COMO REUNIMOS +10 MIL EMPRESÁRIAS NO RIO EM TORNO DO #EUSALTOALTO USANDO MARKETING DIGITAL. #eusaltoalto

Transcrição

1 COMO REUNIMOS +10 MIL EMPRESÁRIAS NO RIO EM TORNO DO #EUSALTOALTO USANDO MARKETING DIGITAL #eusaltoalto

2 NOSSA ESPECIALIDADE É DESENVOLVER GENTE QUE TEM COMO FOCO NEGÓCIOS MAS PARA ISSO PRECISAMOS APRENDER MARKETING DIGITAL FUNCIONA PARA NÓS E PODE FUNCIONAR PARA VOCÊ

3 QUANDO EU DISSER SEU PRODUTO QUERO DIZER SEU PRODUTO OU SERVIÇO

4 ANTES DE COMEÇAR MKT DIGITAL NÃO É FAZER ANÚNCIOS POSTAR CONTEÚDOS CONSTRUIR LISTA DE E- MAILS FAZER PUBLICIDADE, SEO TER BLOGS, FANPAGES, INSTAGRAN, TWITTER, ETC

5 ANTES DE COMEÇAR MKT DIGITAL É O SEU NEGÓCIO EXISTINDO COM A INTERNET E NA INTERNET

6 ANTES DE COMEÇAR VOCÊ TEM CLAREZA DE COMO É UM NEGÓCIO EXISTINDO NA INTERNET? PORTANTO VOCÊ TEM CLAREZA DO SEU NEGÓCIO EXISTINDO HOJE NO MUNDO OFFLINE?

7 NÃO SÃO SÓ CONCEITOS, É A ESSÊNCIA DE UM NEGÓCIO SEU SUA SEUS SUA SUA MERCADO (NICHO) PERSONA (PÚBLICO ALVO) CANAIS DE ATRAÇÃO OFERTA (IRRESISTÍVEL) ENTREGA (SUPERAR EXPECTATIVAS) SEU PROCESSO DE AUTOMAÇÃO, RELACIONAMENTO E GESTÃO

8 MANDAMENTOS SEU MERCADO (NICHO) AQUELE QUE QUER VENDER PARA TODO MUNDO, GASTARÁ MAIS DO QUE DEVIA, NÃO VENDERÁ PARA TODOS E FICARÁ PERDIDO

9 SEU MERCADO (NICHO) SUA PERSONA (PÚBLICO ALVO) SEUS CANAIS DE ATRAÇÃO SUA OFERTA (IRRESISTÍVEL) SUA ENTREGA (SURPREENDER) PRINCIPAIS ERROS NO NOSSO CASO PARA VOCÊ NÃO SABEM DECLARAR COM EXATIDÃO PORQUE SUA EMPRESA EXISTE QUE PROBLEMA RESOLVE ENXERGAM UM MERCADO AMPLO DE MAIS NÃO CONSEGUEM SE POSICIONAR NO MERCADO NÃO CONHECEM SUA IDENTIDADE FALTA CLAREZA DE QUAL A SUA PROPOSTA DE VALOR AJUDAR MULHERES A PROSPERAREM POR MEIO DOS SEUS NEGÓCIOS. QUE PROBLEMA VOCÊ RESOLVE COM SEU PRODUTO? QUE DESEJOS SEUS CLIENTES TEM EM COMUM E QUE SEU PRODUTO AJUDA A ALCANÇAR? QUE CARACTERÍSTICA FAZ DO SEU NEGÓCIO ÚNICO? QUE VALOR SEU CLIENTE GANHA AO COMPRAR DE VOCÊ?

10 MANDAMENTOS SUA PERSONA (PÚBLICO ALVO) AQUELE QUE NÃO CONHECE PROFUNDAMENTE SEU CLIENTE FICARÁ SEM CLIENTE

11 SEU MERCADO (NICHO) SUA PERSONA (PÚBLICO ALVO) SEUS CANAIS DE ATRAÇÃO SUA OFERTA (IRRESISTÍVEL) SUA ENTREGA (SURPREENDER) PRINCIPAIS ERROS SÃO FAMÍLIAS SÃO EMPRESÁRIOS SÃO EMPRESAS SÃO HOMENS SÃO MULHERES SÃO NOIVAS TÁ MAIS QUAIS???!?!?! NO NOSSO CASO JOVENS ADULTAS, ENTRE 26 E 45 ANOS. AO INVÉS DE EMPREGO ACREDITAM NOS NEGÓCIOS COMO FONTE DE RENDA E VALORIZAM AS SUAS QUALIDADES EMPREENDEDORAS. AUDACIOSAS E OTIMISTAS SE LANÇAM, MAS COMO NÃO ESTÃO MUITO BEM PREPARADAS ENFRENTAM DIFICULDADES. POSSUEM FAMÍLIA OU INCLINAÇÃO PARA TAL. COM ESPOSO E FILHOS. MICROEMPRESAS, AUTÔNOMAS, MICRO- EMPREENDEDORA INDIVIDUAL PARA VOCÊ QUAL O PERFIL SÓCIO ECONÔMICO DA SUA PERSONA? QUAL O PERFIL SÓCIO EMOCIONAL DA SUA PERSONA? O QUE ELA PENSA, SENTE, FALA, FAZ, DESEJA, SONHA, TEME SUBSÍDIOS PARA SUA ESTRATÉGIA DE COMUNICAÇÃO, RELACIONAMENTO E ATÉ DE DESENHOS PARA SEUS PRODUTOS

12 MANDAMENTOS SEUS CANAIS DE ATRAÇÃO AQUELE QUE ATIRA PARA TODO LADO NÃO ACERTARÁ NINGUÉM.

13 SEU MERCADO (NICHO) SUA PERSONA (PÚBLICO ALVO) SEUS CANAIS DE ATRAÇÃO SUA OFERTA (IRRESISTÍVEL) SUA ENTREGA (SURPREENDER) PRINCIPAIS ERROS NO NOSSO CASO PARA VOCÊ FOCAM APENAS EM UM CANAL. ATACAM VÁRIOS CANAIS AO MESMO TEMPO QUANTO ENTRAM NA INTERNET TENTAM ATACAR: BLOGS, FACEBOOK, INSTAGRAM, TWITTER, YOUTUBE, ETC, ETC, ETC NÃO MANTER RITMO NOS CANAIS ESCOLHIDOS ANTES DE CRIAR NOVOS CANAIS, FOCAMOS EM FICAR "CAMPEÕES" NO FACEBOOK. DICA: FACEBOOK: ENCONTRAR A PESSOA GOOGLE: A PESSOA LHE ENCONTRAR ONDE ESTÁ SEU PÚBLICO? QUE REDES SOCIAIS ELE MAIS USA? COMO ELE PESQUISA O TIPO DE SOLUÇÃO QUE VOCÊ OFERECE? QUAL SERÁ O CANAL QUE FICARÁ CAMPEÃ ANTES DE DIVERSIFICAR?

14 MANDAMENTOS SUA OFERTA (IRRESISTÍVEL) AQUELE QUE DESCREVE SEU PRODUTO FRACASSA, O QUE DESCREVE OS ANSEIOS DO SEU CLIENTE PROSPERA.

15 SEU MERCADO (NICHO) SUA PERSONA (PÚBLICO ALVO) SEUS CANAIS DE ATRAÇÃO SUA OFERTA (IRRESISTÍVEL) SUA ENTREGA (SURPREENDER) PRINCIPAIS ERROS NO NOSSO CASO PARA VOCÊ FOCAR NO SEU PRODUTO E NÃO NA TRANSFORMAÇÃO/EXPERIÊNCIA QUE O CLIENTE TERÁ FALAR DOS DADOS MATERIAIS" DO PRODUTO (PESO, CARGA HORÁRIA, ESPECIFICAÇÕES) MAS NÃO AJUDAR A VISUALIZAR OS GANHOS. NÃO SE PREOCUPAR EM CRIAR UMA SOLUÇÃO MAIS AMPLA OU COMPLEMENTAR. NO PEC, POR EXEMPLO, DAMOS BÔNUS QUE VALEM MAIS DO QUE O PRÓPRIO PROGRAMA, ALÉM DE DEVOLVER O DINHEIRO CASO NÃO TENHA GOSTADO. ESMIUCE OS ENTENDIMENTO DA ETAPA PERSONA. COMPLEMENTE SEU PRODUTO COM UM BÔNUS (UM SERVIÇO COMPLEMENTAR, UM PRESENTE QUE AJUDE A RESOLVER OUTRO TIPO DE DESAFIO) EX: ESCOLA (COLÔNIA DE FÉRIAS, CURSO PRA PAIS, ETC). BIJOUX (CONSULTORIA DE MODA PARA COMPRAS ACIMA DE )

16 MANDAMENTOS SUA ENTREGA (SUPERAR EXPECTATIVAS) AQUELE QUE ENTREGA O QUE PROMETE FALHA, O QUE ENTREGA MAIS PROGRIDE.

17 SEU MERCADO (NICHO) SUA PERSONA (PÚBLICO ALVO) SEUS CANAIS DE ATRAÇÃO SUA OFERTA (IRRESISTÍVEL) SUA ENTREGA (SURPREENDER) PRINCIPAIS ERROS NO NOSSO CASO PARA VOCÊ UM ERRO É ENTREGAR O QUE PROMETE UM ERRO MAIOR AINDA É ENTREGAR MENOS PROMETEMOS UM ENCONTRO E ENTREGAMOS A EXPERIÊNCIA DE UM EVENTO, BUSCANDO SURPREENDER. SEMPRE ENVIAMOS OS MATERIAIS, ATÉ PARA QUEM NÃO VEM. JÁ ENTENDEU BEM O SEU CLIENTE? SURPREENDA-O COM UMA SOLUÇÃO INESPERADA PROCURE O EFEITO: UAUUU!

18 SEM ESTAS ETAPAS ESQUEÇA A INTERNET LÁ SUAS VULNERABILIDADES ESTRATÉGICAS FICAM MAIS EVIDENTES

19 A PARTE PRÁTICA SEU PROCESSO DE AUTOMAÇÃO, RELACIONAMENTO E GESTÃO

20 COMO FAZEMOS SEU PROCESSO DE AUTOMAÇÃO, RELACIONAMENTO E GESTÃO 1º PLANEJAMOS NOSSA RÉGUA DE RELACIONAMENTO E OBJETIVOS (QUANDO, O QUE, COMO E PARA QUEM VAMOS COMUNICAR) #01 - INSCREVER CLIENTES, FÃS, CURTIDORES E INTERESSADOS ANTERIORMENTE #02 - ALCANÇAR NOVAS EMPREENDEDORAS COM PERFIL SEMELHANTE AS QUE JÁ COMPRARAM Buscar Maestria em Pixel e Públicos do Facebook.

21 COMO FAZEMOS SEU PROCESSO DE AUTOMAÇÃO, RELACIONAMENTO E GESTÃO 1º PLANEJAMOS NOSSA RÉGUA DE RELACIONAMENTO E OBJETIVOS (QUANDO, O QUE, COMO E PARA QUEM VAMOS COMUNICAR) #03 - CONVERTER QUEM SE INTERESSOU NESTE EVENTO (SENSO DE URGÊNCIA) Buscar Maestria em Pixel e Públicos do Facebook.

22 COMO FAZEMOS SEU PROCESSO DE AUTOMAÇÃO, RELACIONAMENTO E GESTÃO 2º CRIAMOS ANÚNCIOS POR OBJETIVOS (VINCULADO A GATILHOS" DE PERSUASÃO) ESTIMULAR ENGAJAMENTO (COMPARTILHAMENTOS, PROVA SOCIAL, PROVA, SENSO DE COMUNIDADE) ESCASSEZ PROVA, IMPACTO (UAL)

23 COMO FAZEMOS SEU PROCESSO DE AUTOMAÇÃO, RELACIONAMENTO E GESTÃO PERMITE COMUNICAÇÃO ULTRA SEGMENTADA REDUÇÃO DE INVESTIMENTO EM DIVULGAÇÃO acessou página de venda iniciou compra comprou posts PIXEL PUBLICO anúncios

24 OBRIGADO QUER SABER MAIS? PARTICIPE DA OFICINA (ALE VAI EXPLICAR) OU mande suas dúvidas para