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2 Plano de negócios

3 Plano de Negócios o que é? Você pode pensar que pode, ou pensar que não pode, em ambos os casos você está certo. Henry Ford

4 Plano de Negócios o que é? O Plano de Negócios é um instrumento de que dispõem empreendedores, empresários e instituições para planejar seu sucesso e prever situações de risco. Trata-se de um conjunto de informações elaboradas de forma organizada em que são vislumbrados os aspectos mais importantes de um empreendimento. É o estudo completo de um empreendimento e o planejamento de ações e estratégias para fazer dele um negócio bem sucedido.

5 Plano de Negócios por que fazer? Por inúmeros motivos, três em especial: diminuição de riscos o empreendedor estuda a viabilidade sob todos os aspectos. É um momento em que os erros saem mais baratos. comunicação do empreendedor com ele mesmo é um instrumento de reflexão sobre a empresa: vale a pena? É o negócio que sonhei? indica novos caminhos, mesmo que seja a desistência da idéia. comunicação do empreendedor com todos os seus parceiros sócios, empregados, colaboradores, investidores, bancos, contadores, agências governamentais de financiamento etc..

6 Plano de Negócios por que fazer? Paradigmas que precisam ser quebrados: Eu não necessito de um. Minha empresa é pequena e não precisa de um Eu tenho um em minha cabeça. The finest memory is not firm as written ink Lao-Tse Eu não sei como começar. Eu não tenho tempo. Eu não sou bom com os números...

7 Plano de Negócios o básico O PN deve, obrigatoriamente, responder as seguintes questões: Conte sua história!

8 Plano de Negócios aspectos essenciais Oportunidade, mercado, clientes Capacidade gerencial de implementação Recursos mínimos requeridos (pessoas, infra, etc) Estratégia de entrada e visão de crescimento Recursos [$] requeridos: fluxo de caixa, acordo etc... Premissas e análise de riscos Projeção de resultados Opções de colheita Cronograma

9 Plano de Negócios tamanho médio PN completo 15 a 25 páginas + anexos PN resumido 10 a 15 páginas

10 Plano de Negócios como fazer? Modelo linear Marketing Operação Finanças Clientes... Plano de Negócios Modelo interativo Operação Marketing Plano de Negócios Clientes Finanças

11 Plano de Negócios recursos Recursos disponiveis: parceria da Empreende com USP há mais de 15 anos boa notícia: gratuito e em português

12 Plano de Negócios por que fazer? Dados & fatos: O Plano de Negócios aumenta em 60% a probabilidade de sucesso dos negócios. Fonte: Harvard Business School

13 Estruturas típicas

14 MIT - The nuts and bolts of bplans Mission Statement 1 paragraph Elevator Speech 30 seconds Executive Summary 2-5 pages PowerPoint Presentation minutes Full Business Plan pages Financial Projections Technology Intellectual Property Market Analysis Competitive Analysis Sales and Distribution Team Detailed Support/Foundation Copyright MIT, Joe Hadzima

15 Babson Sua história faz sentido? Market Strategy Operations Development Team Critical Risks Market Analysis Industry, Company, Product Economics, Financials Timeline, Milestones Proposed Offering Executive Summary

16 Etapas do Plano de Negócios Etapa 0. Avaliação preliminar Detalhes 3Ms 1. Sumario executivo Deve atrair a atenção do leitor Ultima etapa a ser desenvolvida

17 Etapas do Plano de Negócios Etapa 2. O negócio 3. Produtos e serviços Detalhes Identificação Definição Equipe Motivação e oportunidades Tecnologia e processos Benefícios e vantagens competitivas Preço

18 Etapas do Plano de Negócios Etapa 4. Analise do mercado 5. Plano de marketing Detalhes Setor Clientela Fornecedores Concorrência Propaganda Ponto Previsão de vendas

19 Etapas do Plano de Negócios Etapa 6. Plano financeiro Detalhes Investimentos Projeção de resultados Ponto de equilíbrio Projeção fluxo de caixa Vendas Despesas Mão de obra

20 Etapas do Plano de Negócios Etapa Detalhes 7. Apêndices Informações relevantes com maior nível de detalhes

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