EMPREENDEDORISMO. Prof. Dr. Marco Antonio Pereira. Aula 6 LEAN CANVAS (Aprofundamento)

Transcrição

1 EMPREENDEDORISMO Aula 6 LEAN CANVAS (Aprofundamento) Prof. Dr. Marco Antonio Pereira marcopereira@usp.br

2 LEITURA RECOMENDADA Ler não muda o mundo Ler muda as pessoas As pessoas mudam o MUNDO

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5 EXECUÇÃO

6 JORNADA DE APRENDIZADO TEMPO DE EXPERIMENTAÇÃO

7 Lean Canvas Ash Maurya

8 Resumo Problema: Uma descrição breve sobre os top 3 problemas que sua startup quer resolver. Segmento de Clientes: Quem são os clientes da sua startup? Eles podem ser melhor segmentados? Proposta de Valor Única: Qual é o slogan do seu produto ou a principal característica que torna o seu produto diferente e merecedor do dinheiro dos clientes? Solução: Qual é o menor conjunto de funcionalidades (MVP) que entrega a proposta de valor única descrita acima? Canais: Faça uma lista de canais gratuitos e pagos que sua startup usa para atingir seus clientes. Fluxos de Receita: Identifique o seu tipo de modelo de receita e determine as premissas para indicadores como Life time value, margem bruta, break-even point, etc. Estrutura de Custos: Faça uma lista de todos os custos fixos e variáveis que sua startup possui. Métricas-Chave: Descreva as principais ações e métricas que suportam a geração de receitas ou retenção de clientes. Vantagem Injusta: Uma vantagem injusta é algo que não pode ser copiado ou comprado..

9 LEAN CANVAS PRODUTO MERCADO

10 1 Problema Problema: Uma descrição breve sobre os top 3 problemas que sua startup quer resolver. Exemplos Dificuldade de divulgação de serviços Dificuldade de se ter contato com o conteúdo que se deseja desenvolver Exemplos Dificuldade de encontrar pessoas com mesmo interesse de aprendizado Gasto excessivo de água Má alimentação Falta de tempo para cozinhar Perguntas Chaves 1) É algo que os clientes querem? (indispensável) 2) Os cliente pagarão por isso? Se não, quem pagará? (viável) 3) O problema pode ser resolvido? (factível)

11 2 Cliente Quem é o seu cliente? Homem? Mulher? Pessoa física ou pessoa jurídica? Além de dados demográficos, o quanto você conhece o seu cliente? Quais são suas reais necessidades? O que ele pensa?

12 Mapa da Empatia

13 Mapa da Empatia

14 Mapa da Empatia

15 VAMOS APRIMORAR O MODELO DE NEGÓCIO DA STARTUP S15E2

16 Comece pequeno...mas SONHE GRANDE

17 LEAN CANVAS Alternativas Existentes Adotante Inicial PRODUTO MERCADO

18 3 Proposta Única de Valor Proposta de Valor Única: Qual é o slogan do seu produto ou a principal característica que torna o seu produto diferente e merecedor do dinheiro dos clientes?

19 Canvas da Proposta de Valor Fonte:

20 Canvas da Proposta de Valor Fonte:

21 Canvas da Proposta de Valor Fonte:

22 VAMOS APRIMORAR O MODELO DE NEGÓCIO DA STARTUP S22E2

23 CLIENTES x PROPOSTA DE VALOR Uma coisa é o que eu acho que o cliente quer... Outra, é o que, de fato, o cliente quer

24 FALE COM PESSOAS (CLIENTES) Concentre-se em aprender, não em vender sua ideia Antes de vender a ideia da solução certa, procure saber qual é o problema certo do cliente Não pergunte aos clientes o que eles querem, analise o que eles fazem Faça entrevistas pessoais!!! Figura:

25 FALE COM PESSOAS (CLIENTES) Comece com pessoas que você conhece Leve alguém com você Prepare um Roteiro. Reserve tempo suficiente Façam cerca de 50 entrevistas!!! (Sugestão: 2 para cada integrante da startup nessa semana) Figura:

26 PRÓXIMA AULA Pitch Canvas ( 2 minutos) DESAFIOS PARA SEMANA 1 Atualização do Lean Canvas 2- Mínimo de 10 entrevistas com clientes ( cara-a-cara / não é Google Forms)

27 CRITÉRIOS DE AVALIAÇÃO AVALIAÇÃO PITCH Startup Qualidade / Segurança do Pitch Problema + Clientes + Proposta de Valor Solução e Canais Monetização (Receitas e Despesas) 1: Ruim 1: Confuso 1: Fraco 1: Fraco ESCALA PARA NOTA 2: Razoável 2: Definição Incompleta 2: Regular 2: Regular 3: Ótima 3: Muito Bem Definido 3: Forte 3: Forte