Aluir Dias Purceno Produto Minimamente Viável

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Brenda Bergler Anjos
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2 Aluir Dias Purceno Produto Minimamente Viável

3 CRÉDITOS DO CASE hcp://helabs.com/blog/2013/07/18/comecando- com- um- mvp- concierge/ RAFAEL LIMA hcp://helabs.com/blog/2013/07/18/comecando- com- um- mvp- concierge/

4 QUERO EMPREENDER

5 CEGUEIRA DO EMPREENDEDOR

6 QUANDO FICAR PRONTO VAMOS GANHAR MUITO DINHEIRO

10 #SENSODEOPORTUNIDADE

11 BITCOIN

12 #PROBLEMAOUOPORTUNIDADE

13 #REFLEXÃO

14 Muito difícil comprar Bitcoins no Brasil... Não tem ninguém vendendo de forma fácil... Vou ser o primeiro serviço de venda de Bitcoins... Vou conseguir comprar mais barato e vender bem caro, devido à escassez... Vai dar pra ganhar muito dinheiro em cada operação... Certamente tem muita gente querendo comprar Bitcoins no Brasil... Essas pessoas estão buscando no Google como comprar Bitcoins... Vou fazer anúncios e as pessoas vão encontrar o meu site... Ao entrar no meu site, elas vão se sentir seguras e vão fazer a compra...

15 #RIC H

16 #RIC H

17 #PREMISSAS Muito difícil comprar Bitcoins no Brasil... Não tem ninguém vendendo de forma fácil... Vou ser o primeiro serviço de venda de Bitcoins... Vou conseguir comprar mais barato e vender bem caro, devi à escassez... Vai dar pra ganhar muito dinheiro em cada operação... Certamente tem muita gente querendo comprar Bitcoins no Brasil... Essas pessoas estão buscando no Google como comprar Bitcoins... Vou fazer anúncios e as pessoas vão encontrar o meu site... Ao entrar no meu site, elas vão se sentir seguras e vão fazer a compra...

20 Modelo de Negócio Proposta de valor: Venda de Bitcoins no Brasil; Relacionamento com o Cliente: Suporte por Sckets e chat no website; Canal: Website do serviço; Segmento de Clientes: Pessoas que buscam por Bitcoins no Google; Fluxo de Receita: Pagamento dos Bitcoins comprados; Estrutura de Custo: Bitcoins comprados, anúncios do Google e hospedagem do site; Recursos chaves: Eu (empreendedor/programador) e dinheiro para as compras dos bitcoins; A<vidades chaves: Desenvolvimento do site/sistema, compra dos Bitcoins e controle dos anúncios; Parceiros chaves: nenhum.

21 Meios de Pagamento

22 MVP Concierge Ninguém entende o que é o mínimo e pior que isso, quando entende e não aceita fazer! A definição do dicionário da palavra mínimo é: menor quan<dade de algo.

23 MVP Concierge - Bitpage

24 MVP Concierge - Bitpage Não teve nenhum trabalho relevante de programação; Não teve nenhum trabalho relevante de design; Não <nha nenhuma logomarca; Não <nha nenhuma imagem ilustra<va ou explica<va; Usava ícones gratuitos do DryIcons; Usava o TwiPer Bootstrap; Não <nha nada de e- commerce; Não gerava o boleto bancário; O formulário não <nha nenhuma validação (nem front- end e nem back- end); Na real, não fazia nada que prome<a, apenas enviava um e- mail pra mim com os dados do formulário.

25 TO DO LIST Todo problema tem seu momento. Não crie ou antecipe problemas inexistentes! Ter a landing page no ar; Direcionar visitas para a landing page; Comunicar a proposta de valor e fazer a venda; Medir o número de visitas, engajamento e número de compras; Vender um Bitcoin efesvamente;

26 AQUISIÇÃO DE CLIENTES

27 RESULTADOS APURADOS (1 DIA) ORÇAMENTO = U$ 15 (AUMENTOU) U$30 VISUALIZAÇÕES = 288 CLIQUES = 33 SUBMISSÕES DE FORMULÁRIO = 8 TODOS CAMPOS EM BRANCO = 3 UM DOS CAMPOS EM BRANCO= 1 CAMPOS PREENCHIDOS= 4 PESSOAS DIFERENTES = 3 BOLETOS PAGOS = 0

28 1ª VENDA 24ª SUBMISSÃO 3 DIA DE CAMPANHA COMPLETA 1 BITCOIN POR R$ 286,40 Em 3 dias ele já tinha um cliente pagante e a primeira hipótese validada. Muito relevante!

29 PRÓXIMA HIPÓTESE A SER VALIDADA Existem pessoas o suficiente buscando por comprar Bitcoins no Brasil?! APÓS 23 DIAS DE CAMPANHA SEGUEM OS DADOS: Número de Buscas: 6.194; Número de cliques nos banners: 599; Percentual de conversão: 9,67%

30 DADOS DE CONVERSÃO

31 SEGUNDA HIPÓTESE VALIDADA Existem pessoas o suficiente buscando por comprar Bitcoins no Brasil?!

32 FATURAMENTO Vendas realizadas: 10; Número de clientes: 6; Faturamento: R$ 1.234,90; Bitcoins vendidos: Olhar apenas para o faturamento e vendas é uma armadilha grande!

33 PRÓXIMO PASSO A OPERAÇÃO É LUCRATIVA? VALE A PENA ESCALAR?

34 HIPÓTESE É possível comprar bitcoins mais barato, vender mais caro e lucrar com a operação?

35 CUSTO DE AQUISIÇÃO

36 #DESISTIROUPIVOTAR

37 CUSTO DE AQUISIÇÃO

38 AÇÕES A SEREM TOMADAS Aumentar a diferença entre o preço de compra e o preço de venda; Reduzir os custos de aquisição; Otimizar a campanha para trazer visitantes mais propensos a finalizar a compra; Melhorar o site para aumentar a conversão na criação de ordens de compra; Implementar mecanismos de ativação para melhorar a conversão dos pagamentos dos boletos gerados.

39 CUIDADO!

40 VALEU!!!

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