Atrás de cada história de sucesso em Mary Kay, encontramos a FÉ como simples explicação para esta conquista. Acredito que qualquer pessoa tem

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1 Atrás de cada história de sucesso em Mary Kay, encontramos a FÉ como simples explicação para esta conquista. Acredito que qualquer pessoa tem capacidade e grandiosidade. Deus nos oferece sementes e depende de cada uma de nós fazê-las crescer e florescer com paciência, planejamento, trabalho e fé. Depende de nós descobrir os múltiplos talentos que possuímos e dar a eles sua forma real. Mary Kay Ash

2 OS BENEFÍCIOS DAS OBJEÇÕES!!! Nunca deveríamos nos assustar com as objeções. Lembre-se de que quando elas aparecem, quer dizer que você está no caminho de fechar uma venda ou um início. Neste caso, talvez seja necessário destacar outros benefícios ou mostrar diferentes aspectos. Seja o que for, não se dê por vencida, você pode estar mais perto de fechar uma venda, ou um início, do que você imagina.

3 LEMBRE-SE SEMPRE DO SEGUINTE: Uma objeção é um sinal de interesse. Somente alguém muito interessado se preocuparia por planejar uma objeção. Todas as pessoas têm algum grau de interesse em alguma coisa. A objeção indica qual é a barreira que deve ser removida. Essa é a chave para fechar a Venda, Iniciação e Sessões de Cuidados com a Pele. As objeções mostram para onde devemos direcionar nossos esforços. Considere a objeção como uma pergunta e prepare-se para dar a resposta. Pense nas objeções como oportunidades para aprofundar-se em determinados temas, benefícios de produtos ou informações sobre o Plano de Desenvolvimento Profissional. As objeções fazem com que você se aproxime cada vez mais de suas metas. As objeções podem convertê-la em uma Consultora com maiores e melhores resultados. Aprimore suas habilidades e direcione seu caminho para futuras vendas, novos Inícios pessoais e fechamento de novas Sessões de Cuidados com a Pele. Previna-se contra as possíveis objeções e estará pronta para recebê-las. Se uma objeção implica que uma cliente não está pronta para tomar uma decisão, lembre-se de que você deve estar pronta para quando ela estiver em condições de aceitá-la.

4 IDÉIAS DE COMO SUPERAR OBJEÇÕES Em qualquer situação, antes de iniciar sua entrevista, faça uma Facial ou uma Sessão de Cuidados com a Pele com a futura Iniciada. É importante que ela conheça a principal fonte de ganhos de seu negócio. Dê um jeito que ela conheça algum produto Agora, vamos as perguntas e Palavras Mágicas.

5 SOU MUITO TÍMIDA! NÃO CONSIGO FALAR EM PÚBLICO. Compreendo como se sente, porque aconteceu o mesmo comigo. Mas depois do primeiro treinamento, passei a me sentir mais segura. Creio que Mary Kay possa te ajudar a vencer sua timidez,e aqui você pode ter bons desempenhos e sucesso sendo você mesma!

6 NÃO POSSO, NÃO SEI VENDER! JAMAIS VENDI COSMÉTICOS. Que ótimo! Porque você será uma consultora de beleza e nós oferecemos um atendimento muito diferenciado...a venda é uma consequência! Nosso trabalho é deixar as mulheres mais bonitas e ensina las a ganhar dinheiro...você quer ficar mais bonita e ganhar mais dinheiro? Se eu lhe ensinar a fazer o que faço, estou certa que você também pode fazer! TRABALHO MUITAS HORAS POR DIA. Que bom..isso pode aumentar suas possibilidades de contatos.. Você pode se organizar dentro da sua rotina..farei com você um planejamento fique tranquila... Conheço muitas pessoas que conciliaram muito bem,múltiplas funções, vamos nos organizar e vc terá uma excelente renda!

7 ADORARIA, MAS NÃO TENHO AS MESMAS HABILIDADES QUE VOCÊ TEM. NÃO PODEREI SER IGUAL A VOCÊ. Obrigada pelo elogio..eu vejo em você muitas habilidades e qualidades Desenvolvi habilidades que não tinha e aprimorei outras Tudo se aprende! Você não está sozinha, terá todo suporte, com as orientações, treinamentos e acompanhamento que Mary Kay nos dá!

8 SOU NOVA NO BAIRRO E NÃO CONHEÇO NINGUÉM. Essa seria uma forma de contatar suas novas vizinhas, presenteandoas com uma Sessão de Cuidados com a Pele. Além disso, esse negócio permite que continue a manter contato com as pessoas do seu bairro antigo. Fantástico! Sendo uma Consultora de Beleza você terá a oportunidade de conhecer muitas pessoas. Para começar, basta que conheça somente uma mulher, ela será o contato para as próximas pessoas. Em cada sessão pedimos a indicação de 4 novas pessoas, então basta apenas você conhecer 1 pessoa para começar o seu negócio MK.

9 PRECISO CONSULTAR MEU MARIDO. Claro!! Imagino que a opinião dele seja muito importante para você! Caso queira marcamos e posso explicar tudo para ele também!!

10 CONHECI UMA EX-CONSULTORA QUE FRACASSOU. TEMO QUE ACONTEÇA O MESMO COMIGO. Você julga sua capacidade pelo êxito ou fracasso de outras pessoas? O que pode ser indicado para uma pessoa pode não ser perfeito para outra. Veja o meu caso: iniciei em Mary Kay faz anos, tenho crescido a cada dia e estou realmente entusiasmada com minha atividade. Geralmente, é mais conveniente falar com mulheres que estão indo bem, pois elas dedicam tempo e esforço ao que fazem.sinto muito por sua amiga, mas por que julga seu sucesso ou fracasso segundo a experiência dos outros? Minha responsabilidade como sua iniciadora é ajudá-la a começar seu negócio e acreditar em si mesma. Sei que você será magnífica, do contrário, não investiria meu tempo treinando-a.

11 NÃO QUERO QUE MINHAS AMIGAS SE SINTAM OBRIGADAS. Eu pensava o mesmo que você. À medida que minhas amigas iam experimentando os produtos, me agradeciam por ter compartilhado com elas, porque nossos produtos são de primeiríssima qualidade. Certamente, suas amigas se encantarão com a atenção especial que você dará a elas. DEFINITIVAMENTE NÃO QUERO INICIAR!!! Está bem! Obrigada por ter escutado todas as informações e tenha certeza que as portas de Mary Kay estarão sempre abertas. Peça indicações! Às vezes a pessoa pode não estar interessada pelo negócio, mas pode indicar uma outra pessoa que inicie e tenha grande sucesso.

12 NÃO TENHO CARRO. Eu te entendo perfeitamente, porque muitas consultoras não têm carro. Algumas trabalham com muito foco para conquistar o carro rosa dentro de pouco tempo, outras focam bastante nas vendas e conseguem pagar as parcelas de um carro com o dinheiro das vendas e conquistam o sonho de ter um carro, sabia? O mesmo pode acontecer com você caso você deseje. Mas como você não tem carro vou te ensinar a trabalhar de forma diferente. Primeiro vamos explorar muito as áreas perto da sua casa, através de eventos e parcerias na região, para que você tenha muitas indicações de pessoas do seu bairro e não tenha que fazer grandes deslocamentos. E também te direcionarei a trabalhar por rotas, assim você atenderá várias clientes em um só bairro quando for lá e ficará muito mais simples.

13 AS PESSOAS NÃO COMPRAM! É possível que você imagine isso porque eu pensava o mesmo quando iniciei meu negócio Mary Kay. Minha experiência diz que os produtos se vendem sozinhos. Estou tendo muito sucesso em minha atividade e por isso posso assegurá-la de que uma das coisas que as mulheres jamais abrem mão é dos cuidados pessoais. Os cosméticos são para a mulher um artigo de primeira necessidade. Exatamente por este motivo o mercado de cosméticos é um dos únicos que não sofre com as crises econômicas. Você já ouviu uma mulher apertada de dinheiro dizer: Esta semana passarei batom dia sim dia não porque preciso economizar.?ou perfume...

14 TENHO MEDO. ASSUSTA-ME FICAR À FRENTE DE UM GRUPO. É comum sentirmos medo do novo. Quero lhe dizer uma coisa: vou ensiná-la e ajudá-la a dar cada passo neste negócio. Estarei sempre ao seu lado. Será simples, divertido e você perderá o medo rapidamente. Vamos começar fazendo a demonstração para apenas uma pessoa de cada vez, e somente quando se sentir pronta você começará com grupos maiores. Eu entendo, porque isso aconteceu comigo. No entanto, minhas primeiras Sessões de Cuidados com a Pele que foram com amigas e parentes me ajudaram a relaxar e perder esse medo.

15 NÃO USO MAQUIAGEM. Tudo bem! Para Mary Kay o essencial é o Cuidado com a Pele. Não conheço nenhuma mulher que não esteja interessada em ver sua pele linda. A maquiagem é somente um detalhe. Mas se quiser aprender e ficar fera na maquiagem posso te ensinar TUDO, assim como aprendi! AGORA NÃO É O MOMENTO ADEQUADO, VOU ESPERAR ATÉ... As portas de Mary Kay estarão sempre abertas para que você possa iniciar este negócio. Gostaria de apresentar a Oportunidade Mary Kay sem nenhum compromisso para que conheça e pense se realmente quer esperar até xxxxxx. Pode iniciar seu negócio quando desejar!!!

16 NECESSITAMOS DE DINHEIRO, MAS MEU MARIDO QUER QUE FIQUE EM CASA COM AS CRIANÇAS. MEU MARIDO NÃO QUER QUE EU TRABALHE. Justamente por isso que Mary Kay seria fantástico, porque você decide quantas horas e em que momento da semana realizará as atividades ligadas ao seu negócio e à sua família. Além de manter o equilíbrio de suas prioridades, você terá ganhos adicionais, que sempre são bem vindos. E assim você poderá surpreender a sua família com um sonho que vocês ainda não realizaram!

17 MEUS FILHOS SÃO MUITO PEQUENOS! Perfeito! Certamente a flexibilidade de horário que Mary Kay oferece lhe encantará. Basta planejar quando e quantas horas irá se dedicar ao negócio. Todo filho merece uma mãe Mary Kay NÃO TENHO TEMPO. MEUS FILHOS DEMANDAM MUITO DO MEU TEMPO. ESTOU MUITO OCUPADA!!! Sei como é (caso você já tenha passado por isto)! Mas, comecei a anotar o que fazia. Surpreendi-me ao ver que tinha 3 a 4 horas por dia e que poderia fazer algo lucrativo. O que você acha de escrevermos em uma folha todas as suas atividades planejadas para a semana que vem? Assim, vemos quanto tempo você terá disponível para realizar seu negócio.também estou muito atarefada e é por esse motivo que pensei em você! Sabe, as pessoas ocupadas são aquelas que se tornam as melhores Consultoras, porque sabem organizar muito bem o seu tempo e fazem as coisas com mentalidade profissional.

18 ADORARIA FAZER O QUE VOCÊ FAZ, MAS JÁ TENHO UM TRABALHO. Eu entendo! Mas o que há de melhor em Mary Kay é a possibilidade de poder realizar este negócio até nos momentos em que estiver mais ocupada e, com isso, ter ganhos adicionais. O que você acha de ter um ganho extra?já pensou poupar tudo que lucrar com Mary Kay?

19 NÃO GOSTO DE FAZER DEMONSTRAÇÕES. Eu entendo! O que você acha de realizarmos Sessões de Cuidados com a pele com apenas 5 mulheres? Desse modo podemos presentear cada uma delas com a atenção personalizada que merecem. Você vera como é divertido!!