Transformando insights numa Grande Empresa

Transcrição

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2 Transformando insights numa Grande Empresa O Desafio das Startups Marco Antônio Kappel Ribeiro

3 Você quer ser bilionário? Mas afinal, o que é uma Startup? É possível uma Startup ter Gestão por Processos e Gerenciamento de Projetos? O difícil das coisas e das pessoas E Inovação?

4 The Economist July 25th Top of mind Valor de mercado: US$ 276 bi 6 anos US$ 41 bilhões Google Facebook WhatsApp Dropbox Instagram Airbnb Uber Easy Taxi Comprado pelo FB em 2014 por US$ 22 bi Comprado há 3 anos pelo FB por US$ 1 bi (13 empregados e zero de receitas) 7 anos US$ 26 bilhões

5 Uma Startup é uma instituição humana projetada para criar novos produtos e serviços sob condições de extrema incerteza. Eric Ries A Startup Enxuta Como os empreendedores atuais utilizam a inovação continua para criar empresas extremamente bem-sucedidas 2011

6 Atividade fundamental da Startup Enxuta : Todos os processos de uma startup enxuta devem ser Transformar ideias em produtos, medir como os clientes reagem, voltados para acelerar este e então entender quando pivotar (mudar de rumo) ou perseverar. ciclo de feedback!! Ideias Construir Produto Aprender Dados Medir

7 2003 STARTUP: Manual do Empreendedor O Guia Passo a Passso para Construir uma Grande Empresa

8 Vá para a rua!!

9 CUIDADO: Uma startup não é (simplesmente) uma versão menor de uma grande empresa. O Caminho para o desastre Startup: Manual do Empreendedor O Guia Passo a Passo para construir uma Grande Empresa Steve Blank and Bob Dorf

10 Empresa tradicional (empresa iniciante) Startup modelos de negócio nos quais clientes, seus problemas, e os recursos necessários do produto (features) são todos bem conhecidos. opera no modo buscar (search), a procura de um modelo de negócio recorrente, escalável e lucrativo, testando cada uma de suas hipóteses iniciais.

11 Uma das principais diferenças entre uma Startup e uma empresa tradicional é uma afirmação nunca explicitada: Startups vão falhar e depois vão falhar de novo O Manifesto do Desenvolvimento de Clientes Steve Blank

12 O sucesso de uma startup pode ser construído seguindo o processo correto, que pode ser aprendido, e, portanto, ensinado. Eric Ries A Startup Enxuta

13 Processos??

14 Processo é um instrumento formal e bem estruturado de comunicação

15 O tamanho de um processo deve ser adequado às necessidades e desafios de comunicação associados

16 Problemas no crescimento de uma organização: Comunicação Gestão do conhecimento Processo de decisão

17 Apenas 5% do empreendedorismo é a grande ideia, o modelo do negocio e a formulação da estratégia. Os outros 95% são o trabalho resoluto (= EXECUÇÃO) e a coragem de sujeitar uma grande visão a testes e feedbacks constantes com clientes. Eric Ries

18 Leo C. Megginson Small Business Management: An Entrepeneur s Guidebook Não é a espécie mais forte que sobrevive, nem a mais inteligente, e sim a mais receptiva à mudanças

19 A startup messed up at its foudantion cannot be fixed Peter Thiel s Law

20 A maioria das Startups carece de um processo estruturado para testar as hipóteses de seus modelos de negócio Steve Blank

21 Processo de Validação As startups continuam demorando muito tempo para validar suas hipóteses e falar com clientes isso se fizerem algum dia. Essa é uma característica presente em 100% dos empreendedores com os quais lidei nos últimos 4 anos, dentro e fora da Muitos dos acelerados levam até a sério esse tipo de atividade durante o programa de aceleração, mas acabam abandonando as metodologias ao fim do programa. CONFISSÕES DE UM ACELERADOR #9 42 STARTUPS ACELERADAS, 10 LIÇÕES APRENDIDAS Frederico Lacerda Academy

22 Modelo de Negócios

23 Um Modelo de Negócios descreve a lógica de criação, entrega e captura de valor por parte de uma organização.

24 The Business Model Canvas Alexander Osterwalder (2010) Clientes Usuários Potenciais

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26 Gerenciamento de Projetos??

27 Boa Prática não significa que o conhecimento descrito deva ser sempre aplicado uniformemente a todos os projetos; a organização e/ou a equipe de gerenciamento do projeto é responsável por determinar o que é apropriado para um projeto específico.

28 Fases e Ciclos de Vida do Projeto Ciclos preditivos Ciclos Iterativos e Incrementais Ciclos adaptativos

29 Fases e Ciclos de Vida do Projeto Ciclos preditivos Altos níveis de mudança e envolvimento contínuo das partes interessadas Ciclos Iterativos e Incrementais Ciclos adaptativos

30 Por Quê? José Finocchio Júnior 2013 O Quê? Quem? Como? Quando e Quanto? Como?

31 O Difícil sobre as Coisas Difíceis Criando uma Empresa Quando não há Respostas Fáceis

32 Lógica Emoções

33 Cuide das Pessoas, dos Produtos e dos Lucros, nesta ordem!!

34 Cuide das pessoas, dos produtos e dos lucros, nesta ordem!! Faça de sua empresa o melhor lugar para trabalhar. Ser uma boa empresa não importa muito quando as coisas vão bem, mas pode ser a diferença entre a vida e a morte quando as coisas vão mal. Aliás, as coisas sempre vão mal! Ser uma boa companhia é um fim em si mesmo.

35 Cuide das pessoas, dos produtos e dos lucros, nesta ordem!! Explique PORQUÊ, antes de dizer o quê Motivações Compartilhadas Relações de Lealdade e Confiança Nível de Confiança volume e a qualidade da comunicação Simon Sinek 2011 Start with Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action

36 O Papel do CEO Liderança

37 O Papel do CEO Liderança é a habilidade de fazer com que alguém o siga, mesmo que seja apenas por curiosidade Colin Powel former Secretary of State of USA (2001/2005).

38 Na minha experiência como CEO, as decisões mais importantes que tive que tomar testaram muito mais a minha coragem do que a minha inteligência Ben Horowitz

39 Inovação??

40 Descobertas científicas originais; Novo uso de uma tecnologia existente; Criação de um novo modelo de negócio; Disponibilização de produto ou serviço num novo local ou para um novo conjunto de clientes;...

41 Inovação sustentada x Inovação Disruptiva (incremental) (radical) Inovação sustentada: Uma empresa existente investindo melhorias em produtos existentes (e portanto características conhecidas) em um mercado também existente e, portanto, conhecido.

42 Inovação sustentada x Inovação Disruptiva (incremental) (radical) Inovação disruptiva: Novas tecnologias Produtos com características ainda não bem definidas Novos mercados Necessidades de clientes desconhecidas com precisão

43 Inovação é um valor percebido e, sendo assim, não pode ser imposto Tenny Pinheiro The Service Startup Escola de Inovação em Serviços

44 Inovação Disruptiva ID = Originalidade + Conexão Humana (diferenciação) (relevância) + Oportunidade (timely)

45 Inovação requer conhecimento, habilidades e coragem Ben Horowitz

46 Mas tem a Bandida da Vida Real...

47 Todo empreendedor começa sua empresa com uma visão clara de sucesso Então, depois de trabalhar dia e noite e tornar sua visão uma realidade, você acorda e vê que as coisas não aconteceram exatamente como planejado. Você já está com pouco dinheiro; Você está perdendo da concorrência; Você perde um cliente importante; Você perde um grande colaborador; O teto começa a cair na sua cabeça.

48 Onde você errou? Porque sua Empresa não tem o desempenho planejado? Você é bom o suficiente para fazer o que está fazendo? Na medida em que seus sonhos se transformam em pesadelos, você se dá conta que está na Luta!

49 A vida é uma Luta A Luta é quando você se pergunta por que começou tudo isto? Quando as pessoas perguntam por que você não desiste e você não tem a resposta; Quando sua equipe começa a pensar que você está mentido e você acha que eles estão certos;

50 A vida é uma Luta Quando você está cercado por pessoas e você está sozinho; Quando você sai em férias para se sentir melhor mas você se sente pior; Mas todos os grandes empreendedores lutaram, portanto você não está sozinho;

51 A luta é de onde vem a grandeza E esta é a lição mais importante do empreendedorismo!! Abrace a Luta!!

52 Transformando insights numa Grande Empresa O Desafio das Startups Obrigado! Marco Antônio Kappel Ribeiro KR Consultoria PMI-RS - Conselho Consultivo