01/09/2016. Da Startup ao sucesso. HENRIQUE TEIXEIRA Escritório Regional Botucatu

Transcrição

1 Da Startup ao sucesso HENRIQUE TEIXEIRA Escritório Regional Botucatu 1

2 Da Startup ao sucesso Da Startup ao sucesso O que é uma Startup? Como construir uma Startup de sucesso? 11 passos do ciclo Startup Quer saber mais? Conceito Construção - Medição - Aprendizagem 2

3 Da ao sucesso O que é? DNA da INOVAÇÃO Para criar, é preciso sair do escritório e tolerar os erros. David Kelley, um dos mais respeitados especialistas de inovação do mundo, em entrevista à EXAME. DNA da INOVAÇÃO 3

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5 TO T1 T2 T3 Passo 1 ideia Desenvolver ideias para resolver problemas não solucionados! Passo 1 ideia Desenvolver ideias para resolver problemas não solucionados! 5

6 Passo 2 atitude FOCO + ENERGIA + AUTO-MOTIVAÇÃO Passo 3 Modelo de negócio O modelo de negócio ajuda a Startup a entender como ela irá gerar e transferir valor aos seus clientes Valide se o seu modelo de negócio se sustenta Passo 3 Modelo de negócio 6

7 Passo 4 Validação Valide se o seu modelo de negócio se sustenta Passo 5 Equipe Um bom time resulta numa boa Startup! Passo 5 Equipe Construa um time forte e experimentado para tocar qualquer negócio. O time deve ser formado por pessoas tão boas ou melhores do que você. Entre as competências estão: comunicação, desenvolvimento e finanças. 7

8 Passo 6 prototipação PROTOTIPAR Um protótipo, ou MVP (minimumviableproduct/ produto míninoviável), é o modelo construído para testar e simular a aparênciae a funcionalidadede uma solução em desenvolvimento, até que ela seja refinada e validada para ser lançada no mercado como MMP Passo 6 prototipação (minimum marketable product/ produto comercializável) Passo 7 fale com clientes (Validação) Vamos ESCUTAR o que os clientes têm a dizer? 8

9 Passo 7 fale com clientes (Validação) Conheço empresas que já fazem isso... O preço está um pouco alto para os meus padrões, mas eu pagaria Acho que ainda falta alguma coisa Q máximo!!! Nada a ver Passo 8 Pivotagem Exemplo de pivotagem Teste de conceito Não houve interesse Soluções remotas não atraem tanto este público Nada substitui a interação humana Precisa ser alguma coisa com começo meio e fim Precisa fomentar a rede de empresários Passo 9 pitching 9

10 Pontos-chave de um pitch matador: Passo 9 pitching 1. Apresente-se de forma breve! 2. Aponte o problema que pretende solucionar; 3. Informe qual a solução, produto, ou processo desenvolveu, e a inovação que há nela; 4. Exalte o potencial do seu mercado; 5. Diga quais os concorrentes e como imaginou entrar no mercado; 6. Indique como a pessoa pode colaborar (financiamento, parceria, etc); 7. Peça um cartão e tente agendar uma reunião para prolongar a negociação. Ser escalável é a alma de uma Startup: Crescer constantemente, sem que isso influencie na qualidade da entrega ou no modelo de negócios. Crescer em receita e em custos em proporções diferentes. A receita cresce em ritmo acelerado; os custos se mantêm ou crescem em ritmo mais lento. Margem seja cada vez maior, gerando resultados positivos para o investidor e empreendedores. Passo 10 Escalabilidade Startup Passo 11 - Modalidades de financiamento Quem pode financiar sua Startup para ela virar uma empresa? 10

11 Passo 11 - Modalidades de financiamento Love Money investimento próprio ou de amigos Capital semente (seedinvestment) investidor ou fundo de investimento Investimento Anjo investidor e mentor O montante varia de R$10 mil a R$400 mil Nessa etapa, o ideal que sejam negociadas até 15% das suas quotas Passo 11 - Modalidades de financiamento Editais de subvenção econômica reembolsável ou não reembolsável Fontes de financiamento público para startups: Passo 11 - Modalidades de financiamento Venture capital São valores maiores para estágios mais avançados, em que o modelo de negócio já está validado, já existem clientes e portanto menor risco de fracasso da empresa Série A de R$400 mil a R$1,5 mi Série B de R$1,5 mi a R$30 mi 11

12 Passo 11 - Modalidades de financiamento Aquisições ( M&A ) Negociação em que uma empresa maior compra outra empresa menor. Algumas muito famosas trabalham o M&A como modelo de monetização. VendidoporUS$ 19 bi para o Facebook Vendidoao Google Entidades representativas e parceiros Série de vídeos Sebrae-SP - Youtube Quer saber mais? Livros A Startup enxuta Eric Ries Inovação em Modelos de Negócios - Alexander Osterwalder Site 12

13 PRODUÇÃO DE CONTEÚDO VÍDEOS aso&index=1&list=pldp- PjIBedXmem_W4UKF1BzJj24BBkgLg dex=2&list=pldp-pjibedxmem_w4ukf1bzjj24bbkglg PRODUÇÃO DE CONTEÚDO VÍDEOS PRODUÇÃO DE CONTEÚDO VÍDEOS 13

14 SL 13 Mesmo sendo difícil cruzar os oceanos, tudo se torna possível se houver compromisso e atitude. Siga em frente e nunca desista do seu ideal. Sucesso! Obrigado HENRIQUE TEIXEIRA Escritório Regional Botucatu henriquet@sebraesp.com.br 14