Empreendedorismo no Mercado de Seguros. Palestrantes: Bruno Kelly e Rodrigo Maia

Transcrição

1 Empreendedorismo no Mercado de Seguros Palestrantes: Bruno Kelly e Rodrigo Maia

2 Novos Desafios do Corretor O conceito de venda mudou! - Empoderamento do Cliente - Maior Concorrência - Mercado em Mudança Constante

3 Novos Desafios do Corretor Ser Corretor não é só Vender! - Planejamento Estratégico do Negócio - Estrutura Necessária - Matéria Prima / Fornecedores - Investimento / Capital de Giro / Custos

4 Novos Desafios do Corretor Características Necessárias / Preocupações: - Valorização da Profissão - Como se Colocar no Mercado - Como Conquistar e Fidelizar Clientes - Como lidar com equipe (gerações) - Desenvolver Espírito de Liderança

5 O Corretor Empresário Competências Críticas de Sucesso

6 10 Competências Críticas 1. Capacidade de assumir riscos 2. Senso de oportunidade 3. Liderança e comunicação 4. Flexibilidade 5. Resiliência 6. Visão sistêmica 7. Atualização constante 8. Organização e gestão do tempo 9. Inovação 10. Disposição de trabalho

7 1. Capacidade de assumir riscos Disposição de enfrentar os desafios do negócio próprio. É preciso arriscar, para não ficar defasado. Recompensas estão associadas aos maiores riscos, que bem dosados, garantem sucesso ao empreendimento. 2. Senso de oportunidade Enxergar oportunidades onde muitos só veem ameaças. Identificar tendências, necessidades atuais e futuras dos clientes. Chegar na frente com produtos e serviços diferenciados. É necessário estar ligado ao que acontece.

8 3. Liderança e comunicação Capacidade de influenciar pessoas. O gestor deve ser um líder, alguém em que todos confiam e seguem. Deve se comunicar de forma clara permitindo a compreensão de todos quanto aos objetivos e estratégias. 4. Flexibilidade Ter capacidade de reconhecer o que é melhor e mudar tudo em busca da excelência: produtos e serviços, processos e políticas. O necessário para ajustar a organização de acordo com as expectativas dos clientes.

9 5. Resiliência Definir e manter o direcionamento de suas energias rumo ao objetivo. O caminho de um empreendedor até a estabilidade pode ser longo e difícil. Muitas vezes, pode ocorrer a vontade de desistir. 6. Visão sistêmica Ver a organização como processo de satisfação das necessidades do cliente em permanente interação com o meio onde atua. Para atender bem os clientes externos é necessário que os clientes internos estejam satisfeitos.

10 7. Atualização constante Aprender tudo que for relacionado com o negócio. Uma descoberta abre caminho para outras e a consequência é o aperfeiçoamento constante. Tenha sempre um plano de desenvolvimento pessoal. 8. Organização e gestão do tempo Definir as metas, garantir a execução conforme o planejamento e corrigir os erros de forma rápida é essencial para obter o sucesso desejado. Buscar o princípio da qualidade total é fundamental.

11 9. Inovação Cultivar ideias novas... O mais importante é transformar ideias consideradas viáveis em fatos concretos e dinâmicos, que possam garantir a permanente evolução da organização. 10. Disposição de trabalho Ter sucesso na atividade empresarial significa se envolver com a organização em todos os sentidos da forma mais completa possível, desde a fase da sua criação. Não basta simplesmente ser o dono. É preciso ter dedicação!