O Mapa da Lucratividade

Transcrição

1 O Mapa da Lucratividade

2 Reduzir Custos + Lucro Aumentar Vendas

3 3 Conceitos que precisamos Lucratividade x Rentabilidade Fluxo de Caixa DRE

4 Lucratividade x Rentabilidade 1 2 Lucratividade: é o percentual que indica quanto você ganhou sobre as vendas realizadas Rentabilidade: é o retorno do investimento que você teve, ou seja, quanto o seu capital investido está gerando de retorno

5 Fluxo de Caixa Apresenta a situação financeira da empresa Demonstra todas as entradas e saídas de um período Auxilia no Planejamento e no dia a dia financeiro da empresa

6 DRE: Demonstrativo de Resultados Avalia o resultado (lucro ou prejuízo) de um período analisado Utiliza o conceito de competência e não de caixa Avalia a real situação econômica da empresa

7 E qual o caminho do lucro? Aumentar Receitas: Funil de vendas Novos canais e novas formas de vender Faça análises e compare Comparação de números Análise de sua empresa x concorrentes Reduzir Custos Aprender a comprar dentro do seu orçamento Gargalos da sua empresa

8 Funil de Vendas Um funil é um processo de etapas Você precisa estar com o funil sempre cheio, pois ninguém tem 100% de conversão Gerencie todos seus leads/prospects para ter mais clientes: Leads: qualquer contato ainda não qualificado Prospect: alguém qualificado, ou seja tem perfil para comprar seu produto ou serviço Cliente: aquele que comprou

9 Quanto eu quero vender? Qual minha taxa de conversão? Qual meu ticket médio? 30% Quanto quero faturar? 200, ,00 Taxa de Conversão Clientes Fatur. : Ticket Leads necessários 30% : 30%

10 Repense sua forma de vender com sua equipe Convide-os a participar de um planejamento Quanto mais colaboradores melhor Conduza o planejamento utilizando-se do Canvas BMG: Use o Canvas Prepare post-its Depois de entender o que é sua empresa... Refaça, tentando novas ideias

11 Haas Vipphone Limpeza Especiali zada O que sua empresa faz que a torna diferente Reter clientes Fidelização Condomi nios Escolas e facudda des Mao de obra Telemar keting Prefeitu ras VOIP Pessoal Mensalid ade

12 Análises

13 Compartilhe dados e faça análises Descrição Loja 1 Loja 2 Loja 3 Loja 4 Loja 5 + Receita Bruta , , , , ,59 - CMV , , , , ,86 = Margem Contribuição , , , , ,73 % MC 50,9% 37,4% 46,9% 48,1% 35,3% - Desp. Comerciais 7.438, , , , ,15 - Desp Administrativas , , , , ,34 = MC Custo Fixo , , , , ,11 Custo Fixo: Faturam 13,2% 14% 24,3% 15,5% 19,3% Total Custo Fixo , , , , ,65 Ponto Equilíbrio , , , , ,98

14 Produto Maior Preço Menor Preço Diferença % Fita Dupla Face 12,26 8,42 45,6% Torneira Jardim ½ 3,03 2,43 24,6% Massa Acrílica sc 20kg 39,90 24,90 60,2% Colher de pedreiro 8 11,68 10,36 12,7% Fita Isolante 10m 3,70 2,51 47,4% Prego 12 x 12 40g 2,47 1,26 96,0%

15 Lei de Pareto: 80/20

16 Reduzir Custos

17 Boas margens dependem de controle de fluxo de caixa. Como controlar?

18 3 histórias para você refletir sobre sua empresa 1. O corte da despesa operacional foi excessivo e não permitiu que o investimento virasse ganho 2. A despesa operacional é tão grande que reduz a capacidade de ganhos 3. Os gargalos impedem de gerar mais resultados

19 O que você aprendeu com as 3 histórias Cortar despesas é fundamental, mas nunca corte aquilo que te gera receita real. Diferencie despesas de investimentos! Fundamental descobrir em sua empresa os produtos e/ou serviços mais rentáveis. Concentre as mudanças e os esforços para potencializar o lucro que esses produtos lhe dão! O que te impede de crescer e lucrar mais? Toda empresa tem um gargalo, ele deverá ser tratado, modificado ou eliminado

20

21 Reduzir reprocessos para economizar Quantas coisas você faz na sua empresa duas ou mais vezes só para ter mais controle? Quantas dessas coisas você sente que não tem controle nenhum? Agora você não tem desculpa para deixar de mudar: Sobra profissionais com desejo de emprego Você sabe que precisa reduzir custos Há mais tempo sobrando para inovar

22 Comece a ganhar juros: crie seu próprio crediário Operação Financeira Fiado Vendas Totais , ,00 Vendas Financiadas (60% das vendas totais em 6x) , ,00 Num. Clientes Financiados Juros pagos a financeira (3% a.m.) ,03 0,00 Juros recebidos financ. Próprio (1% a.m) 0, ,51 Vr. taxa uso do cartão 0,00 1,50 Receita Taxa Uso Crediário Próprio 0, ,00 Perdas (3% sobre total financiado) 0, ,00 Juros recebidos atraso (20% em atraso com 2% a.m.) 0, ,00 Receita Líquida Loja , ,51 RECEITA EXTRA DA LOJA E o risco? O risco é maior com um cliente que atrasa uma fatura de 300,00 Ou uma financeira que tem ,00 a pagar? ,54

23 O problema do fiado é somente falta de controle e processos. Transforme seu fiado em crediário próprio e ainda: Converta notinhas em faturas de cobrança Despersonalize o amadorismo da operação Fidelize o cliente à sua empresa Intensifique o relacionamento Controle limites de crédito Deixe de pagar, para receber juros Automatize a cobrança Faça seu cliente voltar mais à sua empresa Aumente a receita

24 Contabilize para o futuro Quanto os dados contábeis ajudam você a tomar decisões em sua empresa? O profissional que assessora foi escolhido pela competência técnica ou por longo prazo de relacionamento? Quantas reuniões anuais você realiza com sua contabilidade? Seu contador já lhe apresentou como apura os impostos? Que obrigações estão sendo cumpridas por esse serviço?

25 Uma loja que vende 100mil no mês e 60mil foi produto com ST. Cálculo sem considerar ST: x 8,36% = 8.360,00 Cálculo considerando a ST: x 8,36% = 3.344, x 5,52%= 3.312,00 Portanto valor a pagar correto é de 6.656,00 Receita Bruta em 12 meses (em Alíquota IRPJ CSLL Cofins PIS/Pase CPP ICMS R$) p Até ,00 4,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 2,75% 1,25% De ,01 a ,00 5,47% 0,00% 0,00% 0,86% 0,00% 2,75% 1,86% De ,01 a ,00 6,84% 0,27% 0,31% 0,95% 0,23% 2,75% 2,33% De ,01 a ,00 7,54% 0,35% 0,35% 1,04% 0,25% 2,99% 2,56% De ,01 a ,00 7,60% 0,35% 0,35% 1,05% 0,25% 3,02% 2,58% De ,01 a ,00 8,28% 0,38% 0,38% 1,15% 0,27% 3,28% 2,82% De ,01 a ,00 8,36% 0,39% 0,39% 1,16% 0,28% 3,30% 2,84% De ,01 a ,00 8,45% 0,39% 0,39% 1,17% 0,28% 3,35% 2,87% De ,01 a ,00 9,03% 0,42% 0,42% 1,25% 0,30% 3,57% 3,07% De ,01 a ,00 9,12% 0,43% 0,43% 1,26% 0,30% 3,60% 3,10% De ,01 a ,00 9,95% 0,46% 0,46% 1,38% 0,33% 3,94% 3,38% De ,01 a ,00 10,04% 0,46% 0,46% 1,39% 0,33% 3,99% 3,41% De ,01 a ,00 10,13% 0,47% 0,47% 1,40% 0,33% 4,01% 3,45% De ,01 a ,00 10,23% 0,47% 0,47% 1,42% 0,34% 4,05% 3,48% De ,01 a ,00 10,32% 0,48% 0,48% 1,43% 0,34% 4,08% 3,51% De ,01 a ,00 11,23% 0,52% 0,52% 1,56% 0,37% 4,44% 3,82% De ,01 a ,00 11,32% 0,52% 0,52% 1,57% 0,37% 4,49% 3,85% De ,01 a ,00 11,42% 0,53% 0,53% 1,58% 0,38% 4,52% 3,88% De ,01 a ,00 11,51% 0,53% 0,53% 1,60% 0,38% 4,56% 3,91% De ,01 a ,00 11,61% 0,54% 0,54% 1,60% 0,38% 4,60% 3,95%

26 Já lhe contaram do Simples Nacional 2018? Receita Bruta Total em 12 meses Alíquota Quanto descontar do valor recolhido Até R$ ,00 4% 0 De ,01 a ,00 7,3% R$ 5.940,00 De ,01 a ,00 9,5% R$ ,00 De ,01 a ,00 10,7% R$ ,00 De ,01 a ,00 14,3% R$ ,00 De ,01 a ,00 19% R$ ,00 Consulte todas tabelas em:

27 É verdade... Nunca tivemos que correr tanto

28

29 professoglaucio professorglaucio Muito obrigado!!!