Empreendedorismo e Inovação em Modelos de Negócio. 10 de Janeiro de 2013

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1 Empreendedorismo e Inovação em Modelos de Negócio 10 de Janeiro de 2013

2 Empreendedorismo

3 Empreendedorismo Digital... Conceito de Start-up 3

4 Start-up Empresa ou time Colocar em funcionamento Uma ideia diferente Que pode fazer dinheiro De forma escalável Em condições de incerteza 4

5 Fatores Críticos do Sucesso X Fatores Críticos do Fracasso 5

6 Fatores Críticos do Fracasso Ter sócios quando não é preciso Escolher sócios sem critérios relevantes Empreender sem motivação Dividir resultados quando nem todos investem o mesmo Falta de confiança e comunicação entre sócios Criar modelos de negócio que não dão lucro rápido e sustentável Ser empreendedor e não empresário, e não se afastar a tempo Não ter caráter empreendedor Não ser um lutador Achar que o êxito depende da ideia Fazer negócio depender das necessidades familiares e ambições materiais Empreender buscando equilibrar a vida pessoal e profissional Atuar em setores que não gosta ou desconhece Escolher setores pouco atraentes Fonte: Fernando Trias de Bes 6

7 Fatores Críticos do Fracasso Sociedade Ter sócios quando não é preciso Escolher sócios sem critérios relevantes Dividir resultados quando nem todos investem o mesmo Falta de confiança e comunicação entre sócios Fonte: Fernando Trias de Bes 7

8 Fatores Críticos do Fracasso Sua Grande Ideia Achar que o êxito depende da ideia Atuar em setores que não gosta ou desconhece Escolher setores pouco atraentes Fonte: Fernando Trias de Bes 8

9 Inovação em Modelos de Negócio

10 BUSINESS MODEL DESIGN

11 Por que inovar? Proteger margens em mercados comoditizados Descobrir mercados rentáveis ainda intocados Combinar rentabilidade e responsabilidade social Vencer a guerra pelos melhores talentos Equilibrar metas de longo prazo e demandas de curto Alinhar estratégia e experiência do consumidor Fonte: Marty Neumeier The Designful Company

12 Design Thinking Descobrir Definir Desenvolver Entregar Fonte: designcouncil.org.uk

13 Da Incerteza... para a Clareza Fonte: Instituto de Design da Universidade de Stanford, Desenho de Renan Braga

14 Design Thinking RENTÁVEL PARA O NEGÓCIO DESEJÁVEL PARA AS PESSOAS TECNICAMENTE POSSÍVEL Fonte: livework.com

15 O QUE É MODELO DE NEGÓCIO?

16 Uma necessidade Precisamos de uma linguagem comum para descrever, analisar e inovar modelos de negócio! Clayton M. Christensen

17 Busca de uma linguagem comum Representa os processos que sustentam financeiramente uma iniciativa Demonstra como uma iniciativa CRIA, TROCA e CAPTURA VALOR

18 Um modelo de negócio inovador pode constituir uma vantagem competitiva

19 Mudança de perspectiva NÓS Modelo centrado na organização O que vender? Como ter distribuição eficiente? Como podemos ganhar dinheiro com os nossos clientes? ELES Modelo centrado no cliente Que serviços o cliente precisa? Como prefere ser atendido? Por quais valores nossos clientes estão dispostos a pagar?

20 Inovação em Modelos de Negócio

21 Segmentos de Clientes Que consumidores atendemos? Que trabalhos eles querem que seja realizado?

22 Proposta de Valor O que oferecemos aos consumidores? O que é importante para eles?

23 Canais Como os clientes preferem ser atendidos? Por meio de quais meios de interação?

24 Relacionamento com Clientes Quais as relações com cada segmento de cliente? Pessoal x Automatizado? Individual x Coletivo?

25 Fontes de Receita O que o cliente está disposto a pagar? Como remunerar o negócio?

26 Recursos O que sustenta o negócio? Que ativos são essenciais?

27 Atividades Quais atividades são necessárias para um bom desempenho?

28 Parcerias Que parceiros e fornecedores alavancam o negócio? Com quem podemos contar?

29 Estrutura de Custo Qual a estrutura de custo resultante? Quais as unidades de custo?

30 Inovação em Modelos de Negócio

31 Canvas do Modelo de Negócio Fonte:

32 Post-its 2 a 3 por bloco Descreva seu negócio Use cores, se necessário

33 Modelo de Negócio Fora do core Menos tempo em terra Transporte baixo custo Automatizado Nicho Baixa Renda Frota adaptada Aeroportos baixo custo Virtual On-line Combustível voos serviços Volume

34 Modelo de Negócio Distribuição Meios de Pagamento SOFTWARE Fone / Vídeo grátis pela Internet Customizado em massa Usuários globais via web Operadoras Telecom SOFTWARE Ligações baratas fone fixo / móvel Skype.com Pessoas que ligam para fixo / móvel SOFTWARE Pós Vendas Grátis Skype OUT Pré-pago Assinatura

35 Processo de Inovação Modelo de Negócio Atual Hipóteses & Testes Decisão

36 Facebook Factor 4 blog.factor4.com.br

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