PROJETO DE EMPREENDEDORISMO

Transcrição

1 PROJETO DE EMPREENDEDORISMO Conceitos de Empreendedorismo Professor: Charles Leite

2 Empreendedorismo é o envolvimento de pessoas e processos O empreendedor é aquele que percebe uma oportunidade e cria meios (nova empresa, área de negócio, etc.) para persegui-la. O processo empreendedor envolve todas as funções, ações, e atividades associadas com a percepção de oportunidades e a criação de meios para persegui-las.

3 O empreendedor O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica existente através da introdução de novos produtos e serviços, pela criação de novas formas de organização, ou pela exploração de novos recursos e materiais Joseph Schumpeter (1949) É aquele que faz acontecer, se antecipa aos fatos e tem uma visão futura da organização José Dornelas (2001)

4 O empreendedor Em qualquer definição de empreendedorismo encontram-se, pelo menos, os seguintes aspectos referentes ao empreendedor: Iniciativa para criar/inovar e paixão pelo o que faz Utiliza os recursos disponíveis de forma criativa transformando o ambiente social e econômico onde vive Aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassar

5 INTRODUÇÃO AO EMPREENDEDORISMO Substituir a Síndrome do empregado pelo vírus do empreendedor. Síndrome da dependência. Interpretar o mercado e identificar oportunidades Conhecer a cadeia econômica, o ciclo produtivo. Entender do negócio Transformar conhecimento em RIQUEZA. 5 5

6 Afinal quem é o empreendedor? É alguém - uma pessoa - que empreende que constrói algo novo; Alguém que possui uma visão à frente - enxerga o futuro - e se propõe a construi-lo; Alguém que tem motivação e energia para promover mudanças; É um agente de transformação! O empreendedor é alguém que não está satisfeito com o estado das coisas e deseja construir o novo através de mudanças. 6 6

7 Quem e quais são os empreendedores? O empreendedor tem visão de futuro, planeja o empreendimento, reúne os recursos e constrói o novo; Reflita e responda: 1. O empreendedor é sempre um empresário? 2. Um professor pode ser empreendedor? Como? 3. Um funcionário de uma empresa pode ser empreendedor? 4. O Padre de uma igreja pode ser empreendedor? 5. Pense nas pessoas que você conhece - quem você reconhece como uma pessoa empreendedora? 6. E quem você acha que não é empreendedor? 7 7

8 Empreendedor X Empresário Os termos são muitas vezes utilizados incorretamente como sinônimos. O empresário para ter sucesso precisa ser empreendedor - uma pessoa de atitudes, com visão, energia, etc. Um empreendedor nem sempre é um empresário - dono do seu próprio negócio. Mas pessoas com perfil empreendedor é o que o mercado de trabalho esta à procura! Pense nisto: você quer alguém ao seu lado esperando que as coisas aconteçam ou alguém que faz as coisas acontecerem? 8 8

9 Empreendedores de sucesso

10 Tipos de empreendedores* Nato Que aprende (inesperado) Serial Corporativo Social Necessidade Herdeiro (sucessão familiar) Normal (planejado) *Fonte: Dornelas, JCA. Empreendedorismo na Prática. Rio de Janeiro: Campus, 2007.

11 Mitos sobre o empreendedor Mito 1: Empreendedores são natos, nascem para o sucesso Realidade: Enquanto a maioria dos empreendedores nasce com um certo nível de inteligência, empreendedores de sucesso acumulam relevantes habilidades, experiências e contatos com o passar dos anos. A capacidade de ter visão e perseguir oportunidades aprimora-se com o tempo.

12 Mitos sobre o empreendedor Mito 2: Empreendedores são jogadores que assumem riscos altíssimos Realidade: tomam riscos calculados evitam riscos desnecessários compartilham o risco com outros dividem o risco em partes menores

13 Mitos sobre o empreendedor Mito 3: Os empreendedores são lobos solitários e não conseguem trabalhar em equipe Realidade: São ótimos líderes Criam times Desenvolvem excelente relacionamento no trabalho com colegas, parceiros, clientes, fornecedores e muitos outros

14 Mitos e verdades (Fonte: livro Empreendedorismo na Prática ) Experiência anterior no ramo: VERDADE Relacionamento/networking: VERDADE

15 Mitos e verdades Planejamento: VERDADE intuição x planejamento Risco calculado: VERDADE

16 Mitos e verdades Ganhar dinheiro: MITO Trabalhar menos: MITO

17 O que eles/elas buscam... Realização de seus sonhos

18 Visão empreendedora Variáveis Econômicas: incentivos de mercado (novas necessidades sociais) e estoque de capital. Variáveis Sociais: legitimidade social, estrutura legal, cultural e mobilidade social. 18

19 O processo empreendedor Identificar e avaliar a oportunidade criação e abrangência da oportunidade valores percebidos e reais da oportunidade riscos e retornos da oportunidade oportunidade versus habilidades e metas pessoais situação dos competidores Desenvolver o Plano de Negócios 1. Sumário Executivo 2. O Conceito do Negócio 3. Equipe de Gestão 4. Mercado e Competidores 5. Marketing e Vendas 6. Estrutura e Operação 7. Análise Estratégica 8. Plano Financeiro Anexos Determinar e Captar os recursos necessários recursos pessoais recursos de amigos e parentes capitalistas de risco bancos governo incubadoras Gerenciar o negócio estilo de gestão fatores críticos de sucesso identificar problemas atuais e potenciais implementar um sistema de controle profissionalizar a gestão entrar em novos mercados

20 Sorte? Em empreendedorismo sorte é o encontro da preparação com a oportunidade!

21 Implicações para a carreira Trabalhe em um setor que você goste Pesquise o setor Obtenha um trabalho em uma empresa de rápido crescimento neste setor Seja paciente: aguarde a oportunidade certa bater à porta

22 Encontrando oportunidades de alto potencial Ganhe experiência relevante no ramo Construa seus contatos profissionais (network) Saiba onde detectar oportunidades Leia tudo e de tudo, converse com todos Boas oportunidades são difíceis de encontrar, seja paciente!

23 Tipos de Empreendedores Bolton destaca 3 tipos de empreededores: Empreendedor de negócios : aquele que identifica oportunidades no mercado, planeja e constrói novas empresas; Empreendedor interno: [intra-preneuship] o indivíduo que promove as mudanças dentro da empresa em que trabalha; re inventa a emprese e os negócios, etc; Empreendedor Comunitário ou social: aquele que promove mudanças, reune recursos e constrói em benefício da comunidade voluntariado; terceiro setor 23 23

24 CARACTERISTICAS BÁSICAS a) Necessidade de Realização: As pessoas com alta necessidade de realização gostam de competir com certo padrão de excelência e preferem ser pessoalmente responsáveis por tarefas e objetivos que atribuíram a si próprias. Os empreendedores apresentam elevada necessidade de realização. 24

25 b) Disposição para assumir riscos: O empreendedor assume vários riscos ao iniciar seu negócio, entre eles: financeiros; familiares; psicológicos. Assumem riscos até o ponto que podem exercer determinado controle pessoal sobre o resultado. A preferência pelo risco moderado reflete a autoconfiança do empreendedor. c) Autoconfiança: Quem possuiu confiança sente que pode enfrentar os desafios que existem ao seu redor e tem domínio sobre os problemas que enfrenta. Acreditam em suas habilidades pessoais para superar os problemas

26 EMPREENDEDOR ARTESÃO São pessoas que iniciam um negócio basicamente com habilidades técnicas e um pequeno conhecimento de gestão de negócios. Tem experiência técnica mas pouca capacidade de gerir o negócio Sem visão de futuro. Não efetua planejamento, é paternalista; Reluta em delegar autoridade, é centralizador; Não tem estratégias de Marketing e é responsável direto pelas vendas. 26

27 EMPREENDEDOR OPORTUNISTA Tem educação técnica, com estudos em administração, economia, legislação, etc. Procura sempre estudar e apreender, caracteriza-se por: Evita o paternalismo na condução da equipe; Delega autoridade necessárias ao crescimento; Emprega estratégias de marketing Planeja o crescimento da empresa Efetua o controle através de pesquisas e estudos do mercado

28 OS CAMINHOS DO EMPREENDEDOR SUCESSO EXPERIÊNCIA APRENDIZADO ERRO FRACASSO O empreendedor encara o fracasso e o erro como etapas de um processo de aprendizado e aquisição de experiência no caminho rumo ao sucesso 28

29 CAUSAS DE INSUCESSO Incompetência do empreendedor Desconhecimento do mercado Falta de experiência gerencial Falta de qualidade Localização errada Problemas societários Sucessão familiar 29 29

30 CAUSAS DE INSUCESSO Suprimento de matéria-prima Planejamento operacional e estratégico Tecnologia ultrapassada Excesso de imobilização financeira Falta de controle nos custos Qualificação do pessoal Confusão entre pessoa física e jurídica 30

31 FATORES CRÍTICOS - Decisão Qual será o negócio? ( produtos e serviços). Qual o tipo de cliente a ser atendido? Forma legal de sociedade. Necessidades financeiras Local é adequado? Como encantar os clientes? 31

32 FATORES CRÍTICOS - Decisão Como administrar as operações cotidianas do negócio? Como produzir bens e serviços com qualidade e custo compatível? Como obter conhecimentos sobre o mercado? Como vender e promover? Como dominar o mercado fornecedor? 32

33 Possibilidades de Negócios Negócios existentes Franquias Licença de produtos Revista de negócios Universidades e Institutos de pesquisa 33

34 Possibilidades de Negócios Feiras e exposições Contatos com compradores Consultorias e contatos profissionais Mudanças demográficas Imitação 34

35 Outras Possibilidades Pequenos nichos de mercado que envolvem um pequeno volume de negócios; Atendimento às necessidades individualizadas e personalizadas de acordo com cada cliente; Surgimento de oportunidades passageiras de mercado que envolvem agilidade e prontidão para rápidas decisões e alterações em produtos/serviços

36 ETAPAS DO PROCESSO VISIONÁRIO PLANEJAMENTO 1 Imaginar e definir um contexto organizacional. 2 Visar um nicho de forma diferenciada. 3 - Descobrir uma oportunidade. 4 Compreender um setor de negócios. 5 Identificar um interesse por um setor de negócios

37 EVITAR Paixão pelo produto. Paranóia do negócio. Perfeccionismo. Muito tarde ou muito cedo. Evitar a concorrência. Preço baixo como estratégia de entrada. Impaciência. Desejo e necessidade de obter lucros rápido. 37

38 DÚVIDAS...