não tinha dinheiro. Mas você se surpreenderá ao saber que hoje, depois de XX tempo, já estou ganhando YY. Essa é a grande oportunidade para você também começar a ganhar seu próprio dinheiro. Só depende de você.

14 OBJEÇÕES COMUNS PARA INICIAR 2) Não tenho tempo: - Entendo perfeitamente. Antes de começar meu negócio Mary Kay não tinha tempo para nada. Mas sabe o que eu descobri com Mary Kay? Sou eu quem decido quanto tempo eu quero trabalhar. Hoje ganho mais dinheiro e tenho tempo para me dedicar à minha família e à comunidade. - Você ficará surpreendida em saber quantas maneiras diferentes de vender a Mary Kay possui: Vendas No Rosto, No Caminho, No Papel, Na linha e No Show. Se você não tem tempo para realizar Sessões de Cuidados com a Pele, com certeza você encontrará 15 minutinhos para fazer vendas No Caminho ou simplesmente entregar o The Look para suas amigas.

15 OUTRAS OBJEÇÕES PARA INICIAR Objeções Comuns Resposta Não sei vender Não sou como você Que bom que você disse isso. Porque na Mary Kay não somos vendedoras. Nós somos Consultoras de Beleza, donas do nosso próprio negócio, e damos a oportunidade das mulheres experimentarem produtos de qualidade e darem sua opinião. Meu negócio tem a ver com construção de relacionamentos. Nós não queremos que você seja igual a mim, mas sim que seja o melhor que você possa ser. Nosso negócio é muito simples! Basta ensinarmos o que aprendemos, usando os produtos e compartilhando o negócio, e assim enriquecemos a vida de muitas mulheres.

16 OUTRAS OBJEÇÕES PARA INICIAR Objeções Comuns Resposta Meus filhos são muito pequenos Sou muito ocupada Perfeito! Você amará a flexibilidade que esse negócio oferece. Com Mary Kay você determina o tempo que se dedicará ao seu negócio. Eu entendo você perfeitamente, uma vez que eu também fiz a opção de ser uma pessoa bastante ocupada. E é exatamente por isso que eu escolhi você pessoas ocupadas são as bem sucedidas e conseguem organizar melhor seu tempo. Se eu ensinar a você como ganhar dinheiro trabalhando nove horas por semana, você conseguiria encontrar esse tempo?

17 OUTRAS OBJEÇÕES PARA INICIAR Objeções Comuns Resposta Meu marido não vai deixar Conheço uma pessoa que fazia e não deu certo. Tenho medo que aconteça comigo Fale com ela sobre as inúmeras mulheres de sucesso da Mary Kay cujos maridos não apoiavam no início. Mas nós sabemos que a maioria dos homens adora dinheiro! Vamos primeiro decidir se é isso mesmo que você quer fazer, daí sua primeira grande venda será vender seu sonho pra ele esta noite... (tente ver com ela o vídeo Considere as Possibilidades) passe a fita pra ela. Que pena que isso aconteceu com sua amiga, mas é equivocado julgar seu sucesso ou fracasso pelo que ela fez. É minha responsabilidade como sua iniciadora ajudar você a se erguer e acreditar em você. Eu tenho certeza de que você pode se dar super bem ou eu não investiria meu tempo lhe oferecendo esta oportunidade e lhe treinando.

18 OUTRAS OBJEÇÕES PARA INICIAR "Eu crio meus filhos sozinha. Eu preciso da segurança de um emprego" É exatamente por isso que eu pensei em você. Nessa carreira, suas finanças não se baseiam apenas na opinião que os outros têm de você, mas na sua habilidade de ganhar tanto quanto você deseje. Nessa empresa você pode realmente determinar a própria segurança. "Eu não conheço muitas pessoas" Perfeito! Nesta carreira você terá oportunidade de conhecer muitas pessoas. Você só precisa conhecer uma. É o que precisa para começar. Uma pessoa indica outra que indica mais outra.

19 OBJEÇÕES COMUNS PARA VENDER 1) Não tenho dinheiro: - Entendo sua preocupação. Mas nossos preços irão surpreendê-la. É o melhor custo/benefício do mercado. Nessa Sessão você verá a qualidade de nossos produtos. Além disso, dependendo do que você adquirir aqui hoje, você poderá dividir essa compra em até 3x no cartão ou no cheque. - Sei exatamente como você sente. Quando conheci os produtos Mary kay me encantei e queria tudo. O que você acha de ganhar alguns produtos Mary Kay? Você pode ganhar alguns produtos sendo Anfitriã de uma Sessão de Cuidados com a Pele, assim como a Maria foi hoje. Convide amigas bem entusiasmadas e que gostam de bons cosméticos. Você será minha parceira nessa Sessão!

20 OBJEÇÕES COMUNS PARA VENDER 2) Uso outra marca de cosméticos: - Ótimo, é por isso mesmo que eu gostaria de saber sua opinião sobre nossos produtos. Como você está habituada com produtos de qualidade, sua opinião é muito importante para mim. 3) Não tenho tempo para sessão: - Entendo perfeitamente, minha rotinha também é bem agitada. Mas como você é uma pessoa muito sofisticada, sua opinião é muito importante para mim. Por isso, te darei uma amostra do nosso tratamento super prático e você me dá sua opinião.

21 Nunca desista. Você precisa ter persistência. A maior parte das pessoas desiste no primeiro obstáculo. Falta de persistência é a maior causa de fracasso. Todos nós temos problemas, mas a maneira que nós o encaramos é que faz toda a diferença. Uns desistem, outros perseveram e armados com os conhecimentos adquiridos das tentativas, encontram o sucesso. Mary Kay Ash

22 Em de serei...

23

24

25

26 A Mary Kay ajuda a conquistar Com os produtos Com uma carreira independente única Com programas exclusivos: Desafio Trimestral e Consultora Estrela Cortes do Seminário seu sonho DICA! Os programas ajudam você a se manter no caminho do seus sonhos!

27 Desafio Trimestral Um benefício de ser uma Consultora Estrela Como utilizar essa ferramenta? 1. Sonhe alto 2. Depois de identificar seu sonho, descubra o valor necessário para realizá-lo 3. Encaixe a quantia nos níveis do Desafio Trimestral: 1º, 2º, 3º, 4º ou 5º nível

28 Desafio Trimestral Tabela dos Sonhos Nível 5º Nível 4º Nível 3º Nível 2º Nível 1º Nível Legenda Sonhei alto! Eu tenho um sonho Meio sonhando, meio acordada Fechei os olhos por um segundo Ainda sofro um pouco de insônia Requerimento ou mais pontos pagos a pontos pagos a pontos pagos a pontos pagos a pontos pagos

29 Qual nível você vai alcançar??? Cada início ativo no trimestre você ganha pontos para juntar com os seus pontos pessoas!

30