Gestão de micro e pequenas empresas. O que veremos hoje. Apresentação do professor. Contatos. Empreendedorismo. Fontes de novas ideias 31/01/2017

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1 Gestão de micro e pequenas empresas Cursos de Verão da Faculdade Anhanguera de São José dos Campos O que veremos hoje 1. Conceitos básicos de empreendedorismo 2. Colocando as ideias no papel: o plano de negócios 3. Tirando a ideia do papel: operacionalizando a empresa 4. Onde buscar financiamento 5. Referências para buscar mais informações Apresentação do professor Graduação em Ecologia (UNESP) Graduação em Psicologia (UNIP) Especialização em Administração (FAAP) Especialização em Marketing (FGV) Especialização em Gestão de Projetos Sociais (Anhanguera) Especialização em Ed. Ambiental (UFOP) Mestrado em Mudanças Sociais (USP) Doutorando em Sustentabilidade (USP) Contatos ericopagotto@yahoo.com Blog do Prof. Pagotto: Facebook: Empreendedorismo Fontes de novas ideias Há oportunidades de negócios no Brasil de hoje? Que negócio devo abrir? Que negócio NÃO devo abrir? Vamos discutir alguns métodos e técnicas para criação e avaliação de oportunidades Ser curioso e questionador Ter mente aberta para o novo Estar bem informado Brainstorming Conversar com pessoas de diferentes formações, classes sociais, culturas, etc. Viajar Visitar institutos de pesquisas, universidades, feiras de negócios, empresas, etc. Participar de eventos na sua área de interesse 1

2 Diferenciando ideias de oportunidades Diferenciando ideias de oportunidades O que importa não é ter uma ideia INÉDITA, mas como se trabalha a oportunidade Ideias revolucionárias são raras Produtos exclusivos não existem Concorrentes sempre existirão Uma ideia sozinha não vale nada! O que importa é coloca-la em ação: Quem comprará? Qual o número de clientes potenciais? Tem mercado? Quem atende este mercado atualmente e como (ou seja, quem são seus concorrentes atuais)? O que vem por aí... Experiência como diferencial Negócios ultrapassados: Mídias físicas (CD/DVD), TVs 3D Negócios promissores: Desenvolvimento de softwares, mercado de entretenimento, energias renováveis, prestação de serviços, serviços para a terceira idade, reciclagem, games, consultoria... EVITE! Abrir um negócio numa área que você não conheça Empreender motivado apenas por dinheiro (ele é consequência) Acreditar apenas na opinião alheia Empreender por necessidade BUSQUE: Fazer o que gosta Atuar em áreas que você conheça Pensar no longo prazo Ter um propósito mais elevado Empreender por senso de oportunidade e preparo Desempenho das empresas no primeiro ano de operação, segundo o SEBRAE Sobrevivem 20% Morrem 80% Causas de insucesso de pequenos empreendimentos 1.Saque de dinheiro para despesas pessoais. 2.Ausência de um plano de negócios compatível com a realidade do mercado. 3.Falta de capital de giro para as operações. 4.Concorrência mais rápida e com preços melhores. 5.Desconhecimento técnico dos sócios. 6.Modismo. 2

3 O que é o Plano de Negócios? Estrutura básica de um Plano de Negócios Documento que serve para esclarecer: Em que negócio você está? O que você realmente vende? Qual é o seu mercado-alvo? Como atingir as metas? Capa Resumo Descrição da empresa Produtos e serviços Análises: estratégica, de mercado, etc. Planos de ações específicos: RH, operações, marketing e finanças Resumo do Plano Deve responder às questões do 5W2H : Quem será responsável pelo que na empresa? O quê a empresa vai fazer no mercado? Onde onde está localizada a empresa e seu mercado? Por que foi montada? Quem atenderá? Como utilizará o dinheiro, como gerará caixa, e como pretende pagar? Quanto necessita, e quanto vai gerar? Quando são os prazos gerais do plano? Descrição geral da empresa Nome Equipe (fixa ou temporária) Infraestrutura Localização Fornecedores Parceiros Produtos e serviços Mercado competidor De que tipo de empresa estamos falando? Produtor Fabricante Atacadista Varejista Serviços Qual seu cardápio de produtos e serviços? Quem são os concorrentes? O que eles vendem? Como atuam? Quais seus mercados? Comparar, ponto a ponto, suas forças e fraquezas 3

4 Mercado consumidor Onde moram? País, estado, município, região, área urbana ou rural, etc. Como eles são? Faixa etária, gênero, escolaridade, etc. Como vivem, e o que fazem? Trabalham, estudam, divertem-se... Como e onde? Como consomem? Diariamente? Frequentemente? Raramente? De onde vem o dinheiro? Empreendedores iniciantes geralmente buscam dinheiro em: Recursos próprios: poupança, FGTS, bens, etc. Empréstimos pessoais: família, amigos Empréstimos profissionais: bancos, financiadoras Investidores anjos Entrada em incubadoras Programas governamentais Investidores anjos É uma pessoa FÍSICA É um capitalista de risco que possui dinheiro e gosta de empreender Coloca o capital inicial Surgimento recente no mercado Não se envolvem na gestão do negócio, mas gostam de opinar e ser conselheiros Esperam retorno do investimento em 3 a 5 anos (startups) 4

5 Obrigado!...dúvidas? 5