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1 Este conteúdo faz parte da série: Plano de Negócios Ver 7 posts dessa série O sumário executivo é um resumo inicial do plano de negócios. Uma espécie de aperitivo que ilustra o que o leitor encontrará a partir dali, caso seja indagado a continuar lendo o documento. Explicaremos tudo sobre o tema neste artigo. Voltar para: Como fazer um plano de negócios Nesse artigo falaremos sobre: O que é o sumário executivo Tenha modelos diferentes do sumário executivo Partes essenciais do sumário executivo Como fazer o sumário executivo do seu plano de negócios Sumário executivo pronto para impressão O que é o sumário executivo? O Sumário Executivo é a primeira parte do seu plano de negócios e serve para fornecer detalhes e informações que podem despertar o interesse de um leitor. Obviamente que se o sumário executivo do seu PN não estiver bem escrito, provavelmente não vai fazer com que essa pessoa interessada siga em frente na leitura. Nesse sentido, ele serve para: Permitir uma avaliação rápida da empresa e de seus planos (financeiros e de futuro) Conduzir o entendimento do plano de negócios e do que o leitor encontrará nele Apesar de ser a seção que abre o seu plano de negócios, ela é a última parte a ser escrita, pois depende de todos os dados coletados e projetados no documento final. 1

2 Tenha modelos diferentes do seu sumário executivo Um outro ponto legal de se atentar é que você pode ter leitores diferentes e, por causa disso, faz todo o sentido criar versões diferentes do sumário executivo na sua planilha de plano de negócios para poder direcionar melhor a leitura de acordo com o interesse desse público específico. Os principais tipos de leitores de sumários executivos são: Investidores interessados em aportar dinheiro no negócio, normalmente olham com mais ênfase para as possibilidades financeiras de retorno que aquela ideia pode ter Instituições Financeiras como elas vão fazer financiamento ou empréstimo, um ponto muito positivo é a experiênca passada, capacidade de pagamento e garantias que serão oferecidas em caso do negócio não ir pra frente Sócios em potencial Ao apresentar a ideia para outra pessoa é necessário entender o que motiva ela. Já vi casos de pessoas que se interessavam muito mais pelo propósito do negócio do que pelo seu retorno financeiro Amigos e familiares Normalmente vão dar uma opinião a respeito da sua ideia. Nesses casos, clareza e simplicidade valem mais do que números expressivos, porque o que conta são as dicas que eles vão dar relacionadas ao modelo de negócios ou ideias que possam ajudar o que já está traçado Parceiros como toda parceria envolve a troca de benefícios mútos, vale a pena ter um campo para apresentar quais seriam essas vantagens Agora, independentemente de você fazer um sumário executivo para um amigo, sócio ou investidor, algumas partes essenciais vão aparecer em todos os casos. Partes essenciais do sumário executivo Eu considero que existam 5 partes bastante importantes de um sumário executivo. A verdade é que a ordem delas pode variar, mas de uma maneira geral, sempre devem estar 2

3 presentes nesse documento do plano de negócios. Vamos mostrar exemplos práticos retirados do nosso plano de negócios em excel: 1 Resumo do Negócio ou Introdução: essa é uma descrição do seu negócio que aponte de forma resumida o posicionamento da empresa, seus produtos e o que diferencia ela dos concorrentes. 2 Sócios ou Equipe do Projeto: onde você vai falar um pouco mais sobre a experiênca das pessoas que vão trabalhar no negócio e do porque elas estão preparadas para o desafio. 3 Fonte de Recursos e Resumo Financeiro: Apesar de ter o resumo completo com tabelas e gráficos no plano de negócios, aqui você vai descrever o que mais importa de todos os dados apresentados ao longo do PN. Normalmente envolve falar dos principais indicadores financeiros, dos investimentos iniciais necessários e de projeções de receitas. 3

4 4 Visão de Longo Prazo: Esse é o momento de mostrar para onde o negócio pode se desenvolver e quais são as metas de longo prazo. Apesar desse exercício ser um pouco mais difícil de se fazer, pode ser um excelente momento para você mostrar a capacidade que a empresa tem 5 Gráfico Financeiro: Para o seu sumário não ser um bloco de apenas textos, ter um gráfico que demonstra exatamente o caminho que você espera ter pode ajudar nessa visualização. 4

5 Como fazer o sumário executivo do seu plano de negócios A verdade é que não tem muito mistério, dado que o sumário executivo nada mais é do que uma compilação de informações que você já tem. Como eu falei no início desse artigo, apesar de aparecer no início, ele vai ser a última coisa a ser feita, porque consolida as informações principais geradas ao longo do seu planejamento e criação do plano de negócios. Talvez a dica mais importante seja a de fazer o seu sumário executivo ser objetivo e prático de se ler. Nesse sentido, recomendo um máximo de duas páginas (eu até prefiro os sumários de uma página só). Veja um exemplo de um sumário executivo customizado da nossa planilha de plano de negócios: Para chegar nesse resultado, basta ir compilando as informações adicionadas ao longo da sua planilha de plano de negócios e deixar tudo resumido. 5

6 Sumário executivo pronto para impressão Apesar de ser um trabalho lógico de se fazer, se você tentar resolver tudo sozinho pode demorar muito mais tempo do que gostaria. É por isso que eu sempre recomendo a estrutura pronta da nossa planilha de plano de negócios. Ela é perfeita porque tem todos os campos que você precisa preencher já prontos para você e ainda te dá um sumário executivo pronto para impressão: Com ele fica muito mais fácil de mostrar suas ideias para quem quer que seja o seu público alvo. Resumo 6

7 Nome do Artigo O que é e como fazer um sumário executivo de um plano de negócios Descrição O Sumário Executivo é a primeira parte do seu plano de negócios e serve para fornecer detalhes e informações que podem despertar o interesse de um leitor. Autor Daniel Pereira Nome da Empresa LUZ Logo da Empresa 7