Empreendedorismo. Prof. Dr. Marco Antonio Pereira. Plano de Negócios Parte 1.
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- Sebastiana de Carvalho Neiva
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1 Empreendedorismo Plano de Negócios Parte 1 Prof. Dr. Marco Antonio Pereira marcopereira@usp.br
2 IMPORTANTE CRONOGRAMA - RETA FINAL 22/out Plano de Negócio Introdução (Marketing) 29/out MVP / Pitch 2 (Auditório) 20% 5/nov 12/nov Plano de Negócio - Financeiro - Parte 1 (Investimento, Receitas e Despesas) Plano de Negócio - Financeiro - Parte 2 (Estrutura Financeira e Econômica) 19/nov PITCH FINAL PARA EMPRESÁRIOS 20% 25/nov ENTREGA DO PLANO DE NEGÓCIOS 30%
3 PLANO DE NEGÓCIOS
4 Modelo de Negócios x Plano de Negócios Modelo de Negócios: Canvas Dia a Dia / Agilidade / Apresentação ágil Plano de Negócios Documento Formal / Robusto É a partir dele que o investidor investe
5 Modelo de Negócios x Plano de Negócios Modelo de Negócios: Canvas CONCEPÇÃO Plano de Negócios ESTRUTURAÇÃO
6 PLANO DE NEGÓCIOS Curso online com vídeos SmartBusinessPlan: ferramenta online de escrita de PN Exemplos de PN; Exemplos de planilhas de PN Artigos sobre como fazer um plano de negócios
7 MANUAL DO SEBRAE
8 MANUAL DO SEBRAE
9 MANUAL DE PLANO DE NEGÓCIOS
10 PLANO DE NEGÓCIOS CONCEITO DO NEGÓCIO Experimentar a emoção da competição, da vitória e de vencer adversários. Fazer as pessoas felizes. Resolver problemas não solucionados de forma inovadora.
11 A ORGANIZAÇÃO Estrutura organizacional Setor de atividade Análise estratégica
12 ESTRUTURA ORGANIZACIONAL Existe alguma legislação envolvida? Quais são as Responsabilidades Habilidades Experiências... de cada integrante da equipe?
13 TIME GERENCIAL Exemplo : NEW BUSINESS CAFÉ Eugênio Junqueira, 37 Anos, CEO. Experiência: Ocupa cargos de direção há dez anos, em empresas do setor varejista, tendo uma passagem muito destaca na Cafés do Brasil, onde criou e introduziu no mercado a marca própria da empresa. Educação MBA executivo - FGV Graduado em Agronomia - UNESP Arquimedes Queirós, 28 Anos, Diretor de Marketing. Experiência: Estruturação do posicionamento de entrada da rede de cafés Coffe shop no mercado brasileiro. Responsável pela implementação da linha luxo na empresa Shopps. Educação Marketing, Ph. D. Program - Yale University Mestrado em Administração de Empresas FEA/ USP Engenharia de Produção USP Dalton Santos, 45 Anos, Gerente de Novos Negócios. Experiência: Experiência na elaboração de planos de negócios em empresas como BUNGE e Embrapa, foi fundador do clube da soja na década de 80. Educação Doutorado em Empreendedorismo USP Mestrado em planejamento de marketing ESPM Graduado em Administração de empresas - PUCSP
14 ANÁLISE ESTRATÉGICA Sugestão de ferramenta: análise SWOT Quais são as vantagens da sua startup? O que interfere ou prejudica o andamento do negócio? Quais as forças externas que te beneficiam? E quais as forças externas que te prejudicam?
15 DIAGNÓSTICO EXTERNO EXTERIOR EXTERIOR STARTUP EXTERIOR EXTERIOR
16 DIAGNÓSTICO INTERNO Pontos Fortes Pontos Fracos
17 ANÁLISE SWOT : PRODUTO FINAL OPORTUNIDADES AMEAÇAS DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO PONTOS FORTES PONTOS FRACOS
18 PLANO DE NEGÓCIOS: Trabalho em Equipe No mínimo, 3 funções precisam estar muito bem definidas: - Comercial (Marketing, Vendas,..) - Administrativo, Financeiro - Técnica
19 Definir: PLANO DE NEGÓCIOS: PIT STOP As responsabilidades de cada integrante Qual o setor de atuação Quais são as forças e fraquezas já percebidas da startup? Tempo: 20 minutos
20 ALERTA Engenheiro não entende de MARKETING Despertar / Acelerar / Fomentar o Espirito Empreendedor
21 ENDEAVOR
22 Fonte:
23 Os 4 Ps do Marketing EXEMPLO ÁGUA PERRIER Mercado Alvo: Segmento de clientes de alto padrão de consumo. Produto: A água mais gaiseificada naturalmente do mundo. Preço: Entre R$3,00 e R$15,00 (dependendo de ser vendida num mercado ou boate) Praça: Restaurantes, Mercado e Boates de luxo. Promoção: Propagandas com Dita Von Teese, dançarina burlesca. Fonte:
24 Os 4 Ps do Marketing EXEMPLO ÁGUA VENDIDA EM ENGARRAFAMENTOS Mercado Alvo: Clientes mortos de sede em engarrafamentos.. Produto: Água mineral com suspeita constante de ser direto da bica. Preço: Entre R$ 1,00 e R$ 2,00 (dependendo da concorrência entre os ambulantes). Praça: Os melhores engarrafamentos (ou filas de ingresso em estádios). Promoção: Ignora-se a marca da água. Promoção feita pelo próprio ambulante gritando ou segurando cartazes. Fonte:
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