EMPREENDEDORISMO. Prof. Dr. Marco Antonio Pereira. Aula 5 LEAN CANVAS (Detalhamento)

Transcrição

1 EMPREENDEDORISMO Aula 5 LEAN CANVAS (Detalhamento) Prof. Dr. Marco Antonio Pereira marcopereira@usp.br

2 31/08 - INÍCIO PROGRAMA HUB

3 BÔNUS Atividade Bônus Palestra sobre Empreendedorismo 0,1 Nexus Summit (1 dia) 0,3 Nexus Summit (2 dias) 0,5 Startup Weekend 0,5 Eventos de Hackaton 0,5 Inscrição em Crowfunding 0,5 Participar de Concursos de Startups 0,5 HUB 1,0 Atingir a Meta do Crowfunding 1,0 Outros Eventos de Empreendedorismo de 0,1 a 0,5

4 Negócios, Startups, ONGs... 4 a 6 sócios Funções bem definidas: Técnica, Marketing, Financeiro, Gestão de Pessoas, Produção, TI,... ESSENCIAL: FUNÇÃO TÉCNICA

5 Quem é o sócio mais adequado? - Busca atuar em negócio similar - Agrega valor, a partir de competências diferentes - Possui valores próximos -...

6 Nosso Time - TARDE

7 Nosso Time - NOITE

8 Lean Canvas Ash Maurya

9 Resumo Problema: Uma descrição breve sobre os top 3 problemas que sua startup quer resolver. Segmento de Clientes: Quem são os clientes da sua startup? Eles podem ser melhor segmentados? Proposta de Valor Única: Qual é o slogan do seu produto ou a principal característica que torna o seu produto diferente e merecedor do dinheiro dos clientes? Solução: Qual é o menor conjunto de funcionalidades (MVP) que entrega a proposta de valor única descrita acima? Canais: Faça uma lista de canais gratuitos e pagos que sua startup usa para atingir seus clientes. Fluxos de Receita: Identifique o seu tipo de modelo de receita e determine as premissas para indicadores como Life time value, margem bruta, break-even point, etc. Estrutura de Custos: Faça uma lista de todos os custos fixos e variáveis que sua startup possui. Métricas-Chave: Descreva as principais ações e métricas que suportam a geração de receitas ou retenção de clientes. Vantagem Injusta: Uma vantagem injusta é algo que não pode ser copiado ou comprado..

10 1 Problema 2 Segmento de Cliente 3 Proposta Única de Valor 1 3 2

11 1 Problema Ausência de produtos Má qualidade Solução inovadora Problema: Uma descrição breve sobre os top 3 problemas que sua startup quer resolver.

12 2 Segmento de Cliente Compradores Anúncios Parceiros Segmento de Clientes: Quem são os clientes da sua startup? Eles podem ser melhor segmentados?

13 3 Proposta Única de Valor Proposta de Valor Única: Qual é o slogan do seu produto ou a principal característica que torna o seu produto diferente e merecedor do dinheiro dos clientes?

14 4 Solução 5 - Canais 4 5

15 4 Solução Qual a maior dor do seu cliente? Brainstorming: Tempestade de ideas MVP Mínimo Produto Viável

16 4 Solução

17 5 - Canais São as ferramentas que permitem que você entregue sua proposta de valor aos seus clientes

18 5 Canais - Funcionalidade Ampliar o conhecimento do cliente a cerca do produto ou serviço a ser oferecido Permitir que o cliente realize a compra Possibilitar suporte no pós venda

19 5 Canais: Exemplos Aplicativo Página em redes sociais Campanhas locais Lojas Físicas Aplicativo Redes sociais Mais recente: Canal de Whatsapp

20 6 Receitas 7 Custos 8 Métricas-Chaves 9 Vantagem Injusta

21 6 Receitas 7 - Despesas Entrada no caixa Dinheiro recebido na venda de produtos e/ou serviços Saída do caixa Dinheiro gasto para produzir produto e/ou serviço e se manter Instalação Custeio (Giro)

22 6 Receitas 7 - Despesas TIPOS DE RECEITA Venda Anúncios Taxa de Assinatura Leasing Licenciamento Taxa de Uso DESPESAS INICIAIS Horas de Programação MVP físico DESPESAS CUSTEIO Fixos (Funcionários, Aluguel, Energia Elétrica...) Variáveis (Impostos, Comissões,...)

23 6 Receitas 7 Custos 8 Inicial: Horas de Programação Inicial: Investimento Próprio Giro: Funcionários, Aluguel, Site Giro: Venda ou Leasing Produto

24 8 Métricas-Chaves Como define o sucesso do seu produto? VALIDAÇÃO!!!

25 9 Vantagem Injusta Definição: Uma verdadeira vantagem injusta é algo que não pode ser facilmente copiado ou comprado - Sason Cohen É o seu diferencial em relação à seus concorrentes!

26 9 Vantagem Injusta Exemplos Time dos Sonhos Comunidade Serviço desregulamentado

27 Exemplo

28 LEITURA RECOMENDADA Ler não muda o mundo Ler muda as pessoas As pessoas mudam o MUNDO

29 RECORDANDO CRITÉRIO DE AVALIAÇÃO CANVAS ENTREGA 28/agosto Peso: 10% Enviar por para: