Soluções para Empreendedores. Vítor Ferreira ESTG, Leiria 22/02/2016

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Adriano Alencastre
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1 Soluções para Empreendedores Vítor Ferreira ESTG, Leiria 22/02/2016

2 Empreendedorismo na Região Centro GEM, 201. TEA de 7,8%, [abaixo da média nacional (10%) e da média global (8,5%)]; Perfil: 66,4% dos empreendedores são homens, com uma idade média de 37,8 anos e 44,4% possuem o ensino superior e cerca de 37% o ensino secundário, com um rendimento médio ( ) e vive num agregado doméstico de 3,2 pessoas; É a região que mais empreende por oportunidade e menos por necessidade (77,8% vs. 22,3%);

3 Empreendedorismo na Região Centro A percentagem de população que admite estar preparada para criar uma empresa é de 45,3% - média nacional de 46,6%; Perceção do medo do fracasso como obstáculo para iniciar um negócio é de 51,8% na região Centro, acima da média nacional de 47,9% (note-se que a média global é de 42,1%, sendo assim estes valores são dos mais elevados do mundo); População adulta que admitiu conhecer alguém que tivesse lançado um novo negócio nos últimos 2 anos: 26,7% no Centro manifestamente inferior ao valor médio de Portugal (28,6%). 55,7% das empresas foram criadas no setor dos serviços aos consumidores (bem acima da média global de 44% e nacional de 49%) e 26, 2% no setor industrial, também acima das médias nacionais e internacionais (22% e 23%, respetivamente).

4 Empreendedorismo na Região Centro A orientação internacional dos empreendedores da região Centro está em linha com a média internacional (20,2% versus 20,7%, abaixo da média nacional de 22%) e a orientação inovadora é bastante fraca (medida pelo grau de novidade de produtos), sendo de 12,6%, face a uma média internacional de 17,1%. Os principais obstáculos à atividade empreendedora nesta região parecem ser: as políticas governamentais, o apoio financeiro, o acesso à informação, a falta de capacidade empreendedora e as normas sociais e culturais. Por outro lado, os fatores que mais favorecem a atividade empreendedora são: o acesso à infraestrutura física, a educação e a formação, os programas governamentais e os apoios ao empreendedorismo

5 Incubação Existem 21 incubadoras na RC; A maioria fornece serviços e condições adequadas; Muitas alternativas para a incubados

6 O que é uma incubadora faz por ti? Incubadoras modernas (tipo 3) Infraestruturas; Apoio ao negócio; Acesso a redes.

7 Influência de variáveis na performance dos incubados Sobrevivência Aumento das Vendas Crescimento do Emprego Inovação Infraestrutura + o/+ o o Serviços/apoio de gestão o/+ o o o Apoio Administrativo o/+ o o o Imagem do incubador + o/+/- o o Apoio Financeiro o/+ o/+ o/+ o Redes com universidades o o o o/+ Redes com outras empresas o/+ o/+ o/+ o/+ Redes com outros incubados o/- o/- o/- o/- + impacto positivo; - impacto negativo; o sem efeito particular ou relevante estatisticamente Fonte: Akçomak (2009)

8 O que uma incubadora de sucesso deve ter Recursos Físicos Serviços/apoio Espaços Adequados Espaços que fomentem Criatividade Recursos Administrativos Equipamentos adequados Apoio no planeamento Mentoria Transferência de Conhecimento e tecnologia Consultoria de Gestão e Jurídica Criação de Sistemas de controlo de gestão para os incubados Estratégia e Gestão Redes e Financiamento Seleção Liderança Definição de uma estratégia clara Apoio do stakeholders Definição de métricas e objetivos para a incubadora Minimizar a burocracia Qualidade da Equipa de Gestão Parcerias com universidades Parcerias com centros de investigação Redes com financiadores (BA, VC, etc.) Laços governamentais e institucionais Seleção Racional Capacidade dos incubados

9 Fatores facilitadores Experiência Redes!!!!! Ferramentas de Marketing e Gestão Mentoria

10 Ferramentas e Soluções para um começo Lean Startup rápido Desenvolvimento de cliente O Plano de Negócios Business Model Canvas

12 Lean Startup 1. Empreendedores estão por toda a parte: A abordagem de Lean startup pode funcionar em empresas de qualquer tamanho, sector ou atividade. 2. Empreender é administrar: Uma startup não é apenas um produto, é uma instituição que deve ser gerida. Contudo vive num contexto de extrema incerteza onde as ferramentas tradicionais de gestão se tornam ineficazes. Logo é necessário um novo tipo de gestão focado no contexto de extrema incerteza. 3. Aprendizagem validada: As startups precisam de aprender como construir um negócio sustentável. Contudo essa aprendizagem não deve ser aleatória, deve ser validada cientificamente com a execução de experimentos onde o empreendedor pode testar cada elemento do seu modelo de negócios. 4. Construir-medir-aprender (Ciclo de feedback): As principais atividades de uma startup são: transformar ideias em produtos, medir como os consumidores reagem e aprender se é o caso de mudar ou perseverar. Todos os esforços de uma startup bem-sucedida devem ser concentrados para acelerar esse ciclo. 5. Contabilidade para a inovação: Para melhorar os resultados e atribuir responsabilidade aos empreendedores, a startup precisa de ter em atenção algumas coisas menos interessantes, tais como medir o progresso, definir marcos, e priorizar o trabalho. Para isso é necessário um novo tipo de contabilidade pensada para startups.

13 Lean Startup

14 Porquês Exemplo 1 Radiador do Carro Definição do Problema: Lâmpada de temperatura no painel acendeu Porquê? Porque o motor aqueceu; Porquê? Porque o nível de água do radiador estava baixo; Porquê? Porque a água pode ter vazado por algum lugar; Porquê? Porque há uma pequena rutura no radiador que permite a perda de água; Porquê? Porque há uma semana atrás, na estrada uma pedra do asfalto fez um pequeno dano na proteção do radiador, atingindo o mesmo.

15 Desenvolvimento de cliente

16 Plano de Negócios A capa e o sumário Resumo executivo Descrição do negócio Análise competitiva Análise dos mercados Plano de marketing Plano Operacional Plano Financeiro Um plano de negócios não garante o sucesso, mas pode mitigar a probabildiade.

17 9 blocos Business Model Canvas Poder vem da iteração e experimentação

19 Obrigado

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