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Kléber Bacelar Pais
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2 >>SE VOCÊ ESTA PENSANDO EM ENTRAR NA INTERNET PENSANDO EM VENDER, VAI SE DAR MAL

3 >> ENTRE PENSANDO EM CONQUISTAR CLIENTES CONQUISTE, EDUCANDO-OS

4 >> QUANDO VOCÊ CONQUISTA UM CLIENTE, VOCÊ TEM UM MULTICOMPRADOR INVÉS DE UM SIMPLES COMPRADOR

5 >> PARA CONQUISTAR, VOCÊ PRECISA CONHECE-LO

6 >> ANTES DEIXA EU ME APRESENTAR

7 >> AS PESSOAS ESCOLHEM MARCAS COM AS QUAIS SE IDENTIFICAM. CRIE EXPERIENCIAS POSITIVAS E RELEVANTES.

8 >> NÃO VENDA O PRODUTO. - EDUQUE - CONQUISTE PRIMEIRO. - VENDA O CHEIRO DA CARNE, NÃO A CARNE EM SI.

9 >> COMO CONHECER O SEU CLIENTE?

10 >> PRIMEIRA COISA: VOCÊ DEVE FALAR COM APENAS 1 PERFIL DE CLIENTE

11 >> VAMOS COMEÇAR DANDO NOME AO CLIENTE IDEAL

12 >> PESQUISA

13 >> QUAIS OS DADOS DEMOGRÁFICOS DO CLIENTE IDEAL SEXO IDADE LOCALIZAÇÃO PROFISSÃO ESTADO CIVIL

14 >> O QUE O CLIENTE IDEAL VÊ? COMO É O AMBIENTE DELE? QUEM SÃO OS AMIGOS? ONDE MORA? ONDE GOSTARIA DE MORAR? COMO É O TRABALHO O QUE ELA VÊ NO ESPELHO QUANDO ELA ACORDA?

15 >> O QUE A CLIENTE IDEAL OUVE? O QUE OS AMIGOS DIZEM PARA ELA? O QUE O MARIDO DIZ A ELA? QUE REVISTA ELA LÊ? QUAL PROGRAMA ELA GOSTA? O QUE ELA OUVE QUE A IRRITA? O QUE ELA OUVE E DEIXA ELA FELIZ?

16 >> O QUE A PERSONA FALA? PRESTAR ATENÇÃO, QUE O QUE ELA FALA, NÃO É O QUE ELA PENSA O QUE ELA FALA QUE É MAS AINDA NÃO CHEGOU LÁ? QUAIS SÃO AS MENTIRAS QUE ELA CONTA E PORQUE? QUAIS AS VANTAGENS QUANDO ELA PERCEBE A DOR?

17 >> QUAIS SÃO OS SONHOS SECRETOS? SEMPRE TRABALHAR COM O SONHO E FRUSTRAÇÃO MOSTRAR QUE O SONHO DELA NÃO É ERRADO, MOSTRAR QUE É BOM. O QUE ELA NÃO CONTA PARA NINGUÉM, MAS DESEJA? O QUE ELA DESEJA, QUAIS A AS ASPIRAÇÕES?

18 >> QUAIS AS FRUSTRAÇÕES DA PERSONA? O QUE A PERSONA GOSTARIA DE TER SIDO, MAS NÃO CONSEGUIU (PINTOR, MÚSICO, ENGENHEIRO, MÉDICO, ALGUÉM MAIS LIVRE, SOLTEIRO)? O QUE A PERSONA NÃO CONSEGUIU SE CONFORMAR AO LONGO DE TODA SUA VIDA?

19 >> O QUE É TER SUCESSO PARA A PERSONA? COMO ELA MEDE O SUCESSO? COMO ELA ALCANÇA OS RESULTADOS?

20 >> 3 QUADRO MENTAIS QUADRO MENTAL DA DOR PRESENTE QUADRO MENTAL PRAZER FUTURO QUADRO MENTAL DA DOR FUTURA CASO NÃO RESOLVA O PROBLEMA - AGITAR O PROBLEMA, - VOLTA PARA O PRAZER

21 >> DORES DO CLIENTE IDEAL QUAIS AS DORES QUE SEU PRODUTO VAI RESOLVER? ESCREVA UMA LISTA DE DORES BEM ESPECÍFICAS. O SEU CLIENTE SABE QUE TEM UM PROBLEMA? CASO SEU CLIENTE NÃO SAIBA QUE TEM UM PROBLEMA, COMO MOSTRAR PARA ELA QUE ELA TEM ESSA DOR? O SEU CLIENTE TEM CONSCIÊNCIA DE QUE VOCÊ SABE QUE ELE TEM UM PROBLEMA E QUE VOCÊ SABE COMO RESOLVÊ-LO?

22 >> EXISTE 3 PESSOAS DENTRO NÓS 1- QUEM VOCÊ É 2- A PESSOAS QUE ACHA QUE É OU QUER SER 3- AS PESSOAS QUE SEUS AMIGOS ACHAM QUE VOCÊ É VOCÊ DEVE MANTER SEMPRE A PESSOA ENTRE O 2 E O 3 ATRAVÉS DA SUA SOLUÇÃO

23 >> Você precisa vender o quadro do prazer, não fale do produto e fale da persona, fala que ela vai se tornar, até que ela se faça a pergunta COMO, ai é a hora de apresentar o produto. Primeiro você fala o O QUE e depois o COMO Mas COMO eu consigo isso?

24 >> RESUMINDO

25 >> Você não vai vender o produto e sim fazer uma viagem mental, mostrando Problema, Sonhos e Desejos e uma rota de solução com o seu produto ou serviço Desperte o desejo no seu produto Crie muito conteúdo

26 >> VENDER E MATAR OBJEÇÕES Faca uma lista das objeções e crie conteúdo para matar essas objeções

27 >> PRODUZA MUITO CONTEÚDO GRAVE VÍDEOS

28 >> CONSTRUA UMA LISTA DE RELACIONAMENTO ATENÇÃO: LISTA NÃO E MAILLING

29 >> SE RELACIONE COM SEUS CLIENTES ONLINE

30 >> EBOOK: 10 PASSOS PARA VOCÊ CONSTRUIR UM NEGOCIO ONLINE DE SUCESSO BAIXE AGORA /sebraetalks

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