QUEM SOU EU Fabio Lebre

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1 MARKETING DIGITAL

2 QUEM SOU EU Fabio Lebre Engenheiro Civil Pós Graduado em Marketing Gerência de Mídias Sociais

3 O que é Marketing?

4 Definição de Marketing

5 Definição de Marketing Marketing é o conjunto de atividades que tem por finalidade concretizar relações de troca. Esta troca ocorre entre os produtos e serviços da empresa com o poder aquisitivo do consumidor. Raimar Richers

6 EVOLUÇÃO EXPONENCIAL Telefonia

7 EVOLUÇÃO EXPONENCIAL Telefonia

8 EVOLUÇÃO EXPONENCIAL Facebook

9 EVOLUÇÃO EXPONENCIAL Facebook

10 EVOLUÇÃO EXPONENCIAL Tempo para alcançar 50 Milhões de Pessoas

11 EVOLUÇÃO EXPONENCIAL Tempo para alcançar 50 Milhões de Pessoas

12 EVOLUÇÃO EXPONENCIAL Tempo para alcançar 50 Milhões de Pessoas

13 EVOLUÇÃO EXPONENCIAL Transporte Aéreo

14 EVOLUÇÃO EXPONENCIAL

15 EVOLUÇÃO EXPONENCIAL Internet

16 EVOLUÇÃO EXPONENCIAL Internet

17 EVOLUÇÃO EXPONENCIAL Internet

18 EVOLUÇÃO EXPONENCIAL Buscas apenas no Google

19 MARKETING DIGITAL O Marketing Digital é a utilização dos meios digitais para a realização de atividades que visem concretizar relações de troca.

20 MARKETING DIGITAL Site Redes Sociais Blog Sistemas de Mensagens Sistemas de Buscas Aplicativos

21 MARKETING DIGITAL

22

23 Utilizando o Marketing Digital Escritório de Advocacia (pequeno) Resultados Direito Previdenciário Gerar Leads e Vender p/ Leads Ferramentas: Blog com SEO Landing Pages Automação de Marketing Análise Ampliou área de atuação Triplicou número de contratos Honorários mais altos 300 novos clientes em 1 ano Plano de expansão para América do Sul e Europa

24 Utilizando o Marketing Digital Empresa de Software (médio) Resultados Solução em Gestão de Projetos Ser Referência e Vender p/ Leads Ferramentas: Conteúdo (Ebooks e Templates) SEO Landing Pages Marketing (newsletter) Análise Dobrou visitantes no site Empresa passou a ser encontrada com frequência por clientes de grande porte Fechou contratos com Carrefour e PortoSeguro

25 1- Ajustes e Set Up Inicial Site ou Blog ter é o primeiro passo Redes Sociais criar ou revisar Google Analytics - instalar Landing Pages - subdomínio Integração de Formulários clientes, leads e visitantes Relatórios Diários entender o Analytics

26 2- Oferta para a Geração de Leads Escolher uma boa oferta (E-book - White Paper Webinar Template) Criar a oferta

27 3- Criação de Landing Pages Planejar textos e elementos de uma Landing Page Criar Landing Page para a sua Oferta

28

29 4- Promoção da Landing Pages Definir formas de promover sua Landing Page Inserção de Calls-To-Action Promover em Redes Sociais Enviar para a Base

30 5- Palavras-Chave Entender o funcionamento do Google Elaborar uma Lista de Palavras-Chave (KeyWorldTool Google) Otimizar Site ou posts de Blog com Palavras-Chave * Pelo menos 60 Palavras-Chave

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32 6- Tráfego Qualificado Crescimento Orgânico (cresce com o tempo e ações) Campanha no AdWords Integrar Google AdWords com o Google Analytics

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35 7- Alinhar Marketing e Vendas Definir Funil de Vendas Definir Processos entre Marketing e Vendas Ações de Marketing despertam interesse, mas tem o momento certo para o Comercial fazer a abordagem)

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37 8- Promoção Avançada Material para Relacionamento com Leads (novos materiais para fidelização de Leads) Pagamento Social na Landing Page Enviar Promocional (Os Leads já deixaram seus endereços de , assim envie o link direto para a Landing Page com Pagamento Social, isso trará novos Leads) Use o Promover na sua Fan Page (apenas 12% do público que curtiu sua Fan Page irá ficar ligado em suas publicações)

38 9- Trabalhando com um Blog O Blog como estratégia do Marketing Digital Criar um Blog no Domínio da Empresa Definição da Persona Escrever um Post Manifesto Calendário de Postagens

39 10- Redes Sociais Identificar quais são as Redes Sociais importantes para o seu negócio Ajustar e Revisar Perfis Política de Conteúdo Frequência de Postagens Monitoramento

40 11- Acelerando o Crescimento da Audiência Criação de Like Gate (Aba com conteúdo ou oferta exclusiva para quem curte a sua página) Facebook Ads (aumentar audiência e Leads com qualidade)

41 12- Marketing Definição dos tipos de Newsletter ou Promocional Definição da Frequência

42 13- SEO (Search Engine Optimization) Análise da Estrutura do Site Resolução dos Problemas Críticos Diagnosticar Oportunidades na lista de palavras-chave Oportunidades On-Page (páginas não otimizadas para uma palavra) Lista de Palavras-Chave para Posts

43

44 14- Analytics Resumo Mensal Análise do Funil de Vendas Visitas Leads/Conversões

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49 15- Analytics Análise Avançada Busca Orgânica: Há palavras-chave que geram muito tráfego mas não convertem? Verifique se o problema é o tipo de visitante atraído ou se é preciso otimizar a Landing Page para melhorar a conversão. Links externos: Nos domínios onde há boa taxa de conversão, mas ainda baixo volume, é possível realizar alguma ação para aumentar o tráfego daquela fonte? Busca Paga: Avalie nos dados do Google Adwords os valores pagos para cada palavra para calcular o Custo por Lead (CPL) de cada uma. Veja onde é possível otimizar a conversão ou ajustar o valor do lance.

50 15- Analytics Análise Avançada Páginas mais acessadas: Analise quais das páginas mais acessadas possuem uma taxa de rejeição muito alta e qual a razão principal (Ex.: público errado, conteúdo ruim, disparidade entre promessa e conteúdo). Haveria oportunidades de otimização de conversão sem colocar em risco o SEO da página? Landing Pages: A conversão para algumas palavras está baixa? É possível melhorar esse índice otimizando as Landing Pages ou incentivando o tráfego pra elas com mais divulgação?

51 15- Analytics Análise Avançada Marketing: Alguma campanha teve alta taxa de descadastramento? A culpa foi do conteúdo, da segmentação ou da frequência? Alcance: Verifique se os números de todas as bases cresceram dentro do esperado/planejado? Como o crescimento do Alcance em cada rede está relacionado ao crescimento das Visitas em cada uma?

52 16- Planejamento para o Próximo Mês Após analisar os resultados obtidos, veja o que precisa melhorar, implemente as correções de rota necessárias, faça o planejamento das atividades do próximo mês, e mãos à obra. NÃO EXISTE SUCESSO DECORRENTE DE MILAGRE OU MÁGICA, O TRABALHO E COMPROMETIMENTO SÃO FUNDAMENTAIS. PARA TUDO O QUE É FEITO, SEMPRE EXISTIRÁ UMA FORMA DE FAZÊ-LO MELHOR. PERSEVERE, FAÇA DE NOVO, E DE NOVO, E DE NOVO...!!!

53 Obrigado pela atenção de todos, e votos de muito sucesso em suas carreiras! Fabio Lebre Fone: Site: Links: Apresentação: E-Book: Criação de Fan Page

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