MÓDULO 02 TIME E PERSONALIDADE EMPREENDEDORA

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Amadeu de Almada Brandt
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3 MÓDULO 01 PRINCÍPIOS LEAN CANVAS MÓDULO 02 TIME E PERSONALIDADE EMPREENDEDORA MÓDULO 03 MÍNIMO PRODUTO VIÁVEL MÓDULO 04 SEGMENTAÇÃO DE MERCADO MÓDULO 05 CANAIS DE COMUNICAÇÃO

4 MÓDULO 06 MONETIZAÇÃO E PREÇO MÓDULO 07 VENDAS MÓDULO 08 RELAÇÕES COM O MERCADO MÓDULO 09 PITCH

6 1. Princípios Lean Canvas 2. Princípios do Ciclo Build 3. Validação de projetos 4. Problemas e Soluções 5. Etapas de evolução

7 MOVIMENTO LEAN START UP

8 CONTRUIR MVP PARA TESTAR RISCOS CRÍTICOS FEEDBACK CONSTANTE

10 TRABALHO A SER FEITO. FOCO NO CLIENTE.

11 ANTES DE COMEÇAR... SUCESSO PROPOSTA DE VALOR DIFERENCIAÇÃO MODELO DE NEGÓCIO TIMING DE MERCADO TIME ALINHADO

12 DE ONDE SURGIU O MODELO DE NEGÓCIO

13 470 PRATICANTES 45 PAÍSES

14 LÓGICA PELA QUAL UMA EMPRESA CRIA, ENTREGA E CAPTURA VALOR

17 EXEMPLO REAL

18 "UMA SOLUÇÃO PARA UM PROBLEMA"

19 LEAN CANVAS (Ash Maurya)

20 PRINCIPAIS DIFERENÇAS APLICAÇÃO OS 4 BLOCOS

22 QUEREMOS QUE OS ALUNOS EXPLOREM MENOS AS SOLUÇÕES E MAIS OS PROBLEMAS NA FASE INICIAL DO PROJETO.

23 MERCADO DE MASSA NICHO DE MERCADO SEGMENTADO DIVERSIFICADO **DICA: FOQUE NOS PRIMEIROS CLIENTES. PLATAFORMA MULTILATERAL

24 PRINCIPAIS PROBLEMAS VIVIDOS PELOS POTENCIAIS CLIENTES **DICA: UM PROBLEMA DEFINIDO COM CLAREZA JÁ FICA MEIO RESOLVIDO. C H A R L E S F. K E T T E R I N G ALTERNATIVAS JÁ UTILIZADAS PELOS SEUS POTENCIAIS CLIENTES

26 O que NÃO É uma PVR: Não é um slogan; Não é a missão da empresa; Não é enganosa e não dá margem a isso; Não é poético ou apenas bonito; Não é abstrato, nem ambíguo; Não é uma explicação completa de todos os detalhes. O que É uma PVR: Um texto que deixa claro o que você oferece ao Município; Uma maneira de ajudar as pessoas a decidirem se elas precisam do que você oferece; A explicação das características da oferta do seu projeto; Um breve argumento sobre o que diferencia o seu projeto ou porque é importante. **DICA: ESCREVA UMA FRASE SIMPLES QUE AJUDE O CLIENTE A DECIDIR SE ELE PRECISA DO QUE VOCÊ OFERECE E QUE DEIXE CLARO O QUE VOCÊ VENDE.

27 PORQUÊ EU FAÇO (PROPÓSITO) COMO EU FAÇO (PROCESSO) O QUÊ EU FAÇO (RESULTADO)

29 Defina as 3 características mais importantes do seu produto ou serviço que ajudam a resolver os problemas dos clientes. Sua solução deve ser simples; se você contar para sua avó e ela não entender, talvez seja preciso reformulá-la. CARACTERÍSTICA 01 CARACTERÍSTICA 02 CARACTERÍSTICA 03 **DICA: PENSE NOS PRODUTOS OU SERVIÇOS PRINCIPAIS E EM O QUE ELES POSSUEM DE ESPECIAL PARA RESOLVER O PROBLEMA (PARCERIAS, TEMPO E ETC)

30 NA FASE DE CONHECIMENTO OU AVALIAÇÃO VISITA, TELEMARKETING, PROPAGANDA, INTERNET, EVENTOS... NA FASE DE COMPRA NA LOJA PRÓPRIA, NA LOJA PARCEIRA, VIA ATACADO OU DISTRIBUIDOR, VIA LOJA VIRTUAL, TELEVENDAS, PORTA A PORTA. NA FASE DE PÓS-VENDA SERVIÇO DE ATENDIMENTO AO CONSUMIDOR (SAC), TELEFONE GRATUITO (0800), VIA CHAT OU MÍDIAS SOCIAIS. **DICA: CONSIDERE OS CANAIS MAIS ATIVOS PARA OS SEUS POTENCIAIS CLIENTES HOJE. VALE A PENA PERGUNTAR A ELES TAMBÉM.

31 VENDA DE PRODUTOS (QUAIS?) TAXA DE USO (DO QUE?) ASSINATURA ALUGUEL (DO QUE?) PROPAGANDA COMISSÃO LICENCIAMENTO (PARA USAR O QUÊ?)

33 QUAIS SÃO OS CUSTOS MAIS IMPORTANTES LIGADOS AOS SEGUINTES BLOCOS: SOLUÇÃO MÉTRICAS CANAIS VANTAGEM COMPETITIVA PROPOSTA DE VALOR REGIONAL

34 AQUISIÇÃO - ATIVAÇÃO - RETENÇÃO - RECEITA - De clientes que vem até sua empresa por diversos canais. De clientes que saem felizes com a solução. De clientes que voltam mais felizes De clientes que trazem $$ para a sua empresa. RECOMENDAÇÃO - De clientes que indicam a sua empresa para outros.

37 RECURSOS ANALISADOS TEM VALOR TEM VALOR TEM VALOR TEM VALOR SIM SIM SIM SIM VANTAGEM SUSTENTÁVEL NÃO NÃO NÃO DESVANTAGEM COMPETITIVA PARIDADE COMPETITIVA VANTAGEM TEMPORÁRIA

38 VALIOSO RARO IMITÁVEL ORGANIZAÇÃO O recurso permite Poucas Empresas que não tem Sua empresa está que você aproveite empresas esse recurso estão em organizada e oportunidades ou possuem esse desvantagem? É um preparada para RESULTADO enfrente ameaças? recurso? Outros recurso difícil de explorar esse Ele cria valor para o concorrentes adquirir, copiar ou recursos valioso, cliente? também os desenvolver? raro e difícil de imitar? têm? NÃO NÃO NÃO NÃO Desvantagem Competitiva Se a 1ª resposta for SIM, você está diante de um recurso SIM NÃO NÃO NÃO valioso que permite a você igualar-se ao seus concorrentes. Se a 2ª resposta for muito poucos, está diante de um SIM SIM NÃO NÃO recurso valioso e raro, uma vantagem competitiva temporária. SIM SIM SIM NÃO Se a 3ª resposta for sim, é difícil, você está diante de um recurso valioso, raro e difícil de imitar. Se organizar o negócio para explorá-lo pode convertê-lo em uma possível vantagem competitiva sustentável. SIM SIM SIM SIM Se a resposta for sim para todas as perguntas, parabéns! Você está diante de um recurso que permite obter uma vantagem competitiva sustentável.

40 MODELO DE NEGÓCIOS VALIDADO POR 30 USUÁRIOS OU POTENCIAIS CLIENTES; RELATÓRIO DO CICLO BUILD (CONSTRUIR, MEDIR, APRENDER)

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