12 PASSOS PARA AUTOMATIZAR SUAS VENDAS

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Luciano Tavares Lancastre
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3 12 PASSOS PARA AUTOMATIZAR SUAS VENDAS

4 PIRÂMIDE DO MOMENTO DE COMPRA 3% estão comprando agora 6-7% estão abertos à possibilidade de compra 30% não estão pensando nisso 30% acham que não estão interessados 30% estão certos de que não estão interessados

5 E se tivesse uma forma de realmente identificar todo esse processo FORMA AUTOMATIZADA?

6 12 PASSOS

7 01

8 01 NICHO Grupo de pessoas com problemas específicos Foco Você precisa conhecer e estudar bastante sobre o nicho Defina também os nichos que você não quer atender

9 NICHO 01 E X E M P LO S Mercado: Imobiliário Segmento: Venda Nicho: Alto padrão Mercado: Imobiliário Segmento: Aluguel Nicho: Salas comerciais

11 02

12 02 PERSONA É o seu cliente ideal. Você define quem ele é, para então traçar sua comunicação. Você precisa falar como ela fala. Se você conseguir explicar para ela a dor dela (as necessidades e problemas), melhor do que ela mesmo saiba, você a conquista imediatamente. Eu sei o que você sente e vou te ajudar.

13 02 PERSONA Para se comunicar, use sempre a projeção da pessoa que o seu cliente gostaria de ser e a pessoa que os amigos dela acham que ela é, quem transparece ser. Imagine se... Você não deve falar do seu produto, mas da sua persona.

14 02 PERSONA Quais são os dados demográficos da persona? O que a persona vê? O que a persona ouve? O que ela fala Quais são seus sonhos? Quais são suas frustrações? O que a persona valoriza? Quais são suas crenças? Quais são suas dores?

15 02 PERSONA Quadro mental do dor presente: (A situação atual dela, o que a incomoda. Principal dor no momento)

16 02 PERSONA Quadro mental do prazer futuro: (O que ela pode ter, o grande benefício futuro)

17 02 PERSONA Quadro mental da dor futura: (Caso não fizer nada para mudar, o que vai acontecer de pior - transforme a percepção do problema em algo muito maior)

18 03

19 03 INBOUND MARKETING É uma estratégia de marketing utilizada para conquistar o interesse do público, ao invés de comprá-lo.

20 INBOUND MARKETING 03 No Inbound Marketing, ao invés de vender, você educa. Atrair Visitantes Ferramentas: Blog, SEO, Google, Facebook, Sites. Converter Leads Ferramentas: Iscas Digitais, Landing Pages, Formulários Vender Ferramentas: Funil de Vendas, CRM, Sequência de s Compartilhar Ferramentas: Redes Sociais, Sequências de , Entrega de conteúdo.

21 INBOUND MARKETING 03 E COMO FAZER ISSO? Ter presença digital; Conteúdos gratuitos; Atrair pessoas para sua base de relacionamento; Nutri-las com conteúdo.

22 INBOUND MARKETING 03 O QUE PRECISO FAZER? (FERRAMENTAS) Ter um blog e utilizá-lo com recorrência; Utilizar uma ferramenta de autoresponder; Criar e divulgar iscas digitais (conteúdos gratuitos em que o único pagamento é o cadastro da pessoa com ); Criar landing pages para suas iscas.

23 04

24 RAFAEL REZ

25 PRODUÇÃO DE CONTEÚDO 04 O MARKETING DE CONTEÚDO É O COMBUSTÍVEL DA INTERNET, COM ELE: Você se torna referência no seu mercado; Passa a ser encontrado mais facilmente; Você transforma estranhos em compradores; Cria uma rede de networking.

26 04 PRODUÇÃO DE CONTEÚDO Como criar iscas digitais? Pesquise sobre o assunto que vai falar, veja o que é interessante para sua persona e produza. 2 templates de ebook em Power Point (estarão disponível no link de download ao final do treinamento).

27 PRODUÇÃO DE CONTEÚDO 04 ATENÇÃO Tenha sempre muito cuidado com os erros ortográficos; Se fizer ebook, utilize imagens também; Sempre salve em pdf; Para divulgar sua isca, utilize as redes sociais, anúncios patrocinados e parceiros.

28 PRODUÇÃO DE CONTEÚDO 04 Utilize o Google Trends para identificar quais assuntos vai falar e que palavras usar. Exemplo:

29 PRODUÇÃO DE CONTEÚDO 04 Utilize o Google Trends para identificar quais assuntos vai falar e que palavras usar. Exemplo:

30 PRODUÇÃO DE CONTEÚDO 04 CHECKLIST DA OFERTA DE CONTEÚDO Que tipo de material você irá usar? (vídeo, ebook, infográfico, planilhas, guias) Qual o nome do seu material? Qual é a grande promessa? (a dor que ela resolve) A entrega é imediata ou envio para pós-cadastro?

31 05

32 05 SEO COMO SER ENCONTRADO NO GOOGLE SEO - Otimização para os sites de busca URL mãe (domínio) URL de página específica: deve conter palavras-chave do título Título forte e com relevância de pesquisa Tags Descrição Imagens (sempre nomeie com o título da sua página + legenda) Divulgação (+ acessos = + relevância) Experiência dos usuários: Tempo Taxa de rejeição

33 05 SEO COMO SER ENCONTRADO NO GOOGLE DICAS Os primeiros parágrafos dos seus posts devem estar relacionado ao título (em palavras-chave); Utilize sinônimos nos parágrafos para fortalecer o título e otimizar a pesquisa; Utilize ferramentas específicas para melhorar o desempenho.

34 05 SEO COMO SER ENCONTRADO NO GOOGLE FERRAMENTAS SEO Planejador de palavras-chave do Google Adwords Keyword Tool Pacote SEO - Tudo em Um (para Wordpress)

35 06

42 07

43 07 AUTOMATIZAÇÃO DE MARKETING OBJETIVO Eliminar o trabalho manual; Falar com milhares de pessoas como se estivesse falando 1 a 1; Escalar sua mensagem; Pensar em todas as etapas da venda; Segmentar a sua mensagem; Entregar sua mensagem sem falhas; Automatizar o seu funil de vendas.

44 07 AUTOMATIZAÇÃO DE MARKETING OBJETIVO

45 07 FUNIL DE VENDAS ATRAIR CONVERTER VENDER FIDELIZAR

46 FUNIL DE VENDAS 07 UM PROCESSO REPETÍVEL DE AQUISIÇÃO DE CLIENTE PREVISÍVEL REPETÍVEL ESCALÁVEL ATRAIR CONVERTER VENDER LUCRAR FIDELIZAR

47 FUNIL DE VENDAS 07 FERRAMENTAS PARA SUA AUTOMAÇÃO Página de captura (landing page ou squeeze page) Autoresponder (RD Station, Leadlovers, Active Campaign, Infusion Soft) CRM integrado Mindmeister (para planejamento)

48 FUNIL DE VENDAS 07 COMO FUNCIONA O AUTORESPONDER? Criar landing page Formulário Página de obrigado

49 LINK ESPECIAL: bit.ly/leadqrespecial

50 08

51 PLANEJAMENTO E CONSTRUÇÃO DO FUNIL 08 ESTRUTURA ISCA DIGITAL > NUTRIÇÃO > PRODUTO

52 PLANEJAMENTO E CONSTRUÇÃO DO FUNIL 08 SEQUÊNCIA PÁGINAS > S > VENDA Iscas, obrigado, conteúdo

53 PLANEJAMENTO E CONSTRUÇÃO DO FUNIL 08 COMO PLANEJAR O SEU FUNIL Definir o objetivo (venda direta, aquecimento para lançamento, nutrição); Definir o imóvel que será ofertado no funil; Definir a persona do imóvel; Desenhar seu funil no papel para visualizar o caminho.

54 PLANEJAMENTO E CONSTRUÇÃO DO FUNIL 08 LEAD SCORE NA AUTOMAÇÃO Classifica seus leads pela ação pré-determinada dentro do funil. Caso o lead realize uma ação que você entenda como relevante, você pode pontuar. Isso serve para que você identifique quais leads estão mais quentes para receber uma oferta sua.

55 PLANEJAMENTO E CONSTRUÇÃO DO FUNIL 08 EXEMPLO DE SCORING

56 PLANEJAMENTO E CONSTRUÇÃO DO FUNIL 08 AUTOMATIZANDO Planejamento + desenho da estrutura Escolha do template Produção de texto Produção Integrações Pixel de campanhas Construindo sua página de obrigado

57 PLANEJAMENTO E CONSTRUÇÃO DO FUNIL 08 AUTOMATIZANDO Exemplo com sequência de 3 s

58 VAMOS À PRÁTICA

59 09

60 COPY E OFERTA 09 O QUE É COPYWRITING? Copywriting é a arte de escrever textos que vendem e ela é de extrema importância para sua estratégia, pois é por meio dela que você vai realizar suas vendas.

61 Para vender, você não precisa de um bom produto ou serviço, precisa escrever textos que vendem, o fato do produto ser bom só é relevante após a venda.

62 09 COPY E OFERTA Escreva de forma que seja impossível de resistir; É como se fosse vender ao vivo, 1 a 1; As palavras de persuasão podem ajudar na sua oferta mais facilmente (E a palavra VOCÊ é uma das mais poderosas); Lide sempre com as objeções; Jamais venda, sirva as pessoas.

63 09 COPY E OFERTA 7 MOTIVADORES DE COMPRA Ganhar dinheiro Poupar dinheiro Poupar tempo Poupar esforço Melhorar a saúde Impressionar outras pessoas Aumentar o prazer

64 PROPOSTA ÚNICA DE VALOR

65 10

66 10 TRÁFEGO Anúncio para entrada de funil Anúncio para remarketing (venda)

67 11

68 11 CONVERTENDO E ENCONTRANDO CLIENTES Você não vende um imóvel por , mas você conduz e prepara o seu cliente por meio dele. Essa parte é mais manual, pois o momento é 1 a 1 Exemplo: sequência conversão para visita

69 12

70 12 CONVERTENDO E ENCONTRANDO CLIENTES Continue o relacionamento após a venda; Mostre que você não estava interessado apenas em vender; A longo prazo, você pode contribuir com dicas de decoração, arquitetura, reformas, e por aí vai.

71 O Cliente tem sempre razão quando se trata do problema, mas, em geral, está errado quanto a melhor solução.

72 GUILHERMEMACHADO QUEBREASREGRAS

73 GUILHERMEMACHADO QUEBREASREGRAS

75 AS REGRAS TE ENSINARAM QUE VENDER É DIFICIL?

77 05 & 06 DE MAIO WTC Sheraton São Paulo bit.ly/qrsummitespecial2018

78 DOWNLOAD ARQUIVOS Bit.ly/12passosqr

79 OBRIGADO!

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