Agenda. O que é Empreendedorismo; Empreendedorismo e Advocacia; Empreendedorismo na Prática; Perguntas e Respostas.

Transcrição

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2 Agenda O que é Empreendedorismo; Empreendedorismo e Advocacia; Empreendedorismo na Prática; Perguntas e Respostas.

3 Empreendedor... é o termo utilizado para identificar o indivíduo que dá início a uma organização.

4 O que é Empreendedorismo? O empreendedor é aquele que quebra a ordem corrente e inova, criando mercado com uma oportunidade identificada. JOSEPH SCHUMPETER (1949) Crédito Gestão imagem: e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia

5 O que é Empreendedorismo? O empreendedor é aquele que cria um equilíbrio, encontrando uma posição clara e positiva em um ambiente de caos e turbulência, ou seja, identifica oportunidades na ordem presente. ISRAEL KIRZNER (1973) Crédito imagem:

6 O que é Empreendedorismo? Ambos são enfáticos em afirmar que o empreendedor é um exímio identificador de oportunidades, sendo um indivíduo curioso e atento a informações, pois sabe que as chances melhoram quando seu conhecimento aumenta.

7 A Revolução do Empreendedorismo O ensino de administração era voltado a este foco: Formar profissionais para administrar grandes empresas e não para criar empresas. Mudar a visão a respeito de determinado assunto, redirecionar ações e repensar conceitos levam algum tempo até que gerem resultados práticos.

8 A Revolução do Empreendedorismo São visionários. Eles tem visão de como será o futuro para seu negócio e sua vida, e o mais importante: Eles têm habilidade de implementar seus sonhos. STEVE JOBS, fundador da Apple Crédito imagem: Face HD Wallpapers

9 A Revolução do Empreendedorismo Sabem tomar decisões. Eles não se sentem inseguros, sabem tomar as decisões corretas na hora certa, principalmente nos momentos de adversidade, sendo isso um fator-chave para o seu sucesso. E mais: além de tomar decisões, implementam suas ações rapidamente. BILL GATES, fundador da Microsoft Crédito imagem:

10 A Revolução do Empreendedorismo São indivíduos que fazem a diferença. Os empreendedores transformam algo de difícil definição, uma ideia abstrata, em algo concreto, que funciona, transformando o que é possível em realidade. Sabem agregar valor aos serviços e produtos que colocam no mercado MARK ZUCKERBERG, fundador do Facebook Crédito imagem:

11 A Revolução do Empreendedorismo Sabem explorar ao máximo as oportunidades. Para a maioria das pessoas, as boas ideias são daqueles que as vêem primeiro, por sorte ou acaso. Para os visionários (os empreendedores), as boas ideias são geradas daquilo que todos conseguem ver, mas não identificaram algo prático para transformá-las em oportunidade, por meio de dados e informação PETER DRUCKER, professor e advogado. O pai da adiministração moderna.

12 A Revolução do Empreendedorismo São determinados e dinâmicos. Eles implementam suas ações com total comprometimento. Atropelam as adversidades, ultrapassando os obstáculos, com uma vontade ímpar de fazer acontecer. Mantêm-se sempre dinâmicos e cultivam um certo inconformismo diante da rotina. SILVIO SANTOS, empresário e apresentador de televisão

13 A Revolução do Empreendedorismo São dedicados. Eles se dedicam 24h por dia, 7 dias por semana, ao seu negócio. Comprometem o relacionamento com amigos, com a família, e até mesmo com a própria saúde. São trabalhadores exemplares, encontrando energia para continuar, mesmo quando encontram problemas pela frente. São incansáveis e loucos pelo trabalho.

14 A Revolução do Empreendedorismo São otimistas e apaixonados pelo que fazem. Eles adoram o trabalho que realizam. E é esse amor ao que fazem o principal combustível que os mantém cada vez mais animados e autodeterminados, tornando-os os melhores vendedores de seus produtos e serviços, pois sabem, como ninguém, como fazê-lo. O otimismo faz com que sempre enxerguem o sucesso, em vez de imaginar o fracasso. Crédito imagem:

15 A Revolução do Empreendedorismo São independentes e constroem o próprio destino. Eles querem estar a frente das mudanças e ser donos do próprio destino. Querem ser independentes, em vez de empregados; querem criar algo novo e determinar os próprios passos, abrir os próprios caminhos, ser o próprio patrão e gerar empregos. HENRY FORD, fundador da Ford Crédito imagem:

16 A Revolução do Empreendedorismo Ficam ricos. Ficar rico não é o principal objetivo dos empreendedores. Eles acreditam que o dinheiro é consequência do sucesso dos negócios. LARRY PAGE, co-fundador da Google Crédito imagem: CBS Interactive 2013.

17 A Revolução do Empreendedorismo São líderes e formadores de equipe. Os empreendedores têm um senso de liderança incomum. E são respeitados e adorados por seus funcionários, pois sabem valorizá-los, estimulá-los e recompensá-los, formando um time em torno de si. Sabem que, para obter êxito e sucesso, dependem de uma equipe de profissionais competentes. Sabem ainda recrutar as melhores cabeças para assessorá-los nos campos onde não detêm o melhor conhecimento. A maior habilidade de um líder é desenvolver habilidades extraordinárias em pessoas comuns ABRAHAM LINCOLN Crédito imagem: Wikipedia.org

18 A Revolução do Empreendedorismo São bem relacionados (networking); São organizados. Os empreendedores sabem construir uma rede de contatos que os auxiliam no ambiente externo da empresa, junto a clientes, fornecedores e entidades de classe. SIR RICHARD BRANSON, fundador Virgin Group. Tem um dos maiores networkings do linkedin.

19 A Revolução do Empreendedorismo Planejam, planejam e planejam. Os empreendedores de sucesso planejam cada passo de seu negócio, desde o primeiro rascunho do plano de negócios até a apresentação do plano a investidores, definição das estratégias de marketing do negócio etc., sempre tendo como base a forte visão de negócio que possuem.

20 A Revolução do Empreendedorismo Possuem conhecimento. São sedentos pelo saber e aprendem continuamente, pois sabem que quanto maior o domínio sobre um ramo de negócio, maior é sua chance de êxito. Esse conhecimento pode vir da experiência prática, de informações obtidas em publicações especializadas, em cursos, ou mesmo de conselhos de pessoas que montaram empreendimentos semelhantes. Gestão Créditoe imagem: Planejamento Flickr Shutterhacks Estratégico para Escritórios de Advocacia

21 A Revolução do Empreendedorismo Assumem riscos calculados. Talvez essa seja a característica mais conhecida dos empreendedores. Mas gerenciar o risco, avaliando as reais chances de sucesso. Assumir riscos tem relação com desafios. E para o empreendedor, quanto maior o desafio, mais estimulante será a jornada empreendedora. Crédito imagem:

22 A Revolução do Empreendedorismo Criam valor para a sociedade. Os empreendedores utilizam seu capital intelectual para criar valor para a sociedade, com geração de empregos, dinamizando a economia e inovando, sempre usando sua criatividade em busca de soluções para melhorar a vida das pessoas. Crédito imagem: Flikr barryskeates

23 O empreendedorismo no Brasil Década de 1990 e SEBRAE. Antes disso, praticamente não se falava em empreendedorismo e criação de pequenas empresas. Oportunidade X Necessidade.

24 O empreendedorismo no Brasil Empreendedorismo de oportunidade Em que o empreendedor visionário sabe aonde quer chegar, cria uma empresa com planejamento prévio, tem em mente o crescimento que quer buscar para a empresa e visa à geração de lucros, empregos e riqueza. Empreendedorismo de necessidade Em que o candidato a empreendedor se aventura na jornada empreendedora mais por falta de opção, por estar desempregado e não ter alternativa de trabalho. Nesse caso, esses negócios costumam ser criados informalmente, não são planejados de forma adequada e muitos fracassam bastante rápido, não gerando desenvolvimento econômico e agravando as estatísticas de criação e mortalidade de negócios.

25 O empreendedorismo no Brasil de OPORTUNIDADE de NECESSIDADE Em que o empreendedor visionário sabe aonde quer chegar, cria uma empresa com planejamento prévio, tem em mente o crescimento que quer buscar para a empresa e visa à geração de lucros, empregos e riqueza. Em que o candidato a empreendedor se aventura na jornada empreendedora mais por falta de opção, por estar desempregado e não ter alternativa de trabalho. Nesse caso, esses negócios costumam ser criados informalmente, não são planejados de forma adequada e muitos fracassam bastante rápido, não gerando desenvolvimento econômico e agravando as estatísticas de criação e mortalidade de negócios.

26 Ser empreendedor? Copyright Fernando Santiago Finger

27 Empreendedorismo e advocacia EMPREENDEDOR ADMINISTRADOR TÉCNICO A personalidade empreendedora transforma a condição mais trivial em oportunidade excepcional. A personalidade administradora é pragmática. Sem o administrador, não haveria planejamento. O técnico sabe que, se não fosse por ele, haveria muita gente pensando e ninguém realizando.

28 Escritório de advocacia como negócio Como criar novos mercados? Com quais serviços devo competir? Quais atividades jurídicas estão envolvidas neste mercado? Como o escritório de advocacia pode se diferenciar e tornar a concorrência irrelevante?

29 Processo de Planejamento Estratégico Forças Fraquezas VALORES Missão Visão AMBIENTE EXTERNO Oportunidades Ameaças AMBIENTE INTERNO OBJETIVOS Projetos Ações Indicadores de Desempenho

30 Como se destar e obter sucesso no longo prazo? A concorrência traz a necessidade da busca por diferenciais, levando a evolução, a superação constante. A inovação tem o poder de alterar a posição relativa de uma empresa no mercado ante seus concorrentes. A busca por diferenciação no mercado é fundamental na conquista da liderança em qualquer atividade. Crédito imagem: practicalowl_flickr_creativecommons

31 Perspectivas Estratégicas Pensamento Estratégico Convencional Setor é pouco atraente Crescimento no setor como resultado das estratégias Pensamento Estratégico Diferenciado Como escapar do oceano vermelho de competição sangrenta e tornar os concorrentes irrelevantes? Como desbravar e explorar o oceano azul do espaço de mercado inexplorado? Crédito imagem: practicalowl_flickr_creativecommons

32 Modelo das 4 ações REDUZIR Quais atributos devem ser reduzidos bem abaixo dos padrões setoriais? ELIMINAR Quais atributos considerados indispensáveis pelo setor devem ser eliminados? Curva de Valor CRIAR Quais atributos nunca ofrecidos pelo setor devem ser criados? MELHORAR Quais atributos devem ser elevados bem acima dos padrões setoriais?

33 Eliminar / Reduzir / Elevar / Criar ELIMINAR Astros circenses Espetáculos com animais Descontos para grupos Espetáculos em vários picadeiros ELEVAR Picadeiro único REDUZIR Diversão e humor Vibração e perigo CRIAR Tema Ambiente refinado Várias produções Músicas e danças artísticas

34 Planejamento estratégico: a capacidade empreendedora O que o planejamento estratégico não é: 1. Não é conjunto de truques, um punhado de técnicas. 2. Planejamento estratégico não é previsão. 3. O planejamento estratégico não lida com decisões futuras. Lida com a futuridade das decisões presentes. 4. Planejamento estratégico não é uma tentativa de eliminar riscos O planejamento estratégico prepara o negócio atual para o futuro. Ele pergunta: Qual deveria ser nosso negócio? e O precisamos fazer hoje para merecer o futuro?. O planejamento estratégico demanda decisões que envolvem risco. Requer um processo organizado de abdicação do ontem. E que o trabalho a ser feito para produzir o futuro desejado seja claramente definido e designado. O alvo do planejamento estratégico é ação agora.

35 Tendências do mercado jurídico 1. Vídeos 2. Aplicativos 3. Smartphones

36 Perguntas e Respostas

37 Muito obrigado pela participação Fernando Finger Santiago br.linkedin.com/in/fernandofsantiago